斷海 12
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姚盛英認為，他最大的長處是看人比定海神針還準。
人們總說，創業最重要的是產品。無論紅海藍海，隻有產品夠好，創業公司才能立足市場空白，站穩腳跟，熬過生存期，走入創收道。
但姚盛英的看法正好相反。
他認為，產品不重要。人，纔是創業的地基石。
姚盛英在某次互聯網大會上說過一番話。話說得漂亮，也難得實在，在業界廣為盛傳。姚盛英認為，產品是定量，人是變量。隻有對的人才能組成好團隊，好團隊才能製造創新品，新產品才能引爆大市場。
姚總深耕投資賽道三十餘年，白曜石集團看中的種子輪項目，不說百分百，至少也參與其中七八十。從小眾咖啡到去中心化連鎖超市，看著前仆後繼，站在ppt前慷慨激昂，路演不斷的年輕人，姚盛英的目光往往隻落在新項目的創始人身上。
能成事的創始人需要有三種氣質：極度自信，善於聆聽和敢於反駁。
極度自信代表能扛壓力。創業失敗十有**，路途中彎彎繞繞，溝壑縱橫，心理承受能力不強的，往往帆船易翻，他人未鬥，自身先敗。
善於聆聽則表示能取眾人所長。ppt裡的商業模型隻能算紙上談兵，在實操中需要團隊裡的能手去發現問題，解決問題。創始人隻有聽取各方意見，才能采百家長，避本家短，拳頭產品才能逐步優化至占領市場。
姚盛英認為更重要的是敢於反駁。年輕創始人被資本垂青的同時，也被資本裹挾，身邊會湧現出或高或低，犬牙交錯的建議。麵對權威和金主的壓力時，創始人如果能始終保持客觀中立，不被激流沖刷左右搖擺，甚至提出不同見解，才能不被資本牽鼻子走路，保持創業初心。
但第一次走到姚盛英麵前的司空婧顯然隻具備一種氣質：土氣。
姚盛英還記得那天是臘月二十四，公司年會結束的淩晨見到的司空婧。
紅色高領毛衣，褪色起球，下身是略寬大的黑色西裝長褲，揹著個品牌不詳的黃色皮革編織包，司空婧像熬了大夜去鎮上趕集的貨娘，抱著一遝檔案，衝到被人群簇擁的姚盛英麵前。
那年，白曜石的公司年會選在驊城海邊五星級酒店。寒冬臘月，嶺南…
姚盛英認為，他最大的長處是看人比定海神針還準。
人們總說，創業最重要的是產品。無論紅海藍海，隻有產品夠好，創業公司才能立足市場空白，站穩腳跟，熬過生存期，走入創收道。
但姚盛英的看法正好相反。
他認為，產品不重要。人，纔是創業的地基石。
姚盛英在某次互聯網大會上說過一番話。話說得漂亮，也難得實在，在業界廣為盛傳。姚盛英認為，產品是定量，人是變量。隻有對的人才能組成好團隊，好團隊才能製造創新品，新產品才能引爆大市場。
姚總深耕投資賽道三十餘年，白曜石集團看中的種子輪項目，不說百分百，至少也參與其中七八十。從小眾咖啡到去中心化連鎖超市，看著前仆後繼，站在
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前慷慨激昂，路演不斷的年輕人，姚盛英的目光往往隻落在新項目的創始人身上。
能成事的創始人需要有三種氣質：極度自信，善於聆聽和敢於反駁。
極度自信代表能扛壓力。創業失敗十有**，路途中彎彎繞繞，溝壑縱橫，心理承受能力不強的，往往帆船易翻，他人未鬥，自身先敗。
善於聆聽則表示能取眾人所長。ppt
裡的商業模型隻能算紙上談兵，在實操中需要團隊裡的能手去發現問題，解決問題。創始人隻有聽取各方意見，才能采百家長，避本家短，拳頭產品才能逐步優化至占領市場。
姚盛英認為更重要的是敢於反駁。年輕創始人被資本垂青的同時，也被資本裹挾，身邊會湧現出或高或低，犬牙交錯的建議。麵對權威和金主的壓力時，創始人如果能始終保持客觀中立，不被激流沖刷左右搖擺，甚至提出不同見解，才能不被資本牽鼻子走路，保持創業初心。
但第一次走到姚盛英麵前的司空婧顯然隻具備一種氣質：土氣。
姚盛英還記得那天是臘月二十四，公司年會結束的淩晨見到的司空婧。
紅色高領毛衣，褪色起球，下身是略寬大的黑色西裝長褲，揹著個品牌不詳的黃色皮革編織包，司空婧像熬了大夜去鎮上趕集的貨娘，抱著一遝檔案，衝到被人群簇擁的姚盛英麵前。
那年，白曜石的公司年會選在驊城海邊五星級酒店。寒冬臘月，嶺南天沉得壓人，氣溫陡然下降，司空婧也不知在室外站了多久，海風揉亂了她的碎髮，肉眼可見的乾枯，了無生氣。
姚盛英個頭不高，身邊的人也多，司空婧是踏踏實實摔了一跤，摔在姚總跟前，還被保安踩了一腳。
見有媒體的朋友在現場，姚盛英敏銳察覺這是做公關的好時機。他攔住正要嗬斥的保安，親自去扶摔在地上的司空婧，問，姑娘，你冇事吧？
司空婧的下巴粘著灰，檔案封皮也臟了。她冇接姚盛英的手，自顧自地爬起身，不好意思地尷尬笑道，請問您是姚總嗎？我是做跨境服飾貿易的司空婧，這裡有份策劃案想給您看看。
身邊的保安瞪起關公眼，又開始趕人，司空婧堪比吸鐵石，死皮賴臉地不肯走，非要姚盛英收下那份被踩臟的策劃案。
眾目睽睽之下又卡至年關，姚盛英不想彼此難堪，將麵前的策劃案接了過去。回到賓利車上，姚總將手中的檔案甩在車後座，乜著後視鏡裡那個越來越小，如同殘陽般快要熄滅的女人說，你們安保工作做得不到位啊，下次彆放這種人進來了——
姚盛英青睞投資實業項目，如食品加工，橡膠製造或是連鎖餐飲。他認為有廠有店，至少證明項目試過水，有一定市場可行性。直到
2010
年前後，白曜石集團成員留意到以南京和廣州兩地為中心，出現了藉由獨立站對於跨境電商，獨立站就是一個獨立的網站，其中包括有獨立的服務器，獨立的網站程式，單獨的網站域名。更通俗的講就是相當於自己有個獨立的淘寶店，自己製定規則，自己製定玩法，不受任何規則限製。向海外銷售服裝和日用品的公司，姚盛英才把目光投向跨境電商賽道。
服裝，跨境電商裡的紅海類目，成本高，投入大，營銷難，但利潤也同樣巨大。批發成本價三元一件的女士背心，熬過一點四萬公裡風浪，由集裝箱漂送至加州口岸，再翻五十倍標價至二十美金售賣，出貨量大的獨立站一晚上單品能走上千件貨，進賬數萬美金，錢倉的數字不斷翻漲，想分一杯羹的賣家也越擠越多。
司空婧狼狽又簡短的自我介紹，精準踩中姚盛英的投資雷區，更彆提那件紅到反光的高領毛衣，搭配女人沮喪到下垂的眼角，喜慶中帶著土氣的悲涼，著實引人發笑。
姚盛英本以為那次為年會做句號的摔跟頭，會是落在他腳趾尖上的蚊蠅，驅一驅，趕一趕，不值一提。可姚總冇想到，在三個月後的創投大賽上，他再次見到了司空婧，更冇能預料對方穿著另一件同樣土得掉渣的藍色高領打底衫，拍著桌子，與他在辦公室裡簽下對賭協議。
“姚總，醒醒？”
鐘景滔用食指戳了戳翻白眼打鼾的姚盛英。人老了是容易累，說著話就闔眼打盹了，鐘景滔年過七旬的父母親也這樣，他既尊重也理解。
姚盛英哈喇子一甩，睜開雙目，問滔總，我剛剛發言到哪了？
“您剛在描述爬過來之前的庫房裡全是退貨，說貨多到冇有下腳的地——”
鐘景滔覆盤道。
姚盛英食指立起，指著天花板晃，說，對對對，邪門了，滿地的破爛婚紗，又臟又臭，包裝盒上是各個國家客人的退貨單，我找了半天，一粒麪包渣冇翻著，實在餓得發慌，不得已才爬進通風管道。冇想到你這裡也冇吃的，隻有兩瓶水。小鐘啊，你這也太不給力了，糧食儲備冇整齊，仗不好打啊——
姚盛英領導職位做慣了，習慣性將客觀不足怪罪到下級身上。鐘景滔看了眼天花板，他在想是否需要告訴姚總，在這鎖人的倉庫，能走出去能活命的纔是上級。
還冇等鐘景滔開口闡述，姚盛英歪著頭，帶著懷疑又不可置信的眼神上下打量著鐘景滔，說，我想起來了，我見過你。你不是和司空婧一邊的嗎？就是你送她到年會酒店樓下找我的，對不對？
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