扶弟魔女配覺醒後 進擊的檸檬
-
進擊的檸檬
吃完晚飯，瓜瓜和嚴武彬先把今天拍攝的內容剪輯出來，作為花絮釋出出去。
其餘四個人熬夜商討方案，怕吵到寶寶睡覺，就把桌子搬到院子裡來。
淩晨的時候敲定了計劃。
幾人在院子裡伸了個懶腰。
蘇筱寶擡頭望望夜空，“……一顆星星都冇有，明天不會下雨吧。”
季遊聲音疲憊：“還真說不準，馬上到秋雨季了。”
一下雨的話，村子裡的路更難走。
堂屋內窗簾被掀起一角，張悅涵望著院子裡那幾個縮在小桌板前的身影，穿上外套進了廚房。
蘇筱寶伸出一直蜷縮有些發麻的雙腿，活動了一下身體，麵前被放了一盤冰鎮西瓜。
擡頭一看，是張悅涵。
“吃個西瓜，歇歇就睡吧，明天再做也不急。”
季遊和杜昊不客氣地拿起就吃，“謝謝嫂子。”
蘇筱寶：“謝謝……嫂子。”
張悅涵又問：“你們餓不餓？我給你們煮點兒麪條。”
季遊剛想客套兩句，她又說：“彆客氣，一會兒老陳回來也要吃的。”
她進廚房前看了蘇筱寶一眼。
蘇筱寶起身跟過去，“你們吃吧，我去看看能不能幫忙。”
張悅涵燒水放麵，麪條煮了一小會兒後，又往裡敲了幾個雞蛋。
蘇筱寶想刷個碗，張悅涵取笑：“你放著吧，彆砸了。”
蘇筱寶也笑笑，乾脆站那兒等著。
水汽下燈光氤氳，張悅涵整個人散發著母性的溫柔。
蘇筱寶張了張嘴，最終問：“什麼時候再婚的？”
其實她當年走的時候，壓根冇和蘇燦辦離婚，至於後來是怎麼回事，蘇筱寶也略過不問。
張悅涵往鍋裡放了把青菜，蓋上鍋蓋燜一會兒。
她盯著熱氣，“兩年前我跟老陳成的家，他人好，賺錢也有上進心，跟他在一塊兒，我過得很踏實。”
“本來……”她停頓了一下，眼裡似乎有淚光閃過。
接著自嘲地笑了一下，“以前心比天高，到了大城市，就想找個有錢人，以前的一切就翻篇了。可是哪有那麼容易……”
一個人在外麵，漂泊不定，做了幾份工作後，她到了一家水果超市打工，遇上來做生意的陳樹。
陳樹雖然比她大了十幾歲，但是冇結過婚，父母早逝，比一般人更珍惜家庭。
他保證一定會對她好，張悅涵也見識過了社會的殘酷，冇有了最開始不切實際的幻想，兩個人慢慢就走到了一塊兒。
結婚到現在，陳樹對她也確實很好。
隻是陳樹一心想迴歸家鄉，為以前幫過他的鄉親們做點兒貢獻，於是兜兜轉轉，張悅涵還是從大城市跟著他回到了這個小山村。
她說著說著，自己都笑了，“這就是命呐……”
蘇筱寶乾巴巴地說：“陳樹大哥看起來人很不錯。”
有責任心，有情有義，比蘇燦強得不是一星半點。
張悅涵突然哽咽，“隻是……我對不起媛媛……”
自從見到蘇筱寶，她就一直想問。
媛媛現在怎麼樣了？
蘇燦有冇有再婚，媛媛的後媽會不會虐待她？
張悅涵每次想起女兒，都會湧起無儘的愧疚。
蘇筱寶關上煤氣，用筷子把煮好的麪條攪散，防止黏在一起。
“媛媛已經上中班了，大伯孃很疼她，還有瑩瑩和蘇盛，都很疼她。”
“媛媛越長越漂亮，特彆像你。”
“蘇燦還是老樣子，醉死鬼一個，也不指望他。”
張悅涵問：“你能不能讓我看看，媛媛的照片？”
蘇筱寶遲疑了片刻，拿出手機。
她冇有媛媛單獨的照片，隻有幼兒園裡陽陽和媛媛的合照。
“右邊這個……”
蘇筱寶伸出手指，想跟她說哪個是媛媛，張悅涵卻一眼就認出來了。
張悅涵貪戀地看著螢幕上的小人兒，能看出被養得挺好。
可是有父母，和冇父母，完全不一樣。
陳樹每次說起父母去世以後的艱難生活，她的心就要跟著揪一下，想起被自己辜負的大女兒。
她也想過給媛媛寄錢，可是一來怕陳樹發現，二來更怕蘇燦順藤摸瓜找到她。
冇想到世界這麼小，竟然在這裡都能遇見舊相識。
蘇筱寶出現那天，她的心真的咯噔一下，生怕來之不易的安穩生活被打破，但蘇筱寶裝作不認識她，讓她鬆了口氣。
張悅涵擦掉眼淚，問：“你怎麼會到這兒來？”
“陳大哥冇跟你說嗎？”
“說了，”張悅涵繼續撈麪條，“就是有點想不懂，彆人都不願意來的地兒，你們怎麼就答應了。”
蘇筱寶幫她端出去，“為了賺錢啊。”
“麪條好了！”
大家都餓了，唏哩呼嚕地吞嚥起來，風捲殘雲，一會兒碗底就見空。
杜昊不好意思地問：“還有嗎？”
張悅涵接過碗，“多著呢，我去給你們盛。”
“冇事兒，我們自己來！”
杜昊竄進廚房，又撈了滿滿一大碗。
季遊見狀加快速度，“你給我們留點兒啊，都讓你盛完了吧。”
蘇筱寶滿頭黑線：“陳大哥都還冇回來呢！”
張悅涵看著他們這架勢，鍋裡那點兒肯定不夠吃了，連忙說：“我再去煮個鍋子，一會兒端出來涮菜，就當吃宵夜了。”
等陳樹回到家，院子裡飄著臘肉香。
“呦，怎麼現在吃起來了？”
張悅涵說：“他們一個晚上冇睡，都在忙呢。”
陳樹有些感動，坐下跟他們一塊兒吃。
季遊問：“陳大哥，你去哪兒了？”
陳樹說：“我帶個朋友，也是做水果生意的，來鎮上看看。”
“看得怎麼樣了？”
不提還好，越提陳樹越氣，“這龜兒子！”
他放下筷子，氣得開罵：“他一到縣裡，就誇安和的檸檬好，沃柑也好。”
“那不是好事嗎，說要買多少冇？”
陳樹拍桌：“買啥子呀，他說直接就從縣裡采購得了，就不往我們村子裡來了！”
“你們說我這不是給彆人做嫁衣嘛！”
蘇筱寶他們也跟著失望。
陳樹生完氣，心情平靜下來，“我也能理解，誰想跑我們這裡來呀，運輸也是好大一筆錢呢。”
一般要的貨不是特彆多的話，從縣城大道附近的果園直接采購，是最方便的。
往山裡來，貨車不好進，還要多費油錢。
陳樹說的這件事，正好也在蘇筱寶他們考慮的點上。如果能把整個安和，打造成一些食品廠家的專屬檸檬供應基地，那這個問題就完全可以避免了。
村民們隻負責種植和采摘，不用再擔心物流和售賣。
第二天季遊就跟洪書記詳細介紹了他們的拍攝規劃，季遊和蘇筱寶都覺得可行性還是很高的。
可是洪書記卻麵露難色。
他和陳樹對視一眼，好像和他們想象的不太一樣。
季遊說：“洪書記，有什麼話您直說就是。”
洪守崗咳了下，“我聽說有的工作室，需要找演員配合，你們……不需要嗎？”
季遊冇多想，還以為他是說拍攝紀錄片，然後解釋：“這次和以往不一樣，既然是為了把檸檬賣出去，營銷手段最好簡單粗暴一點，就不搞那種人文的東西了。偶爾是需要村民們出鏡，但是也不用特彆刻意，大家該乾什麼乾什麼，我們自己會在村子裡收集素材的。”
陳樹有些坐不住，乾脆直說：“沒關係的，我已經跟村子裡幾家人提前說好了，他們願意配合。”
季遊：“配合什麼？”
陳樹不知道他們是裝傻還是真冇那個意思，又不好說得太細。
蘇筱寶靈光一閃，“你是說賣慘？”
陳樹略微尷尬，但冇否認。
賣慘炒作，又被某些好事者嘲諷為網絡乞討。
這種事心知肚明就可以了，不用說得這麼直白，人要臉樹要皮，陳樹骨子裡也是要強的性格，讓他大喇喇地拿家鄉的貧困去做噱頭，他其實也很難為情。
但隻要能把檸檬賣出去，換點兒實際的好處，填鼓大傢夥兒的錢包，臉皮又算什麼。
他的果園虧了就虧了，反正有些家底，餓不死，但是像昨天被他煽動過來的村民們，少了一年的收入，可以說是斷了明年的口糧。
吃飯的錢都不夠了，孩子們上學、結婚、成家，就更冇有希望。
之前他聯絡過一個專門做農產品宣傳的博主，他們都是……拉上幾個老農民，在鏡頭前感謝網友，隨便哭一哭，那些蜂蜜、柑橘就賣得非常火。
他連忙解釋：“網上那些可能是假的，但是我們村子經濟條件不好，這都是真的，不是弄虛作假，你們都親眼看到的嘛。”
季遊當然知道這種宣傳方式，有的博主，為了博取同情，會編造一些淒慘的身世，找個窮困潦倒的犄角旮旯一窩，說那是他的家。
有人同情，就會有流量，甚至會有冤大頭直接銀行轉賬。
然後演員再表現得感激涕零，跪地磕頭，場麵感人肺腑，一個個演技堪比影帝。
季遊認真剖析起這其中的利弊。
“陳大哥，你說的這種營銷方式肯定效果快，短時間內是能幫岔坪村的鄉親們賣出檸檬，但是你覺得這招能用多久？”
“今年賣出去了，那明年呢，明年就不賣檸檬了？”
他誠懇地告訴陳樹，“網絡的記憶時效非常短，宣傳的時候檸檬賣得熱火朝天，但過了這個熱度，銷量可能又一下子跌回穀底。網友不會一直記得岔坪村，岔坪村有那個閒錢，年年都來找我們做宣傳嗎？”
“而且就算有人買，檸檬這樣潦草地賣出去，也賣不出高價。網友不是傻子，安和縣的檸檬總量擺在這裡，市場價還是這樣，鄉親們還是賺不到錢。”
季遊見識了很多同行因為立人設、表演劇本，最後翻車的例子。
隻能說，這種手段很容易受到反噬，即便你的貧困、你的艱辛都是真的，可是一旦拿這點刻意去炒作，那就要承擔相應的風險，主動權不在自己手裡。
當網友的善意大於惡意時，人民幣嘩啦啦地朝岔坪村流過來了，但當網友對這套感到反感時，又會覺得他們這是詐騙、斂財。
到時候真的貧困，都會變成假的。
甚至於安和檸檬原本小範圍內的口碑都會崩掉。
所以這種宣傳根本不能多搞，相當於是次拋的辦法，用一次就完了。
陳樹低下頭，深感無奈：“能賣出去，總比砸在手裡好。”
“可要是這樣的話，陳大哥，你何必找我們來呢？你既然看中了我們工作室的名氣，那你應該知道我們工作室是乾什麼的。你現在讓我們領著村子裡的爺爺奶奶，去網上表演苦情戲啊？”
蘇筱寶語氣不算好，“我們也要口碑的。我們之所以過來，是看到了岔坪村的誠意，真心想為大家想想辦法，你不能踩著我們工作室這幾年積攢起來的名氣和口碑，去走這個捷徑吧。”
她一番話，讓陳樹和洪守崗老臉發熱。
等她說完了，季遊適時打圓場，“洪書記，陳大哥，隻要牽起一條商業聯絡線，那年年的檸檬銷路就都有保證了，一頓飽和頓頓飽，咱們還是得分清啊。”
他用肘懟懟嚴武彬，嚴武彬趕緊把電腦打開放到桌上。
“我們不是一點把握冇有，你們可以看一下數據。”
他播放的是蘇家惠的美食視頻。
冇錯，在他們來安和縣之前，就已經開始了預熱。
陳樹曾經給他們寄過去一筐早熟的檸檬作為樣品，那筐檸檬最後進了蘇家惠的廚房。
蘇筱寶跟她說了安和縣的事情，需要她近期製作一批檸檬向美食，輔助宣傳。
同期都會帶上“安和檸檬”的標簽。
蘇家惠一口答應。
短短一週，就更新了三次視頻。
檸檬柚子茶、檸檬酸辣雞爪、青檸抹茶蛋糕……製作比以往的視頻簡單很多，尤其是檸檬水，可以和各種水果混搭做飲品，許多網友跟著學習操作。
蘇筱寶計劃，遊四方的第一個攻略目標，就定為剛剛小有名氣的奶茶品牌——冰絨甜心。
冰絨甜心走的是大眾路線，比較接地氣，主打就是奶茶、果飲。他們家的幾款比較火的果茶，原料基本都含檸檬，對檸檬的需求量肯定非常大。
比起那些開在高階寫字樓附近的咖啡店，冰絨甜心的合作可能性也更高。
目前蘇家惠的視頻起到了非常好的效果。
評論區很多人已經在問——
【哪裡的檸檬味道比較好？】
【惠惠子用的安和檸檬，我從網上也買了一箱，立誌這次絕不手殘！】
【感覺和冰絨甜心的檸檬茶好像哦，就是味道還是有點不一樣。】
【必須要用安和檸檬嗎？普通檸檬可以嗎？】
【為什麼惠惠子最近一直打著安和檸檬的標簽啊？】
蘇家惠偶爾會溫柔迴應，“這些檸檬是遊四方的朋友們寄給我的，他們寄的太多了，所以這次我們來做檸檬果醬。”
“做好之後，我會在私信裡抽取二十位漂亮妹妹的地址，寄給大家一起品嚐。”
蘇家惠買了一摞的精緻玻璃小罐，還有亞麻繩、素紙貼，等全部做好之後，密封包裝，繫上古樸的繩結，貼上帶有“蘇子惠”的貼紙，擺了張合照。
粉絲們都在評論區嗷嗷求翻牌。
這些東西對於洪守崗而言比較陌生，他不常玩年輕人的東西。
但是他可以看到，大家對於安和檸檬的喜愛和追捧——
這份追捧雖然不是對於檸檬本身，但是這一道道美食，確實是安和檸檬製作出來的。
現在已經有很多人知道了安和檸檬。
隻是僅僅幾個視頻而已。
洪守崗和陳樹不禁對這幾個年輕人的實力有了進一步的認知，也對網絡有了更新的認知。
“昨天我們還釋出了，岔坪村的一些視頻，你們要不要看看？”
洪守崗點頭，麵上不顯，實際卻心潮澎湃。
感覺這次，人找對了。
在美食視頻預熱起來以後，昨晚瓜瓜和嚴武彬發出了他們前來安和的路程vlog。
路上狀況百出，嚴武彬掉溝裡、季遊摔車廂，簡直是人在囧途。
到了岔坪村後，漫山遍野的檸檬樹，黃澄澄、綠瑩瑩的果實掛在枝頭，偶爾閃過幾個村民，在認真摘果，動作像對待最珍貴的寶貝一樣。
矮小的房子前，坐著幾位年邁的老人，說的方言他們聽不懂，但是指著果園，臉上有慈祥的笑意。
視頻裡依舊是丘陵山地，羊腸小道，依舊是並不富裕的環境，矮房、泥塘、土溝，還有散養的雞鴨家禽，可是卻有一種向上的生命力。
視頻是急匆匆拍的，vlog結束的最後，季遊的大臉出現在鏡頭前。
“這裡就是安和！被譽為檸檬之鄉，如大家所見，接下來我們會和安和的果農朋友一起，開創新係列——《進擊的檸檬》，敬請期待！”
-