帶著倉庫穿年代，作精媳婦被嬌寵 第52章 市百貨大樓的白薇
的中年女人攔住了她們。
“同誌你好，我們找白薇經理。”陳雪客氣地說。
女人上下打量了她們一眼，眼神裡帶著幾分審視。
“白經理在四樓辦公室，你們自己上去吧。”她說完，就不再理會。
江晚念和陳雪對視一眼，都看出了對方眼中的無奈。
大城市的國營單位，果然是臥虎藏龍。
一個看門的，都比鎮上百貨大樓的經理還有派頭。
兩人上了四樓，找到了經理辦公室。
門是虛掩著的，裡麵傳來一個女人清脆利落的聲音。
“……這批飛人牌縫紉機，必須在國慶前到貨！你告訴廠家，如果做不到，我們明年的訂單就全給蜜蜂牌！”
“還有，那批的確良布料，顏色太少了！讓采購再去廣城跑一趟，多進幾個新花色！”
江晚念聽著，心裡暗暗點頭。
這個白經理，聽起來是個乾練角色。
兩人在門口等了五分鐘，裡麵才傳來一句“進來”。
推開門，一個約莫三十歲左右的女人，正坐在寬大的辦公桌後。
她梳著齊耳的短發，穿著一身合體的藍色工裝，眉眼間透著一股精明和乾練。
她就是白薇。
“兩位是？”白薇抬起頭，目光在她們身上一掃而過。
“白經理你好，我是部隊軍嫂委員會的陳雪，這位是我們的技術顧問，江晚念。”陳雪遞上介紹信。
白薇接過信，快速地掃了一眼，然後把它放在桌上。
“張主任都跟我說過了。”她的態度不冷不熱，“坐吧。”
辦公室裡，除了她的辦公桌，就隻有兩把硬邦邦的木頭椅子，連杯水都沒有。
這下馬威，給得很足。
陳雪的臉上，有些掛不住了。
江晚念卻很平靜，拉著陳雪，坦然地坐了下來。
“白經理，我們這次來，是想跟您談談玉容膏進駐貴商場專櫃的事情。”陳雪開口道。
“嗯。”白薇從抽屜裡拿出一個小小的白色瓷罐。
正是江晚念之前托張嫂子轉交的樣品。
“東西我試用過了。”白薇開啟蓋子，用小指的指甲，颳了一點膏體，在手背上抹開。
“效果，確實不錯。”她言簡意賅地評價道。
“但是，”她話鋒一轉，“光有效果，還不夠。”
她的目光，落在了江晚念身上。
“江顧問是吧？我想問你幾個問題。”
江晚念心道，怎麼又來？
最近是什麼日子，一個個都喜歡搞問答環節。
“白經理請講。”
“第一，你們的產能，能跟上嗎？”白薇問，“我們特需部，雖然不對普通市民開放，但客戶都是市裡有頭有臉的人物。她們的需求量，可不小。”
“如果你們三天打魚兩天曬網，今天有貨明天沒貨，那我們很難合作。”
“白經理放心。”江晚念開口了，聲音清晰。
“我們已經引進了新的生產裝置，目前日產能在一百五十瓶以上。後期還可以根據需求，隨時擴大生產。”
白薇挑了挑眉，顯然有些意外。
“第二，你們的品控，有保證嗎？”她繼續問，“今天的產品有效，明天的呢？後天的呢？”
“萬一出了質量問題，砸的可是我們百貨大樓的招牌。”
江晚念不慌不忙地回答，“我們有嚴格的生產流程和質檢標準。”
“每一批產品，都會留樣封存。我們還聘請了市第一日化廠的林珊技術員，作為我們的生產主管，全程監督。”
她把林珊這個專業人士抬了出來。
白薇的眼神，又變了變。
“第三，也是最關鍵的。”白薇的身體微微前傾，“你們打算怎麼定價？又準備給我們多大的利潤空間？”
這纔是真正的核心問題。
陳雪緊張地看著江晚念。
來之前，她們商量過這個問題，但一直沒定下來。
“我們的玉容膏，分為兩個規格。”江晚念從隨身的布包裡，拿出了兩個嶄新的磨砂玻璃瓶。
一大一小。
“小瓶裝，三十克。大瓶裝，五十克。”
“小瓶，我們暫定零售價為五塊錢，外加一張工業券。”
“大瓶，八塊錢，外加兩張工業券。”
這個價格一出，陳雪倒吸一口涼氣。
太貴了！
要知道，市麵上最高階的“友誼”牌雪花膏，也才一塊五一瓶。
江晚念這一定價，簡直是天價！
白薇的臉上，卻露出了一絲玩味的笑容。
“有意思。”她說，“這個價格，是有點特需的意思了。”
“至於利潤空間，”江晚念看著她，緩緩地說，“我們不搞傳統的進貨模式。”
“我們搞……聯營。”
“聯營？”白薇愣住了。
這個詞，在這個時代，還非常新鮮。
“沒錯。”江晚念點頭，“我們提供產品，你們提供專櫃和銷售人員。”
“每個月結算一次。銷售額，我們六，你們四。”
“我們六，你們四？”白薇笑了，“江顧問，你這算盤，打得未免也太精了吧？”
“在我的地盤上，賣你的東西，我纔拿四成？”
“白經理，您先彆急。”江晚念不緊不慢地說，“這四成，您是淨賺。”
“您不用承擔任何進貨成本，也不用承擔任何庫存風險。賣不掉的，我們全部收回。”
“而且，我們的產品，是獨家供應。整個安城市，除了您這裡，任何地方都買不到。”
“它帶來的，不光是利潤，更是客流和口碑。”
“想想看，當市裡所有乾部夫人，都為了買一瓶玉容膏，而湧向您的百貨大樓時，那是怎樣一副光景？”
江晚念給她畫了一張巨大的餅。
白薇沉默了。
她不得不承認，自己有點被說動了。
江晚念提出的聯營模式，風險極低，而潛在回報卻高得驚人。
這個年輕的女人，不僅懂技術，更懂商業。
“我需要考慮一下。”白薇說。
“當然。”江晚念知道，不能逼得太緊。
“我們就在安城待兩天。您考慮好了，隨時可以派人去招待所找我們。”
她說著，站起身，準備和陳雪離開。
就在這時，辦公室的門，被人一把推開。
一個穿著紅色連衣裙，燙著時髦卷發的年輕女人，風風火火地闖了進來。
“白薇！你什麼意思！”
女人一進來，就把一個檔案袋，狠狠地摔在白薇的辦公桌上。
“為什麼把我們蝶花的新品發布會給推遲了？還把我們最好的櫃台，調到了角落裡？”
江晚唸的腳步，頓住了。
蝶花？
她回頭，看向那個囂張的女人。
真是人生何處不相逢啊。