都重生了，誰還不是多情小夥 第902章 路走寬了
陳擴也是信心滿滿，血液裡奔湧著一種臨戰前的激蕩。
不過他也知道，想要管張杭說的那麼大的公司，沒點真本事、硬成績，是絕對不行的。
他清楚，自己最近這一段時間，就是張杭對他最直接的考覈。
事情完成得漂亮，展現出過人的執行力和決斷力，位置才能坐得穩妥。
陽城還帶著料峭的寒意，彷彿冬天仍戀戀不捨。
清晨的北風頗具威力，卷著西北方向的沙塵，粗暴地掠過機場路，給剛剛落地的航班引擎和舷窗都蒙上了一層昏黃的灰。
陳擴站在舷梯口，下意識地緊了緊身上那件深灰色西裝外套的衣襟，目光掃過停機坪邊緣背陰處尚未融化的殘雪，心裡那股混合著緊張與興奮的勁兒又不受控製地湧了上來。
這是他正式接手快通速運全國網路整合專案後，第一次親自帶隊外出談判，這第一站，就是陽城迅達物流。
成敗與否，至關重要。
他身後跟著四個人，皆是張杭從集團總部精心挑選、臨時調派過來的核心骨乾，堪稱精兵強將。
戰略投資部總監李默，四十歲出頭，發型一絲不苟，一副金絲眼鏡後的眼神冷靜而銳利，手裡始終攥著一個黑色的皮質公文包，彷彿那是他身體的延伸。
包裡裝著對迅達物流厚厚的儘職調查報告。
據說他當年曾主導過集團對ks短視訊那筆極具戰略眼光的投資，談判風格以精準和犀利著稱，像極了外科醫生手中的手術刀。
法務部經理趙婷，一身剪裁得體的黑色西裝套裙，顯得極為乾練。
她的公文包裡塞滿了各種合同範本、法律意見書和法規條文。
她話不多，但每每開口，必然句句點在要害上，邏輯清晰，無懈可擊。
財務主管周凱，年紀稍輕，但資料敏感度極高，懷裡抱著一台時刻待命的膝上型電腦，能隨時調出目標公司的財務資料模型，進行即時的分析和推演。
還有一位是運營部的老員工錢利，負責具體的物流網路整合規劃，對倉儲管理、運力調配、路線優化等實操環節門兒清，經驗豐富。
“陳總，迅達王總那邊已經派車來接了，就在停車場a區。”
錢利拿著手機快步走過來，語氣裡帶著點初來乍到的興奮：
“他還特意說了，中午訂了飯店，要給咱們好好接風洗塵。”
陳擴點點頭，目光轉向一旁的李默：
“李總監，儘調報告裡的關鍵資料，尤其是倉庫利用率、車輛折舊年限和實際維修成本這些，再最後確認一遍，確保萬無一失，談判桌上，這些就是我們的子彈。”
李默推了推眼鏡，語氣平靜無波，卻透著絕對的自信：
“陳總放心，資料層麵絕不會出岔子。昨晚我又拉著周凱核對了三遍，迅達表麵看著光鮮，掛了優秀企業的牌子，但五千平米的倉庫，實際利用率隻有60%，閒置空間過大，三十輛運輸車裡，至少有五輛車齡接近十年，快到強製報廢期，還有三筆超過六個月的應收賬款，收回可能性存疑，他們的現金流，比表麵上看起來要緊張得多，這些都是我們待會兒可以精準打擊的痛點。”
趙婷也隨即補充道：
“我複核了迅達最新的工商資訊和股權架構，王建國個人占股80%，從國外留學回來的兒子王浩占20%，股權結構簡單，沒有其他需要協調的小股東，談判物件很明確，但需要注意的是，他們去年與本地一家規模不小的電商平台簽了為期三年的獨家配送協議，如果啟動收購，這份協議可能會構成障礙，需要提前與對方溝通解約事宜，否則可能麵臨違約風險，這部分成本必須考慮進去。”
幾人一邊低聲交換著意見，一邊跟著指示牌往停車場a區走。
遠遠地，就看見一輛黑色的賓士商務車停在vip車位，車旁站著一位穿著深藍色夾克的中年男人，身材微胖，臉上堆滿了熱情而又略帶侷促的笑容，正是迅達物流的老闆王建國。
他身後跟著兩個年輕人，一個穿著時髦的羽絨服，眼神裡帶著些留洋回來的傲氣，應該是他兒子王浩。
另一個則穿著更顯正式的西裝，手裡拿著一個資料夾，神態恭敬，像是公司的副總。
“陳總！哎呀，可算把你們盼來了！”
王建國一眼認出被簇擁在中間的陳擴，快步迎上來，一把緊緊握住陳擴的手，力道很大，透著東北人的實在和熱絡：
“一路辛苦！辛苦了！咱陽城這破天氣，都四月了還這麼冷，沒凍著吧？快，快上車暖和暖和！”
“王總您太客氣了，這天氣還好，我們早有準備。”
陳擴笑著回握，目光順勢掃過王建國身後的兩人。
王建國立刻側身介紹：
“這是犬子王浩，去年剛回來，現在在公司裡幫忙管管市場部，這位是我們公司的副總，張軍，老熟手了，公司裡大小事都離不開他。”
“王總、張總，年輕有為。”
陳擴寒暄著，然後將自己團隊的成員一一介紹：
“這位是我們集團戰略投資部的李默總監，法務的趙婷經理，財務主管周凱，還有運營部的專家錢利。”
雙方人員簡單握手致意，李默幾人隻是禮貌性地點頭，保持著職業性的距離。
王建國熱情地把他們往車上讓：
“快請上車！車裡暖和！空調一直開著呢！中午我訂了老邊餃子館最大的包間，咱先吃頓熱乎的，嘗嘗地道的東北菜！下午呢，也不急著談正事，我先帶各位領導逛逛咱們陽城的故宮，感受一下咱這嘎達的曆史文化底蘊！”
“王總的好意我們心領了。”
李默率先開口，推了推眼鏡，語氣平淡卻帶著一種不容置疑的氣場：
“不過遊玩就不必了，下午我們希望能直接去貴公司的倉庫和車隊實地看一看，晚上吃飯時可以再聊。時間寶貴，我們還是希望把精力集中在業務上。”
王建國臉上的笑容瞬間僵硬了一下，眼神裡飛快地閃過一絲不易察覺的不悅，但很快又被更熱情的笑容掩蓋過去：
“哎呀，李總監說的是！是我想的不周到！業務為重，業務為重！那咱就先去公司，看完倉庫車隊，咱們晚上再好好喝一頓！”
車內的氣氛頓時變得有些微妙。
王建國不再多話，隻是偶爾和陳擴聊幾句陽城的天氣和風土人情。
王浩和張軍也低著頭默默玩著手機。
另一邊，李默則已經拿出平板電腦，和周凱低聲核對起迅達的財務資料，趙婷在旁邊快速記錄要點，錢利則開啟電子地圖，開始標注迅達倉庫和車隊的位置，規劃下午的考察路線。
約莫半小時後，車子駛入一個略顯陳舊的工業園區，門口掛著陽城迅達物流有限公司的牌子。
園區內有兩棟主要的平房，一棟是辦公樓，另一棟是倉庫，旁邊的空地上停著一排藍色的貨車，其中幾輛確實顯得頗為老舊，車身的漆麵都有不同程度的剝落。
“陳總，李總監，各位領導，這邊請！”
王建國帶頭往裡走，推開辦公樓的玻璃門。裡麵是一個不算寬敞的大廳，牆上掛滿了各種榮譽證書和獎牌：
陽城優秀物流企業、誠信經營單位aaa級，還有幾張王建國與本地各級領導合影的照片。
“咱們這兒條件簡陋，比不了你們大公司，各位千萬彆嫌棄。”
王建國推開會議室的門，裡麵擺著一張長長的會議桌，牆上掛著一塊白板，上麵還寫著三月份的配送量統計表格，資料看上去倒還不錯。
眾人剛落座，寒暄幾句，錢利便放下電腦起身道：
“王總，方便的話，能不能先帶我們去倉庫和車隊現場看看？我們想先實地瞭解一下具體的操作情況。”
“當然方便！沒問題！”
王建國立刻站起身：
“錢工是真正的行家，正好給我們指導指導，提提寶貴意見！”
一行人跟著王建國走向倉庫。
推開厚重的卷簾門，一股混雜著塵土和貨物氣味的冷風撲麵而來。
倉庫內部空間不小，堆放著各式貨物，以東北本地的特產為主，如東北大米、成箱的酸菜、凍梨，也夾雜著一些電商平台的標準包裹。
錢利拿出鐳射測距儀和捲尺，快速地測量了幾個貨架間的通道寬度和貨架高度，又仔細觀察了貨物的堆放方式和分類標識，眉頭微微皺起：
“王總，恕我直言，你們這倉庫的佈局規劃似乎有些不夠合理，一些出貨頻率高的常用貨物放在了倉庫最裡麵，而一些不常用的慢流件反而堆放在門口區域，這樣取貨路徑過長，效率會大打折扣，而且頂部的通風係統，聽聲音和看外觀都有些老化，濾網估計很久沒換了，長期下去，貨物尤其是這些食品類，容易受潮發黴。”
一旁的王浩聞言，臉上有些掛不住，忍不住開口反駁：
“錢工，我們這是按客戶分類存放的，本地老客戶的貨放在外麵方便快速提貨，發往外地的貨統一放在裡麵方便裝車，我覺得這樣很合理，沒什麼問題，通風係統去年我們才請人做過檢修，執行很正常。”
“按客戶分類是一種方法，但通常需要與貨物的周轉頻率abc分類法結合才能達到效率最優。”
錢利並不動氣，開啟隨身電腦，調出快通標準倉庫的佈局規劃圖：
“王經理您看，我們快通規劃的現代化倉庫，普遍采用動態貨位管理，a類快周轉貨物一定放在離出口最近的區域，b類次之，c類慢流件放在最裡麵，再配合智慧分揀係統和wms倉庫管理係統，整體效率可以提升30%以上。至於通風係統，”
他抬手指著天花板風口邊緣隱約可見的積塵痕跡：
“去年的檢修可能隻處理了表麵電機，內部的通風管道和濾網如果沒有徹底清理更換，效果會大打折扣，存在隱患，一旦貨物受損，客戶索賠和聲譽損失可不是小數目。”
王浩臉色微紅，還想爭辯，被王建國用眼神製止了。
王建國哈哈一笑，打著圓場：
“錢工到底是專家，眼光毒辣！說得太對了！這些問題我們以前確實沒太注意，管理上存在漏洞！以後要是真能跟快通合作，一定請錢工多多指導，幫我們好好改造一下！”
看完倉庫，眾人又來到車隊停放區。
錢利繞著那幾輛最舊的貨車仔細轉了幾圈，甚至用手敲了敲車門，聽了聽聲音：
“王總，這五輛車，看型號和磨損程度，車齡恐怕都快十年了吧？行駛裡程估計遠超五十萬公裡了，發動機、變速箱這些核心部件老化嚴重，繼續使用不僅油耗高，更容易出安全事故，平時的維修保養成本也是個無底洞，如果我們快通完成收購，這批車必須第一批淘汰，更換成符合最新排放標準的新車。”
王建國看著這些陪伴自己創業多年的老夥計，眼神中流露出一絲不捨：
“錢工說的是這個理兒，不過這些車，風裡雨裡跟了我這麼多年，立下過汗馬功勞，說實話，真有感情了，有點捨不得......”
“王總，做生意，感情不能放在第一位。”
李默不知何時走了過來，語氣冷靜得像一把鋒利的刀：
“我們做過詳細的儘調，僅去年一年，這五輛車的維修保養費用就超過了二十萬元，平均每輛車四萬多，根據車齡和磨損程度推算，明年的維修費用很可能會突破三十萬，這筆錢，已經足夠支付新車的首付甚至部分月供了，從純商業角度計算，立即淘汰是最經濟的選擇。”
王建國嘴唇動了動，最終隻是歎了口氣，沒再說什麼，帶著眾人回到了會議室。
一下午的實地考察，快通團隊憑借詳實的資料和專業的眼光，句句點中迅達物流的軟肋和痛點。
王建國最初的那份底氣和熱情，明顯消退了一半，眉宇間添了幾分凝重。
晚上的老邊餃子館包間，氣氛熱烈了許多。
桌上擺滿了地道的東北硬菜。
色澤金紅的鍋包肉、濃鬱噴香的地三鮮、熱氣騰騰的小雞燉蘑菇、酸爽開胃的酸菜白肉鍋，當然還有主角......皮薄餡足、白白胖胖的手工餃子。
“陳總，李總監，各位，千萬彆客氣！嘗嘗這鍋包肉，我們這兒最正宗！”
王建國熱情地給陳擴和李默夾菜，又拿起桌上的白酒瓶，給眾人的酒杯斟滿：
“這是咱本地特產的燒刀子，五十多度，夠勁！咱東北的規矩，感情深，一口悶！陳總，我先乾為敬，歡迎各位到來！”
說著仰頭一飲而儘。
陳擴也笑著舉杯喝了一大口，辛辣的酒液如同火線般從喉嚨直燒到胃裡，讓他忍不住輕輕吸了口氣。
李默卻隻是象征性地抿了一口，便放下了酒杯，直接切入主題：
“王總，酒我們慢慢喝，但正事不妨邊吃邊聊，經過下午的考察，貴公司的情況我們已經基本瞭解，咱們開門見山，如果快通全麵收購迅達，您的心理預期價位是多少？”
王建國放下酒杯，臉上的笑容收斂了些，顯得很認真：
“陳總，李總監，不瞞你們說，迅達就像我另一個兒子，是我一手一腳、辛辛苦苦創辦起來的，五千平的倉庫產權是我們自己的，三十輛車，雖然有幾輛舊點，五十多個跟了我多年的老員工，還有在陽城這麼多年積累下來的穩定客戶資源，我覺得，估值怎麼也得兩千個w吧？”他伸出兩根手指，語氣帶著試探，也帶著一絲期望。
“兩千萬？”
周凱輕輕推了下眼鏡，語氣平和但內容尖銳：
“王總，這個報價恐怕需要商榷，根據您提供的以及我們核實到的財務報表，迅達去年營收剛過三千萬，淨利潤約為兩百萬，按照目前國內物流行業普遍的估值標準，市盈率一般在8到10倍左右，即使按最樂觀的10倍計算，估值上限也就在兩千萬，但這還需要扣除那五輛高維修成本、近乎報廢車輛的殘值損失，以及那三筆超期應收賬款潛在的壞賬風險，綜合評估，我們認為迅達的合理估值大約在一千四百萬左右。”
王浩一聽這個價格，立刻有些激動：
“周主管，您這演算法太教條了！我們迅達在陽城的口碑和品牌價值，這些無形資產根本沒算進去！我們和本地十幾家電商、還有幾家大國企都有長期穩定的合作，這些都是核心資源！而且我們去年剛和陽城優選簽了三年獨家配送協議，每年保底能帶來一千萬的營收，這塊的穩定收益你們怎麼沒算？”
“王經理，獨家協議恰恰是風險點，而非價值點。”
趙婷放下筷子，語氣冷靜得像在法庭陳述：
“我們詳細審閱了這份協議，其中明確規定，若迅達控股權發生變更，協議將自動終止，且迅達需向陽城優選支付五十萬元違約金，所以，這份協議不僅不能為收購後的快通帶來穩定營收，反而意味著我們可能需要額外支付違約金，並投入資源重新談判甚至尋找替代客戶，這部分潛在成本，必須從估值中扣除。”
王建國的臉色徹底沉了下來，他拿起酒杯又猛灌了一口，聲音提高了些，帶著明顯的不滿：
“趙經理，你這話說的就不太中聽了！那協議是死的，人是活的！我們和陽城優選的老總關係鐵得很，真要收購，我們去溝通解約，根本不用付什麼違約金！再說了，我們迅達在陽城物流圈也是有頭有臉的企業，不是我王建國吹牛，想收購的也不止你們快通一家！這個價，真心不高！”
“王總，我們並非壓價，而是基於事實和風險的客觀評估。”
李默身體微微前傾，金絲眼鏡後的目光銳利地盯住王建國：
“您心裡比我們更清楚迅達目前麵臨的困境，倉庫利用率低，管理粗放，車輛老化嚴重，隱性成本高企，現金流緊張，如果沒有外部資本注入和係統性的升級改造，按照現在的趨勢，明年很可能就會出現虧損。”
“而我們快通能帶給迅達的，遠不止是收購資金，更是全國的物流網路、先進的智慧分揀係統、強大的it技術支援、品牌背書以及更低的乾線運輸成本。”
“這些資源整合進去，完全可以幫助迅達把業務輕鬆拓展到整個東北，甚至全國，這些隱性價值，恐怕不是兩千萬能衡量的。”
包廂內的氣氛瞬間變得有些僵硬，空氣中彌漫著淡淡的火藥味。
陳擴見火候差不多了，便笑著端起酒杯，適時地出來打圓場：
“王總，李總監說話比較直接，但話糙理不糙，都是實實在在為迅達的未來考慮，我們快通是帶著最大的誠意來尋求合作的，絕不是簡單的吞並，您看這樣行不行？”
他頓了頓，目光真誠地看著王建國：
“估值方麵，我們各退一步，基於快通能帶來的未來增值，我們願意溢價到一千六百萬，不過支付方式上，一千萬用現金支付，另外六百萬，折算成快通速運的等值股權，您不僅可以一次性獲得大量現金，還能繼續持有快通這家未來行業巨頭的部分股權，享受長期發展的紅利。”
他觀察著王建國的神色，繼續丟擲誘人的條件：
“而且，收購完成後，您可以繼續擔任陽城地區的總經理，負責具體運營，我們集團還會額外投入至少兩百萬資金，用於倉庫的智慧化改造和車隊的更新換代，讓迅達徹底脫胎換骨，接入快通的全國高速網路，到時候，您的業務量、利潤和行業地位，都會水漲船高，這不僅僅是賣公司，更是給迅達插上了騰飛的翅膀，是二次創業啊！”
王建國握著酒杯的手指微微動了動，眼神中的抗拒明顯減弱了，取而代之的是深思。
李默適時補充，語氣放緩了些：
“王總，快通的股權，很多投資人搶著要都拿不到，這六百萬股權，未來很可能翻幾倍，這纔是真正的金蛋。”
陳擴又看向一旁一直不太服氣的王浩，語重心長地說：
“王經理是海外留學回來的高材生，見過大世麵，難道就甘心一輩子窩在陽城這樣一個區域市場，守著一個傳統家族企業？加入快通，平台完全不同，你可以接觸到全國乃至未來國際化的物流業務，參與最前沿的專案，你的才華和能力纔有更大的用武之地，這不僅僅是收購，更是給年輕人一個一步登天、實現更大抱負的機會，我們看中的是迅達的潛力，更看中王經理這樣的人才的未來，這份事業，難道不比固守一個估值更有吸引力嗎？”
這番話，既是說給王浩聽，更是說給愛子心切的王建國聽。
陳擴巧妙地描繪了一個關於財富增值和事業未來的巨大蛋糕，尤其是為兒子鋪就的金光大道。
王建國沉默了很久，手指無意識地在酒杯邊緣來回摩挲，眼神在王浩年輕而略帶不甘的臉上和自己麵前的酒杯之間遊移。
王浩也低著頭，不再反駁，顯然陳擴關於更大平台的話觸動了他。
副總張軍在一旁小聲勸道：
“王總，快通的實力和前景確實是咱們沒法比的，陳總他們開的條件，說實話，考慮到以後的發展，挺有誠意的，背靠大樹好乘涼啊......”
包間裡隻剩下輕微的呼吸聲和窗外隱約傳來的車聲。過了足足兩三分鐘，王建國纔像是下定了極大的決心，猛地抬起頭，目光灼灼地看向陳擴：
“陳總！你這話實在，說到我心坎裡了！都是為了孩子，為了公司以後的發展！好！就衝你這句話，就按你說的辦！一千六百萬，一千萬現金，六百萬股權！我信你陳總，信快通！”
他頓了頓，又強調了一句：
“不過我還有個要求，我兒子王浩，必須繼續留在公司，而且得有個能鍛煉人的實職，市場部或者新業務部都行！我得讓他跟著你們多學點真本事！”
“沒問題！”
陳擴立刻爽快答應，心中一塊大石落地：
“王經理這樣的人才我們求之不得！市場部副總監的位置虛位以待，以後快通在東北地區的市場拓展，尤其是國際物流業務這一塊，還得多倚仗王經理的海外經驗和視野！咱們這是強強聯合！”
氣氛瞬間冰釋前嫌，變得熱烈起來。
王建國臉上重新堆滿了笑容，這次是發自內心的舒暢，他拿起酒瓶再次給陳擴和李默滿上：
“陳總！李總監！啥也不說了！感謝你們看得起我王建國，給迅達這麼個好前程！這杯我敬你們！以後咱們就是一家人了，我王建國一定全力以赴，絕不給快通丟臉！”
“合作愉快！共同發展！”
陳擴和李宏舉杯。
清脆的玻璃碰撞聲在包間裡回蕩，之前的針鋒相對和斤斤計較，此刻都化為了對未來的憧憬和期待。
接下來的酒喝得格外酣暢，王建國顯然喝高了，拉著陳擴的手，絮絮叨叨地從自己當年如何用一輛二手貨車起家，淩晨三點冒雪送貨的艱辛創業史，一直說到對未來融入快通後的種種憧憬，聲音洪亮，情緒激動。
陳擴麵帶微笑，耐心地聽著，不時附和幾句，展現出色的傾聽技巧，但心裡已經在飛速盤算著明天的行程。
上午詳細審閱迅達的所有財務原始憑證，簽署正式的投資意向書，下午就要立刻趕赴機場，飛往京都，與下一家目標京都速運的張總展開談判。
他知道，京都速運的盤子更大，情況更複雜，對手也更老辣。
第二天一早，陳擴團隊便雷厲風行地再次出現在迅達的辦公室。
王建國已經讓財務將所有的賬冊、合同、資產清單準備齊全。
周凱立刻投入工作，一絲不苟地核對關鍵財務資料。
趙婷則根據昨晚商議的框架，快速起草了一份條款清晰的意向書。
錢利也和王浩、張軍對接，開始初步規劃倉庫改造和車輛更新的方案。
中午之前，所有檔案確認無誤。
陳擴和王建國分彆在意向書上簽下名字，並鄭重地按上手印。
“陳總，合作愉快！這下我心裡就踏實了！”
王建國握著陳擴的手，用力搖晃著，笑得合不攏嘴：
“等你們回來，咱們就簽正式合同！到時候我在陽城最好的酒店擺上幾桌，把物流圈的朋友們都請來，好好慶祝一下！”
“一定！王總，這邊後續的準備工作就辛苦您和團隊了。”
陳擴笑著回應。
離開迅達物流，一行人直奔機場。
車上，李默看著窗外不斷後退的陽城街景，對陳擴說道：
“陳總，陽城這一仗，開局還算順利，王總本質上是個實在的生意人，雖然開始時有些護犢子和戀舊，但最終還是能看清利害關係，不過，接下來京都速運的張總，可是塊難啃的硬骨頭。”
陳擴點點頭，開啟平板電腦，調出京都速運的儘調報告：
“我知道，張總是老物流出身，在行業裡摸爬滾打了幾十年，人脈深厚，而且極其精明，更重要的是，他們之前和迅藤集團旗下的物流公司有過深度合作，雖然現在合作快到期了，但關係盤根錯節，迅藤和咱們快通一直是競爭關係，我擔心他們會從中作梗，而且京都速運的股權結構也更複雜，張總占股55%，另外還有兩個小股東，分彆占20%和25%，利益訴求可能需要分彆協調。”
趙婷補充道：
“是的，法務這邊評估，與迅藤的曆史合作協議是最大風險點，一旦我們啟動收購，迅藤很可能會利用協議中的某些條款設定障礙，或者抬高解約條件，必須提前做好預案。”
周凱也插話：
“財務上看，京都速運的規模比迅達大不少，但在北京的經營成本也極高，他們的現金流狀況，據我們分析，可能比迅達還要緊張，這是我們的突破口，但張總很可能會極力掩飾這一點。”
李默推了推眼鏡，眼神中閃過一絲冷光：
“現金流緊張是他的軟肋，但他肯定也會拚命抬價，而且那兩個小股東的態度很關鍵，不過，正如周凱所說，張總比王建國更急需這筆錢盤活局麵，否則京都速運可能撐不過明年，我們隻要抓住這點，就有勝算，當然，過程絕不會像陽城這麼輕鬆。”
幾人一路商討著策略，抵達了機場。
陽光透過巨大的玻璃幕牆照射進來，在他們身上投下明亮的光影。
陳擴看著手中那份還帶著些許印表機溫熱的意向書，心中充滿了首戰告捷的成就感。
這是他構建張杭所描繪的全國物流網路的第一步，雖然隻是起點，但他堅信，隻要步步為營，一定能實現目標。
在航班起飛前，陳擴給張杭發了條資訊：
“杭總，陽城迅達意向書已簽，估值一千六百萬，現金一千萬，股權六百萬，王總留任，我們即刻飛京都，應對京都速運，情況更複雜，但團隊信心足。”
沒過多久，張杭回複了資訊，一如既往的簡潔：
“做得不錯，京都情況複雜，靈活處理，注意安全，有事直接電話。”
看著這條回複，陳擴深吸一口氣，將手機調成飛航模式。
飛機引擎的轟鳴聲響起，推背感傳來，載著他們和新的挑戰，衝向北方那片更複雜也更廣闊的戰場。
飛機降落在首都國際機場時，已是傍晚。
京都的乾燥晚風裹著沙塵，刮在臉上帶著刺痛感，比陽城的濕冷多了幾分咄咄逼人的壓迫。
這像極了即將麵對的對手，京都速運的張啟明。
談判地點定在京都速運總部三樓會議室。
推開玻璃門時，陳擴下意識掃了眼環境。
米白色真皮沙發、牆上掛著的京津冀物流十強企業牌匾、角落裡價值不菲的紫砂茶具，處處透著老派成功企業的體麵。
但仔細看能發現，茶幾上的茶葉罐換了平價的茉莉花茶，會議桌邊緣有一道沒修複的劃痕，連中央空調的出風口都積了層薄灰。
這些細節像裂縫，藏著這家公司外強中乾的真相。
張啟明是踩著下午六點的鐘聲進來的。
他穿一件深褐色盤扣唐裝，腰間係著串包漿厚重的小葉紫檀手串，精瘦的臉上沒什麼表情，唯獨眼神像鷹，掃過陳擴團隊時帶著審視的銳利。
剛坐下，他就把茶杯往桌上一放，聲音帶著不容置疑的強硬：
“陳總，快通的實力我認，但京都速運不是小作坊，八千五百萬，少一分都免談。”
李默早有準備，推過來一份裝訂整齊的儘調報告，指尖點在財務頁：
“張總，我們算過一筆賬，貴司去年營收七千三百萬，但其中兩千六百萬來自迅藤的合作，這份協議下月到期，而迅藤在通州剛建了自有物流倉，續約概率不足兩成，扣除這部分，貴司實際營收隻有四千七百萬，淨利潤率8%，淨利潤不足四百萬，再算上即將到期的兩千三百萬銀行貸款，按物流行業市盈率的估值，五千萬到六千萬纔是合理區間。”
“你懂什麼！”
張啟明猛地拍了下桌子，手串珠子碰撞發出脆響：
“物流的根不是賬本！是我張啟明二十多年在京城攢下的人脈，管委會的人見了我都得給三分薄麵！是順義、大興兩個倉庫的產權，現在北京物流用地一畝地多少錢？還有那三十多個配送網點，沒十年燒不出這樣的網路！這些無形資產，難道不值錢？”
“張總說的是。”
孫德勝立刻幫腔，他身材微胖，說話帶著點京腔的拖尾：
“我跟張總乾了十年，光培養一個能打通京津冀配送的團隊，就花了多少心血？去年冬天暴雪，為了給商超送年貨，兄弟們在高速上堵了一夜，硬是扛著貨走了三公裡，這份情誼，這份網路，不是錢能衡量的。”
錢貴推了推金絲眼鏡，附和的語氣沒那麼強硬：
“財務上看，隱性資產確實該算進去，而且迅藤那邊，張總肯定有辦法續約，咱們不用太擔心。”
陳擴手指輕輕敲擊桌麵，語氣平和卻帶著力度：
“張總，孫總，我們尊重京都速運的積累，快通願意給出六千五百萬的報價，已經包含了網點、倉庫的溢價，我們要的不是撿漏，是強強聯合，但商業合作得基於現實，迅藤的風險、銀行的債務，這些都是必須麵對的問題。”
“六千五百萬？”
張啟明臉色瞬間沉了，起身就往門口走：
“陳總，我看你是沒誠意，這談判，不用談了。”
接下來的兩天，談判陷入拉鋸戰。
第二輪，周凱拿著現金流預測表，指出貴司賬麵現金流隻有五百二十萬，連利息都快付不起了。
張啟明直接懟回去我自有融資渠道。
第三輪，趙婷拆解迅藤協議裡的反收購條款，提醒一旦收購，迅藤可能索賠五百萬，孫德勝立刻接話張總能搞定。
每次談判都不歡而散，陳擴看著窗外越來越沉的夜色，知道常規路徑走不通了。
“張啟明油鹽不進，但孫德勝和錢貴有突破口。”
晚上的酒店會議裡，李默翻著背調資料：
“孫德勝有個獨生女兒，叫孫曉雅，剛從央美畢業，學視覺傳達的，這孩子特彆想去開心遊戲做ui設計，去年還投過簡曆，終麵的時候被刷了，孫德勝為此愁了好幾天，總跟人說閨女的心願沒了著落，錢貴愛喝黃酒，尤其喜歡紹興三十年陳，還總愛跟人聊財務管控，好為人師，還很好色，還有運營總監李科，最擔心收購後裁員，手下十幾個老兄弟等著吃飯。”
陳擴眼睛亮了，拿起手機撥通張杭的電話：
“杭總，我想呼叫歌舞團的資源，不是搞彆的，是用得體的接待拉近距離，比如讓懂遊戲的姑娘跟孫德勝聊女兒的工作，懂品酒的陪錢貴喝兩杯，順便透露出咱們能幫他們解決實際問題，另外，需要您授權，比如幫孫曉雅對接開心遊戲的工作機會，給李科承諾不裁員。“
電話那頭沉默了幾秒，傳來張杭的聲音：
“讓歌舞團隊長安娜帶七個人過來，挑懂分寸、會察言觀色的，承諾的事，你直接拍板，事後報備，我要結果。“
次日下午，陳擴給張啟明發了晚宴邀請，很快收到回複：
“家裡有事，讓孫總、錢總代表就行。”
陳擴心裡一喜。
張啟明的缺席，反而給了他們逐一擊破的機會。
晚宴定在聽雨軒會所的竹影包廂。
傍晚六點半，孫德勝、錢貴帶著李科、財務經理趙姐走進來，一眼就看到了站在門口的安娜一行人。
安娜穿一件香檳色真絲吊帶長裙，裙擺開衩處若隱若現地露出修長美腿，細膩的布料貼合著她曼妙的曲線，隨著她的移動如水波蕩漾。
她妝容精緻，眼線上挑，唇色是飽滿的緋紅，笑起來時眼波流轉，風情萬種。
她身後的七個女孩各有千秋。
麗莎一襲白色深v連衣裙，飽滿的胸線若隱若現，手中拿著遊戲ui設計案例集。
菲菲穿著緊身紅色旗袍，高開衩設計讓她每走一步都露出白皙長腿，手裡提著古樸的黃酒壇。
薇薇則是一身黑色西裝套裙，剪裁得體勾勒出纖細腰肢，黑絲美腿踩著一雙細高跟，氣質乾練又性感。
......
“孫總，錢總，歡迎歡迎。”
安娜笑著迎上去，聲音柔媚卻不失莊重，她精準地看向孫德勝：
“我是安娜，聽說您家千金特彆喜歡開心遊戲？麗莎剛跟我聊，她認識開心遊戲的ui設計總監，正好能跟您聊聊。“
孫德勝腳步頓了一下，眼神瞬間亮了。
女兒的事是他的心病。
他下意識停下腳步，語氣都軟了：
“哦？你認識開心遊戲的人？實不相瞞，我家曉雅去年就麵過他們家，最後一步沒成，回來哭了好幾天。“
麗莎輕盈地走上前，深v領口下的曲線隨著她的動作微微顫動：
“孫總您看，這本案例集的序言就是開心遊戲的沈總寫的。”
她微微俯身，發絲垂落，散發淡淡香氣：
“其實我們跟開心遊戲的關係特彆近，快通速運的創始人張總，就是開心遊戲的大老闆。“
“什麼？”
孫德勝手裡的包咚地掉在地上，眼睛瞪得溜圓：
“你說快通的老闆，是開心遊戲的大老闆？”
麗莎笑著點頭，從手機裡調出一張照片：
“您看，這就是張杭張總，開心遊戲是他六年前創立的，現在是全球top3的遊戲公司，年營收超過兩百億，快通是他今年重點佈局的物流板塊。”
錢貴剛端起的黃酒杯停在半空，金絲眼鏡滑到了鼻尖：
“陳總，這是真的？開心集團的老闆？”
菲菲適時地走上前，旗袍勾勒出她玲瓏有致的身段，她優雅地為錢貴斟酒：
“錢總，這可不是一般的黃酒，是紹興三十年陳釀，特地為您準備的。”
她微微傾身，露出一抹誘人的溝壑：
“就像快通和開心遊戲的關係，都是經過時間沉澱的精品。”
李科和趙姐也愣住了，李科喃喃道：
“難怪陳總這麼有底氣，原來是背後有這麼大的靠山......”
陳擴這時才笑著開口：
“之前沒說這些，是覺得合作得靠實力說話，但既然說到了曉雅的工作，也沒必要藏著掖著，杭總對人才特彆重視，隻要曉雅的作品能過設計總監的眼，入職肯定沒問題。“
孫德勝的手都開始發抖了，他彎腰撿起包，手指緊緊攥著包帶：
“陳總......這要是真的，我真不知道該怎麼感謝您，曉雅為了進開心遊戲，每天熬夜改設計稿，我看著都心疼。“
“孫總客氣了。”
陳擴端起酒杯：
“咱們要是能合作，就是一家人了，家人的事，就是快通的事。”
晚宴的氣氛徹底熱了起來。
孫德勝拉著陳擴聊曉雅的設計作品，錢貴跟周凱探討快通的財務管控模式，李科則纏著薇薇問快通的物流係統升級計劃。
安娜和姑娘們恰到好處地周旋其間，時而斟酒，時而接話，讓整個包廂充滿了歡聲笑語。
酒過三巡，氣氛越發輕鬆曖昧。
菲菲倚在錢貴身邊，纖纖玉手為他斟酒：
“錢總，您嘗嘗這個。”
她的發絲不經意間掃過錢貴的手背，帶來一陣若有似無的香氣。
麗莎則坐在孫德勝身旁，拿出手機展示開心遊戲辦公環境的照片：
“孫總您看，這就是開心遊戲的總部，江州西區開心大廈，曉雅要是能來這裡工作，發展空間肯定很大。”
孫德勝看得眼睛發亮，忍不住感歎：
“這環境真不錯，比我們這些搞物流的強多了。”
陳擴見時機成熟，順勢說道：
“其實張杭董事長佈局物流是很有遠見的，開心集團旗下除了遊戲，還有電商、文娛等多個板塊，都需要強大的物流網路支撐，我們計劃在三年內建成覆蓋全國的物流網路，京都速運將成為我們在華北的重要樞紐。”
錢貴恍然大悟，推了推眼鏡：
“難怪快通手筆這麼大，是開心集團的動作！厲害厲害！”
李科也興奮地接話：
“這麼說來，以後我們還能承接開心集團的物流？那可是塊大蛋糕啊！”
“當然。”
陳擴微笑點頭：
“不僅如此，我們還會引入開心遊戲的ai技術優化物流排程係統，提升效率，張董對這次收購非常重視，特意撥了五千萬作為係統升級的專項資金。”
孫德勝激動地拍案：
“太好了！這下曉雅的工作有了著落，公司的發展也有了保障！陳總，您放心，明天我一定全力說服張總！”
此時，安娜優雅地起身，香檳色長裙在燈光下泛著柔和的光澤：
“各位老總聊得這麼開心，不如我們來點助興的？聽說錢總喜歡聽京劇？”
錢貴眼睛一亮：“安娜小姐也懂京劇？”
安娜嫣然一笑，對旁邊的姑娘使了個眼色。
很快，包廂裡的音響播放起貴妃醉酒的選段，安娜水袖輕甩，竟然有模有樣地唱了起來。
其他姑娘們也紛紛加入，有的伴舞，有的斟酒，包廂裡頓時歌舞昇平。
陳擴看著這一幕，終於鬆了口氣。
他注意到孫德勝已經完全放鬆下來，正和麗莎熱絡地討論著女兒的未來。
錢貴則被菲菲和另一個姑娘左右圍著，品著黃酒，談笑風生。
連最初最謹慎的李科，也在薇薇的專業講解下對快通的物流係統表現出濃厚興趣。
“來，我敬各位一杯。”
陳擴舉起酒杯：
“預祝我們合作成功，也祝願各位的子女都能在開心集團找到適合自己的發展平台！”
“乾杯！”
眾人齊聲應和，氣氛達到**。
快結束時，孫德勝主動拍了拍陳擴的肩膀：
“陳總，明天我去跟張總談，我就跟他說，咱們不是賣公司，是抱上了張杭總這棵大樹！“
錢貴也附和：
“對，我跟您一起去說，張總也是個明事理的人，隻要他知道快通的背景和誠意，肯定會同意的。”
陳擴看著眼前的場景，知道這場京都之戰，已經贏了大半
次日上午，談判重新開始。
張啟明一進來就皺著眉：
“孫總，錢總，昨天跟陳總談得怎麼樣？要是他們還堅持七千萬，這事兒就彆談了。”
陳擴不慌不忙地開口：
“張總，我還是希望您再考慮一下我們的報價，七千萬現金加股權，承擔債務，這個條件已經很優厚了。”
“優厚？”
張啟明冷笑一聲：
“陳總，我昨天說得夠清楚了，八千五百萬，少一分都不行。”
他轉向孫德勝和錢貴：
“你們倆什麼意見？也覺得七千萬就夠了？”
孫德勝和錢貴對視一眼，神色猶豫。
孫德勝先開口：
“老張，我覺得陳總他們還是挺有誠意的，七千萬這個價格，其實也可以再商量......”
錢貴推了推眼鏡：
“從財務角度說，七千萬加上債務承擔，折算下來差不多也接近八千萬了，而且快通給的股權部分很有潛力......”
張啟明臉色越來越難看，他突然拍案而起：
“好啊，你們倆這是被灌了什麼**湯？一晚上就轉向了？”
他冷冷地掃視全場：
“今天的談判到此為止！孫總，錢總，跟我來一下！”
張啟明帶著幾個股東怒氣衝衝地進了隔壁小會議室，砰地一聲關上門。
孫總臨走之前，對陳擴說：“稍等一會兒。”
小會議室內，張啟明背對著眾人，望著窗外久久不語。
孫德勝先打破了沉默：
“老張，你彆生氣，我們不是那個意思......”
“那是什麼意思？”
張啟明猛地轉身：
“一晚上就被收買了？他們給了你們什麼好處？”
錢貴歎了口氣：
“老張，你先冷靜一下，昨天晚宴上，我們得知了一個重要訊息，快通的老闆張杭，就是開心遊戲的大老闆！“
張啟明愣了一下，隨即嗤笑：
“開心遊戲？那個全球第三的遊戲公司？胡說八道！快通一個剛成立的快遞公司，怎麼可能？”
“千真萬確！”
孫德勝激動地說：
“他們給我們看了股權結構圖，還有張杭和開心遊戲核心團隊的合影！老張，你知道這意味著什麼嗎？”
李科也插話道：
“張總，如果真是這樣，那快通的實力遠比我們想象的要強得多，開心遊戲市值千億，年營收幾百億，有這樣的靠山，京都速運以後的發展不可限量啊！”
張啟明皺起眉頭，手指無意識地敲著窗台：
“即便如此，價格也不能差這麼多，八千五百萬是我們的底線，已經是最低的價格了，少一分都是虧。”
孫德勝走到他身邊，語氣懇切：
“老張，你想想，我們都不年輕了，我五十六，你五十八，錢總也五十三了，咱們拚搏大半輩子，為的是什麼？不就是給子女留條好路嗎？”
他繼續道：
“昨晚陳總親口承諾，隻要曉雅的作品能過關，就能進開心遊戲工作！老張，你知道現在進這種大公司有多難嗎？去年曉雅終麵被刷下來，回家哭了整整三天！這是錢能買到的機會嗎？”
錢貴也附和：
“是啊，張總，我兒子去年畢業，投了威信科技的簡曆，連初試都沒過，這種級彆的大公司，門檻高得嚇人，如果能通過這次合作給孩子們搭個橋，少分那幾百萬又算什麼呢？”
運營總監王磊小聲說：
“張總，我擔心的是收購後兄弟們失業，但陳總承諾不裁員，還說要投入兩千萬升級係統，這對我們團隊來說是好事啊！”
張啟明沉默地走到椅子前坐下，手指揉著太陽穴。
孫德勝坐在他身邊，推心置腹地說：
“老張，你想想你的小兒子，不是一直想進網際網路大廠嗎？如果快通背後真是開心集團，那不就是最好的機會？幾百萬，買一條通天大道，不值嗎？”
“他們真能安排工作？”
張啟明抬起頭，眼神複雜。
孫德勝趕緊說：
“陳擴當麵給張杭打了電話，張杭說了，安排麵試沒問題，甚至越過麵試也沒問題，但最終能否留職還得看個人能力，老張，現在這些大公司麵試難度那麼高，能獲得麵試機會已經很難得了！”
錢貴補充道：
“而且快通承諾保留我們的管理團隊，還讓我們持有三千萬股權，如果快通將來上市，這部分股權價值可能翻幾倍！從長遠看，這比多要一千萬現金劃算多了！”
眾人你一言我一語，從子女前途說到公司發展，從個人利益談到團隊未來。
張啟明的表情從最初的堅決，逐漸變得猶豫，最後陷入深思。
良久，他長歎一口氣：
“你們說得對，我們都老了，是該為年輕人想想了。”
“幾百萬，買一條路......”
他站起身，眼神變得堅定：
“走吧，回去繼續談判。”
當張啟明帶著團隊回到主會議室時，陳擴注意到他們之間的氣氛明顯不同了。
張啟明直接走到陳擴麵前，伸出手：
“陳總，七千萬，我們接受了，希望快通能說到做到，帶京都速運更上一層樓，也給我們這些老人的子女一個機會。”
陳擴握住他的手，笑著說：
“張總放心，我們一定不會讓您失望。”
當天下午，雙方正式簽署收購協議。
當陳擴和張啟明、孫德勝、錢貴在協議上簽下名字時，孫德勝立刻拿出手機給女兒發了條微信：
“閨女，開心遊戲的入職機會搞定了！陳總說你的作品很有靈氣，隻要你願意，隨時能去上班！”
沒過幾秒，女兒的視訊電話就打了過來。
孫德勝接起電話，螢幕裡立刻傳來曉雅興奮的聲音：
“爸！是真的嗎？我真的能進開心遊戲了？”
“真的！”
孫德勝笑著點頭，把手機轉向陳擴：
“快謝謝陳總，是陳總幫你爭取到的機會。”
曉雅立刻對著螢幕鞠躬：
“陳總，謝謝您！我一定會好好努力，不辜負您的期望！”
陳擴笑著擺手：
“不用客氣，加油，期待在開心遊戲看到你的作品。”
掛了電話，孫德勝的眼睛還是紅的，他拍了拍陳擴的肩膀：
“陳總，大恩不言謝，以後京都速運的人，就是您的人，您指哪兒，我們打哪兒！”
張啟明也感慨地說：
“陳總，以前是我太固執了，沒看清形勢，現在我才明白，跟快通合作，是京都速運最好的選擇，以後，我這個總顧問，一定好好幫快通對接資源。”
陳擴拿出手機，給張杭發了條資訊：
“杭總，京都速運已簽，七千萬，現金四千萬，股權三千萬，承擔債務兩千三百萬，孫曉雅的開心遊戲入職機會已落實。”
很快，張杭的回複過來了：
“很好。”
走出京都速運的辦公樓時，夕陽正好，金色的光灑在京都速運的招牌上，透著一種溫暖的希望。
孫德勝哼著小曲，錢貴笑著跟李科聊起了係統升級的事，張啟明也難得地露出了笑容。
陳擴看著眼前的場景，心裡暖暖的。
他知道，這場京都之戰的勝利，不僅在於數字的達成，更在於人心的相通。
張杭隱藏的實力，成了最關鍵的臨門一腳，也讓這場談判多了幾分人情味。
車子駛離園區時，孫德勝的手機又響了，是曉雅發來的語音，聲音裡滿是興奮：
“爸，我已經開始改作品集了！明天就發給陳總......”
陳擴聽著語音，嘴角忍不住上揚。
商業談判不止有冰冷的數字，還有人心的溫度，還有夢想的重量。
這或許，就是這場京都之戰最珍貴的收獲。
下一站，武城，繼續努力......
就在陳擴忙著不斷收購的時候。
另外一頭。
張杭這邊，他在江州忙的差不多了。
也打算下一站。
前往魔都，那邊的開心世界樂園，還在如火如荼的建造中，許多工程的細節，需要他去拍板。
對於陳擴的一些報告，張杭覺得，這個人還真有兩把刷子。