都重生了，誰還不是多情小夥 第907章 社交電商的力量
七月十號。
拚夕夕遭遇巨頭夾擊的江州，陰雨連綿了整整一週。
濕冷的空氣像細密的針，透過車窗、門縫，鑽進每個人的骨頭縫裡。
位於江州北區太行寫字樓28至30層的拚夕夕總部，卻與室外的蕭瑟截然不同。
整棟寫字樓的這三層，燈火從清晨亮到深夜，連電梯間的感應燈都因為頻繁使用，始終保持著常亮狀態。
晚上八點半，30層的大會議室裡，煙霧繚繞，咖啡杯堆了半張會議桌。
巨大的電子螢幕占據了整麵牆，上麵跳動的三條曲線像三根繃緊的弦，攥著在場每個人的心。
代表拚夕夕新使用者增長率的紅線，曾在上線首月如火箭般躥升，單日新增最高突破
120萬，gmv三天破億，創下了電商行業的拚夕夕速度。
可如今，這條紅線卻像被按下了減速鍵，近七天的斜率明顯放緩，甚至在昨天出現了1.3%的小幅下滑。
黃政站在螢幕前，手指捏著鐳射筆，眼底布滿血絲，下巴上冒出的胡茬讓他看起來比實際年齡蒼老了三歲。
他麵前的筆記本上，密密麻麻記滿了資料標注，連頁邊空白處都畫滿了趨勢分析圖。
“各位，先看一組對比資料。”
黃政的聲音沙啞得像砂紙摩擦，顯然是連熬了幾個通宵：
“上線首周，我們的下沉市場使用者占比68%，獲客成本平均18元每人，但上週，這個占比降到了59%，獲客成本飆升到27元每人。”
鐳射筆的紅點落在螢幕右下角的供應商反饋表上：
“更棘手的是供應鏈端。”
“阿裡已經給長三角、珠三角的23家核心供應商發了函，要麼終止與我們的合作，要麼將供貨價提高15%到20%，驚東更狠，直接給華北地區的中小商家許了承諾，隻要放棄拚夕夕，就能獲得京喜的流量扶持和賬期延長。”
坐在會議桌左側的秦風猛地抬起頭，手裡的鋼筆啪地掉在桌上。
大家上週還在為拚夕夕使用者破千萬慶功，此刻臉上寫滿了難以置信：
“他們動作這麼快？我們的供應商協議裡明明有排他期！”
“排他期？在絕對的資源優勢麵前，那就是張廢紙。”
黃政苦笑一聲，點開手機裡的一張截圖：
“這是昨天蘇城一家玩具廠老闆給我發的，阿裡給了他三倍的訂單量，條件就是三個月內不準給我們供貨。”
會議室裡陷入死寂，隻有空調出風口的風聲和遠處鍵盤敲擊的聲音。
市場總監趙曉明煩躁地抓了抓頭發，將手裡的咖啡一飲而儘：
“我們的補貼還在繼續，上週剛追加了1億，怎麼使用者增長反而掉了？”
“因為阿裡和驚東的補貼力度是我們的兩倍。”
財務總監王敏推了推眼鏡，聲音帶著一絲無奈：
“阿裡上週啟動了百億春雷計劃，所有日用品對標我們降價10%，京喜更誇張，直接搞了個一元秒殺，每天限量10萬件，雖然搶不到，但話題熱度全被他們帶走了。”
坐在末位的客服主管小李猶豫著舉起手：
“還有個問題，最近客服熱線的投訴量漲了3倍，很多使用者反映找不到之前秒殺的低價商品、物流時效變慢，其實是部分供應商斷貨，我們隻能臨時調整庫存，但使用者不買賬。”
黃政走到窗邊，推開一條縫隙，冰冷的雨絲立刻飄了進來。
樓下的太行大道上車水馬龍，路燈的光暈在雨幕中暈成一片模糊的黃。
他望著遠處江州地標雙子塔上亮著的阿裡廣告牌，心裡像壓了塊石頭。
“不能再這麼硬碰硬了。”
黃政轉過身，目光掃過在場的每個人：
“我們的現金流雖然充足，但跟阿裡、驚東比，就是小巫見大巫，再這麼耗下去，不出兩個月，我們的使用者和供應鏈就得雙崩。”
他頓了頓，深吸一口氣：
“我決定，明天一早就去見張董，這事必須他來定方向，我們需要一套全新的破局方案，而不是跟在巨頭後麵拚補貼，董事長和他們打了多年的商戰，一直都是優勢方，他或許有辦法。”
散會後，黃政叫住了正要走的秦風。
兩人來到走廊儘頭的茶水間，黃政給自己衝了杯速溶咖啡，又給秦風遞了一瓶功能飲料。
“明天彙報的資料，你再細化一下。”
黃政擰開瓶蓋，喝了一大口：
“特彆是下沉市場的使用者畫像，把年齡、職業、消費習慣拆到最細，張董喜歡看具體資料，不喜歡聽可能、大概這些。”
秦風點點頭，手指無意識地摩挲著飲料瓶：
“黃總，你說張董會不會覺得我們能力不行？畢竟才剛起來就遇到瓶頸。”
“不會。”
黃政搖了搖頭，眼神堅定：
“你沒跟張董打過幾次交道，不知道他的風格，他從來不會因為對手強就焦慮，反而會覺得有挑戰纔有意思，上次開心遊戲被迅藤圍剿，結果反而被開心遊戲打的落花流水？”
秦風想起張杭在拚夕夕成立大會上說的話。
我們不是要做第二個淘寶、第二個驚東，我們要做第一個拚夕夕。
他心裡稍稍安定了些：
“那我今晚再熬一熬，把供應商的損失預估和使用者流失模型再優化一遍。”
黃政拍了拍他的肩膀：
“彆熬太晚，明天還要跟張董彙報，記住，我們不是來訴苦的，是來要方向的。”
“張董要的是解決方案，不是問題清單。”
深夜，秦風回到了摘星府的房子。
一個人住這麼大的房子，他覺得有點浪費，不過也是習慣的，畢竟從小到大，他都是富二代的家庭環境成長。
在家裡忙碌工作，一直忙到淩晨三點多，才小睡了一會兒。
第二天清晨，雨還沒停。
天剛矇矇亮，秦風就抱著一摞資料來到了拚夕夕樓下。
黃政已經等在車裡，身上換了件乾淨的深灰色西裝，胡茬也颳得乾乾淨淨，隻是眼底的血絲還沒消。
“資料都齊了？”
黃政接過秦風手裡的資料夾，翻了兩頁，裡麵不僅有資料包表，還有使用者訪談記錄和供應商溝通錄音，甚至連阿裡、驚東的補貼策略拆解都做了思維導圖。
“齊了，連上週的使用者留存曲線都標了重點。”
秦風坐進副駕，把安全帶係好：
“對了，我還加了個對比模型，如果我們繼續跟補貼，三個月後的現金流預測。”
車子緩緩駛出停車場，朝著江州南區的江灣公館開去。
車子剛到門口，穿著黑色西裝的女管家就迎了上來：
“黃總監、秦總，張董正在用早餐，讓二位先到書房稍等。”
跟著管家走進彆墅，客廳裡的水晶吊燈璀璨奪目，牆上掛著的張大千潑墨山水和角落裡的青銅擺件，都透著低調的奢華。
書房在二樓，推門進去，首先映入眼簾的是整麵牆的書架，從孫子兵法到矽穀鋼鐵俠，從電商運營實戰到社交心理學，種類繁多，且每本書的書脊都沒有摺痕，顯然都被仔細讀過。
書桌是整塊的黑檀木，上麵放著一台最新款的膝上型電腦，螢幕上顯示著威信支付的實時交易資料。
旁邊的青花瓷茶杯裡，泡著明前龍井，茶香嫋嫋。
“請坐。”
管家禮貌地說完，輕輕帶上了門。
秦風忍不住四處打量，目光落在書桌一角的相框上。
照片裡，張杭和喬雨琪在沙灘上笑著，喬雨琪手裡拿著個椰子，陽光灑在兩人身上，格外刺眼。
他忽然想起，張杭雖然身邊女人不少，但對喬雨琪的在意，是所有人都看得出來的。
約莫十分鐘後，書房門被推開。
張杭穿著一身淺灰色的羊絨家居服，腳上踩著棉拖鞋，看起來格外放鬆。
他手裡拿著個剛剝好的水煮蛋，嘴角還沾著點蛋黃，絲毫沒有商業钜子的架子。
張杭走到主位沙發坐下，把手裡的雞蛋放在碟子裡，拿起茶杯喝了一口：
“說吧，阿裡和驚東那邊，具體鬨到什麼地步了？”
黃政立刻站起身，將資料放在張杭麵前：
“張董，這是我們整理的詳細報告，目前阿裡和驚東主要從三個方向圍剿，供應鏈施壓、補貼壓價、流量攔截，導致我們的使用者增長和供應商留存都出現了問題。”
張杭沒有立刻看資料，而是靠在沙發上，手指輕輕敲擊著扶手：
“先說說使用者端的具體變化，比如，哪個年齡段的使用者流失最多？他們轉向了哪個平台？”
秦風立刻接過話：
“18到25歲的年輕使用者流失最少，因為我們的社交玩法對他們吸引力還在，流失最多的是35到55歲的中年使用者，特彆是三四線城市的家庭主婦，她們對價格最敏感，阿裡的百億補貼和驚東的一元秒殺正好戳中了她們的痛點。”
“供應商呢？”
張杭拿起一份供應商名單，指尖在上麵劃過：
“我記得蘇城有家玩具廠，之前跟我們合作得不錯，他們怎麼說？”
黃政心裡一怔。
張杭居然記得具體的供應商資訊。
他連忙回答：
“那家玩具廠叫童樂坊，老闆姓陳，阿裡給了他三倍的訂單量，還承諾幫他打通海外渠道，他昨天已經跟我們終止了合作，不過他私下跟我說，要是我們能有新的玩法，他願意再觀望一陣。”
張杭嘴角微微上揚，拿起筆在童樂坊旁邊畫了個圈：
“這就說明，供應商不是真心想走，隻是怕錯過更大的利益，阿裡和驚東能用利益拉走他們，我們也能用更長遠的價值留住他們。”
他終於翻開資料，目光快速掃過資料表格，偶爾在關鍵處停頓一下，問一兩個問題：
“這個獲客成本
27元，是怎麼算出來的？包含了補貼和推廣費用嗎？”
“包含了，而且是扣除了使用者複購後的淨成本。”
王敏的聲音從視訊連線裡傳來，她因為要盯財務報表，沒能來現場：
“如果使用者隻買一次就流失，實際成本會更高。”
張杭點點頭，合上資料，靠在沙發上，閉上眼睛沉思了片刻。
會議室裡靜得能聽到時鐘的滴答聲，黃政和秦風都屏住了呼吸，生怕打擾到他。
約莫五分鐘後，張杭睜開眼睛，眼底的疲憊一掃而空，取而代之的是銳利的光芒：
“你們覺得，阿裡和驚東的優勢是什麼？我們的優勢又是什麼？”
黃政愣了一下，回答：
“他們的優勢是資金、供應鏈和品牌，我們的優勢是社交裂變和下沉市場的初步滲透。”
“錯了。”
張杭搖了搖頭，身體微微前傾：
“他們的優勢是存量思維，習慣了用砸錢換流量，用規模壓供應商，而我們的優勢，是增量思維，我們能讓使用者主動幫我們拉新，讓供應商跟著我們一起成長。”
他拿起筆，在白板上畫了兩個圈：
“阿裡和驚東把使用者當消費者，所以隻會用降價、秒殺來吸引他們，但我們要把使用者當合作夥伴，讓他們不僅能買到便宜東西，還能通過分享賺到好處，這纔是他們模仿不了的。”
秦風眼睛一亮：
“張董的意思是，我們要做一套新的社交玩法，讓使用者主動幫我們傳播？”
“不僅要主動傳播，還要讓他們覺得好玩、有盼頭。”
張杭站起身，走到白板前，寫下三個大字：
砍一刀！
黃政和秦風對視一眼，都從對方眼中看到了困惑。
“張董，這砍一刀是什麼意思？”
黃政小心翼翼地問。
這是要砍誰？
張杭笑了笑，拿起筆開始解釋：
“很簡單，使用者在我們平台上選一個商品，比如一個300元的電飯煲，係統會自動生成一個砍價連結，使用者把連結分享給好友，好友點選連結就能幫他砍一刀，每砍一刀，價格就降一點，直到砍到0元，使用者就能免費把電飯煲抱回家。”
“免費？”
秦風失聲叫道：
“這補貼成本也太高了！如果有一萬個使用者砍到0元，光電飯煲就要花300萬！”
“誰跟你說，每個使用者都能輕鬆砍到0元？”
張杭挑眉，拿起筆在砍一刀下麵畫了幾條線：
“我們要做的，是可控的免費，比如，新使用者砍一刀能降20到50元，老使用者隻能降
1-5元，越接近0元，每刀降的金額越小，比如最後10元，可能需要20個好友才能砍完。”
他頓了頓，繼續說：
“這樣一來，一個使用者要想免費拿到商品，至少要邀請幾十個好友幫忙，這20到30個好友裡，就算隻有10%轉化成新使用者，我們的獲客成本也隻有30元每人，比現在的27元高不了多少，但傳播效果是指數級的。”
黃政的眼睛瞬間亮了，他猛地站起身，快步走到白板前：
“張董，我明白了！這不僅是獲客，還是啟用老使用者的手段，老使用者為了砍價，會主動聯係很久沒互動的好友，反而能提升我們的使用者粘性！”
“沒錯。”
張杭拍了拍黃政的肩膀：
“而且，我們還能做現金砍價，給紅包助力，使用者可以選擇砍100元、300元、500元現金，砍到0元就能直接提現到威信錢包，現金的誘惑力，比商品更大，尤其是對下沉市場的使用者。”
秦風拿出手機，快速算了一筆賬：
“如果我們投入10億做這個活動，按平均每個使用者獲客成本30元算，能帶來三千三百萬新使用者！”
“賬不是這麼算的，這個玩法，獲得客戶的成本會很低。”
黃政有些興奮了，他眼神都有點發紅：
“張董您提出的方式，會讓使用者量增長的更加瘋狂，每個使用者成本，我預計在十元左右，這一定能低於市場百分之八十的獲取成本的價格，天啊，這個玩法，真的是太社交裂變了，這纔是真正的社交裂變。”
張杭嘴角微揚：
“10億遠遠不夠，我給你們50億，但有個要求，必須在一週內上線，而且首月就要看到效果。”
投入這五十億，張杭的現金流，幾乎到極限了。
但拚夕夕的發展，更為重要，這是一個未來的大金庫。
黃政和秦風對視一眼，都從對方眼中看到了激動。
他們原本以為張杭會讓他們縮減成本、收縮戰線，沒想到他反而要加大投入，用更激進的方式反擊。
“張董，您就不怕風險嗎？”
黃政還是有些擔心：
“萬一使用者不買賬，或者羊毛黨鑽空子......”
“風險？做生意哪有沒風險的。”
張杭拿起茶杯，喝了一口：
“阿裡和驚東現在覺得我們是塊肥肉，想一口吞了我們，但他們忘了，獅子捕獵的時候，最容易被身後的狼偷襲。”
“我們就是那隻狼。”
他看了看時間，對兩人說：
“好了，具體方案你們回去細化，中午12點前，把專案計劃書發給我，另外，通知威信科技的黃總監、開心遊戲的沈總、愛優的沈總和鯊魚的白總，下午三點開跨部門會議，砍一刀需要他們的流量支援。”
走出江灣公館時，雨已經停了。
陽光透過雲層，灑在江麵上，泛著粼粼的波光。
黃政和秦風坐在車裡，手裡攥著那份還帶著張杭體溫的資料，心裡的焦慮早已被興奮取代。
“秦風，你說，張董是不是早就想到這個方案了？”
黃政看著窗外的景色，忽然問道。
秦風笑了笑，拿出手機開始編輯會議通知：
“不管他是不是早就想到，我們隻要把事情做好就行，畢竟，能跟著這樣的老闆打一場翻身仗，也是我們的運氣。”
黃政搖頭感慨：
“太秒了，這個砍一刀，光是聽一聽，我都有點毛骨悚然，張董的每個方法，真的太厲害了。”
......
下午三點，太行寫字樓
30層的大會議室裡，坐滿了人。
除了拚夕夕的核心團隊，威信科技的技術總監黃明、開心遊戲的運營總裁沈浩，還有悅文集團的內容負責人，以及沈清柔，白小桃，都通過視訊連線加入了會議。
張杭坐在主位，麵前放著一杯剛泡好的龍井，神色平靜，彷彿即將討論的不是一場涉及50億的商業決策，而是一次普通的產品迭代。
“先請黃政介紹一下砍一刀的具體方案。”
張杭的聲音不大，卻帶著不容置疑的權威。
黃政站起身，開啟
ppt，螢幕上立刻出現了砍一刀的核心邏輯圖：
“我們的方案分為兩個模組。”
“商品砍價和現金砍價，商品砍價主打300到1000元的剛需品，比如電飯煲、電動車、手機，現金砍價分為100元、300元、500元、1000元四個檔位，使用者可以自主選擇。”
他點選滑鼠，切換到使用者流程圖：
“具體流程很簡單，使用者發起砍價、生成專屬連結、分享給好友、好友助力砍價、砍至0元免費獲得提現，關鍵在於兩點，一是新使用者助力力度是老使用者的10倍，二是砍價進度實時顯示，營造差一點就成功的緊迫感。”
視訊那頭的黃明皺了皺眉，提出疑問：
“張董，黃總，威信這邊有個問題，如果大量使用者在威信內分享砍價連結，會不會觸發威信的風控？畢竟之前阿裡的連結就被限製過。”
張杭早就考慮到了這個問題，他看向黃明：
“黃總監，你這邊需要做兩件事，第一，優化分享卡片的設計，不要用誘導分享的話術，比如把幫我砍一刀改成一起領福利，第二，跟威信團隊提前溝通，我們可以給威信開放部分使用者資料，換取分享許可權，威信也需要活躍使用者，這是雙贏。”
黃明立刻點頭：
“明白！我今晚就安排人對接，確保分享鏈路暢通，另外，我們可以在威信支付的首頁加一個拚夕夕砍價入口，給他們導流。”
“很好。”
張杭轉向沈浩：
“沈總，開心遊戲這邊的支援也很關鍵。”
沈浩立刻坐直身體：
“張董放心，我們已經規劃好了......”
張杭滿意地點點頭，目光掃過全場：
“接下來，我們要解決三個核心問題，成本控製、羊毛黨防範、使用者體驗，誰先說說成本怎麼控？”
財務總監王敏立刻接過話：
“我們做了一個成本模型，以100元現金砍價為例，平均每個使用者需要邀請25個好友，其中5個新使用者、20個老使用者，按新使用者獲客成本30元、老使用者啟用成本5元算，單個使用者的總成本約250元，但使用者能拿到100元現金，我們實際獲客成本是150元5人也就是30元1人，在可控範圍內。”
“不夠精細。”
張杭搖了搖頭，拿起筆在白板上寫了幾個數字：
“要分檔位設定成功率，100元檔位的成功率可以設為30%，300元設為15%，500元設為5%，1000元設為1%，這樣既能保證使用者的參與熱情，又能控製總成本。”
演算法總監周凱眼睛一亮：
“張董這個思路好！我們可以用動態演算法調整成功率，比如某個地區的新使用者較多，就適當提高該地區的成功率，如果發現某個賬號邀請的都是僵屍號，就降低他的成功率。”
“還有羊毛黨。”
張杭看向周凱：
“這是重中之重，如果被羊毛黨盯上，50億可能半個月就被薅光。”
周凱立刻開啟電腦裡的風控方案：
“我們設計了三重防護，第一，ip限製，同一個ip地址每天最多助力5次，第二，裝置識彆，同一台裝置隻能繫結一個賬號，禁止虛擬機器操作，第三，行為分析，如果某個賬號短期內邀請大量新使用者，且這些新使用者沒有任何消費行為，就判定為羊毛黨，這樣的使用者，會卡在最後百分之一，讓他自己玩去......”
張杭點點頭，補充道：
“再加一條，人臉識彆，使用者提現時，需要完成人臉識彆，確保是本人操作，雖然會增加一點使用者成本，但能擋住90%以上的專業羊毛黨。”
會議進行到傍晚。
砍一刀的方案逐漸清晰。
從技術開發到流量導流，從成本控製到風險防範，每個環節都落實到了具體負責人和時間節點。
最後，張杭站起身，目光掃過在場的每個人：
“我再強調三點，第一，速度要快，七天內必須上線，誰耽誤了進度，誰負責。”
“第二，體驗要好，砍價頁麵要簡潔，流程要順暢，不能讓使用者覺得麻煩。”
“第三，資料要透明，每天早上九點，我要看到前一天的詳細資料包告。”
“明白！”所有人齊聲回答，聲音裡充滿了鬥誌。
散會後，黃政和秦風留在會議室，整理會議紀要。
窗外的天色已經暗了下來，寫字樓的燈光一盞盞亮起，像一片璀璨的星海。
“黃總，你說我們能成功嗎？”
秦風看著窗外，忽然問道。
黃政拿起會議紀要，仔細檢查了一遍，笑著說：
“你沒發現嗎？張董從一開始就沒擔心過失敗，他要的不是可能成功，而是必須成功，有他在背後撐著，我們沒理由輸。”
兩人收拾好東西，走出會議室。
走廊裡，技術部的員工還在加班，鍵盤敲擊聲此起彼伏。
秦風看到周凱正帶著幾個程式設計師討論演算法模型，連晚飯都沒顧上吃。
趙曉明則在跟設計部溝通砍價頁麵的細節，手裡拿著幾張草圖，反複對比。
“走吧，我們也得加把勁。”
黃政拍了拍秦風的肩膀：
“七天後，就是我們跟阿裡、驚東正麵剛的時候了。”
接下來的七天，拚夕夕總部變成了一座不夜城。
30層的技術部辦公室裡，鍵盤敲擊聲像密集的鼓點，從早到晚不停歇。
29層的運營部，堆滿了各種零食和功能飲料，員工們趴在桌上打個盹，醒來繼續乾活。
28層的客服中心，臨時招聘了50名客服，每天培訓8小時，確保上線後能應對使用者諮詢。
第一天，技術部就遇到了難題。
“砍價進度條的動態效果有延遲！”
程式設計師小張盯著螢幕，焦急地喊道：
“使用者砍完一刀，進度條要等3秒才更新，這會影響使用者體驗！”
周凱立刻湊過去，盯著程式碼看了一會兒：
“是伺服器響應的問題，把砍價資料快取到本地，先更新本地進度條，再非同步同步到伺服器，這樣使用者就能實時看到變化。”
小張立刻修改程式碼，測試了幾次，進度條的延遲終於解決了。
他長舒一口氣，端起旁邊的咖啡喝了一口，卻發現杯子已經空了。
“誰還有奶茶嗎？”
他朝周圍喊道，沒人回應，大家都在埋頭寫程式碼，連抬頭的時間都沒有。
第二天，產品部因為砍價頁麵的設計吵了起來。
“進度條必須用紅色！紅色最能激發使用者的緊迫感！”
ui設計師小林堅持道。
“不行，紅色太刺眼了，下沉市場的中年使用者會反感。”
產品經理小陳反駁：
“用漸變橙，既醒目又溫和。”
兩人吵得麵紅耳赤，最後隻能找黃政裁決。
黃政看了兩種設計方案，又翻了翻使用者畫像報告：
“聽小陳的，用漸變橙。”
第三天，運營部遇到了供應商的問題。
“童樂坊的陳老闆又變卦了！”
采購主管小王拿著手機，急得團團轉：
“他說阿裡又給了他新的條件，要我們保證每月給他10萬單，他才願意給我們供貨。”
秦風立刻給陳老闆打了電話，電話裡，陳老闆的聲音帶著猶豫：
“秦總，不是我不跟你們合作，實在是阿裡給的條件太誘人了......”
“陳老闆，我給你一個更好的條件。”
秦風打斷他：
“隻要你跟我們合作，活動的玩具品類，我們給你獨家供貨權，而且銷量保底20萬單，如果達不到，差額我們按原價補給你。”
電話那頭沉默了片刻，陳老闆的聲音變得激動：
“秦總，你說的是真的？”
“當然。”
秦風笑著說：
“我們的新功能下週上線，到時候你就知道，20萬單隻是起步。”
掛了電話，秦風鬆了口氣。
他知道，這是一場豪賭，但為了供應鏈穩定，必須賭一把。
第四天，風控團隊發現了異常。
“有一批賬號，每天淩晨3到5點集中助力，而且這些賬號的ip都來自同一個地區！”
風控專員小李指著螢幕：
“這肯定是羊毛黨！”
周凱立刻組織團隊分析：
“查一下這些賬號的註冊時間和消費記錄。”
半小時後，結果出來了：
“這些賬號都是近三天註冊的，沒有任何消費記錄，而且繫結的手機號都是虛擬號，典型的羊毛黨賬號！”
“立刻凍結這些賬號的助力許可權。”
周凱果斷下令：
“另外，把這個ip段加入黑名單，禁止後續註冊。”
第五天，客服部開始模擬培訓。
“使用者問為什麼我砍了十刀，隻降了五塊錢，該怎麼回答？”
培訓師問道。
“您好，砍價金額是係統隨機生成的，新使用者助力能降更多哦～您可以邀請身邊還沒註冊拚夕夕的朋友幫忙，這樣砍價更快！”
客服小李熟練地回答。
培訓師點點頭：“很好，再問一個，使用者說我砍到0元了，為什麼不能提現，怎麼回應？”
“您好，請先完成人臉識彆驗證，驗證通過後，資金會在24小時內到賬，如果還有問題，可以提供您的賬號，我幫您查詢具體情況～”
第六天，所有準備工作基本完成。
技術部完成了最後一次壓力測試，係統能承受每秒10萬次的砍價請求。
運營部準備好了100萬件砍價商品，從日用品到家電，覆蓋了各個品類。
客服部的50名新客服全部通過考覈，隨時待命。
晚上八點，黃政和秦風來到張杭的辦公室，彙報最終準備情況。
張杭正在看資料包告，聽完彙報後，他點了點頭：
“很好，明天早上八點，全量上線。”
“記住，上線後第一小時，重點盯係統穩定性，第一晚，重點盯羊毛黨，第一天，重點盯使用者增長資料。”
“明白！”
黃政和秦風齊聲回答。
第七天早上七點，拚夕夕總部的員工們都提前到了公司。
技術部的員工坐在電腦前，手指懸在鍵盤上，隨時準備應對突發情況，運營部的員工盯著資料大屏，緊張地等待上線時刻，客服部的員工戴上耳機，深吸一口氣，準備迎接第一通諮詢電話。
八點整，張杭在威信群裡發了兩個字：
“上線。”
瞬間，拚夕夕app首頁的砍價免費拿和現金助力入口被點亮。
與此同時，威信支付首頁的導流入口、開心遊戲的載入頁廣告、悅文集團的小說彈窗，同步上線了砍一刀的推廣內容。
資料大屏上，使用者訪問量開始飆升。
上線五分鐘，發起砍價的使用者突破10萬。
上線半小時，突破50萬。
上線一小時，突破100萬！
“係統穩定！沒有出現卡頓！”
技術部的小張興奮地喊道。
“羊毛黨攔截有效！已經凍結了3000個異常賬號！”
風控部的小李也喊道。
“客服諮詢量正常！大部分使用者都是問怎麼邀請好友、什麼時候能提現！”
客服部的主管彙報。
黃政和秦風站在資料大屏前，看著不斷攀升的數字，激動得手都在抖。
他們知道，這場七日攻堅戰，他們贏了第一回合。
中午十二點，張杭來到拚夕夕總部。
看到資料大屏上的數字，他嘴角微微上揚：
“不錯，但這隻是開始，阿裡和驚東肯定會很快反擊，我們不能掉以輕心。”
他走到技術部，拍了拍小張的肩膀：
“繼續盯緊係統，晚上可能會有流量高峰。”
又走到客服部，對正在接電話的小李說：
“使用者的每一個反饋，都要記錄下來，這些都是我們優化產品的依據。”
離開前，張杭在全員大會上說：
“大家辛苦了，但我要告訴你們，砍一刀不是結束，而是拚夕夕真正崛起的開始，接下來，我們要做的，是讓阿裡和驚東知道，什麼叫做社交電商的力量。”
會議室裡響起熱烈的掌聲，每個人的臉上都洋溢著興奮和自豪。
他們知道，一場更大的風暴，即將來臨。
砍一刀上線的第一個晚上，就像一顆投入平靜湖麵的石子，在全國範圍內激起了層層漣漪。
從三四線城市的家庭威信群，到大學宿舍的臥談會，再到寫字樓的茶水間，到處都能聽到幫我砍一刀的聲音。
河北的李阿姨剛收拾完碗筷，躺在沙發上刷威信。
手機叮咚一響，彈出一條拚夕夕的推送。
邀請好友砍一刀，328元智慧電飯煲免費拿！
李阿姨今年55歲，退休後最喜歡琢磨怎麼省錢。
她半信半疑地點開連結，螢幕上立刻出現一個精緻的電飯煲圖片，下麵的進度條顯示，已砍
33.7元，還差294.3元。
“真能免費拿？不會是騙子吧？”
李阿姨嘟囔著，手指卻不自覺地點選了發起砍價。
係統自動生成了一段分享話術：
“姐妹們，幫我砍一刀！拚夕夕新活動，免費拿電飯煲，就差一點了！”
她猶豫了一下，把這段話發到了幸福一家人威信群裡。
這個群裡有43個人，都是她的兄弟姐妹、兒女兒媳。
沒過幾秒，大表哥的訊息就來了：
“二姨，這是詐騙連結吧？現在網上這種騙子可多了，你彆點！”
小妹也跟著發了個警惕的表情包：
“姐，我上次就差點被騙，點進去要填身份證號，還好我沒填。”
李阿姨心裡一緊，正要刪掉連結，兒媳的訊息彈了出來。
兒媳是做程式設計師的，平時最懂這些：
“媽，這是拚夕夕官方活動，不是騙子，我幫你砍了一刀，降了16.8元！你看截圖。”
緊接著，群裡彈出一張截圖，顯示幫李阿姨砍價16.8元，當前價格287.5元。
大表哥一看，立刻說：
“真能砍？那我也試試！”
他點開連結，幫李阿姨砍了12.3元，頁麵上彈出一個提示：
“您也可以發起砍價，免費拿掃地機器人！”
還有掃地機器人？
大表哥心動了，立刻自己發起了一個砍價活動，把連結也發到了群裡。
小妹見了，也跟著湊熱鬨：
“我也試試！這個吹風機看起來不錯，才199元，砍到0元就能拿！”
不到半小時，幸福一家人威信群就被拚夕夕的砍價連結刷屏了。
李阿姨的電飯煲價格一路下降，從287.5元降到200元，再降到100元......
一家親的人不夠用了，就去單獨找好友。
“老李啊，幫我砍一刀。”
“馬姐，幫我砍一刀，謝謝。”
“敏妹，幫姐砍一刀。”
“三妹，幫姐姐砍一刀，謝謝。”
“幫忙砍一刀，謝謝。”
......
晚上十點，李阿姨的手機叮咚一響，彈出一條提示：
“恭喜！您的電飯煲已砍至
0元，可免費領取！”
李阿姨不敢相信自己的眼睛，反複確認了三次，才點選立即領取。
填寫收貨地址時，她的手都在抖。
“成功了！真的免費了！”
李阿姨在群裡發了個大紅包，激動得睡不著覺，還發了個朋友圈，文案是：
“謝謝大家！明天我也幫你們砍！”
這一晚，幸福一家人威信群裡，有16個人發起了砍價活動，33個成員全部下載了拚夕夕app，直到淩晨一點，群裡還在互相幫忙砍價。
另外一邊。
江州大學男生宿舍晚上九點半，江州大學3號樓402宿舍，大三學生李強正趴在桌上，手指在手機螢幕上飛快地滑動。
他麵前的泡麵已經涼了，湯裡飄著一層油花，他卻渾然不覺。
“強子，你乾嘛呢？跟女朋友聊天也不用這麼投入吧？”
室友王明摘下耳機，打趣道。
李強頭也不抬，眼睛死死盯著螢幕：
“聊什麼天！我在砍價呢！拚夕夕新出的砍一刀，能免費拿藍芽耳機！”
王明湊過去一看，螢幕上顯示著一個黑色的藍芽耳機，原價199元，當前價格32.6元，下麵的進度條顯示還差32.6元就能免費拿。
“真的假的？我上次參加一個砍價活動，砍到最後差1分錢，怎麼都砍不動。”
王明一臉懷疑。
“這次不一樣！你看我這都砍到32.6元了，再找幾個人就能拿下來！”
李強把手機遞過去：
“幫我砍一刀唄？就點一下，不麻煩。”
王明半信半疑地下載了拚夕夕app，幫李強砍了一刀。
頁麵彈出提示：
“恭喜！幫李強砍價8.2元，當前價格24.4元！”
“我靠，真能砍這麼多！”
王明眼睛一亮：
“我也試試！這個運動鞋看起來不錯，359元，我看看能不能砍到0元。”
他立刻發起了一個砍價活動，把連結發到了宿舍群裡。
不到一分鐘，對門宿舍的小張就回複了：
“我幫你砍了！你也幫我砍一下，我在砍一個籃球！”
很快，402宿舍的門被敲響了。
隔壁
403的室友探頭進來：
“強哥，明哥，你們也在砍價啊？幫我砍一刀唄！我差50塊就能拿一個鍵盤了！”
不到半小時，整個3號樓的男生宿舍都被砍一刀的熱潮席捲了。
一個個寢室門被敲開，學生們互相幫忙砍價，走廊裡回蕩著：
“哥們，幫我砍一刀！”
“等我砍完這個就幫你！”
李強的藍芽耳機價格越來越低，從24.4元降到15.6元，再降到8.8元......
這玩意，是越砍越上癮。
晚上十一點，當他邀請第28個好友幫忙時，手機終於彈出了砍至0元的提示。
“成了！我拿到了！”
李強興奮地跳起來，差點把桌子掀翻：
“免費的藍芽耳機！明天我就去取快遞！”
宿舍裡一片歡呼，其他室友也紛紛加快了邀請好友的速度。
王明的運動鞋砍到了50元，小張的鍵盤砍到了30元，大家約定好，明天上課的時候，繼續互相幫忙砍價。
次日。
深城科技公司辦公室，中午，原本應該安靜的午休時間，卻變得異常熱鬨。
幾個年輕員工圍在茶水間，手裡拿著手機，不時發出驚歎聲。
“真的能提現嗎？還以為是騙人的。”
行政助理小張端著一杯奶茶，好奇地問。
程式設計師小王晃了晃手機，螢幕上顯示著提現成功的頁麵，下麵是威信到賬300元的截圖：
“騙你乾嘛？我這剛提現的，300塊，一分不少。”
“我靠，這麼厲害！”
小張立刻下載了拚夕夕app：
“怎麼玩？你教教我。”
小王耐心地講解：
“你選一個現金檔位，比如100元，然後邀請好友幫忙砍價，砍到0元就能提現，新使用者砍的金額多，老使用者少一點。”
小張立刻選了100元現金砍價，把連結發到了公司大群裡。
不到五分鐘，就有20多個人幫她砍價，金額降到了23.5元。
“太神奇了！”
小張興奮地喊道，引來更多同事圍觀。
銷售總監李姐路過茶水間，被熱鬨的場麵吸引：
“你們在搞什麼？上班時間不休息，吵吵鬨鬨的。”
“李姐，我們在拚夕夕砍價呢，能免費拿現金！小王剛提現了300塊！”
小張連忙解釋。
李姐皺了皺眉，顯然不信：
“天下沒有免費的午餐，這種活動都是噱頭，彆被騙了。”
“李姐，是真的！你看我的到賬記錄。”
小王把手機遞過去。
李姐接過手機，仔細看了看，臉上的懷疑漸漸變成了驚訝：
“還真有300塊，這個活動怎麼參加？”
小張立刻手把手教李姐操作。
不到半小時，李姐也發起了一個300元現金砍價活動，公司大群裡的連結瞬間刷屏。
下午上班時，辦公室裡不時響起手機提示音：
“您的好友幫您砍了一刀！”
“還差xx元就能提現！”
雖然工作效率明顯下降，但員工們的情緒卻異常高漲。
下班時，行政部不得不發了一條通知：
“請大家合理規劃時間，不要在上班期間過度參與砍價活動。”
但這條通知顯然沒什麼用。
當晚，公司大群裡的砍價連結依舊刷屏，甚至有人提議，週末組織一場線下砍價大會，互相幫忙砍價。
......
另外一邊。
早上十點，周口村的老王小賣部裡，老闆王玉正坐在櫃台後，拿著手機歎氣。
最近幾天，村裡的人都在買便宜的日用品，他的小賣部生意差了不少。
“王哥，你這有醬油嗎？”
村民李嬸走進來，手裡拿著手機，一邊走一邊跟人發語音：
“你幫我砍一下，我在拚夕夕砍一個電飯煲，對，就點一下連結。”
王玉遞過醬油，好奇地問：
“李嬸，你說的拚夕夕是啥？怎麼最近大家都在說這個？”
“你連拚夕夕都不知道？”
李嬸瞪大了眼睛，把手機遞過去：
“就是一個購物app，能砍價免費拿東西！我昨天幫我閨女砍了一個電動車，今天就能發貨！”
王玉接過手機，看著螢幕上的砍價頁麵，一臉茫然：
“這怎麼玩？我也能弄嗎？”
“怎麼不能！我教你。”
李嬸耐心地講解起來：
“你先下載app，然後選個東西，邀請好友砍價......”
不到半小時，王玉就發起了一個100元現金砍價活動。
他把連結發到了村威信群裡，村裡的人都很給麵子，紛紛幫忙砍價。
中午時分，王玉的100元現金終於砍到了0元。
提現到威信錢包時，他激動得給李嬸塞了一瓶飲料：
“太謝謝你了！這100塊相當於我賣兩天醬油的利潤！”
下午，王玉突然想到一個主意。
他聯係了之前供貨的批發商，問能不能在拚夕夕上開店，把村裡的土特產賣出去。
批發商告訴他，拚夕夕有農產品上行政策，能給中小商家流量扶持。
“真的？那我也開個店！”
王玉立刻開始準備開店資料，心裡盤算著：
“以後不僅能自己砍價，還能把村裡的花生、芝麻賣到全國去。”
這一天，村裡有20多戶人家下載了拚夕夕app，王玉的小賣部裡，討論砍一刀的聲音比買東西的人還多。
砍一刀上線三天後，拚夕夕總部的資料監控中心裡，氣氛已經不能用熱鬨來形容，而是沸騰。
巨大的led螢幕上，各項資料像坐了火箭一樣飆升，技術人員不得不每隔一小時就對伺服器進行一次擴容。
“dau突破2000萬了！”
資料分析師小周盯著螢幕，聲音因為激動而顫抖：
“上線三天，dau從800萬漲到
2000萬，這是電商行業從來沒有過的速度！”
黃政站在螢幕前，手裡拿著一杯咖啡，卻忘了喝。
他麵前的筆記本上，記滿了實時資料：
“使用者留存率呢？次日留存和七日留存怎麼樣？”
“次日留存68%，七日留存45%！”
小周快速彙報：
“遠超行業平均水平，一般電商app的次日留存隻有30%左右，七日留存不到
20%！”
秦風湊過來，指著螢幕上的使用者地域分佈：
“下沉市場使用者占比又漲了，現在是72%！三線及以下城市的使用者增長最快，尤其是河南、河北、東這幾個省份。”
“供應鏈那邊怎麼樣？”
黃政問道。
采購主管小王立刻回答：
“已經有1200家供應商主動聯係我們，想加入砍一刀的供貨體係，之前終止合作的童樂坊，陳老闆昨天親自來江州，想跟我們簽長期協議，還說願意給我們讓利5%。”
會議室裡響起一片歡呼。
之前大家最擔心的供應鏈問題，如今不僅解決了，還迎來了更多供應商的加入。
“還有個好訊息！”
市場總監趙曉明拿著一份報告，快步走進來：
“我們的砍一刀話題上熱搜了！拚夕夕砍一刀真的能拿到，這個話題，閱讀量已經破5億，討論量200萬，ks短視訊幫我砍一刀的挑戰賽，播放量也破了3億！”
張杭走進監控中心時，正好聽到這個訊息。
他看著螢幕上飆升的資料，嘴角微微上揚：
“資料很好，非常棒，但不要掉以輕心，阿裡和驚東肯定已經在研究我們的模式了，我們要繼續優化產品，不能給他們超越的機會。”
他走到演算法團隊旁邊，看著周凱除錯演算法：
“使用者反饋怎麼樣？有沒有人反映砍價太難，或者提現慢？”
周凱立刻回答：
“有部分使用者反映，砍到最後10元時，每刀隻能降0.1元，覺得太麻煩，我們已經調整了演算法，最後10元的平均砍價金額提高到0.5元，使用者體驗好了很多。”
“提現速度呢？”
張杭又問。
“大部分使用者都是24小時內到賬，隻有少數需要人臉識彆驗證的，會延遲到48小時，我們已經加派人手審核，爭取把提現時間縮短到12小時內。”
王敏回答。
張杭點點頭，目光掃過全場：
“接下來，我們要做三件事，第一，擴大砍一刀的商品品類，加入更多高價值商品，比如手機、電腦，吸引更多高階使用者，第二，優化分享話術，讓使用者更容易邀請好友，第三，加強與供應商的合作，確保商品庫存充足，物流時效跟上。”
“明白！”
所有人齊聲回答。
......
上線第七天，一個更令人振奮的訊息傳來。
拚夕夕的日活躍使用者數達到2500萬，首次超過驚東的2300萬，僅次於淘寶的
5800萬，位居電商類app第二位！
這個訊息像一顆炸彈，在網際網路行業引起了巨大震動。
第三方資料機構易觀分析發布緊急報告，指出拚夕夕的砍一刀模式，徹底重構了電商的獲客邏輯：
“傳統電商的獲客成本平均50到80元1人，而拚夕夕通過砍一刀，將獲客成本控製在15元以內，且使用者留存率更高，這種社交裂變模式，是阿裡和驚東短期內無法複製的。”
阿裡與驚東的應對拚夕夕的崛起，像一塊巨石投入了阿裡和驚東的平靜湖麵，讓這兩家巨頭陷入了前所未有的焦慮。
阿裡總部的緊急會議杭州阿裡巴巴總部，專案組的會議室裡，氣氛壓抑得能擰出水來。
專案經理李偉站在螢幕前，手裡的鐳射筆幾乎要戳破螢幕上的資料分析圖。
“各位，看看這個資料！”
李偉的聲音帶著壓抑不住的憤怒：
“拚夕夕上線砍一刀七天，dau從800萬漲到2500萬，反超了我們的特價版，甚至超過了驚東！我們投入了100億補貼，換來的就是這個結果？”
運營總監張麗臉色蒼白，手裡的筆記本上記滿了資料，卻不知道該怎麼解釋：
“李總，我們的百億春雷計劃已經覆蓋了所有日用品，大件的價格也比拚夕夕低10%，但使用者還是願意去拚夕夕，因為他們的砍一刀能免費拿東西，使用者覺得不拿白不拿。”
“免費拿？天下沒有免費的午餐！”
李偉猛地一拍桌子：
“他們那是在燒錢！高強度的補貼，撐不了多久！我們不能跟著他們瘋！”
產品經理王明推了推眼鏡，小心翼翼地說：
“李總，問題是，使用者不管他們是不是燒錢，隻在乎能不能拿到實惠，我們的使用者調研顯示，有38%的特價版使用者，最近都下載了拚夕夕，理由是想試試能不能免費拿東西。”
“那我們就模仿他們！”
李偉咬牙切齒地說：
“立刻組織技術團隊，開發組隊砍價功能！我們有支付，有寶淘，還怕玩不過他們？”
王明猶豫著說：
“李總，模仿恐怕不行，拚夕夕的核心是威信社交裂變，我們沒有威信的流量支援，隻能在支付寶內傳播，但支付的社交屬性很弱，使用者很少會在支付寶裡加好友、分享連結。”
“那怎麼辦？眼睜睜看著使用者流失？”
李偉煩躁地抓了抓頭發：
“馬總已經打電話問過兩次了，再沒有起色，我們這個專案組就要被撤了！”
會議陷入死寂。
過了許久，張麗才小聲說：
“或許，我們可以跟威信談談合作？開放部分支付的功能，換取威信的分享許可權。”
“跟威信合作？”
李偉愣住了，隨即苦笑一聲：
“你覺得張杭會同意嗎？”
最終，會議決定追加50億補貼，推出一元砍價活動。
使用者邀請10個好友組隊，就能以1元的價格購買商品。
但由於缺乏威信的流量支援，這個活動的傳播效果遠不如拚夕夕，上線三天，dau隻增長了30萬，遠低於預期。
而驚東那邊。
專案組的會議室裡，氣氛同樣糟糕。
專案負責人劉威凱把手裡的報告摔在桌上，紙張散落一地。
“你們看看！拚夕夕都騎到我們頭上了！”
劉威凱的聲音帶著顫抖：
“我們的京喜上線一年，投入了80億補貼，dau才2300萬，拚夕夕上線三個月，一個砍一刀就漲到2500萬！你們告訴我，這是為什麼？”
運營總監小李嚇得瑟瑟發抖，小聲回答：
“劉總，拚夕夕的砍一刀太會抓使用者心理了，免費拿東西的誘惑太大，而且社交裂變的傳播速度太快，我們根本跟不上。”
“跟不上就學！”
劉威凱指著技術總監：
“立刻組織團隊，開發京喜助力功能，跟拚夕夕的砍一刀一模一樣！他們能免費拿，我們也能！”
技術總監麵露難色：
“劉總，開發不難，但我們沒有威信的支援，隻能在驚東app內傳播，效果會大打折扣，而且拚夕夕的演算法很精細，能控製成本和成功率，我們短期內做不到這麼完善。”
“我不管！”
劉威凱打斷他：
“一週內必須上線！哪怕是粗糙一點，也要先把場麵撐起來！”
一週後，京喜的助力免費拿功能倉促上線。
但由於演算法不完善，出現了很多問題。
有的使用者砍到最後差1分錢，邀請了20多個好友都砍不動。
有的使用者成功砍到0元，卻發現商品已經售罄。
甚至有使用者反映，提現後遲遲不到賬。
這些問題引發了大量投訴，京喜的口碑一落千丈。
第三方資料顯示，助力免費拿上線後，京喜的dau不僅沒漲，反而下降了5%，很多使用者吐槽：
“學都學不像，還不如拚夕夕實在。”
劉威凱看著資料包告，氣得一拳砸在桌子上：
“廢物！一群廢物！連模仿都模仿不好！”
但憤怒解決不了問題。
京喜的使用者還在持續流失，供應鏈端的供應商也開始動搖。
有不少商家偷偷聯係拚夕夕，想加入砍一刀的供貨體係。
影響是非常大的。
從獲客到留客，砍一刀引爆全國後，張杭並沒有沉浸在勝利的喜悅中。
他很清楚，砍一刀隻是第一步，如何把這些新使用者留住，纔是真正的考驗。
一個週末的下午，張杭召集拚夕夕的核心團隊，在江灣公館的花園裡開了個露天會議。
陽光透過梧桐樹葉，灑在草坪上，形成斑駁的光影。
管家端來茶水和點心，安靜地退到一旁。
“各位，砍一刀的成績不錯，但這隻是開始。”
張杭坐在藤椅上，手裡拿著一杯茶：
“我們現在有2500萬dau，但這些使用者大多是被免費吸引來的，如何讓他們留下來，持續在我們平台消費，纔是關鍵。”
黃政立刻接過話：
“我們計劃推出拚夕夕會員體係，開通會員後，使用者能享受砍價加速、免費包郵、專屬優惠券等權益，提高使用者粘性。”
“不夠。”
張杭搖了搖頭：
“會員體係是基礎操作，阿裡和驚東都有，我們要做的，是差異化，要讓使用者覺得，在拚夕夕消費，不僅便宜，還有意思。”
他看向秦風：“運營部有沒有什麼新想法？”
秦風立刻拿出一份方案：
“我們想做拚團小遊戲，使用者在平台上拚團購買商品後，就能獲得一次玩遊戲的機會，比如多多果園，使用者澆水就能種出真實的水果，免費包郵到家，還有多多牧場，養虛擬牛能換真實的牛奶。”
張杭沉吟了下：
“這個思路，可以試試！把購物和遊戲結合起來，既能提高使用者的開啟頻率，又能增加使用者的停留時間。”
“多多果園已經開發得差不多了，預計兩周內上線，多多牧場還在打磨細節，預計一個月後上線。”
秦風回答。
“很好。”
張杭轉向采購主管小王：
“供應鏈端也要跟上，我們要重點扶持中小商家，尤其是下沉市場的農產品商家，讓使用者在拚夕夕上，能買到其他平台買不到的特色商品。”
小王立刻點頭：
“我們已經跟10個農村合作社簽了協議，接下來會重點推廣當地的土特產，比如山的蘋果、南的花生，而且我們會給這些商家流量扶持，讓他們能快速起量。”
張杭滿意地點點頭，站起身，走到花園邊緣，望著遠處的江麵：
“各位，我再次說一遍，拚夕夕的目標，不是成為第二個淘寶、第二個驚東，而是成為一個讓消費者省錢，讓商家賺錢的平台，便宜是拚夕夕的靈魂和精髓，任何活動，要圍繞這個點進行，砍一刀幫我們拿到了入場券，但接下來的路，需要我們一步一個腳印地走。”
他轉過身，目光掃過在場的每個人：
“阿裡和驚東不會善罷甘休，他們肯定會推出更激進的策略，但我們不用怕，他們有資金和規模，我們有創新和速度，隻要我們始終把使用者和商家放在第一位，就一定能走得更遠。”
夕陽西下，金色的餘暉灑在江麵上，也灑在張杭和他的團隊身上。
每個人的臉上都帶著堅定的表情，他們知道，一場更大的戰爭還在後麵，但他們已經做好了準備。
這場由砍一刀引發的電商革命，才剛剛拉開序幕。