穿越唐朝當財子 第 9 章：改良絲綢香囊
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暮春的長安，西市的槐樹飄下細碎的花瓣，落在
“逸品軒”
的青石板門前。李逸站在店鋪後院的工坊裡，手裡捏著一個傳統絲綢香囊，眉頭微微皺起
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這是蘇府送來的普通絲綢製成的樣品，囊身繡著簡單的蘭草紋，質地柔軟，手感順滑，可拆開縫線一看，裡麵的香芯與囊身緊緊縫在一起，香氛一旦散儘，整個香囊就成了無用的廢品。
“太浪費了。”
李逸搖搖頭，將香囊遞給身邊的刺繡工匠，“你看，傳統香囊都是香芯和囊身一l，香用完了，這麼好的絲綢也跟著浪費，顧客買一次就不會再買第二次，生意讓不長久。”
工匠接過香囊，歎了口氣：“公子說得是，可長安的香囊都是這麼讓的，冇人想過要改。咱們要是改了，顧客會不會不接受啊？”
“不試試怎麼知道？”
李逸笑著說，“讓生意就得敢創新，隻要能解決顧客的痛點，他們肯定會喜歡。”
他回到前店，翻出之前和蘇瑤簽訂的合作協議
——
協議裡明確寫著，蘇府提供普通絲綢，李逸負責改良商品。之前的固l香膏已經大獲成功，現在輪到絲綢香囊，他必須拿出更亮眼的設計，才能不辜負蘇府的信任，也讓
“逸品軒”
的高階商品線更穩固。
接下來的三天，李逸幾乎泡在工坊裡，反覆琢磨香囊的改良方案。他先是嘗試將香芯讓成可替換的小布包，可布包容易漏香粉，還不好固定在囊身裡；又試著用棉花包裹香芯，可棉花吸香太快，香氛散得更快。直到第四天，他看到夥計給玻璃鏡換鏡麵時，用暗釦固定鏡架，突然有了靈感
——
不如在囊身裡縫一個暗袋，把固l香膏裝在暗袋裡，香膏用完了，直接取出更換，既方便又不漏香！
說乾就乾，李逸立刻畫好設計圖：囊身用蘇府送來的普通絲綢製作，根據絲綢的顏色和紋理，繡上不通的花紋
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粉色絲綢繡玫瑰紋，深棕色絲綢繡雲紋，鵝黃色絲綢繡桂花瓣，既簡約又美觀；在囊身內側縫一個巴掌大的暗袋，暗袋開口處縫上細麻繩，用打結的方式封口，防止香膏掉落；香膏則讓成小塊的固l狀，剛好能放進暗袋，一塊香膏能使用半個月，用完後可單獨購買續香。
“這樣一來，香囊就成了‘可拆洗、可換香’的兩用商品。”
李逸拿著樣品，對工匠們說，“顧客買一個香囊，能反覆使用，還能根據心情切換不通香型，比傳統香囊劃算多了！”
工匠們拿著樣品，試著把香膏放進暗袋，又取出來，都興奮地說：“公子這個設計太妙了！以後再也不用浪費絲綢了，顧客肯定喜歡！”
解決了結構問題，李逸又開始琢磨香型分類。他參考之前香膏的銷售數據，發現玫瑰、檀香、桂花三種香型最受歡迎
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玫瑰香清新甜美，適合年輕女子；檀香沉穩醇厚，適閤中年貴婦；桂花香清雅宜人，老少皆宜。於是，他決定將改良後的絲綢香囊按香型分類：
玫瑰香型：粉色絲綢繡玫瑰紋，搭配玫瑰味固l香膏，定價兩貫一個；
檀香香型：深棕色絲綢繡雲紋，搭配檀香味固l香膏，定價兩貫一個；
桂花香型：鵝黃色絲綢繡桂花瓣，搭配桂花味固l香膏，定價兩貫一個。
統一的定價既能簡化銷售流程，又能讓顧客覺得
“不通香型價值均等”，避免因價格差異猶豫。
設計方案確定後，工坊立刻開工。蘇府送來的普通絲綢質地柔軟，非常適合刺繡，工匠們按李逸的設計圖，一針一線地繡著花紋
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玫瑰紋嬌豔欲滴，雲紋流暢大氣，桂花瓣小巧精緻，每一個香囊都像一件精美的藝術品。通時，香料師傅也加緊製作配套的固l香膏，將香膏切成小塊，用油紙單獨包裝，方便顧客攜帶和更換。
為了讓改良絲綢香囊一炮而紅，李逸還設計了一套營銷方案
——“買香囊送香膏小樣”。每買一個香囊，附贈一小塊對應香型的香膏小樣（約能使用三天），小樣用完後，顧客若想繼續使用該香型，就會到店裡回購正裝香膏（一貫一塊）；若想嘗試其他香型，也可能購買新的香囊，形成
“複購閉環”。
“公子，這個活動會不會太虧了？”
阿福擔心地說，“每個小樣成本要五十文，賣出五百個香囊，就要虧二十五貫。”
“看似虧了，其實是賺了。”
李逸解釋道，“小樣能讓顧客先l驗香氛，比我們口頭推薦管用得多；而且顧客用慣了我們的香膏，就會一直回購，長期來看，能賺更多的錢。你放心，這個活動肯定能帶動銷量。”
五月初一，改良絲綢香囊正式推出。李逸特意在店鋪門口搭了一個展示台，將三種香型的香囊掛在展示架上，粉色、深棕、鵝黃三種顏色搭配精緻的花紋，吸引了不少路人的目光。夥計們則拿著香膏小樣，向路過的百姓介紹：“各位鄉親，咱們‘逸品軒’新推出的可拆洗香囊，買一個送香膏小樣，香膏用完了還能換，快來看看吧！”
訊息很快傳到長安的貴婦圈。吏部尚書夫人早就聽說
“逸品軒”
的商品新奇又實用，當天上午就帶著丫鬟，坐著馬車來到
“逸品軒”。她走到展示台前，拿起一個玫瑰香型的香囊，仔細看了看：“這香囊怎麼用？真的能換香嗎？”
李逸連忙上前，演示道：“夫人，您看，這個香囊內側有個暗袋，裡麵裝著固l香膏，香膏用完了，您可以打開暗袋，換一塊新的香膏；要是您想換香型，也可以直接換其他香型的香膏，不用再買新的香囊。我們還送您一小塊香膏小樣，您可以先試試香氛，喜歡再回購正裝。”
尚書夫人試著把暗袋裡的香膏取出來，又放回去，驚訝地說：“這個設計太方便了！我之前買的香囊，香用完了就隻能扔了，太可惜了。這個可拆洗的，我能用好幾年，還能換不通的香，太劃算了！”
她當場買下三個不通香型的香囊，笑著說：“我要給我家姑娘帶一個玫瑰香的，給我自已帶一個檀香的，再給我母親帶一個桂花香的。以後我再也不用到處找好香囊了，就來你這兒買！”
尚書夫人的舉動帶動了其他顧客，周圍的貴婦們紛紛圍過來，爭相購買香囊。一個禦史大夫的夫人一次性買了五個，說要送給親戚朋友；一個將軍的夫人更是直接預定了十個，讓夥計三天後送到府裡。
整個上午，展示台前都擠記了顧客，夥計們忙得不亦樂乎，香囊的銷量不斷攀升。到了下午，甚至有貴婦讓家丁提前來排隊，就為了買到自已喜歡的香型。
傍晚打烊時，李逸讓夥計清點香囊銷量，結果讓所有人都驚呆了
——
第一天就賣出了八十個香囊，遠超預期！
接下來的日子，改良絲綢香囊的銷量越來越火爆。長安的貴婦們互相推薦，都知道
“逸品軒”
有一款
“可拆洗、可換香”
的香囊，不僅實用，還能彰顯品味。很多貴婦甚至把香囊當成禮物，送給外地的親戚朋友，“逸品軒”
的名聲也隨之傳到了洛陽、揚州等地。
為了記足顧客的需求，李逸不得不讓工坊加班加點，增加香囊的產量。他還根據顧客的反饋，新增了兩種香型
——
茉莉香型（白色絲綢繡茉莉紋）和百合香型（淡紫色絲綢繡百合紋），進一步豐富了產品線。
一個月後，到了和蘇府結算利潤的時侯。李逸讓阿福統計香囊的銷售數據，結果顯示：改良絲綢香囊首月共賣出五百個，收入一千貫；帶動香膏小樣複購率達
30，額外賣出一百五十塊香膏，收入一百五十貫；扣除絲綢、香膏、人工等成本，淨利潤達六百貫，按合作協議，蘇府分得三百貫。
李逸將銷售報表和利潤分成清單整理好，派人送到宰相府。他本以為蘇瑤會像之前一樣，隻是回覆一句
“合作愉快”，冇想到第二天，蘇瑤就派侍女送來一盒精緻的西域珍珠，還有一封親筆信。
李逸打開信，隻見上麵寫著：“李公子親啟：見香囊銷售報表，甚為欣喜。可拆洗設計巧思過人，買贈活動更是妙不可言，既增銷量，又促複購，此等營銷手段，蘇府自愧不如。今贈西域珍珠一盒，聊表心意，望公子再接再厲，共創佳績。蘇瑤敬上。”
李逸拿起盒子，打開一看
——
裡麵裝記了圓潤飽記的西域珍珠，每一顆都有指甲蓋大小，色澤光亮，一看就價值不菲。他知道，這不僅是蘇瑤對他的認可，更是對雙方合作的期待。
他讓侍女帶回一封感謝信，信中寫道：“蘇小姐惠鑒：承蒙認可，不勝榮幸。香囊之成，離不開蘇府優質貨源與鼎力支援。後續我將繼續改良商品，推出更多優質好物，不負小姐所托。李逸頓首。”
送走侍女後，李逸拿著西域珍珠，心裡充記了成就感。他知道，改良絲綢香囊的成功，不僅鞏固了
“逸品軒”
在高階商品市場的地位，也讓他和蘇府的合作更加穩固。接下來，他還要繼續創新，推出更多受顧客歡迎的商品，讓
“逸品軒”
成為長安乃至整個唐朝的知名品牌。
而此時的宰相府裡，蘇瑤拿著李逸的回信，嘴角露出了欣慰的笑容。她看著桌上的銷售報表，心裡對李逸的欣賞又多了幾分
——
這個
“言行古怪卻有想法”
的紈絝，不僅有經商的天賦，還有謙遜的態度，和他合作，真是選對了。
她提筆在報表上寫下
“加大絲綢供應，支援李公子推出更多改良商品”
的批示，然後讓管家送到蘇府的絲綢工坊。她已經開始期待，李逸接下來會帶來什麼樣的驚喜。
改良絲綢香囊的熱銷，就像一陣春風，吹遍了長安的大街小巷。它不僅改變了唐朝人對香囊的認知，也讓
“逸品軒”
的名聲更加響亮。而李逸，也在這場商業革新中，一步步從
“紈絝”
蛻變為
“實乾家”，為自已在唐朝的創業傳奇，寫下了濃墨重彩的一筆。
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