從認購證開始締造金融王國 第32章 交易的秘密
一行12人先後來到林總和阿民經常去的那家排檔，老闆給拚了一個大桌，12個年輕人圍坐在一起，大吃一頓。
因為阿民這一週的驚人表現，大家都是從事交易的同事，在高興的同時，也都希望讓肖總和林總多多指點自己。
特彆是經紀人阿鋒，是公司第一個有客戶的經紀人，交易半個月隻有20多筆交易，賺錢也有4萬多，應該算不錯的了，但是跟肖總卻無法相比。
對行情的把握大多數時候都是迷迷糊糊的，交易的時候也特彆緊張，經紀人阿文、阿強和阿亮是後來完成開戶的三個，交易筆數都還沒有達到10筆，其他6位經紀人現在還沒有完成開戶，此時就更加著急了。
經紀人紛紛要求肖總多多說說經驗，如何完成開戶？如何準確把握行情？等等問題。
麵對經紀人的要求，阿民也是無法一下子說清楚。於是，阿民就看向林總。
林總非常及時地把話題轉到自己身上，說道：這些問題在培訓的時候我已經說得很清楚了。我今天再給你們說一說：
你們在聯係客戶的時候，應該多站在客戶的角度來思考問題，這樣才能得到客戶的信任。
隻有得到客人的信任，客人才能靜心聽你說外彙交易的事情，纔有可能成為你的客戶。
如果你隻站在自己的立場來看問題，多半時候是不可能成功的！
本來是為客戶賺錢的事，因為你們心急卻成了求人辦事一樣，搞反了！
換位思考，你會隨隨便便對外投資5萬元錢嗎？何況你們沒有什麼成功的交易成績，誰會相信你呢？
所以，無論做什麼事情，首先你得有讓人信服的東西！待人處事、談吐說話、邏輯思維等等均可以體現一個人的綜合素養，而這些素養就是決定你成功的關鍵因素。
那天李總來了，你們是什麼態度？而肖總，作為公司的一位老總，沒有要你們去為客人備茶倒水，而是自己親自為客人送茶水。
就這一個小動作，在客人心中就會發生巨大的巨大的震撼，所以纔有了讓肖總做交易代理人的想法。
實際上，那一天肖總是最後來到交易室的，為什麼你們得到先機，卻沒有把握住呢？肖總為客人備茶水，我相信肖總也是沒有任何目的的，隻是出於對客人的尊重而已。
現在看來，就是因為這一個非常平凡的小動作，卻為公司帶來一個大客戶！成就了公司，也成就了肖總！
俗話說，有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭！所以，誠心所至，金石為開。
可見，換一種方法，換一個角度，往往效果會更好！所以你們在開展業務的時候，多動動腦子，彆那麼直接了當。
當然，這些隻是方**，開門磚。真正能為客戶創造利益纔是關鍵。
所以，正確而科學的交易技術纔是根本，肖總不是經紀人，但是他對交易的研究卻超過你們所有人，甚至超過我！
交易是什麼？交易的本質又是什麼？你們想過嗎？難道就是你們所說高點賣出低點買進那麼簡單嗎？
如果交易這麼簡單，這麼容易，這麼單純，那麼還需要培訓你們做什麼？傭金比率那麼高做什麼？
所以，交易是一門學問，是一門永無止境的學問！影響價格波動的因素我們就不說了。
單單盤麵表現一項工作，就包含了太多的東西了，比如心理分析、計謀分析、數理統計分析、技術分析等等，交易是一個係統工程。可不是一個簡簡單單的買進和賣出！
交易是有秘密的！沒有經過痛苦折磨的人是感受不到的！
如果有人把自己的經驗告訴你，那你就是遇到貴人了！
交易高手都是經過痛苦折磨，經曆過巨額虧損，付出過慘重代價，可以說其成功的經驗是用血汗和金錢換來的，你說寶貴不寶貴？
小白變高手，需要多年的磨練！
但是，如果遇到高手指點的話，可以少走很多彎路，少交巨額學費，節省多年時間，你說高手會不會教你？為什麼要教你？憑什麼是你？
你學會了交易，就等於你掌握了財富密碼！隨時隨地可以到市場裡取錢！
剛才說瞭如何完成開戶，現在就來說說如何交易？
首先應該知道交易的秘密是什麼？
隻有知道交易的秘密之後，你纔有可能交易成功！否則就是交易失敗。
交易的秘密就是：
跌不動了，就可以試錯買進！
漲不動了，就必須減倉或清倉！
為什麼叫試錯買進呢？
因為跌不動不一定就說明可以上漲！這個懂嗎？
經紀人全體在搖頭。
林總繼續說道：價格運動有三個可能，一是上漲；二是下跌；三是不動，小幅震蕩，沒有差價。
暫時跌不動而已，不一定說明會馬上上漲，還是有三種可能。
你買進以後，如果繼續下跌也是有三分之一的可能，所以這就叫試錯買進。
如果價格真的出現上漲跡象了，你就可以加倉買進，說明價格真的跌不動了。接下來就是盈利，說明操作是成功的。
首次買進之後，價格又下跌了，結合盤麵分析，是不是新一輪行情的下跌，如果是，就把首次買進的籌碼賣出止損。說明這次的操作失敗。虧損就是試錯成本。
可以看出，跌不動是相對的，但是，實際上上漲的概率多達70，下跌的概率隻有15，震蕩不漲的概率隻有15，從概率統計來看，是值得試錯的。
這是跌不動的情況。價格也有漲不動的情況，那麼漲不動時，我們如何操作呢？
在期貨交易的時候，既可以做多，也可以做空，所以期貨交易具有雙向性，不用有什麼底倉。
而股票交易的時候則有所不同，隻有你原先持有股票才談得上賣出。
漲不動時，就必須賣出規避下跌風險！
有經紀人問，萬一賣丟了，價格繼續上漲怎麼辦？
林總表揚道：你這個問題問得好，這是所有投資者都在困擾的問題？
下麵一組資料就可以回答你剛才的問題。什麼事情都存在多種可能，存在一個概率問題，我們用資料來說話，更有說服力。
正常情況下，大漲5以上的個股在市場上所占的比率應該10以下，漲停的個股占比2以下，大盤大漲的時候，占比能高一些，但是機會不多，屬於非正常情形。
連續大漲的個股、連續漲停的個股就更少了，最好的時候很難超過1。
可能看出，大漲漲不動的概率有多高呢？應該超過80的概率，甚至超過90的概率，次日是不太可能繼續大漲的。
也就是說，我們遇到大漲而漲不動的情形時，賣出的成功率高達90！
為什麼大家看到價格上漲以後，都在“期盼”明天還能繼續大漲呢？卻很少人去想今天是否賣出呢？
這就是大家正在犯的錯誤，80以上的人天天犯這個錯誤。
所以，擔心怕賣丟了的想法是錯誤的！賣丟的概率隻有10左右。
相反，你賣出以後，能夠在低點補回的概率有多高呢？
其實，低位補概率還是相當高的。除非大盤天天大漲，但是這樣的情形一年也遇到幾次，十年又有多少次機會，尤其最近10年的a股！
所以，在漲不動的時候賣出股票，次日低點補回的概率卻高達80，甚至更高！
如果遇到大盤動蕩的時候，下跌的空間還很大，漲不動賣出以後，低位補回的差價相當於一個漲停的幅度，甚至更高！這個概率也高達30以上。
綜合來看，除非大牛市，大部分股票交易的時間都是如此！
當然，外彙市場和股票市場不同，但是道理卻是一樣的！
天天期盼牛股紛飛是不現實的，牛股起飛需要很長的“折磨過程”，而98的投資者經受不了“這種非人性的折磨”，最終都與牛股無緣，也正為這樣，牛才能產生！才會爆發！
戰法訓練的目的之一，是讓大家體會牛股和妖股的產生過程，訓練大家的心態、策略和戰法，真正體會到戰法和五步交易法的魅力！
請問又有多少粉絲持有到牛股起飛呀？大家自己問問自己，老師卻不知道誰享受到了？
林總侃侃而談了近半個小時，經紀人聽得入神！大家都忘記了吃飯的事！
阿鋒感慨到，原來交易裡麵有這麼多學問呀！難怪我的交易做得不好！原來如此。其他經紀人都在為自己唉聲歎氣。
林總繼續說道；菜都上了好半天了，交易的秘密還需要大家自己去探索！有問題可以問我和肖總。
坐在旁邊的阿民，也在深思，交易的秘密告訴自己：有人說長線是金，短線是銀！
今天發現，長線是金，短線是鑽石！
按照規律交易，打造自己的交易係統纔是王道！
盲目隨大流交易是賺不到錢的！
科學交易才能規避更多不可預知的風險，才能抓住更多的市場機會。
說到底，交易就是人性，就是心態，就是科學！
這就是交易的秘密！
明天是週六，需要和李總談談結算的事了，同時也應該通知公司準備好近千萬的資金。