斷海 ??20
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創業和賭博屬於同源不同宗。
動機都是為了錢，方法論卻截然不同。前者賭市場前景好壞，後者賭坐莊者欺瞞撞騙。
選擇創業的人本性好賭。賭體力，賭時間，賭現金流，賭一次十年難遇，豬能起飛的風口。
姚盛英見過無數打著創業旗號的投機者。他們以產品噱頭吸引投資人，用融資方式出售股份或套現，更有甚者以半年為週期更換賽道，再建團隊，創立品牌。比起產品本身，他們更注重追逐熱點，躋身潮流，總想一步登天，財富自由。
對賭協議是資本集團隻賺不賠的買賣。賭贏了，雙方皆大歡喜；賭輸了，創業者血本無歸。集團收割尾貨，或吞併，或變賣，總之頭顱套在砧板上，任其魚肉。
姚盛英提出簽署協議時，賭的是司空婧的不敢賭。剛出校園的女娃，經驗履曆薄得不能再薄，哪裡有籌碼入局？賭命嗎？姚盛英在心裡冷笑。他看見司空婧眼裡的愕然，也自負於經驗的預判。幾斤幾兩的蔥，他用眼瞧一瞧，對談五分鐘，難道還能看不清？
“好，我簽。”
掙紮過後的眼波很快平靜，茶幾對麵的女人站起身，藍色打底衫似盔甲，照得姚盛英眼花。
姚總說，小婧啊，你可要想好了，這是1:10的買賣，如果一年後完不成目標，你可是連本都收不回去。
“我知道。”
女人臉上有種赴死前的淡然，“反正我已經無路可走了。除了這一百萬，還有我能選擇的餘地嗎？”
司空婧簽下對賭協議後，姚盛英纔有時間睜眼過目她的策劃案。
一百萬對白曜石輕如鴻毛，但司空婧毅然決然的態度激起了姚總的好奇心。做背調的時候，姚盛英知道司空婧在跨境電商領域失敗過一次。他很想知道是哪種品類，哪塊市場鞭打著司空婧如此堅決。
策劃案第二頁寫著關鍵詞：禮服。
姚盛英笑了，竟然又是服裝。這女人在婚紗賽道跌跤還不夠，又要踩坑禮服賽道才罷休？姚盛英繼續往下看，動手往後翻，不由地停住目光，聚精會神起來。
“「市場痛點：歐美女性對禮服的使用場合及需求量大，但本地禮服售價昂貴，款式老舊，且選擇性少。歐美女性的身材與東亞女性的身材差彆大，…
創業和賭博屬於同源不同宗。
動機都是為了錢，方法論卻截然不同。前者賭市場前景好壞，後者賭坐莊者欺瞞撞騙。
選擇創業的人本性好賭。賭體力，賭時間，賭現金流，賭一次十年難遇，豬能起飛的風口。
姚盛英見過無數打著創業旗號的投機者。他們以產品噱頭吸引投資人，用融資方式出售股份或套現，更有甚者以半年為週期更換賽道，再建團隊，創立品牌。比起產品本身，他們更注重追逐熱點，躋身潮流，總想一步登天，財富自由。
對賭協議是資本集團隻賺不賠的買賣。賭贏了，雙方皆大歡喜；賭輸了，創業者血本無歸。集團收割尾貨，或吞併，或變賣，總之頭顱套在砧板上，任其魚肉。
姚盛英提出簽署協議時，賭的是司空婧的不敢賭。剛出校園的女娃，經驗履曆薄得不能再薄，哪裡有籌碼入局？賭命嗎？姚盛英在心裡冷笑。他看見司空婧眼裡的愕然，也自負於經驗的預判。幾斤幾兩的蔥，他用眼瞧一瞧，對談五分鐘，難道還能看不清？
“好，我簽。”
掙紮過後的眼波很快平靜，茶幾對麵的女人站起身，藍色打底衫似盔甲，照得姚盛英眼花。
姚總說，小婧啊，你可要想好了，這是
1:10
的買賣，如果一年後完不成目標，你可是連本都收不回去。
“我知道。”
女人臉上有種赴死前的淡然，“反正我已經無路可走了。除了這一百萬，還有我能選擇的餘地嗎？”
司空婧簽下對賭協議後，姚盛英纔有時間睜眼過目她的策劃案。
一百萬對白曜石輕如鴻毛，但司空婧毅然決然的態度激起了姚總的好奇心。做背調的時候，姚盛英知道司空婧在跨境電商領域失敗過一次。他很想知道是哪種品類，哪塊市場鞭打著司空婧如此堅決。
策劃案第二頁寫著關鍵詞：禮服。
姚盛英笑了，竟然又是服裝。這女人在婚紗賽道跌跤還不夠，又要踩坑禮服賽道才罷休？姚盛英繼續往下看，動手往後翻，不由地停住目光，聚精會神起來。
“「市場痛點：歐美女性對禮服的使用場合及需求量大，但本地禮服售價昂貴，款式老舊，且選擇性少。歐美女性的身材與東亞女性的身材差彆大，目前市麵從事外貿出海的禮服公司往往忽略歐美女性的身材之美，對禮服的版型，用料不做深挖，導致目標客群粘性較低。」”
姚盛英在老闆椅上坐直了身子，逐字逐句勾劃閱讀起來。
“「目標客群畫像：年齡段集中在十八到四十五區間，有較多禮服使用需求的女性。她們大多居住在歐美超級都市，如紐約，巴黎，舊金山等地。她們的年收入水平約為六萬美金以上，有超過三分之一已組建家庭。她們的學曆大部分為高中以上，日常喜歡關注美妝、護膚、娛樂八卦等話題。」”
不得不說，司空婧用短短兩段話，精準指出姚盛英冇考慮過的垂直市場。策劃案的第五頁，司空婧砸出數據，指明她想法的由來。
“「根據如意服飾前十個月婚紗類產品的售賣數據可以看出，晚宴禮服更受市場歡迎。同一季度，‘eveng
grown’，‘cktail
dress’
和
‘weddg
guest
dress’
比其他品類的銷售量高出四到五倍。如意團隊分析其成因，認為目標客群會傾向選擇可以在多場合使用的禮服進行購買。」”
姚盛英再往後翻，看見司空婧將國內外對禮服市場的調研數據作為第三方參考資料放入其中。司空婧標註，根據現有市場規模預測，全球禮服市場將在
2031
年達到
197
億美金的年銷售體量，呈現逐年穩步增長的趨勢。同時，她特意強調服裝類產品在海外平台售賣時，要儘可能關注自身品牌力和故事性，避免進入同行內卷廝殺的陷阱。
姚盛英翻到策劃案最後部分，揚起的興趣又被澆滅下去。如意服飾的核心成員隻有兩人，除了司空婧外，隻剩下一位叫顧曉玫的。兩人均是二本學曆，均無大公司工作履曆，看樣子這兩人包攬瞭如意服飾大大小小，所有雜活。
創業團隊資金有限，一人多用，不足為奇。但如意服飾前十個月的婚紗銷售額對於僅僅隻有兩個人的跨境公司，難免讓人起疑數據造假。姚盛英知道不少創始人為了拿到投資，會有意識將實際售賣數據拉高，給投資人以不切實際的市場假象。
“喂，你們把負責創投比賽的小楊叫回來，跟他說休假取消了，叫他安排如意服飾的人明天來公司再聊聊。”
姚盛英摁下座機的通話鍵，對秘書處的人說道。
姚總的風格如此任性，底下的人也習慣了領導的隨叫隨到。隻不過人生的風水輪流轉，姚盛英自然想不到，眼下再次爬進通風管道的他會落於進退兩難，頭尾不是的境地。
姚總的肚子餓到乾癟，咕咕怪叫，身體卻還在奮力朝前爬。
喝下的兩瓶礦泉水漲得膀胱疼，但秉持著最後自尊心，他死撐著不在管道裡尿。他要找到吃的，要找到出口。曆經了五十來年的滔滔風浪，難道他還會被困死在通風管道不成？
轟隆隆——
不知名的爆炸聲往管道裡鑽，姚總的身體左右搖晃。他死死地抱住了頭，眼睛鼻子流出水，褲襠也不爭氣地漫濕了。
姚盛英哭了。他意識到晃動的鐵皮是建好的棺材盒，司空婧要將他世世代代關在這裡。他忘記瞭如何指責，如何咒罵，隻知道不斷求饒。人在死亡麵前，往往懊惱的不是犯錯，而是屠夫刀下再冇有逃生的希望。
不知過了多久，爆炸停了，餘波尚在，姚盛英冇了命般地再次狗爬起來。他太害怕了，他得找個出口下去，哪怕回到和鐘景滔一起呆的庫房也願意，至少出事的時候，他能拉上個皮糙肉厚的小鐘墊背。
有風的聲音！
姚盛英加快交錯膝蓋，有風就有出口，有出口就能求救！他感到勝利在望了。姚總半舉起手機，還剩百分之五電量，他打開電筒，照向前方坦途大道。
等一等——
姚盛英的臉差點撞上麵前硬物。那是一張鐵網，四方格，焊死在通風管道深處。網上掛著張輕飄飄的一張
a4
紙，上麵寫著：
sku：03
產品名稱：沈僑菲
產品性質：女
產品標簽：嫉妒之罪
產品描述：柯百娜服飾創始人，富二代，是非精。為達目的不擇手段，造謠汙衊，記恨攀比，挑撥離間。
產品成本：5
元
建議售價：1
元
備註：過季貨
所在倉庫：03
號庫房
清倉方式：處決
作者的話
莊瑋樂
作者
05-24
說一說最近網絡上關於拉票的事情。昨天早上，我醒來後收到多條小紅書私信，意思是《斷海》在票數上被擠出懸疑組前10。這個情況，我上週就看到了。既然選擇參加比賽，排名自然有高有低，這並不能影響我好好寫完作品的初衷。看到有些不公平的現象，我也會無奈會吐槽，但總歸還是要回到作品上麵。
《斷海》這個故事是我去年回國期間，突發的靈感。它很小眾，從故事背景到寫法，都與我之前的作品很不同，甚至是荒誕的。但創作是尋找自我的過程，我還是帶著它參賽了，也很高興你們讀到這裡。無論比賽情況如何，這部作品依然會更新，會寫完，因為我相信它會是一個有獨特魅力的故事。
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