非遺紀元：我的非遺傳承帝國 第11章 商業模式1．0

    回到客棧房間，已近黃昏。夕陽的餘暉將窗欞的影子拉得長長的，投在書桌上，與電腦螢幕的光交織在一起。林硯沒有開燈，徑直坐在了電腦前。腦海中，李阿婆那句“年輕人不愛學”和“隻當是便宜貨”依舊回響，但此刻，這聲音不再是沉重的歎息，而是化作了驅動她思維的燃料，激烈地燃燒。

她開啟那份“非遺帝國”計劃書，遊標在“解決方案”部分閃爍著。白天在阿婆院子裡目睹的繁複工藝、感受到的價值落差，以及阿婆話語中透露出的核心痛點，讓她之前勾勒的框架變得更加具體、更加緊迫。

必須摒棄傳統的“采購-銷售”模式。

她首先明確這一點。那種模式，傳承人依然是產業鏈最底端、最被動的原料供應商，無法分享品牌成長的紅利，也無法從根本上解決收入微薄和傳承動力不足的問題。那隻是另一種形式的“榨取”，與她想要賦予手藝尊嚴的初衷背道而馳。

她的指尖在鍵盤上敲擊，開始構建她心目中理想的合作模式：

1.

聯合品牌，價值共享

她寫下“薪傳”二字，作為母品牌。旗下，可以是“薪傳

|

阿婆的藍

(紮染)”、“薪傳

|

錦繡

(某地刺繡)”等。傳承人的名字和技藝，將成為品牌最核心的資產，而不是被隱藏或替代。他們要成為品牌的合夥人，而不僅僅是供貨方。

2.

創新的收益結構：保底

分成

分紅

這是整個模式的心臟。她詳細拆解：

·

保底收入：根據傳承人的技藝水平、產能和市場基礎，設定一個每月固定保底薪酬。這筆錢，必須足以覆蓋其基本生活開支，並提供體麵的保障。這是定心丸，讓傳承人不必再為明天的米糧發愁，能夠安心、有尊嚴地進行創作。這是對“功夫不值錢”最直接的反擊。

·

銷售分成：每賣出一件產品，傳承人按約定比例獲得分成。這能激勵他們關注市場反饋，參與到產品優化中來，而不僅僅是閉門生產。

·

品牌分紅：這是最具前瞻性也最能繫結長期利益的一環。母品牌“薪傳”如果獲得投資、估值提升，或者年度利潤達到某個門檻，簽約的傳承人將按貢獻度和合作年限參與分紅。這意味著，他們不再隻是出賣手藝的個體戶，而是非遺事業共同體的一員，品牌的成長與他們息息相關。這旨在解決“年輕人不愛學”的問題——如果能讓他們看到，堅守手藝不僅能溫飽，還能獲得與品牌共同成長的、可預期的豐厚回報，傳承的動力將大大增強。

3.

明確分工，專業賦能

·

傳承人負責：核心技藝的生產、質量控製、帶徒授藝（未來的課程）。確保產品的“魂”不變。

·

平台負責：品牌建設、產品設計與研發（與傳承人共創）、包裝、市場營銷、渠道拓展、客戶服務、法務財務等所有傳承人不擅長或無力承擔的環節。用專業能力，為手藝賦能和增值。

4.

產品矩陣與渠道構想

她意識到，不能隻依賴單一的圍巾產品。圍繞紮染，可以開發更多元的產品線：

·

核心收藏品係列：如李阿婆親自染製的、紋樣獨特的限量款圍巾、壁掛，強調其藝術性和收藏價值。

·

日常實用係列：杯墊、桌旗、抱枕、服飾等，讓非遺融入現代生活。

·

文創禮品係列：與知名ip或設計師合作，推出聯名款，吸引更廣泛的年輕受眾。

·

體驗課程：將李阿婆的院子作為“非遺課堂”的線下基地，讓消費者親身感受技藝魅力，這本身就是一種深度營銷和收入來源。

·

渠道：線上官方店、精選線下買手店、未來自營的“非遺生活館”。

林硯不斷地鍵入、刪改、調整。她試圖模擬一個簡單的財務模型，計算在李阿婆現有產能下，需要達到怎樣的銷量和定價，才能確保她的保底收入有來源，並且分成和分紅具有吸引力。這並不容易，需要考慮成本、營銷費用、平台運營成本等等。

她發現，初始階段，平台的運營壓力會很大，可能需要外部資金注入。但她也堅信，一旦模式跑通，證明瞭其商業價值和文化價值，吸引資本並非不可能。關鍵在於，這個模式必須公平，必須能讓傳承人真切地感受到收入和生活質量的提升，必須能讓手藝的價值得到市場的公允定價。

窗外，天色徹底暗了下來，古城的燈火次第亮起，彙成一片溫暖的星河。林硯終於停下了敲擊鍵盤的手，身體向後靠在椅背上，長長地撥出一口氣。

文件中，“商業模式1.0”的部分已經填充了大量細節。它依然粗糙，充滿了理想主義的假設，前路註定坎坷。但她看著螢幕上那些條分縷析的條款，心中卻充滿了一種踏實的力量。

這不再是一個空泛的夢想。

這是一個可以拿著去溝通、去嘗試、去踐行的方案。

她為李阿婆們，也為她自己，找到了一把或許能開啟困局的鑰匙。

接下來，她需要讓第一個人看到這把鑰匙，並相信它能開啟一扇通往新世界的大門。

---

第11章完