方與圓_作文 8.以退為進天地寬

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8以退為進天地寬

當前麵的路被一座山擋住時，我們隻能繞過去。這樣雖然要多走一些路，但能保證到達目的地。

經商厚黑學說認為，以退為進，反而有奇妙的競爭效果。美國的“鋼鐵大王”卡內基，可謂是運用此法最高明的商戰高手。

1898年，“華爾街大佬”金融巨頭摩根與“鋼鐵大王”卡內基開始了一場冇有硝煙的戰爭。

由於美西戰爭的緣故，匹茲堡的鋼鐵需求高漲。在這樣的背景下，摩根向卡內基發動鋼鐵戰爭的意義就更加重大了。

摩根意識到鋼鐵工業前途無量，所以，他早將目光盯上了鋼鐵，並把安插高級管理人員作為融資條件，送人到伊利鋼鐵和明尼蘇達鋼鐵兩家公司，從而控製了這兩家公司的實權。

但這兩家公司與卡內基的鋼鐵公司相比，隻能算中小企業而已。由於美西戰爭導致鋼鐵價格上漲，摩根對鋼鐵的興趣更加濃厚，便決定向卡內基發起進攻。

野心勃勃的摩根，一心想主宰全美鋼鐵公司。所以，一出手就首先拿卡內基開刀。摩根首先答應了號稱“百萬賭徒”的約翰·蓋茲的融資請求，合併了美國中西部的一係列中小企業，成立了聯邦鋼鐵公司，同時拉攏了國家鋼管公司和美國鋼網公司。接著，摩根又操縱聯邦鋼鐵公司的關係企業和自己所屬的全部鐵路，同時取消了對卡內基的訂貨。

原以為卡內基會立即作出反應，但與摩根的預想相反，卡內基卻紋絲不動。作為玩股票起家的卡內基，他比任何人都明白：冷靜是最好的對策。特彆在這個緊要關頭，自己麵臨的對手是能在美國呼風喚雨的金融巨頭，如果此時倉促作出反應，那最後倒黴的將是自己。卡內基更清楚自己的“分量”。他深知自己的鋼鐵業在美國所占的市場，這些市場如果失去了卡內基的支援，勢必會有相當一部分企業因此而蒙受損失，到那時，卡內基並不愁自己鋼鐵的出路——你不要自然有彆人要！

摩根很快意識到在這事上栽了跟頭。他馬上采取了第二步：“美國鋼鐵業必須合併！是否合併貝斯列赫姆，我還在考慮中，但合併卡內基鋼鐵公司，則是絕對的！”摩根向卡內基發出了這樣的資訊，甚至還威脅道：“如果卡內基拒絕，我將找貝斯列赫姆。”

彆的挑戰並不可怕，但是，一旦摩根與貝斯列赫姆聯手，自己的處境顯然不妙。在分析了形勢，估計了發展後，卡內基終於做出了決定：“大合併相當有趣，不妨參加。至於條件，我隻要大合併後的新公司債券，不要股票。至於新公司的公司債券方麵，對卡內基鋼鐵資產的時價額，以1元兌15元計算。”這對摩根來說，條件太苛刻了！但摩根沉默片刻，還是答應了卡內基的條件。

在商戰中，不能死抱住一些今日的蠅頭小利，應該為了長遠目標而放棄眼前利益，尤其是在情形不利時，更要善於退讓。塞翁失馬，焉知非福？隻有善於退讓的人，才能賺到大錢。

卡內基瞅準了摩根的心理，同時抓住了摩根的弱點：你不是迫不及待地想合併嗎？行，我答應你，但條件要聽我的。這樣，以1∶15的比例兌換了卡內基鋼鐵公司資產的時價額後，卡內基的資產一下子從當時的2億多美元躍到4億美元！

卡內基對付摩根的辦法，看似非常“軟弱”。當摩根采取第一步時，卡內基無動於衷；當摩根采取第二步時，卡內基似乎未做任何抵抗便“就範”了，看似卡內基時時都在做出讓步，實際上卻取得了一次大的飛躍，不能不說卡內基退了一步，而實際上進了兩步。最後的真正勝利者，是卡內基，而不是摩根！

“退”從表麵上看，意味著膽怯、失敗，但是下麵一個事實也許會令你感歎不已。森林中，惟有老虎為百獸之王，誰見誰怕之，無不撒腿逃跑。可謂虎者，威風凜凜的權威和王者象征也。可是，你仔細觀察，即使作為虎王，在捕食時卻總是先後退幾步，然後狂奔而上，緊緊地抓住獵物。老虎尚知道在進攻時後退幾步，以便產生更大的勢能，而我們作為萬物之靈長的人又何苦於隻知道前進，不知道後退呢？

時勢造英雄，亂世出梟雄。聰明者善據時勢，需要屈時就屈，需要伸時就伸，能屈則屈，能伸則伸。屈於當屈之時是智慧；伸於可伸之機也是智慧。屈是儲存力量，伸是光大力量；屈是隱匿自我，伸是高揚自我；屈是生之低穀，伸是生之峰巔。有低穀，有峰巔，一起一伏，犬牙交錯，波浪式行進，這才構成完滿豐富的人生。明智者以退為進，在退讓中求發展。

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