大清卷王：開局給雍正打工 第125章 商業版圖延伸至南方
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雍正十年五月，京城的槐花剛落滿瑞祥號的青瓦，江南茶商吳掌櫃就帶著一身水汽衝進了客堂。他手裡攥著皺巴巴的訂單冊，臉上又急又喜：“江姑娘！江南的商戶都快把我門檻踏破了——南京的王老闆要訂兩千塊蘭馨皂，蘇州的李掌櫃想要五百套布偶，連揚州的鹽商都說，北方的薄荷香囊枕在南方根本買不到，讓我無論如何也要多帶些！”
江蘭剛覈對完茶葉的月度銷量，聞言指尖頓在賬本上。自蘭馨茶葉在江南鋪開後，類似的反饋就冇斷過——南方雖富庶，卻缺北方蘭馨這類“精緻實用”的日用品：蘭馨皂溫和不刺激，適合南方潮濕氣候下的皮膚清潔；布偶和薄荷枕輕便透氣，是夏日裡的稀罕物；就連平價係列的粗布手帕，也因耐用性強，成了南方百姓的搶手貨。而反過來，北方對南方的絲綢、碧螺春、蘇繡等特產需求也日益激增，之前從江南采買的杭綢總因運輸慢、損耗高，跟不上瑞祥號的訂單節奏。
“吳掌櫃，您坐下喝杯茶慢慢說。”江蘭遞過一盞龍井茶，心裡已有了清晰的思路，“既然南方缺北方貨、北方盼南方貨，咱們不如在江南開蘭馨分店，一邊把北方的皂、玩具、香囊運過去，一邊把南方的絲綢、茶葉、蘇繡運回來，雙向貿易，既賺了錢，又能讓南北百姓都用上實惠好物。”
吳掌櫃眼睛一亮，猛地一拍桌子：“江姑娘這主意好！南京、蘇州都是江南富庶地，商戶多、百姓購買力強，開分店準能火！我在南京有個閒置的鋪麵，就在秦淮河畔，人流量大，改改就能用；蘇州的話，我認識個綢緞商張老闆，他有個臨街鋪子要轉租，位置也好得很。”
江蘭當即決定：先在南京、蘇州各開一家蘭馨分店，南京主打日用品（皂、玩具、香囊），蘇州側重絲綢與茶葉的中轉，再借蘭馨物流搭建“南北運輸專線”，確保貨品新鮮、及時。她深知跨地域運營的關鍵在“人”，必須選可靠的人來管分店——南京分店讓跟著王瑞多年的夥計劉成去，他熟悉貨品調度，為人踏實；蘇州分店則請吳掌櫃推薦的本地商人陳默，他懂江南絲綢行情，還能協調當地商戶關係。
五月中旬，江蘭帶著劉成、陳默和兩個鏢師，坐上蘭馨物流的改良馬車（車廂加了防潮錫箔紙，還裝了通風窗），往江南去。沿途的中轉站早已提前備好——趙強按江蘭的要求，在山東濟寧、江蘇徐州各加了一處中轉站，增派了懂防潮的夥計，還準備了石灰、油布等防潮物資，確保北方的皂和布偶在運輸中不受潮。
走了十幾天，車隊先到南京。秦淮河畔的鋪麵果然如吳掌櫃所說，三間門麵寬，緊鄰著綢緞莊和茶葉店，來往的遊船和行人絡繹不絕。劉成拿著江蘭畫的分店佈局圖，立刻開始收拾：前堂分日用品區（皂、玩具、香囊）和南方特產展示區（絲綢、碧螺春），後堂做倉庫和夥計休息間，門口掛“蘭馨南京分店”的木牌，牌上還刻著淡青色的蘭花紋，與京城瑞祥號保持一致。
江蘭則帶著陳默去蘇州考察。蘇州的鋪麵在觀前街，周圍都是老字號商鋪，張老闆聽說要開蘭馨分店，笑著說：“江姑娘，您的蘭馨茶葉在蘇州早就有名了，要是再把北方的好東西帶來，我這鋪麵的租金都能跟著漲！”江蘭當即和張老闆簽了租約，約定六月初開業，還請他幫忙聯絡蘇州的絲綢商，籌備南方特產的貨源。
在江南待的半個月裡，江蘭冇閒著。她帶著劉成、陳默走訪南京、蘇州的商戶和百姓，摸清當地需求：南京百姓喜歡淡色的皂和小巧的布偶，貴族則偏愛帶蘇繡的香囊枕；蘇州商戶希望北方的貨品能多來些，尤其是蘭馨皂，南方潮濕天用著正好；而北方需要的絲綢，蘇州的薄緞子比江南其他地方的更細膩，碧螺春也比龍井更適合北方人的口味。
回到京城後，江蘭立刻組織南北貨品調配：
北方輸南的貨品：蘭馨皂（選淡青、米白兩色，按南方氣候調整配方，減少油脂含量，更易起泡）、布偶（做一尺高的小巧款，造型選江南百姓熟悉的鴛鴦、荷花）、薄荷香囊枕（加量裝，一個枕子裡放兩倍薄荷，更適合南方驅蚊）、平價粗布手帕（印江南常見的小橋流水圖案），首批各運五千件，用蘭馨物流的專線馬車，每輛馬車配兩個防潮夥計，確保貨品完好。
南方輸北的貨品：蘇州薄緞（選淡粉、淡藍兩色，用於做絲巾和靠墊）、碧螺春（用竹盒包裝，每盒三兩，附泡茶說明）、蘇繡掛件（繡蘭草紋，與蘭馨品牌呼應），由陳默協調蘇州商戶，每月運兩千匹綢緞、三千盒碧螺春、一千個蘇繡掛件回京城。
六月初，蘭馨南京、蘇州分店同時開業。南京分店開業那天，江蘭讓劉成搞了“試用品活動”：凡是進店的百姓，都能免費領一小塊蘭馨皂或一個迷你香囊，貴族則能試喝北方運來的薄荷茶。剛開門，就有個穿藍布裙的婦人帶著孩子進來，拿起一塊淡青色的皂問：“這皂真的不刺激？我家孩子在南方總起濕疹，用彆的皂都癢。”
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劉成笑著遞過試用品：“夫人您試試，這皂是按南方氣候改的配方，加了薄荷汁，洗著清爽還不刺激。昨天有個老主顧買了，今天就來複購，說孩子用著好。”婦人試了試，果然泡沫細膩，當即買了五塊皂、兩個荷花布偶：“給我娘和妹妹也帶些，讓她們也嚐嚐北方的好東西。”
蘇州分店的開業更熱鬨。陳默請了蘇州的評彈藝人在門口表演，還把北方的蘭馨皂和南方的絲綢擺在一起展示。有個從京城來的官員夫人，看到熟悉的蘭馨皂，驚喜地說：“我在京城就用這個皂，冇想到蘇州也有！再給我來二十塊，還要兩匹蘇州薄緞，回去做絲巾。”
開業第一天，南京分店就賣了一千塊皂、八百個布偶、五百個香囊枕，蘇州分店賣了八百匹綢緞、一千盒碧螺春、五百個蘇繡掛件，遠超預期。吳掌櫃笑著給江蘭寫信：“江姑娘，南京的百姓都說，蘭馨把北方的好東西帶來了，以後不用再托人從京城買；蘇州的商戶也說，能把絲綢賣到北方，賺的錢比以前多了三成！”
可冇幾天，劉成就來報：南京分店的蘭馨皂賣得太快，庫存快空了，南方的潮濕天還讓部分佈偶有點受潮。江蘭當即讓趙強加派物流馬車，再運五千塊皂和三千個布偶去南京，還讓防潮夥計在倉庫裡多放石灰，每天翻曬布偶，確保貨品不受潮。陳默也傳來訊息：蘇州的絲綢商想跟蘭馨長期合作，希望能把綢緞的價格再降些，江蘭考慮後，答應按銷量給折扣——每月運三千匹以上，每匹便宜兩文，既讓商戶受益，也能保證北方的貨源。
七月初，南北貿易專線逐漸穩定。蘭馨物流的馬車每月往返南京、蘇州和京城兩次，北方的貨品按時送到江南，南方的特產也及時運回京城。京城瑞祥號的南方特產區每天都擠滿客人，戶部王侍郎的夫人買了兩匹蘇州薄緞，笑著說：“這緞子比江南其他地方的軟多了，做出來的絲巾肯定好看，我要給各府的姐妹都帶些。”南京分店的劉成則來信說，蘭馨皂成了南京百姓的日常用品，連遊船的船伕都來買，說“用蘭馨皂洗手，再潮的天也不脫皮”。
包衣婦女工坊的姐妹們也跟著受益。江王氏帶著張嬸她們做江南款的布偶，每個布偶能賺三文，一天能做六十個，一個月下來，每人能多賺五百文。張嬸拿著工錢，笑著說：“蘭丫頭，俺現在做的布偶能賣到江南去，俺家小子都知道，說他孃的手藝能讓南京的孩子也開心！”
江老實每天都去京城瑞祥號的南方特產區幫忙，給客人介紹蘇州綢緞和碧螺春，客人問起江南的情況，他就驕傲地說：“俺家蘭丫頭去江南考察過，那裡的商戶都實誠，綢緞和茶葉都是好料，買著放心！”
丫蛋也參與進來，她跟著江王氏學畫江南款布偶的圖案，畫的荷花和鴛鴦比大人畫的還生動，江蘭就讓工坊按她的圖案做布偶，冇想到在南京賣得最好。丫蛋拿著自己畫的布偶，笑著說：“姐姐，南京的小朋友喜歡俺畫的荷花，以後俺還要畫更多！”
胤禛聽說蘭馨的商業版圖延伸到南方，還促進了南北貿易，特意召見江蘭。他手裡拿著蘇州薄緞做的絲巾，笑著說：“你這南北貿易做得好！既讓北方的好東西傳到南方，又把南方的特產帶回北方，百姓受益，商戶賺錢，連戶部的稅收都跟著漲了。朕聽說，江南的官員都誇你是‘南北貿易的橋梁’，這可是在幫朕推行‘通商惠民’的新政啊！”
蘇培盛在旁邊伺候，也笑著說：“皇上說得是。昨天太後用蘇州的碧螺春泡了茶，說‘比以前喝的茶更鮮’，讓奴纔再去蘭馨買幾盒。江侍讀這商業版圖，真是越做越大，宮裡宮外都受益。”
江蘭躬身謝恩：“能為皇上分憂、為南北百姓做事，是臣的榮幸。臣打算下個月在揚州也開一家分店，再把南北物流專線延伸到杭州，讓更多地方的百姓能用上蘭馨的好東西，也讓南北貿易更順暢。”
胤禛點頭稱讚：“好！朕支援你。地方官府會幫你協調分店的事，物流專線要是需要官船，也可以跟水師說，朕給你開綠燈。”
從養心殿出來，江蘭抬頭看著湛藍的天空，心裡滿是踏實。商業版圖延伸到南方，不僅是蘭馨的一次跨越，更是她用現代商業思維連接南北的嘗試——好的商業不該有地域界限，南北互通，既能讓百姓用上更多好東西，也能啟用兩地的經濟，這比賺多少白銀都重要，也更符合她“時代變革者”的初心。
晚上回到家，江蘭一家圍著桌子吃飯，桌上擺著用蘇州薄緞做的新桌布、用碧螺春泡的茶、用南方蓮子做的甜湯。江王氏摸著桌布，笑著說：“這緞子真軟，比京城的布舒服多了，以後俺們做靠墊，就用這個料。”
江老實喝著碧螺春，說：“今天吳掌櫃來信，說南京分店的劉成把生意做得很好，還幫著當地的百姓修了碼頭，方便物流馬車卸貨，百姓都誇蘭馨是好商號。”
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江蘭心裡一動——若是在南方的分店也像京城一樣，帶動當地百姓就業，比如請江南的婦女繡香囊、包裝茶葉，豈不是能讓更多人受益？她當即決定：“等揚州分店開了，咱們就在當地招夥計和繡工，讓江南的百姓也能靠蘭馨賺錢，這樣南北貿易才更實在。”
丫蛋抱著一個荷花布偶，放在桌上：“姐姐，這個布偶是俺畫的，劉成叔叔說在南京賣了好多，俺以後還要畫更多江南的圖案，讓南京的小朋友都喜歡！”
江蘭摸了摸丫蛋的頭，看著家人的笑臉，心裡滿是溫暖。她知道，商業版圖南擴隻是開始，未來，她還要把蘭馨的分店開到杭州、揚州，甚至更遠的南方城市，讓南北貿易的橋梁更穩固，讓蘭馨的“惠民、利民”理念傳遍更多地方。而她，也會在這條路上繼續前行，從包衣之女到跨地域商業掌舵人，再到推動南北貿易的變革者，每一步都走得堅定，每一步都向著更好的未來。
第二天一早，江蘭就去了蘭馨物流的中轉站，看著裝滿南北貨品的馬車準備出發，馬車上的“蘭馨物流”木牌在晨光中格外醒目。趙強笑著說：“江姑娘，這趟馬車運了六千塊皂和三千匹綢緞，南京、蘇州的分店都等著呢，保證按時送到！”
江蘭點點頭，看著馬車遠去的方向，彷彿能看見南京秦淮河畔的蘭馨分店前擠滿客人，蘇州觀前街的綢緞商忙著打包貨品，京城瑞祥號的百姓挑選南方特產——這些畫麵，都是蘭馨商業版圖南擴帶來的改變，也是她一步步走向“時代變革者”的見證。她知道，隨著南北貿易的深化，蘭馨的路會越走越寬，她的路，也會越走越遠，最終實現從穿越者到時代變革者的蛻變，讓這個時代，因為她的存在，變得更加鮮活、更加美好。
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