非遺紀元：我的非遺傳承帝國 第242章 價值的錨點
第一款樣品帶來的震撼與喜悅，如同強心劑，讓“天工集”專案組連日來的疲憊一掃而空。然而，這份激蕩的情緒尚未平複，一個冰冷而現實的問題，便隨著財務部門提交的初步成本覈算報告，擺在了專案組的麵前，如同一盆夾雜著冰碴的冷水，考驗著每個人的神經。
報告是由周銳親自帶到“天工集”專案工作室的。他臉上的表情複雜，混合著對樣品成功的認可，以及對那串數字本能的審慎與憂慮。他沒有過多寒暄，直接將報告遞給了林硯。
“林總，這是根據目前所有投入覈算出的，‘山澗靈鵲’係列單件產品的預估成本。”周銳的聲音儘量保持平穩，但眉宇間的凝重卻揮之不去，“你們先看看。”
林硯接過那份薄薄卻重若千鈞的報告，沈硯心、徐薇、蘇茜也圍攏過來。目光落在最終的那個數字上時，儘管早有心理準備，工作室內的空氣還是瞬間凝滯了一下。
那是一個遠超常規高階手袋的成本數字，甚至逼近了一些頂級奢侈品牌的特殊定製款。
會議室裡陷入了短暫的沉默。蘇茜下意識地攥緊了手指，沈硯心的眉頭深深鎖起，徐薇則快速心算著可能的加價率和市場對標。周銳看著眾人的反應，深吸一口氣，打破了沉寂：
“這個成本，主要由三部分構成。”他走到白板前，寫下關鍵點，“第一，也是占比最大的，是緙絲核心部件的成本。陳師傅的創作費用、頂級桑蠶絲線的材料費，以及那無法用簡單工時衡量的、長達兩個多月的極致人工投入。這部分，幾乎無法壓縮。”
“第二，是為了匹配緙絲品質而選用的其他材料成本。我們用的是意大利一家百年工坊提供的最頂級的納帕皮革和金屬配件，內襯是定製的真絲緞麵，所有輔料的采購價都極其高昂。”
“第三，是後期的精細手工製作與組裝成本。為了完美呈現緙絲與皮革的結合，我們聘請的是有二十年以上經驗的老師傅進行純手工製作，工時漫長，良品率控製嚴格。”
周銳放下筆，目光掃過眾人，最終落在林硯臉上，語氣沉重：“按照通行的奢侈品定價邏輯，基於這個成本，我們單件產品的定價，至少要定在五萬元人民幣以上，才能保證一個相對健康的利潤空間，並覆蓋後續的營銷、渠道和運營費用。”
“五萬？！”儘管有準備，蘇茜還是忍不住低撥出聲。這個價格，已經遠遠超出了國內絕大多數設計師品牌甚至一些國際一線品牌的常規手袋價格區間。
沈硯心沉聲道：“成本覈算沒有問題。陳師傅的技藝、這些頂級材料的價值，本身就值得這個價。但問題是，市場能接受嗎？一個全新的、毫無國際市場認知度的品牌，首款產品就定出如此高的價位……”
徐薇接話，她的思維更偏向市場端：“從國際市場看，這個價格對標的是愛馬仕的某些特殊皮具或者香奈兒的收藏級手工藝係列。但那些品牌擁有百年積累的品牌價值和龐大的忠實客戶群。我們‘天工集’初出茅廬，沒有任何曆史背書，僅憑‘非遺’和‘緙絲’的概念，能否支撐消費者付出如此高的溢價，是一個巨大的問號。”
周銳點頭讚同：“這正是我最擔心的地方。定價過高，很可能導致有價無市，不僅巴黎之行可能淪為一場昂貴的自嗨，更會嚴重影響我們後續的融資和市場信心。是不是……考慮適當降低一些材料的標準，或者……”他沒把話說完，但意思很明顯，是否能在不觸及緙絲核心的前提下，從其他方麵控製一下成本。
“不行。”林硯幾乎是不假思索地否定了這個提議，她的聲音不高，卻帶著不容置疑的堅定。她站起身，走到工作台旁，那裡正靜靜陳列著那款讓人過目不忘的半月包。她的指尖再次輕輕拂過那流光溢彩的緙絲畫麵。
“我們為什麼要做‘天工集’？”她轉過身，麵向團隊，目光清亮而銳利，彷彿能驅散一切迷霧，“不是為了在已有的奢侈品格局裡分一杯羹，用稍微好一點的材質和設計去競爭。我們是要去重新定義價值，去樹立一個東方的、非遺的奢侈品標準！”
她拿起那份成本報告，語氣沉靜卻充滿力量：“這上麵的每一個數字，都不是成本，而是價值的錨點。是陳師傅數十載寒暑不輟的匠心，是頂級絲線與皮料本身承載的自然饋贈，是手工藝人一絲不苟的專注時間。這些，是任何工業快消品都無法替代的、真實的、厚重的價值。”
她看向周銳：“周銳，你的擔憂我明白。但如果我們自己都對這份價值沒有信心，都不敢為它標定一個匹配的價格，我們又憑什麼去說服巴黎、說服世界的精英階層來認可它？”
她又看向徐薇和蘇茜：“徐薇，你之前說過，我們要講述的是‘時間價值’的故事。那麼，這個定價，就是我們故事最有力的論據之一。蘇茜，我們的設計，不是為了討好某個市場，而是為了承載這份價值，讓它以最完美的形態呈現。”
最後，她的目光定格在沈硯心身上：“沈老師，您一生與這些技藝打交道，您最清楚，這些東西，本該就值這個價，甚至更高。隻是過去，我們缺乏將它呈現給世界、並理直氣壯為其定價的通道和平台。”
林硯深吸一口氣，做出了最終的決定，一字一句，清晰無比：“就定五萬。不，不是五萬起，而是‘山澗靈鵲’係列，每一款，根據緙絲畫麵的複雜程度和皮具工藝的細微差異，最終定價就在五萬到八萬這個區間。”
這個決定，讓所有人都心頭一震。
“我們要傳遞的資訊很清楚，”林硯繼續闡述她的邏輯，“‘天工集’出售的，不是流水線上的工業產品，而是限量版的、可佩戴的收藏級藝術品。它的價值，在於其背後無法複製的技藝、時間和文化底蘊。我們要尋找的客戶，也不是普通的奢侈品消費者，而是那些真正懂得欣賞手工藝價值、追求獨特文化體驗、具有前瞻性審美和投資眼光的收藏家與品位人士。”
她頓了頓，語氣中帶著一種破釜沉舟的勇氣：“這一步，我們必須邁出去。哪怕初期無人問津，我們也必須把這個標杆立起來。這關乎我們整個專案的靈魂和未來。價格，本身就是品牌定位的重要組成部分。如果我們現在退縮了，那麼‘天工集’從誕生之初，就矮了一頭。”
林硯的信念，如同一塊投入湖心的巨石，激起的漣漪逐漸平複後，留下的是被清晰廓清的湖底。她不是在盲目冒險，而是在進行一場深思熟慮的價值博弈。她要將“天工集”錨定在奢侈品金字塔的頂端區域，從一開始就杜絕任何可能將其拉入普通高階品牌混戰的可能性。
周銳沉默了。他不得不承認，林硯的眼光和魄力，再一次超越了他基於常規商業模型的考量。這確實是一場豪賭，但賭注，是“天工集”乃至整個“非遺紀元”未來的品牌天花板。
沈硯心緩緩點頭，眼中流露出讚許。徐薇開始快速重新調整她的傳播策略，思考如何將這個“價值錨點”轉化為具有吸引力的高階敘事。蘇茜則感到肩上的責任更重，同時也湧起一股前所未有的創作激情。
價值的錨點，已被林硯以驚人的勇氣，牢牢釘在了五萬之上。接下來，就是如何讓這個世界，看見並認同這個錨點所標記的、那片屬於東方手工藝的璀璨星空。
第242章
完