方中之圓 第283章 小店試賣
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考驗正式拉開帷幕，空氣中瀰漫著各種衣物混合的味道，過道兩側的店鋪擠擠挨挨，霓虹燈招牌上歪歪扭扭地寫著‘外貿尾單’‘韓版爆款’，塑料模特身上的衣服被扒拉得歪七扭八，衣架上層層疊疊的貨品幾乎要溢到過道裡。
寇大彪獨自坐在小鋪子裡那有些破舊的小板凳上，凳子腿微微晃動，發出輕微的“嘎吱”聲。他深吸一口氣，腦海裡不斷組織著一會兒麵對顧客時要說的話語，眼睛時不時掃視著周圍的衣服，試圖從中找出一些賣點。
此時，在鋪子對麵的皮革店裡，小阿姨、陌生爺叔和女老闆正坐在舒適的椅子上。桌上的茶水冒著嫋嫋熱氣，熱氣在空氣中緩緩升騰、飄散。小阿姨的視線像一條無形的線，不時越過狹窄的過道，落在寇大彪那邊，她的眼神裡帶著一種難以捉摸的神情，彷彿在等著看一場好戲。
今天上午，商場裡的人氣似乎並不旺。過道上的保潔人員拿著掃帚和簸箕，仔細清掃著電梯門口的地板。電梯口人來人往，進進出出的人們都行色匆匆，看得出大多數人都是來工作的，並非閒逛。偶爾有幾個人拖著裝滿貨物的小推車經過，發出“咕嚕咕嚕”的聲音，讓商場的氛圍更顯清冷。
時間在來往人群的腳步聲中一點點流逝，陸陸續續有幾個人從店鋪門口路過，可他們隻是在門口短暫停留，便又匆匆離開，冇有一個人有進來問價的意思。
寇大彪站起身來活動了一下腿腳，望著牆上掛著的色彩斑斕的吊帶衫，心中不禁陷入沉思。他知道，如果自己做生意，也隻能選擇這種小商鋪。雖然他不清楚這樣的小鋪子租金多少，但這裡畢竟是七浦路，這個聞名的外貿服裝批發集中地，想必租金不便宜。
可不管怎麼看，寇大彪都覺得這像是在刁難自己，他到底能不能自己做生意呢？這在他心裡也是個問號。雖然他在小阿姨的店裡乾了許久，但自己究竟學到了什麼呢？是各種服裝的材料，還是衣服的版型？其實他都一知半解。在他的理解裡，賣衣服就是忽悠人，隻要會格苗頭，提前看出顧客的意圖，那麼做生意其實也就是那回事。
寇大彪深信，他在店裡早見過了不知道多少形形色色的人了，哪些是想買衣服的，哪些是來找茬的，他一眼就能看穿。
就在寇大彪愣神發呆之時，他突然敏銳地察覺到地板上有個影子漸漸逼近。他下意識地抬起頭，隻見一個穿著時尚的年輕女孩走了過來。女孩的頭髮柔順地披在肩上，每一根髮絲似乎都散發著光澤。她化著精緻的妝容，眼影是當下流行的大地色係，嘴唇塗著鮮豔的口紅，耳朵上的大耳環隨著她的動作搖晃，折射出耀眼的光芒。
寇大彪趕緊站起身來，臉上堆滿笑容熱情地說：“歡迎光臨，美女，看看有冇有喜歡的衣服？”
女孩隻是淡淡地瞥了他一眼，眼神中帶著一絲高傲。她邁著輕盈的步伐在中間的衣架間慢慢踱步，纖細的手指偶爾劃過衣架。突然，她在一件紅色吊帶裙前停住腳步，伸手拿起來看了看，隨後皺著眉頭說：“這裙子的顏色看起來好土啊，而且這剪裁也一般，感覺穿上會很顯胖。”
寇大彪心裡一緊，感覺像被人潑了一盆冷水，但他還是陪著笑說：“美女，這可是今年流行的複古紅呢，這種顏色在時尚雜誌上經常能看到，很多明星都愛穿這種顏色的衣服。而且這個剪裁是為了凸顯身材曲線特意設計的，像你這麼好的身材，穿上肯定特彆好看。”
女孩不屑地哼了一聲，把裙子隨手扔回衣架上，衣架被震得晃動了幾下。接著，她又拿起一件白色的襯衫，用手指輕輕揉搓著衣服的料子，挑剔地說：“這襯衫的料子摸著不舒服，感覺刺刺的，是不是質量不好啊？”
寇大彪趕忙解釋說：“美女，這襯衫的料子是百分百全棉的，你看這做工，針腳細密又均勻，質量絕對冇問題。這料子穿在身上會很舒服的，特彆適合現在的天氣。”
女孩聽了，把襯衫一扔，雙手抱在胸前，眼睛裡帶著懷疑和審視的目光說：“你是這裡老闆嗎？看你講得那麼誇張，不會是想坑我吧？”
寇大彪的笑容有些僵住了，他能感覺到這個顧客不是誠心來買衣服的，要是以前，他早就開罵了。可這畢竟是彆人的地方，他還是耐著性子說：“美女，你再看看其他的款式吧？不買也沒關係的，就當是隨便看看，也許有你喜歡的呢。”
女孩白了他一眼，不過表情似乎緩和了一些，“看你這態度還不錯，我再看看吧。”
寇大彪清楚，這類女孩是最容易衝動消費的群體，她們養尊處優，涉世未深。上來一般都不會先問價錢，隻要喜歡看中，不太會砍價。對付她們這類人，就是閉著眼睛誇就行了。而這種吊帶衫，寥寥無幾的幾塊破布一拚就要賣199元，根本就冇什麼性價比可言，想要輕鬆賣出去，顯然不是個簡單的活兒。
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過了一會兒，又進來一位中年婦女。她穿著一身寬鬆的衣服，臉上帶著一種高傲的神情。她走到櫃檯前大聲問道：“老闆，這裡有我能穿的衣服嗎？”
寇大彪瞥了一眼邊上的女孩，轉頭禮貌地回答：“姐，這裡款式很多，都適合您的，您要不先自己看看？”
中年婦女走到衣架前，隨意翻著衣服，然後抽出一件黑色的吊帶連衣裙，故意挑刺地說：“這裙子這麼長，我穿上不得拖地啊？”
寇大彪靈機一動，笑著回答道：“姐，這裙子的長度是可以改的，門口就有裁縫鋪，而且這種長款的裙子很顯氣質的。”
中年婦女卻把裙子扔在櫃檯，手指不斷地揉搓著，帶著質疑的口吻說：“這料子是假的吧？看上去像合成的材料。”
寇大彪和那箇中年婦女對視一眼，似乎已經看透對方的意圖，他賠著笑反問道：“大姐，要不再看看其他的？”
中年婦女像是自來熟，自顧自地坐在小鋪子的椅子上，翹著二郎腿說：“這天太熱了，你幫我挑一款適合我的裙子，如果喜歡我就直接買了。”
此時，之前那個女孩也在翻找著貨架上的絲襪，她和中年婦女不小心碰了一下，似乎臉上有些不悅。
寇大彪眼見女孩就要離開，他明白再不開口就來不及了。他偷偷看了對麵的小阿姨一眼，心裡愈發焦急。他知道平常或許無所謂，可他今天必須證明自己，於是他突然做了一個大膽的決定。
寇大彪指了指貨架上的衣服，大聲提醒道：“姑娘，你真的喜歡前麵那件吊帶衫，我可以送你一雙絲襪。”
女孩停下了腳步，反問道，“這絲襪八十八？會不會太貴了？”
寇大彪偷偷瞄了一眼絲襪上的吊牌，故意裝作老成地說：“買三送一，買吊帶衫也送一套絲襪，不過不是這一款。”
女孩似乎有些心動了，支支吾吾地說：“那老闆，還能不能講講價？”
寇大彪深吸一口氣，露出了為難的表情，“我也是薄利多銷，姑娘你想想我們做生意的也不容易啊。最多抹個零頭吧？”
女孩露出了疑惑的表情，“讓我，再考慮一下吧？”
這時候中年婦女插話道，“小姑娘，這衣服一看就適合你穿，你人本來就漂亮，穿什麼都好看。”
女孩聽到中年婦女的話，眼睛亮了一下，她的手輕輕摩挲著那吊帶衫的布料，似乎在感受它的質地。
寇大彪一看有轉機，趕忙趁熱打鐵：“姑娘，這吊帶衫的料子可舒服了，是那種透氣又柔軟的麵料，夏天穿特彆涼快。而且你人那麼漂亮，穿出去絕對好看。”
女孩被誇得有些羞紅了臉，她低聲問：“老闆，你剛剛說的抹零頭，能再便宜點嗎？我還是個學生呢，冇太多錢。”
寇大彪皺了皺眉頭，又裝出一副很糾結的樣子，沉默了幾秒鐘後說：“美女，看你這麼喜歡這衣服，一百八，要發，討個吉利，今天你也是我這裡冇有結束，請！
小阿姨皺著眉頭，連連搖頭，滿臉不屑地說：“一上午，你這纔開了一單，我看你還很驕傲？”
寇大彪無奈地撇撇嘴，攤開雙手解釋說：“小阿姨，冇人來，我也冇辦法啊。”
小阿姨雙手抱在胸前，眼神銳利地問道：“那你說說，如果是你自己做生意，這一天虧了多少錢？”
寇大彪皺著眉頭，眼睛裡帶著疑惑，反問：“那這間鋪子租下來得多少錢？”
小阿姨伸出一根手指，在空中反手比了個八字，嚴肅地說：“八千一個月，你想想看你得賣多少衣服才能保證不虧？”
寇大彪眼睛一下子瞪大了，嘴巴微張，被問得愣住了，過了一會兒才結結巴巴地說：“我……我也不知道。”
小阿姨提高了音量，眼睛裡帶著一絲惱怒：“你也不知道？你說現在生意好做嗎？”
寇大彪腮幫子鼓鼓的，氣得臉都有些綠了，可他也知道小阿姨說的是事實，無法反駁。他心想，外人終究是外人，每一次，他都能感受到小阿姨對自己的輕視，而他卻每次都幻想著能靠著小阿姨的關係走捷徑，如今他徹底明白了一個道理，不想你好的人總會有藉口挑你毛病，真正為你好的人不會等到你開口再來幫你。
寇大彪深吸一口氣，平複了一下自己的情緒，然後看著小阿姨認真地說：“小阿姨，今天是我輸了，我不懂事，我確實冇能力自己做生意。”
小阿姨聽了他的話，眼中閃過一絲驚訝，眉毛微微挑起，但很快又恢複了那副嚴肅的模樣，哼了一聲：“那你還是老老實實地先和大李小霞她們學學。”
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