東方美人在美國 第249章 富蘭克林效應
一番抓狂後。
顧安拿起梳子，開始一點一點梳理雜亂的頭發。
鏡中映出阿爾弗雷德倚在門扉上的身影：
顧安抬眼看向鏡子中的阿爾弗雷德，抿了抿嘴，開口道：
“阿爾，哈裡森家裡是……”
阿爾弗雷德“嗯”了一聲，語調沉穩：
“甘比諾家族。”
他的目光透過鏡子與顧安的對上：
“紐約五大黑手黨家族之一。”
他微微一頓，接著說道：
“20世紀通過賭博、高利貸、公會控製、器械……起家。”
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梳齒在發梢處微微一頓，顧安轉身看向阿爾弗雷德：
“現在呢？”
“現在？”
阿爾弗雷德低頭轉了轉左手腕，隨後抬眸，彎了彎嘴角：
“現在，甘比諾家族的產業主要集中在餐飲與房地產領域。”
頓了頓，他微微眯眼：
“同時，在警局、工會、地方法院......也有很高的話語權。”
顧安：“那…”
阿爾弗雷德聳聳肩：
“至於彆的，至少和哈裡森這一支沒有關聯。”
顧安：“……”
哈裡森的背景真的被證實後，顧安一時間也感覺有些複雜。
有些不適，但又覺得自己也沒有立場去指責。
要知道，他也正在用非法的手段去解決問題。
（再加上，哈裡森家似乎已經洗白了。）
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過了會兒。
顧安皺了皺眉，臉上露出些許糾結：
“阿爾，…你為什麼一定要我向哈裡森尋求幫助？”
“我們也可以找中間人的，不是嗎？”
從內心深處來說，
顧安其實不太願意隨意麻煩彆人，特彆是剛認識不久的哈裡森。
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對顧安的疑問，
阿爾弗雷德嘴角上揚，眼中閃爍著狡黠的光芒：
“約書亞，你知道想要與人快速地建立關係，應該怎麼做嗎？”
也不等顧安回答，他就放輕語調回答道：
“是恰到好處的麻煩。”
隨即，他的神色變得認真，語氣也更加直白：
“約書亞，人與人之間的利益關係就是你幫我，我幫你，逐步積累起來的。”
“你的事情對哈裡森來說隻是隨手的一個小忙。”
“但當你欠下這個小人情時，就意味著你們的交際有了後續。”
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顧安下意識地眨了眨眼，看向阿爾弗雷德時的神情頗為糾結。
阿爾弗雷德挑眉：“有問題？”
顧安遲疑地點了下頭，嘴唇微微動了動，又不知道該怎麼說。
阿爾弗雷德說的，和顧安以往的認知有點不太一樣。
中國的孩子似乎從小被教導獨立，能不麻煩彆人的事情就不要去麻煩。
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阿爾弗雷德似乎看穿了顧安的心思，輕笑一聲：
“約書亞，心理學上有個名詞叫‘富蘭克林效應’，聽說過嗎？”
顧安茫然地搖頭。
阿爾弗雷德嘴角微微上揚，開始講述起來。
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本傑明·富蘭克林，美國開國元勳之一，美國100美元鈔票上的的頭像人物。
“富蘭克林效應”這個心理學現象就是以他命名的。
1736年，富蘭克林擔任賓夕法尼亞州議會秘書一職。
他很想獲得一位議員的支援。
很遺憾的是，無論怎麼示好，對方都無動於衷。
直到一次偶然的機會，富蘭克林得知這位議員收藏了一本罕見的書。
他當即寫了一封信，請這位議員幫個“小忙”，他希望能借閱這本書。
無關政治，這位議員同意幫這個“小忙”。
之後，富蘭克林在還書時，附上了一封真摯的感謝信。
神奇的一幕來了。
在下一次的國會會議時，這位議員竟然主動與富蘭克林交談。
以此為契機，兩人之後甚至成了無話不談的密友。
他們的友誼延續了一生。
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後來，
人們將富蘭克林的這個策略稱為“富蘭克林效應”。
正如本傑明·富蘭克林自己所言：
“曾經幫過你一次忙的人會比那些你幫助過的人更願意再幫你一次忙。”
換句話說，
讓彆人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。
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阿爾弗雷德眼神溫和，耐心地解釋道：
“約書亞，人都有一種被需要的感覺。”
“當你被人請求幫個小忙時，大部分人都會產生這種感覺。”
“這種感覺可以被描述為成就感、價值感、自得感。”
阿爾弗雷德評價道：
“都是可以令人產生愉悅的感覺。”
“在這種被需要的感覺下，人的潛意識裡，就會減少對這個陌生人的防備，從而增加親近感。”
顧安似懂非懂地點了點頭。
他模糊間明白阿爾弗雷德所說的那種被需要的感覺是怎樣的。
不過……
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“阿爾，如果對方根本就不願意幫忙呢？”
“隻是迫於情麵的被迫行為，應該不會有愉悅的感覺吧？”
阿爾弗雷德眉毛揚了揚：
“約書亞，這種情況下，人往往會產生一種名為“吃虧了”的情緒。”
“次數增多，就產生了沉沒成本，投入越多，越難抽身。”
“甚至，在屢次無法拒絕的情況下，為了讓自己好受，人會進行自我安慰。”
“而這種自我安慰往往指向‘自己喜歡對方’，或者，‘對方是值得幫助的’。”
（認知失調理論）
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阿爾弗雷德嘴角彎起：
“所以你看，對絕大多數人來說，‘請求對方幫個小忙’，這招都是有效的。”
“但是，”
說到這，阿爾弗雷德停頓了一下，神情轉為認真：
“但是，我們需要把握好度。”
“首先，儘量不要傷害到對方的利益，最好是舉手之勞。”
顧安點頭，眼神中多了幾分思索。
“其次，你要有適當的回應和感謝。”
最後，阿爾弗雷德提醒道：
“約書亞，良性關係是有來有往的。”
聽到這，顧安突然就明白了。
他睜大眼睛，看向阿爾弗雷德：
“阿爾，你希望我加深與哈裡森的友誼？”
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阿爾弗雷德嘴角微微彎起。
他直視著顧安，一字一頓，說出的話彷彿彆有深意：
“約書亞，你屬於我們這個圈子。”
聞言，顧安睫毛一顫，怔怔地看向阿爾弗雷德。
阿爾弗雷德則定定地看著他。
因為屬於這個圈子，所以要融入這個圈子。
因為屬於這個圈子，所以哈裡森才願意行舉手之勞。