穿越影視之我到處簽到 第28章 洽談融資
第二十八章：融資洽談
週一清晨，“暖夕智慧”
的辦公室裡彌漫著既緊張又期待的氛圍。韋七手裡拿著安迪幫忙對接的投資機構資料
——“啟航資本”
是專注於大健康領域的投資機構，之前投資過
3
家老年產業相關企業，口碑極佳。按照約定，週三下午將進行首輪融資洽談，對方會重點關注公司的盈利模式、市場規模與未來規劃。
“韋哥，這是我整理的近三個月運營資料。”
林悅遞過來一份厚厚的報表，上麵詳細記錄了訂單量、使用者留存率、社羣合作進展，“目前咱們的付費使用者有
1200
人，月均複購率
18%，合作社羣
13
個，離‘15
個社羣’的短期目標還差
2
個。”
張弛則拿著市場分析報告，眉頭微蹙：“我調研了上海老年智慧市場的規模，目前滲透率約
12%，但競品‘夕陽助’最近在郊區社羣搞促銷，搶占了不少低端市場份額，咱們的中高階市場雖然穩定，但擴張速度比預期慢了點。”
李然則補充道：“要是拿到融資，我們計劃擴招
2
名技術人員、3
名運營人員，還需要升級伺服器，這些都需要詳細的資金使用規劃，投資方肯定會問。”
韋七把資料攤在會議桌上，手指在
“盈利模式”
那欄輕輕敲擊
——
目前
“暖夕智慧”
的收入主要靠硬體銷售（占比
70%）和社羣服務分成（占比
30%），收入結構相對單一，這很可能成為投資方質疑的點。他想起【商業模式優化（初級）】技能裡的
“多元化盈利設計”，又翻出【使用者信任構建（初級）】技能積累的使用者反饋，心裡漸漸有了思路。
“我們得優化盈利結構，”
韋七抬起頭，看著團隊成員，“除了硬體銷售和服務分成，還可以推出‘會員增值服務’——
比如每月
9.9
元的‘健康資料解讀’服務，邀請社羣醫生為使用者分析健康報告；另外，跟藥店合作推出‘智慧用藥提醒’功能，通過藥品推薦獲得分成，這樣能讓收入更穩定。”
林悅眼前一亮：“這個主意好！之前有不少使用者問能不能幫忙解讀健康資料，會員服務正好能滿足需求。”
張弛也點頭：“我可以聯係本地連鎖藥店，他們肯定願意跟咱們合作，畢竟老年群體是他們的核心客戶。”
接下來的兩天，團隊全力準備融資洽談材料
——
林悅完善使用者資料與會員服務方案，張弛補充市場擴張計劃與藥店合作意向，李然則製定資金使用明細與技術升級規劃。韋七則反複打磨商業路演
ppt，從公司定位、產品優勢，到盈利模式、未來三年規劃，每一頁都修改了不下
5
遍。
就在這時，係統提示音突然響起：“叮！檢測到宿主當前所處位置為‘初創公司融資路演準備現場’，屬於商業談判與資源拓展類簽到點，首次簽到可獲得路演核心技能，是否立即簽到？”
“簽到！”
韋七毫不猶豫回應。
“叮！簽到成功！恭喜宿主獲得技能【商業路演（初級）】，物品【融資洽談常見問題應答指南】，已自動存入係統空間。技能可幫助優化路演表達邏輯，提升談判說服力；指南包含‘盈利模式質疑應答’‘市場規模測算依據’‘資金使用合理性解釋’等實用話術。”
韋七開啟指南，正好看到
“如何回應‘盈利結構單一’質疑”
的內容
——
建議結合使用者需求資料，說明增值服務的市場潛力，同時展示合作意向證明，增強可信度。他立刻調整
ppt，加入
“會員服務需求調研資料”（65%
使用者願意為健康解讀付費）和
“3
家連鎖藥店合作意向書”，讓方案更有說服力。
週三下午，“啟航資本”
的會議室裡，投資總監陳總與兩位分析師早已等候。韋七深吸一口氣，開啟
ppt，開始路演：“‘暖夕智慧’的定位是‘老年智慧生活服務商’，我們的核心優勢是‘硬體
服務
資料安全’一體化解決方案
——
目前合作
13
個社羣，付費使用者
1200
人，使用者滿意度
96%，接下來計劃通過‘會員服務
藥店合作’優化盈利結構，同時向周邊城市拓展市場……”
路演過程中，陳總果然提出了關鍵問題：“目前你們的硬體銷售占比過高，要是未來硬體市場競爭加劇，盈利會受很大影響，怎麼保證收入穩定性？”
韋七早有準備，調出會員服務調研資料與藥店合作意向書：“陳總，我們通過使用者調研發現，65%
的老年使用者有健康資料解讀需求，會員服務上線後，預計能貢獻
30%
的收入；另外，我們已與
3
家連鎖藥店達成合作意向，‘智慧用藥提醒’功能上線後，還能獲得
15%
的藥品分成，這兩項業務能有效平衡硬體銷售的波動風險。”
陳總又問：“你們計劃向周邊城市拓展，憑什麼能在新市場競爭中勝出？畢竟當地可能已有本土競品。”
“我們的核心競爭力是‘社羣深度合作’。”
韋七調出與上海社羣的合作案例，“在拓展新市場時，我們會先與當地社羣衛生服務中心合作，通過‘健康隨訪’服務建立使用者信任，再逐步推廣產品，這種‘服務先行’的模式，比單純的硬體銷售更容易開啟市場。而且我們的產品已獲得權威資料安全認證，這也是本土競品很難快速複製的優勢。”
洽談持續了兩個小時，韋七憑借清晰的邏輯、詳實的資料與從容的應答，逐漸打消了投資方的疑慮。臨走時，陳總笑著說：“你們的團隊很專業，對老年市場的理解也很深入，我們會儘快給出儘調安排，希望能有進一步合作。”
一週後，“啟航資本”
正式啟動儘調，團隊成員全力配合
——
林悅提供使用者資料與社羣合作合同，張弛整理市場調研資料，李然則開放技術後台供分析師覈查。安迪也特意抽出時間，給韋七分享儘調注意事項：“儘調時要如實披露公司情況，不要隱瞞潛在風險，投資方更看重團隊的誠信與解決問題的能力。”
儘調結束後，陳總再次約見韋七：“儘調結果符合我們的預期，尤其是你們的使用者留存率與社羣合作深度，超出了我們的預期。我們決定向‘暖夕智慧’投資
500
萬元天使輪，占股
10%，同時會為你們對接更多行業資源，助力市場拓展。”
聽到這個訊息，韋七激動得差點站起來：“謝謝陳總！我們一定會好好利用這筆資金，把公司做得更好！”
回到公司，韋七把融資成功的訊息告訴團隊成員，辦公室裡瞬間爆發出歡呼聲
——
林悅抱著資料包表原地轉圈，張弛興奮地給媒體朋友發訊息，李然則立刻開始製定技術升級計劃。
週五晚上，2202
室舉辦了熱鬨的
“融資慶祝會”。樊勝美做了一桌子豐盛的菜，其中一道
“節節高升”（糯米排骨）寓意著公司發展越來越好；曲筱綃開了一瓶珍藏的紅酒，笑著說：“以後‘暖夕智慧’就是有資本加持的公司了，需要資源隨時找我，我幫你對接！”
關雎爾遞過一本《企業管理實戰指南》：“這是我特意買的，裡麵有團隊擴張、跨區域管理的經驗，你們接下來擴招團隊、拓展市場，應該能用得上。”
邱瑩瑩興奮地說：“等你們拓展到周邊城市，我可以幫你們聯係當地的咖啡店，設定產品體驗點，就像在上海一樣！”
安迪也笑著舉杯：“恭喜你們！拿到天使輪隻是一個開始，接下來要麵臨團隊管理、市場擴張的新挑戰，有需要幫忙的地方，隨時找我。”
韋七舉起酒杯，看著眼前的朋友們，心裡滿是溫暖與感激：“謝謝大家！從創業初期的場地、資金，到後來的競品危機、融資洽談，每一步都離不開你們的支援。這筆融資不僅是對‘暖夕智慧’的認可，更是對我們所有人努力的肯定！”
夜深了，韋七回到公寓，開啟
“創業規劃”
文件，更新了中期目標：“3
個月內完成團隊擴招至
15
人，拓展
5
個周邊城市市場，會員服務收入占比提升至
30%；6
個月內推出‘智慧用藥提醒’功能，與
10
家連鎖藥店達成合作，月盈利突破
20
萬元。”
他看著係統麵板上的【商業模式優化（初級）】【使用者信任構建（初級）】【商業路演（初級）】技能，又想起團隊成員的熱情、朋友們的支援，心裡充滿了信心。創業之路雖然充滿挑戰，但隻要堅守初心，帶著這份溫暖與責任繼續前行，“暖夕智慧”
一定能在老年智慧領域闖出一片屬於自己的天地，溫暖更多夕陽下的家庭。