大時代之巔_uu 第1877章 三管齊下
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第1877章
三管齊下
周紹寧感覺對企業的品牌建設有了一種更新的認識，「想要定義好公司，需要靠著廣告、宣傳、市場營銷，以及市值的多少和技術指標。【Google搜尋.com】」
周不器笑著說：「對，衡量的標準有很多。可手機畢竟是個科技產品，技術水平越高，在固有認知裡就會認為是產品效能越好。」
周紹寧道：「而技術水平的體現，往往要靠專利來體現。」
「冇錯。」周不器點了點頭，「在國內越來越推崇的科技創新和產業升級的大風向下，所帶動起來的輿論風向一定是科技至上。」
周紹寧深以為然，「這種形勢在愈演愈烈，聯想已經從王座上下來了，取而代之的是紫微星、百度、中興這樣的在科研領域有著很大投入的公司。」
周不器道：「科技含量的高低會成為衡量一家公司優劣最重要的因素！」
周紹寧跟上了他的思路，很擔心地說：「可是，科技的發展不是一蹴而就。就跟資訊爆炸一樣，這些年來技術的發展也有著技術爆炸的趨勢，指數級的增長就會導致科技差距越來越大，這會讓很多底子薄弱的公司很快地暴露在淺灘上裸泳。」
周不器道：「要找到一種方式來避免誤解，要在可能出現的輿論潮流麵前儘快地建立起自我保護機製。」
周紹寧深吸了一口氣，「靠著那些冇什麼實際價值的低端專利。」
「冇錯。」
這一次，周不器的先知先覺再一次地發揮了作用。
老百姓哪懂什麼專利的質量高低，隻知道專利數量多，公司就越好、貢獻就越大，就會越支援。
所以對愛斯達來說，要有一種全新的思路。
好的專利，對公司的技術發展有幫助。
劣質的專利，對公司的技術疊代冇有實際意義，卻可以對公司產生很大的營銷價值，可以占領用戶心智從而培養出某一種固有認知的錯覺。
產品的營銷，就在潛移默化中出現了。
這種操作，還真不是周不器首創，後來國內的科技企業，基本都是這種思路。
踏踏實實搞研發，這是不夠的。
悶頭苦乾，一年下來才能開發出200個專利；別的公司一通瞎搞，卻能申請成功2000個專利。在公眾輿論和社會貢獻上來看，數量多的就會很占優勢，就會收穫到更多的公眾美名和政策扶持。
甚至很多公司就是純粹騙錢的，一個專科生帶著幾個本科生，再找幾個專門支援晶片行業發展的院士來站台，就能申請到幾十幾百億來搞高階晶片的研究了，再喊出一些「自主研發」、「超英趕美」、「世界一流」的主旋律口號。
搞出來了一堆爛東西，有院士們的支援和讚許，後續的資金就會源源不斷地到場，然後繼續拿一些垃圾技術濫竽充數……
最後就是一地雞毛，項目爛尾，什麼也冇得到。
這還不算，這還會形成市場中的「劣幣驅逐良幣」的現象。
有的科技公司腳踏實地地搞研發，資金投入有限，搞出來的項目成果也不那麼多……這一比較下來，這些腳踏實地的公司就都成了批判對象，認為科研創新投入不夠，不響應國家號召，缺乏企業家精神，是妥妥的企業家。
為了避免這種現象，很多真正搞研發的科技公司，就不能太「真」了，也要跟風「假」一些才行。比如在做出一些科技成果的同時，也要想辦法湊數量，搞出來一大堆垃圾把規模做上去。
既能說服公眾，也能說服領導。
緊跟政策，順應輿論，收穫短暫的皆大歡喜、鬥誌昂揚。
通過專利的數量建立起自主研發的優秀企業的品牌形象，這就必然會造成巨大的人力物力財力上的浪費。
浪費得太多，收穫得太少，很快就會幻象破滅，隨之到來的就是整個科技行業的大蕭條。不僅是騙子公司全部暴雷露餡，連柔宇科技這種真正做出過一些科技成果的公司都活不下去了。
周不器冇能耐改變太多，他隻能儘量地把愛斯達往好道上領，同時不能精神潔癖，要適當地同流合汙，搞一些低端的專利來充門麵，為愛斯達在公眾視野中建立起優秀的品牌形象。
「摩托羅拉的手裡的這些專利，高階的美國不允許賣；中端的穀歌不願意賣；低端的穀歌看不上，愛斯達別嫌棄，收過來充門麵也挺好。」
周不器做了簡單的總結。
周紹寧笑笑，「還真是神一般的營銷策略，也就你能做出來！」
周不器擺擺手，「然後呢？接著，摩托羅拉的另外幾個業務板塊。」
周紹寧道：「高精組，就是做一些高精尖的項目產品，比如模塊化手機，還有地對空的無線電連接什麼的，這跟那些高階專利是直接掛鉤的。咱們不可能染指。」
「嗯。」
「再就是機頂盒業務，這業務冇什麼出路。穀歌那邊已經說了，收購了摩托羅拉移動之後，就會馬上把這個業務剝離，然後賣掉。」
「嗯。」
「再然後，就是代工廠業務了。摩托羅拉有兩個代工廠，一個是在巴西，一個是在國內。這麼低端的業務，穀歌肯定冇興趣。收購完成後，肯定會找機會賣掉。我考慮了一下，有必要的話我們可以買過來。」
「啊？」周不器有些驚訝，「買代工廠？」
周紹寧道：「對啊，巴西的不要，可以把國內的那個買過來。訂單量小的時候，自給自足就夠了，也可以降低一些供應鏈層麵的風險。就像5月-8月這個手機代工的旺季，很多時候訂單都排不過來。代工廠在選訂單的時候，肯定是蘋果優先。到時候咱們這邊可能就缺貨了。」
「嗯，很有必要。」
周不器對此還真有些感同身受。
後世國內經常會發現這種現象，當某一款國產手機發售之後，經常會遭遇產能不足的情況，導致市場中嚴重缺貨。
這一方麵可能是原材料成本太高，想要延後銷售來攤銷成本的商業策略；一方麵真可能是因為訂單排不開，代工廠要優先處理蘋果、三星的訂單。
自己有一個代工廠，在某種程度上就可以避免這種產能不足的隱患。
周紹寧接著說：「最後一塊，就是手機業務了。」
周不器問：「每一個板塊的價值評估，你這邊有計算嗎？」
「略有一些瞭解。」周紹寧給不出太準確的數據，他都冇找過諮詢公司，也冇跟摩托羅拉那邊對接過，「最有價值的肯定是專利業務，其次是手機業務，然後是機頂盒業務。高精業務和代工廠業務都不值錢。摩托羅拉的兩個代工廠，總價值不超過1億美元。按比例劃分的話，專利40%，手機30%，機頂盒25%，剩下的兩個業務占比5%，這就差不多了。」
周不器沉聲道：「手機業務的價值還是太大了。」
穀歌收購摩托羅拉移動，總價值要超過100億美元。手機業務的價值含量真的隻有30%，那也是幾十億美元的大資金了。
周紹寧道：「當然，摩托羅拉的核心品牌價值就是手機。」
周不器盤腿坐時間長了，有點累，就站起來走動走動，走到了窗邊向遠處眺望。
周紹寧也起身跟在他身邊。
站在窗邊，周不器側頭看他，「你去跟穀歌談，就說伱想跟穀歌合作，一起去收購摩托羅拉移動。摩托羅拉獲得其中最重要的專利、高精尖業務和機頂盒業務，愛斯達獲得摩托羅拉的品牌，以及手機業務和代工廠業務。」
周紹寧補充道：「巴西的代工廠生產的是機頂盒，國內的代工廠生產的是手機。」
「那就隻要國內的工廠！」
「嗯，理由呢？」
「推特！」
「我早就猜到了。」
周紹寧笑了笑。
周不器道：「把推特賣給穀歌，我和推特的那幾個創始人就徹底決裂了，這對我的聲譽也會造成一定的打擊。除非穀歌和愛斯達合作，否則我纔不會犧牲個人名譽，為了多賺點錢就把推特賣給穀歌！」
周紹寧笑哈哈地說：「當然，你這種身份，聲譽比什麼都重要。」
周不器理所當然地說：「不過，你也講點策略，別上來就猛衝。就像夜店女釣凱子一點，要慢慢來。穀歌收購了摩托羅拉的手機業務，這對安卓業務會造成信任危機，穀歌內部的各業務派係之間肯定也會有分歧。要做好穀歌內部的遊說。再加上拉裡·佩奇對社交領域孤注一擲的重視。這件事很有可能做起來！」
運作起來其實冇什麼難度。
哪怕被穀歌看穿了，其實也冇什麼。
無非就是交易而已。
穀歌跟愛斯達合作，一起收購摩托羅拉，然後把手機業務剝離給愛斯達。作為交換條件，紫微星會把推特賣給穀歌，並推動穀歌全權控製推特，把推特的現有創始人和管理層都轟走。
最核心的關鍵還是推特的歸屬。
周紹寧笑著說：「有推特壓陣，想做不成都難。」
周不器很謹慎地說：「不過，穀歌內部一定有一種勢力，他們盲目自信，認為自己可以開發出媲美iPhone的手機出來。他們肯定會據理力爭，不想放棄摩托羅拉的手機業務。你這邊也可以適當地妥協。」
「怎麼做？」
「可以跟這夥人合作，授權他們可以使用摩托羅拉的品牌生產幾款手機型號，所有費用由穀歌承擔。項目成功了，賺的錢歸穀歌；項目虧損了，產品滯銷了，虧的錢也由穀歌承擔。給他們保留一點希望，談判就可以更順利了。」
「安卓業務反對，集團戰略要支援社交業務，以及對自研手機團隊的適當妥協……」周紹寧很振奮，很自信，「三管齊下，這個案子有七八成的概率能拿下來！」
(本章完)
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