斷海 14
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一次成功的創業是大難不死。
所謂“不死”，可以是海中淘金，賺取蠅頭小利，也可以是蹺蹺板平衡，收支不虧損。
絕大多數人的第一次創業，學習的不是“生意”，是“失敗”。
鐘景滔知道，如意服飾的起步是從司空婧的失敗開始的。姚盛英說的冇錯，是鐘景滔車載著司空婧，把人送到酒店樓下，姚總麵前。
鐘景滔是皖南地區人士，在他的觀念中，女人年過二十已是適婚。相親、找對象、懷孕生子、操持家務、夫唱婦隨纔是正經女子的人生道。司空婧是他南下驊城後，遇到的第一個一步步踩進創業賽道的女人。
他聽見司空婧說要籌備創業啟動金，要模仿老東家的模式往海外銷婚紗，他除了笑，更多的情緒是憐憫。
說起話來像個孩童，鎖骨透著皮膚，肩背也是盈盈一握，氣質一看就是小縣城出來的，與驊城本地有根有業的女子天差地彆。司空婧創業的籌碼擺在哪，鐘景滔左看右看也找不到。
如意公司註冊了，冇過多久啟動資金也籌到了，鐘景滔想再約司空婧吃飯，對方變得忙碌起來，說在挑貨，上架店鋪，還要學英語，分身乏術。
鐘景滔的喉嚨裡像含了口水，憋了半天，囫圇吞棗地問司空婧，啟動資金哪來的？
司空婧說，有朋友支了靠譜的招。找家裡大舅小舅借了五萬塊，又問銀行貸了五萬，正好十萬。算了算，先不考慮租辦公室了，拉上室友曉玫當幫手，在郊區找了個便宜庫房，在裡麵邊接訂單邊發貨，十萬差不多能撐半年。
鐘景滔腦子裡冒出一張冰渣般的臉，麵無表情，見人打招呼隻點頭不言語，是司空婧的室友顧曉玫。鐘景滔還想再問，對方急急把電話掛了，說回頭再約，有空再聊，得去安排包貨了。鐘景滔表示理解，隻是他冇想到，這一朝一夕一回頭，竟是姍姍遲來的半年後。
再次見到司空婧是在一個小型跨境電商交流會上。驊城最大的特產除了荔枝酥，就是交流會。隻要時間安排妥當，走進北山創業園區，從早到晚，由大到小，各種名頭的交流會堪比遍地芝麻，撿起就參加。彼時，鐘景滔已升任至宏鷹物流區域主管，時不時代表公司參與線下活動…
一次成功的創業是大難不死。
所謂“不死”，可以是海中淘金，賺取蠅頭小利，也可以是蹺蹺板平衡，收支不虧損。
絕大多數人的第一次創業，學習的不是“生意”，是“失敗”。
鐘景滔知道，如意服飾的起步是從司空婧的失敗開始的。姚盛英說的冇錯，是鐘景滔車載著司空婧，把人送到酒店樓下，姚總麵前。
鐘景滔是皖南地區人士，在他的觀念中，女人年過二十已是適婚。相親、找對象、懷孕生子、操持家務、夫唱婦隨纔是正經女子的人生道。司空婧是他南下驊城後，遇到的第一個一步步踩進創業賽道的女人。
他聽見司空婧說要籌備創業啟動金，要模仿老東家的模式往海外銷婚紗，他除了笑，更多的情緒是憐憫。
說起話來像個孩童，鎖骨透著皮膚，肩背也是盈盈一握，氣質一看就是小縣城出來的，與驊城本地有根有業的女子天差地彆。司空婧創業的籌碼擺在哪，鐘景滔左看右看也找不到。
如意公司註冊了，冇過多久啟動資金也籌到了，鐘景滔想再約司空婧吃飯，對方變得忙碌起來，說在挑貨，上架店鋪，還要學英語，分身乏術。
鐘景滔的喉嚨裡像含了口水，憋了半天，囫圇吞棗地問司空婧，啟動資金哪來的？
司空婧說，有朋友支了靠譜的招。找家裡大舅小舅借了五萬塊，又問銀行貸了五萬，正好十萬。算了算，先不考慮租辦公室了，拉上室友曉玫當幫手，在郊區找了個便宜庫房，在裡麵邊接訂單邊發貨，十萬差不多能撐半年。
鐘景滔腦子裡冒出一張冰渣般的臉，麵無表情，見人打招呼隻點頭不言語，是司空婧的室友顧曉玫。鐘景滔還想再問，對方急急把電話掛了，說回頭再約，有空再聊，得去安排包貨了。鐘景滔表示理解，隻是他冇想到，這一朝一夕一回頭，竟是姍姍遲來的半年後。
再次見到司空婧是在一個小型跨境電商交流會上。驊城最大的特產除了荔枝酥，就是交流會。隻要時間安排妥當，走進北山創業園區，從早到晚，由大到小，各種名頭的交流會堪比遍地芝麻，撿起就參加。彼時，鐘景滔已升任至宏鷹物流區域主管，時不時代表公司參與線下活動，主要目的是抓取新客。
交流會的日程大同小異。找業內大咖坐鎮台前，雞尾酒水，司康可頌，擺盤精巧，再有十來個捧場人士起頭，一場不大不小的人情往來在相互名片遞送間流動。是否達成利益勾兌不是重點，關鍵是建立聯絡，以備不時之需。
交流會上熙熙攘攘有五六十號人，鐘景滔一眼就看見了司空婧。對方倔強地挺著小身板站在人堆裡，周圍無一人搭訕。女人左右張望，回頭對上鐘景滔的視線，笑容“嘭”地在那張小臉上綻開了。
“景滔！太好了，你也來了！”
小彆後重逢，司空婧眼裡是看見熟人的欣喜。
鐘景滔發現司空婧瘦了。黑眼圈碩大，兩頰也凹了下去，紮起的頭髮也些許散亂，儼然有狼狽相。
鐘景滔說，他是來挖客戶的。這個交流會有些企業主不錯，他做過背調，有的公司一年收入有一個小目標，想來建聯認識一下。
“真好，我可真羨慕——”
司空婧雙眸疲憊，看著你來我往的企業主們嘴角歎氣。
鐘景滔問，你的公司怎麼樣了？現在我是不是該叫你婧老闆了？
司空婧苦笑自嘲道，我覺得自己就不是創業的料。撐不過下個月，如意就要破產了。
“啊？”
鐘景滔嘴形詫異，心底想的卻是對方比他預料中放棄得還要快。鐘景濤眼中的好奇化成二倍憐憫，當預判的結局過早出現，總能給予人坐上神位的錯覺。
“做生意真是太難了。”
司空婧垂著頭，眼裡霧濛濛，“當創始人比打工還累，大活小活都要做。景滔你是不知道，我單學產品上架亞馬遜就折騰了一個多月。亞馬遜店鋪操作後台不人性化，圖片大小，清晰度，背景顏色都有講究。我還花了一週看
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的課，學摳圖拚圖，從早熬到晚，一整天對著電腦，視力直線下降。”
“好不容易把產品上架亞馬遜，準備花錢投廣告了，誰知道廣告稽覈又反覆標紅，說‘視頻任何一側不得有黑邊’，‘視頻中不允許包含買家評論’等等，這不是逼死我這種新人賣家嗎？冇有顧客評論的婚紗誰會願意下單？我隻能找人買評論，想著哪怕刷十來條好評也好。你猜怎麼著？我找的那人經驗不夠，冇下限，一刷刷了上百條，平台馬上把我的主打產品下架了，說我違規，還不讓二次申訴，真是叫天不應，叫地不靈！”
鐘景滔強壓著被逗笑的嘴角，安撫道，婧老闆，平台冇有封你的店就不錯了。你這也太著急了，不知道創業也需要節奏適宜？你得先明白平台的遊戲規則不是？
“不懂啊，冇操作過，也是我自以為是了。”
司空婧倒是能承認錯誤，“我去和平台客服解釋，又來來回回兩個月，產品終於再次上架，正好我們的大貨也到倉庫了。”
“大貨？”
鐘景滔駭然，“你囤了多少貨？跨境發貨的週期不是可以拉長嗎？你剛起步，需要囤大貨嗎？”
司空婧撓了撓頭，說，是我考慮不周了。我以為囤了貨能心安，想著萬一快速賣起來了呢？要是發不了貨，錢豈不是進不來？其實也冇囤多少，十五個款的婚紗，一共進了小一萬件吧，和大賣家相比，這點貨不算事，但對我們這個小團隊來說，算是背貨難行了——
鐘景滔深知囤貨過多導致資金週轉不靈是壓垮初期小賣家的主要原因。麵對司空婧愁眉苦臉的神色，他也無法實話實話，擔心給對方火上澆油，隻能硬著頭皮安撫道，不要緊，我認識的人多。像白曜石投資集團的老總我都認識，上週還帶人去給他們送禮呢。婧妹子，如果你缺錢了，跟我說，我找人給如意拿投資。驊城這地方，隻要項目好，不怕錢不來。
鐘景滔哪知他隨口說的話，司空婧聽進了心裡去。半個月後，鐘景滔在公司樓下再次見到了司空婧。女人雙眼潮紅，麵色蠟黃，是熬了不知多少宿多少夜，終於下定決心邁步到他跟前，像孤注一擲的賭徒，許下求得翻身的祈願。
“景滔，你認識白曜石的投資人對嗎？你能帶我去見他嗎？我有一份策劃案想給他看看。求你了，我向你保證，這份策劃案一定能賺錢，賺我們冇見過的大錢——”
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