穿越影視之我到處簽到 第194章 商宴洽談遇鎖鎖
第一百九十四章：商宴洽談遇鎖鎖
正午的陽光透過私房菜館的雕花窗欞，在餐桌上投下細碎的光影。韋七與蔣南孫聊著共享自習室的
“考研資料角”
方案，從聯動出版社捐贈舊書，到設定
“學習打卡獎勵機製”，兩人的思路在交流中不斷碰撞出火花。直到蔣南孫接到建築事務所的電話，需要提前返回處理設計圖紙，這場充滿默契的午餐才告一段落。
送彆蔣南孫時，她抱著圖紙夾，腳步輕快地說：“學長，等我把青年公寓的方案修改好，再找你細聊投資對接的事！”
韋七笑著點頭，看著她的身影消失在街角，才轉身返回車內。開啟手機，助理小林發來訊息：“韋總，精言集團確認今晚六點在‘至真園’3
號包廂，葉總與朱鎖鎖小姐都會到場，我已將專案資料傳送至您的郵箱。”
發動汽車，韋七驅車返回公司。路上，他點開郵箱裡的商業地產專案資料
——
精言集團計劃在徐彙區開發
“城市綜合體”，涵蓋商場、寫字樓與高階公寓，此次尋求啟元投資合作，主要是為瞭解決專案中期的資金周轉問題。韋七結合上午獲得的【青年居住賽道投資洞察】，下意識分析起專案周邊的居住需求：徐彙區高校密集，年輕白領與高校教職工的租房需求旺盛，若在高階公寓中預留
10%
的
“人才公寓”
份額，既能響應政策導向，又能提升專案的社會價值與口碑。
剛回到辦公室，韋七便開啟電腦，開始細化投資方案。當他點選
“徐彙區商業地產市場分析”
文件時，腦海中突然響起機械音：“叮！檢測到宿主深度介入‘商業地產綜合投資’領域，觸發領域簽到，獎勵【商業地產風險評估與談判策略】，是否啟用？”
“啟用。”
韋七心中一喜，瞬間掌握關鍵資訊：精言集團此次資金缺口約
5
億元，專案抵押率已達
60%，談判時可提出
“分期注資
人才公寓份額”
的合作模式，既降低啟元的投資風險，又能為後續合作預留空間；此外，葉謹言作為精言集團的掌舵人，更看重專案的長期價值而非短期收益，談判中需多強調
“城市綜合體對區域經濟的帶動作用”。
將新技能融入方案後，韋七又反複推演談判可能遇到的問題：若精言拒絕人才公寓條款，可退而求其次提出
“商業部分優先引入青年創業品牌”；若對方壓價，可拿出周邊同類專案的投資回報率資料作為支撐。直到下午五點，他才合上電腦，拿起西裝外套前往
“至真園”。
抵達包廂時，裡麵已坐著兩人
——
一位穿著深色西裝、氣質沉穩的中年男人，正是精言集團董事長葉謹言；旁邊坐著的女孩穿著紅色連衣裙，妝容精緻，正是前幾天在超市偶遇的朱鎖鎖。看到韋七進門，葉謹言率先起身，伸出手：“韋總，久仰大名，啟元投資近年在新興產業的投資眼光，業界都很認可。”
“葉總客氣了，”
韋七與他握手，目光轉向朱鎖鎖，笑著點頭，“鎖鎖小姐，又見麵了。”
朱鎖鎖愣了一下，隨即反應過來，臉上綻開明豔的笑容：“韋總！沒想到這麼快又見麵了，上次還沒好好謝謝你幫我撿東西呢。”
三人落座後，服務員遞上選單，葉謹言讓韋七先點，韋七卻笑著推回去：“客隨主便，葉總與鎖鎖小姐定就好。”
朱鎖鎖見狀，熟練地報出幾道招牌菜：“先來份紅燒肉，再要個清蒸魚，韋總上次在超市買了酸奶，應該喜歡清淡點的，再加個時蔬沙拉吧？”
韋七心中微動，沒想到朱鎖鎖竟記得這些細節，笑著回應：“鎖鎖小姐有心了。”
葉謹言看在眼裡，眼底閃過一絲不易察覺的讚許
——
朱鎖鎖的社交能力，果然沒讓他失望。
菜還沒上齊，葉謹言便直接切入正題：“韋總，關於徐彙區的城市綜合體專案，想必你已經看過資料了。精言此次尋求合作，是希望啟元能注資
5
億元，作為專案中期的周轉資金，我們願意給出
8%
的年化收益，合作期限
3
年。”
韋七放下茶杯，指尖輕輕敲了敲桌麵，語氣從容：“葉總，8%
的年化收益很有誠意，但啟元投資更看重專案的長期價值與風險控製。根據我們的調研，徐彙區高階公寓的空置率已達
12%，若專案全部定位高階，未來可能麵臨出租壓力；此外，專案目前的抵押率已達
60%，若市場出現波動，風險較高。”
葉謹言眉頭微挑：“韋總的意思是，覺得我們的方案不夠完善？”
“不是不夠完善，是有優化空間，”
韋七開啟隨身攜帶的平板，調出專案修改方案，“我建議，將高階公寓中的
10%
設為‘人才公寓’，麵向高校教職工與青年創業者，租金按市場價的
70%
收取。這樣一來，既能獲得政府的政策補貼，降低空置風險，又能提升專案的社會口碑
——
葉總一直重視企業社會責任，想必也認同這一點。”
朱鎖鎖湊過來看方案，眼裡滿是驚訝：“人才公寓？這個想法不錯啊！徐彙區高校多，肯定有很多人需要這樣的房子，還能幫精言打響名聲。”
葉謹言沉默片刻，手指在桌布上輕輕劃過
——
他確實看重企業口碑，但
10%
的人才公寓份額，會影響專案的短期收益。韋七看出他的顧慮，繼續補充：“至於資金，啟元可以分兩期注資，首期
3
億元，待人才公寓方案落地、專案主體結構封頂後，再注入剩餘
2
億元。這樣既能緩解精言的資金壓力，也能降低啟元的投資風險，實現雙贏。”
這番話正好擊中了葉謹言的痛點
——
專案主體結構封頂後，後續資金壓力會小很多，分期注資也能減少精言的利息負擔。他抬頭看向韋七，語氣緩和下來：“韋總考慮得很周全，人才公寓的方案，我們確實可以研究一下。不過，10%
的份額是不是有點多？能不能降到
5%？”
“5%
的份額，很難達到政府的補貼標準，也難以形成規模效應，”
韋七調出周邊同類專案的資料，“您看，隔壁區的‘科創綜合體’，設定了
15%
的人才公寓，不僅拿到了
2000
萬元的政策補貼，還吸引了多家科技企業入駐，帶動了商業部分的客流。8%
的份額如何？既能滿足政策要求，又不會過多影響專案收益。”
葉謹言看著資料，又看了眼身邊的朱鎖鎖，朱鎖鎖輕輕點頭：“葉總，我覺得
8%
可行，上次去高校調研，很多老師都抱怨租房難，人才公寓肯定受歡迎，還能幫我們吸引更多優質商戶。”
最終，葉謹言放下茶杯，伸出手：“好！就按韋總說的，8%
的人才公寓，分兩期注資，明天讓法務部擬好合同，咱們儘快簽約。”
韋七與他握手，臉上露出笑容：“合作愉快，葉總。”
此時，服務員端上紅燒肉，朱鎖鎖夾了一塊放進韋七碗裡：“韋總，嘗嘗這個，至真園的紅燒肉最有名了，上次我跟葉總來吃，一人吃了一大盤。”
韋七嘗了一口，肉質軟糯，甜而不膩，確實美味。
飯桌上的氣氛變得輕鬆起來，朱鎖鎖聊起自己剛進精言時的趣事，從不會穿高跟鞋摔跟頭，到第一次談成合作時的激動，說得繪聲繪色。葉謹言偶爾補充兩句，眼底帶著對晚輩的包容。韋七靜靜聽著，偶爾附和幾句，心裡對這個世界的
“流金歲月”
有了更深的認識
——
這裡既有商業談判的博弈，也有人與人之間的溫情。
飯局結束時，葉謹言有事先行離開，朱鎖鎖主動提出送韋七到停車場。路上，她看著韋七，語氣真誠：“韋總，今天謝謝你，若不是你提出人才公寓的方案，合作可能還談不下來。”
“不用謝，”
韋七笑著搖頭，“這是雙贏的方案，而且鎖鎖小姐剛才也幫了不少忙。對了，你在精言負責招商，以後專案的商業部分，或許我們還能有更多合作。”
朱鎖鎖眼睛一亮：“真的嗎？那太好了！我還有很多招商的想法，以後想跟韋總多請教。”
送到停車場，韋七開啟車門，對朱鎖鎖說：“早點回去休息，明天簽約見。”
朱鎖鎖點頭，看著他的車駛離，才轉身返回酒店。
韋七開車行駛在夜色中的上海街頭，霓虹閃爍，車流不息。他想起今天的兩場交流
——
與蔣南孫聊理想與設計，與葉謹言、朱鎖鎖談商業與合作，不同的場景，卻同樣充滿溫度。指尖輕輕摩挲著方向盤，他知道，自己正在慢慢融入這個世界。明天簽約後，徐彙區的專案將正式啟動，而他與蔣南孫的青年公寓專案、與朱鎖鎖的招商合作，也將陸續展開。
回到公寓，韋七站在落地窗前，看著遠處的東方明珠塔。他拿出手機，雖然沒有了過往的照片，但回憶依舊清晰。在這個
“流金歲月”
的世界，他不僅有了新的身份、新的技能，還遇到了新的朋友。或許，這段旅程，會比他想象中更精彩。新的生活，正隨著夜色的加深，緩緩翻開新的一頁。