純女戶老太被吃絕戶，重生八零 243
幾個盯著她生意的人，又開始蠢蠢欲動。
“什麼風把田大老闆吹來了？我這小廟哪容得下您這尊大佛啊？”於老闆一臉假笑起身，假裝十分恭敬地拖過一張凳子。
田桂花是來談生意的，對方假笑，她一點都不在乎。
再說生意人的臉上，又有幾分是真的？
田桂花很自然地在凳子上坐下，笑著說，“聽說，於老闆跟鎮中心學校簽了承包早點包子的合同？還簽了三年的？”
於老闆一怔，田桂花知道了？
他送了李主任紅包，希望李主任彆往外說，在他生意沒做起來之前，要是被田桂花這樣喜歡跟他搶生意的人知道，不是惹麻煩嗎？
田桂花見於老闆兩口子一臉錯愕，笑著指了指門外牆壁上貼著的招工啟示：“你們家沒有承包學校的食堂，為什麼招這麼多做包子的小工？”
於老闆的小秘密被人發現，臉色一陣發窘。
他想著，反正事情遲早會被發現，被田桂花當麵問出來又怎樣？
他和鎮中心中學簽了三年的合同，隻要他的包子沒出問題，鎮中心中學就沒理由和他解約。
“怎麼？田大老闆想跟我搶生意？不好意思，你搶不了，我可跟人簽了協議了，白紙黑字寫得明明白白。”於老闆乾脆大大方方地說出來。
田桂花當然知道她搶不了於老闆的生意，她笑著說，“誰說要搶你的生意了？我是來跟你談合作的。”
於老闆眯了下眼，“合作？怎麼合作？”
胡大嫂也問道，“我們小生意，不需要合作。”她擔心田桂花在打什麼鬼主意搶他們的生意。
田桂花見他們兩口子一臉緊張的樣子，又笑了笑說，“放心，我不會搶你們的生意，我是來給你們出主意的。”
她又指了指門口的招工啟示，“你們的告示貼了兩天了，卻沒有一個熟練工前來應聘吧？”
於老闆拍拍袖子，換了個姿勢坐著，冷哼一聲，“那又怎樣？”
“招不到人，你們怎麼滿足中心中學一天一千個的數量？合同簽了，貨送不齊，這可是違約的行為。”田桂花又說。
於老闆兩口子的臉色大變。
他們當然知道這一點，所以他們打算將工錢增加一些，田桂花給人八十塊一個月的工錢，他開一百，就不信請不來熟練做包子的工人。
“那你可放十萬個心，我一定能滿足學校的需求。”於老闆裝作一副無所謂的表情，得意洋洋說。
胡大嫂也跟著陪笑，兩口子生怕田桂花看出了他們的為難，而搶走了他們的生意。
哪知田桂花說，“這樣吧，你們不用招人了，每天這一千個包子，你們到我鋪子裡購買，我按批發價給你們，你們賺個差價就行，怎麼樣？你們給學校七折或八折價格，我給你們五折價格。”
於老闆和他媳婦胡大嫂互相看一眼，又一起看向田桂花，“當真？你真的有包子賣給我們？”
現在的肉包子價格漲到了一毛錢一個，他們給學校的價格是七分一個，這樣的話，他們一天也能賺二十塊了，還不用請人出工錢。
左手拿來右手倒騰出去，這錢可來得太爽快了。
田桂花微微一笑，“實不相瞞，我打算做批發生意，批發500以上，五折價，500以下六折價，越少越貴，越多越便宜。我人多，手下的包子工人又是熟練工，一天彆說做一千了，做五千個都沒問題。”
於老闆和胡大嫂大吃一驚。
他們萬萬沒想到，如今的田桂花，居然這麼強大！
一天能輕鬆做五千個包子？
他們鋪子裡，一天做五百個都要忙得夠嗆。
“老於，這件事，你看……”胡大嫂扯了扯於老闆的袖子。
於老闆心裡飛快地盤算起來。
田桂花這提議，聽起來確實誘人。
不用操心招工，不用管揉麵調餡的麻煩，更不用承擔工人偷懶或手藝不精的風險。
每天穩賺二十塊差價，簡直是天上掉餡餅的好事。
但他又忍不住懷疑，田桂花真有這麼好心？
她跟自己一向不對付，怎麼會主動送生意上門？這裡麵會不會有詐？
他眯起眼睛，打量著田桂花：“田桂花，你打的什麼算盤？你會這麼好心，把到嘴的肥肉分給我？該不會是你們的包子有什麼問題，想讓我替你們背黑鍋吧？”
田桂花早就料到他會這麼想。
也不生氣，坦然道：“於老闆，我田桂花做生意，講究的是誠信。我的包子鋪開了這麼多年，口碑怎麼樣，全鎮的人都有目共睹。
“我要是想坑你，用得著繞這麼大圈子？直接看著你交不上貨、賠違約金不是更省事？”
她頓了頓，語氣誠懇了幾分：
“咱們雖然是同行，有競爭，但說到底，都是在鎮上討生活。我引進機器是為了擴大規模，光靠零售消化不了產量，必須找批發渠道。
“你們接了學校的單子卻缺人手，正好我需要穩定的出貨方。咱們合作，是雙贏。你省心賺錢，我開啟銷路賺回買機器的錢，何樂而不為？”
胡大嫂在一旁聽得連連點頭，覺得田桂花說得在理。
她扯了扯於老闆的袖子，小聲道：“老於，我看……這法子行啊！咱們自己乾，萬一請不到人或者請來的人不行，那才叫抓瞎呢！”
於老闆沉吟片刻，心裡的天平漸漸傾斜。
田桂花的包子的確名聲在外，質量沒得說。
而且，正如田桂花所說，她要是真想看自己笑話，根本不必多此一舉。
“五折……價格還能不能再低點？”於老闆試圖討價還價。
田桂花搖搖頭，態度堅決：“於老闆，五折已經是批發底價了。麵、肉、油、柴火，還有人工、機器損耗，成本擺在那裡。再低，我就白忙活了。你要是不願意，那就算了，我再去問問彆家。”
說著，她作勢要起身。
“哎，彆彆彆！”胡大嫂趕緊攔住，朝於老闆使眼色，“五折就五折！我們答應了！”
於老闆終於也不再猶豫，一拍大腿：“成！就按你說的辦！不過咱們得立個字據，包子的質量你得保證，不能以次充好！”
“那是自然。”田桂花臉上露出了笑容，“明天一早五點整，你們就可以派人來我鋪子拉第一批包子。咱們先試合作幾天，看看效果。”
“好！”
一場原本可能的惡性競爭，就這樣在田桂花主動尋求合作的態度下，化為了互利共贏。
當下，田桂花和於老闆寫了協議，約定每個工作日交包子的數量和價錢以及時間。
離開於記鋪子，田桂花隻覺得渾身輕鬆。
解決了於老闆這個潛在的“麻煩”，還意外地開辟了一個穩定的批發客戶，真是一舉兩得。
她騎著自行車，迎著傍晚微涼的風，嘴角不自覺地上揚。
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回到鋪子，田桂花馬上將這個好訊息告訴給了大家。
朱紅蓮眨著眼問道，“田嬸，給他們五折，會不會價格太低了？咱們賺什麼啊？”
“不低，他們給學校的價格是七折，總得讓他們賺啊，他們才會大量買咱們的。”田桂花說。
田曉芬算術好，捏著手指頭盤算著成本，過了會兒，她笑著說，“我們也有賺的，媽做了幾年生意，當然不會做虧本的買賣。”
朱紅蓮鬆了口氣，“那就好，我還擔心田嬸急著賣出包子，故意將價格往下壓呢。”
田桂花打量著屋子，“既然打算做加工廠搞批發，這兩間鋪子就重新規劃下，隻留一間做零售吧，放機器的這邊把桌子椅子重新擺一擺，好放包子。
“另外，咱們得多準備一些蒸籠和屜布還有籮筐了，預備放包子用。”
朱紅蓮笑道，“這好辦，我一個堂舅舅是篾匠，家裡編的籮筐多著呢，田嬸要多少有多少。”
田桂花笑道，“那太好了。事不宜遲，現在就去買些回來。”
她安排朱紅蓮騎三輪車，帶著田曉芬趕在天黑前買回來。
田曉芬帶了些零錢，騎自行車跟在朱紅蓮後麵，兩個姑娘騎車往村小隊而去。
不過，一直到了天黑，兩人纔回來。
田桂花一直沒有睡，站在鋪子門口等著她們。
“怎麼去了這麼久？”看著朱紅蓮三輪車滿滿地籮筐和蒸籠，又心疼又責怪地說。
田曉芬好笑道，“那是因為，有人要給紅蓮做媒人，多說了幾句話。”
“我沒同意。”朱紅蓮紅著臉說。
田桂花笑道，“紅蓮，小夥子要是不錯的話，就同意吧，你年紀也不小了。”
朱紅蓮窘著臉，“可我還想跟著田嬸多做幾年生意，多賺些錢。”
田桂花更笑了，“說得好像你曉芬結了婚就不能做生意就不能賺錢一樣。還有丁秋桂的大媳婦，不也是結了婚的？她不是一樣的在做事？”
朱紅蓮支支吾吾，“反正……反正我現在還不想。”
田桂花知道小姑娘臉皮薄，便沒有再追問，招呼大家一起將蒸籠搬到後院去清洗，以備明早使用。
大家都投入了工作中，朱紅蓮也很快將相親的事情拋卻到腦後去了。
接了大單子，田桂花現在全身心的投入到批發中。
第二天淩晨一點，因為擔心交貨不及時，田桂花起了一大早從市場上買來肉，回來後馬上開始發麵醒麵。
等麵團醒好，朱家三姐妹也各自起了床。
由三姐妹揉麵，田桂花負責剁肉調餡料。
田記包子比彆家好吃的地方就在於，餡料調得好，田桂花的手法好，油鹽給得恰到好處。
她調了五大盆備用。
一切準備好，田桂花開了機器開始包包子。
這時候，田曉芬也來了鋪子裡。
她負責將包子端到爐上蒸熟。
五個人分工合作，到五點整時，她們已經包了一千多個包子。
五點鐘於老闆來提貨時，幾十個大蒸籠，齊齊整整地放在靠牆的大桌上。十分驚訝，“田老闆，數量齊了嗎？”
“當然齊了，你可以數數看，這一層二十個包子，放了十層就是二百個。這一邊是給你準備的一個包子。”田桂花說。
於老闆一層層點下去，發現數量果然不錯。
而且，另一邊的鍋爐上，還有十來個蒸籠正在冒著熱氣蒸著包子。
他心裡不得不佩服田桂花，這做包子的速度，還真不是他能趕得上的。
於老闆如約付了錢，將包子從蒸籠裡撿出來碼在他帶來的籮筐裡，又將籮筐搬上了他的三輪車，滿意地離開了。
因為朱家姐妹們在其他包子鋪也做了宣傳，也陸續有人前來批發。
不過都是小數額的，有三十個，五十個，多的也隻有一百個。
不到中午時分，她們淩晨趕做出來的一千八百個包子，全都賣完了，反而零售這邊沒賣掉多少。
田桂花和田曉芬盤算著收入，除掉成本，她們今天的批發生意淨賺了四十五塊！
這樣看來，三個月就能賺回機器的成本。
田桂花和田曉芬的乾勁更大了。
她們索性又開始招工，這次不招做包子的，隻招女普工，講衛生手腳快就行。
因為包包子的活兒，已經全由機器乾了，隻需要增加生爐子賣包子洗蒸籠乾雜活的人。
田桂花要招人的訊息，很快就傳開了。
幾個盯著她生意的人，又開始蠢蠢欲動。
其中就有尹澤的繼母王水香。