浮世釘 第103章 “幽靈”專案

    徐天的離間計猶如一枚投入深潭的石子，雖在“釘刺”內部激起過短暫的漣漪，但終究未能改變水流的根本方向。然而，這位深諳商海規則的對手，似乎對此結果早有預料，其節奏並未受到絲毫影響。幾乎是在察覺離間未能奏效的瞬間，他便毫不猶豫地祭出了第二波，也是更為酷烈的攻勢——一場依托絕對實力，旨在從正麵進行徹底碾壓的商業圍剿。

“寰宇科技”，這艘商業巨輪，正式啟動了一個代號為“蜂巢”的全麵戰略計劃。該計劃目標明確，火力集中，精準地覆蓋了“釘刺”所有核心業務板塊以及正在艱難拓展的新興方向。“寰宇”憑借其龐大的研發團隊與近乎無限的資源儲備，在極短時間內，便針對性地推出了一係列功能相似，但在市場宣傳、客戶補貼和資源投入上遠超“釘刺”數倍乃至十數倍的同類服務產品。他們利用多年來積累的強大品牌效應與令人望而生畏的資本優勢，發動了規模空前的市場推廣，其廣告幾乎覆蓋了所有主流渠道，形成了無處不在的視覺與資訊轟炸。更為致命的是，他們采取了極具侵略性的定價策略，部分基礎服務的報價，甚至低於行業公認的成本線。這一係列組合拳，目的**而清晰：不惜以自身區域性虧損為代價，急劇壓縮“釘刺”的生存空間，逼迫這個初具威脅的挑戰者，陷入其最為擅長、也最為殘酷的價格戰泥潭，最終因流血過多而消亡。

“薇姐，不好了！”張揚幾乎是撞開了會議室的門，手中緊握著一份剛列印出來、還帶著印表機餘溫的報告，臉色因急切和憤怒而顯得有些漲紅。“‘寰宇’的‘蜂巢計劃’全球發布會剛剛結束，這是他們第一時間公佈的產品詳細清單和官方報價……您看看這個！”他將報告遞到林薇麵前，聲音帶著一絲不易察覺的顫抖，“幾乎是我們所有核心業務的翻版，不，簡直是畫素級的複製！但他們的報價……報價比我們的成本價還要低至少十五個百分點！這根本不是商業競爭，這是自殺式襲擊！他們明擺著是虧本賺吆喝，想用錢硬生生砸死我們！”

林薇抬起眼，平靜地接過那份沉甸甸的報告。她的指尖劃過光潔的紙麵，目光迅速而專注地掃過一行行觸目驚心的資料和對比圖表。會議室內的空氣彷彿瞬間凝固，隻剩下紙張翻動的輕微沙沙聲。徐天這一手，沒有任何花哨的技巧，堪稱教科書式的陽謀。他用的是純粹而絕對的資本力量進行碾壓，策略簡單，甚至粗暴，但在此刻，卻顯得無比有效。商場之上，不知有多少曾閃耀過瞬間光芒的創新小公司，正是在這樣巨頭的資金消耗戰中，被一點點拖垮、磨儘最後一絲生機，最終黯然離場。

林薇合上報告，抬起頭，臉上看不出喜怒，隻有一片沉靜的湖水。她將目光轉向負責客戶關係的喬娜，問道：“我們的客戶反饋怎麼樣？有沒有出現大規模波動？”

喬娜立刻挺直了背，語速快而清晰，帶著職業性的冷靜，但眉宇間凝聚的憂慮卻無法完全掩飾：“情況不容樂觀。發布會結束後不到一小時，我們已經接到了三家正處於深度洽談階段、幾乎就要簽約的客戶電話，對方均表示需要‘暫停一下，重新評估評估’；另外，兩家合作多年、本月底即將續約的核心客戶，也直接發來詢函，詢問我們是否能匹配，或者至少接近‘寰宇’給出的新價格。壓力……非常大。”

她的話音剛落，負責財務與運營的秦悅便推了推眼鏡，補充了最為殘酷的現實資料：“根據我們財務部剛剛進行的緊急成本覈算，如果選擇跟進‘寰宇’的降價幅度，即使隻降到與他們的報價持平，我們在所有這些核心業務線上，將不再有任何利潤空間，甚至每服務一個客戶，就會產生一筆不小的虧損。以公司目前的現金儲備和融資環境來看，這種狀態的消耗戰，我們最多……隻能支撐三個月。”

“三個月”這三個字，她咬得格外重，像是一記重錘，敲在每個人的心上。

一直緊抿著嘴唇，盯著電腦螢幕上“寰宇”技術方案概要的沈浩，猛地一拳砸在桌麵上，發出沉悶的響聲。他抬起頭，眼中燃燒著技術人的驕傲與被褻瀆的憤怒：“他們的技術方案我粗略看過了！完全是拙劣的模仿和毫無技術美感的資源堆砌！根本沒有理解我們演算法底層的邏輯精髓和架構優勢！但是……”他深吸一口氣，聲音裡充滿了不甘與無奈，“但是……他們的價格太低了，低到足以讓絕大多數客戶忽略技術層麵那點細微的差異。在真金白銀麵前，我們的技術優勢，似乎變得……有些蒼白無力。”

會議室內，低氣壓如同實質般彌漫開來，壓抑得讓人有些喘不過氣。技術優勢在絕對的價格優勢麵前，彷彿成了象牙塔裡的珍品，雖美，卻難以抵禦市場的寒風。客戶，尤其是數量龐大、對成本極其敏感的中小企業客戶，他們的選擇往往是現實而殘酷的。

林薇沒有立刻說話，她的右手食指下意識地輕輕敲擊著光潔的桌麵，發出規律而輕微的“嗒、嗒”聲。她的大腦正在以前所未有的速度運轉，分析著來自各方的資訊，推演著每一種可能的選擇及其後果。硬碰硬，如同雞蛋撞石頭，絕無勝算。必須跳出徐天畫下的這個角鬥場，另辟蹊徑。

“跟進降價，絕無可能。”良久，林薇敲擊桌麵的手指驟然停下，斬釘截鐵的聲音打破了沉寂，清晰地在每個人耳邊響起。“那正是徐天希望我們做出的反應，是他為我們精心佈置的死亡陷阱。一旦我們跟進，就會立刻被他拖入他最熟悉、資源最雄厚的消耗戰節奏，直到流儘最後一滴血。”她霍地站起身，步履堅定地走到會議室前方的白板前，拿起一支黑色的記號筆。

“大家必須清醒地認識到，”她轉過身，目光掃過在場每一位核心成員的臉，“徐天之所以敢如此肆無忌憚地玩這場燒錢的遊戲，根本原因在於‘寰宇’體量巨大，資本雄厚，他耗得起，也輸得起區域性戰役。他篤定我們不敢跟，也跟不起。他的戰略目標非常明確：要麼逼我們知難而退，放棄競爭；要麼逼我們在慌亂中犯錯，給他徹底消滅我們的機會。”

“所以，”林薇的眼中閃過一絲銳利如鷹隼般的光芒，筆尖重重地點在白板上，“我們偏不按他的套路出牌！他打他的價格戰，我們打我們的——價值戰！”

“價值戰？”眾人幾乎異口同聲，臉上寫滿了疑惑與探尋。這個詞彙並不新鮮，但在當前泰山壓頂般的價格攻勢下，顯得有些理想化。

“沒錯，價值戰！”林薇的聲音沉穩而有力，她在白板上揮筆寫下兩個關鍵詞：“定製化”和“敏捷性”。隨後，她轉身麵對團隊，開始勾勒全新的作戰藍圖：

“‘寰宇’的‘蜂巢’，本質上是一個追求規模效應的標準化產品矩陣，他們依靠龐大的體量來壓縮成本，進行無差彆市場覆蓋。但這艘商業航母固然強大，卻也意味著轉身困難，其內部的服務流程必然冗長、僵化，決策鏈條複雜，註定無法快速響應，更難以滿足客戶複雜、多變的個性化深度需求。”

“而我們‘釘刺’，我們小，我們快，我們靈活！這曾經被視作我們的劣勢，但今天，在這裡，我要告訴大家，這恰恰是我們在絕境中反擊的最大優勢！我們要將我們的‘小快靈’，轉化為刺向巨人腳踝的利劍！”

她開始下達一條條清晰而具體的指令，語速快而穩定：

“沈浩，我要你帶領核心技術團隊，集中所有力量，在一週之內，必須拿出三套針對不同行業、不同規模企業的‘輕量級、模組化、可快速部署’的解決方案模板。記住，核心思想不是功能上的大而全，而是精準打擊目標行業客戶的核心痛點，要做到讓客戶一看方案就覺得——‘這就是為我量身定做的！’”

“張揚，市場部和宣傳渠道全麵轉向！立刻停止過去那種鼓吹我們功能多麼全麵、技術引數多麼牛逼的宣傳口徑。未來的所有市場活動，重點突出我們的‘深度定製服務能力’、‘7x24小時極速響應機製’、‘行業專家一對一全程護航’。去挖掘幾個合作愉快的老客戶，製作成深度案例，用最生動、最真實的故事，向市場講清楚，我們是如何幫助他們解決了‘寰宇’這種大公司因為流程僵化而無法解決，或者不屑於解決的‘小問題’和‘真痛點’。”

“喬娜，調動一切你可以調動的資源，尤其是我們前期苦心建立起來的盟友關係和行業人脈。有策略地、合法合規地收集那些關於‘寰宇’大企業病所導致的服務拖遝、響應遲緩、流程僵化，最終損害客戶利益的真實案例。然後，在合適的時機，以‘不經意’的方式，巧妙地透露給那些正在我們和‘寰宇’之間猶豫不決的潛在客戶。”

“秦悅，財務部需要立刻重新覈算所有專案的成本與利潤結構。我們要在保證公司擁有合理健康利潤的前提下，果斷將優勢資源向高附加值、定製化程度高、客戶粘性強的服務專案傾斜。至於那些單純比拚價格、利潤微薄甚至處於虧損邊緣的標準型專案，可以進行戰略性放棄，或者提高準入門檻，不再作為主攻方向。”

每一條指令都像是一塊拚圖，逐漸構成了一個清晰的戰略全景。林薇的思路已經非常明確：主動避開“寰宇”“蜂巢計劃”最猛烈的正麵火力，不與其在它占絕對優勢的標準品紅海裡進行註定失敗的肉搏，而是果斷轉向，駛向它那龐大身軀難以快速覆蓋、靈活機動的個性化、深度服務藍海。這是一場不對稱的戰爭，揚長避短，攻其不備。

“此外，”佈置完所有公開層麵的應對策略後，林薇頓了頓，目光變得愈發深邃而凝重。她示意大家靠近一些，壓低了聲音，彷彿怕被隔牆有耳聽去，“我們還需要啟動一個，僅限於在座幾人知道的，絕對機密專案——‘幽靈’。”

“幽靈專案？”眾人麵麵相覷，對這個突如其來的神秘代號感到不解。

“是的，‘幽靈’。”林薇的神色是前所未有的嚴肅，“這意味著，從現在起，這個專案的存在、目標、進展，一切資訊，都必須嚴格控製在目前這個房間之內。徐天可以憑借其資源和人脈，模仿甚至複製我們現有的業務，但他無法預測我們下一步真正要走向何方。‘幽靈’專案的使命，就是秘密研發一款真正具有行業顛覆性、能夠重新定義市場規則的產品或者服務模式。這將是我們對未來的最大賭注，也是我們最終能否實現翻盤，甚至反超的底牌。”她的目光最終落在沈浩身上，“沈浩，這件事由你親自掛帥負責。你可以從技術部挑選最頂尖、也最值得信賴的核心骨乾，組成獨立專案組。我會為你申請獨立預算，建立獨立覈算通道。專案的一切進度，你直接向我單人彙報。記住，這是我們的最高機密，也是我們未來的希望所在。”

沈浩在聽到“顛覆性”和“重新定義規則”這幾個字時，眼中瞬間燃起了久違的、充滿挑戰**的興奮光芒。這纔是他投身技術行業最初夢想，也是他渴望已久的、能夠真正施展才華的舞台！他重重地點頭，聲音因激動而略顯沙啞：“明白！薇姐放心，我保證完成任務！‘幽靈’一定會成為懸在‘寰宇’頭頂的達摩克利斯之劍！”

會議結束後，所有人都帶著新的目標、清晰的職責以及一種混合著緊迫感與使命感的複雜情緒，迅速行動起來。“釘刺”這艘小船，在驚濤駭浪中，毅然調整了航向，駛向了一片充滿未知，但也可能蘊藏著無限生機的新海域。

林薇所製定的“價值戰”策略，很快在市場上顯現出初步的效果。一部分對價格並非極度敏感，而更加看重服務品質、響應速度以及解決方案實際效果的客戶，在比較了“寰宇”標準化產品的冷漠與“釘刺”個性化服務的貼心後，開始重新迴流，或者表達出更濃厚的合作意向。“釘刺”憑借其在特定行業、特定場景下的深度服務能力，逐漸在細分市場中建立起了獨特的口碑壁壘，這種口碑如同涓涓細流，開始在特定的商業圈層中持續發酵、傳播。

坐鎮“寰宇”總部，時刻關注著戰場動態的徐天，很快便注意到了“釘刺”這一不同尋常的轉向。聽著下屬關於“釘刺”避而不戰，轉而深耕細分市場和個性化定製服務的詳細彙報，他非但沒有因為對手逃脫預設戰場而生氣，那慣常冷峻的臉上，反而露出了一絲玩味的、如同貓捉老鼠般的笑容。

“有意思。”他習慣性地摩挲著手中那支價值不菲的定製鋼筆，目光投向辦公室窗外鱗次櫛比的摩天大樓，“這個林薇，比我想象的還要聰明，更懂得審時度勢。知道在正麵戰場打不過，就立刻果斷換賽道，儲存實力，另謀發展。倒是……我之前有些小瞧她了。”

一旁垂手而立的下屬小心翼翼地請示：“徐總，那我們需要調整‘蜂巢計劃’的策略嗎？是否需要在部分領域，跟進他們的定製化服務，進行針對性壓製？”

徐天幾乎是不假思索地搖了搖頭，語氣中帶著一絲不容置疑的篤定：“不必。個性化、深度定製服務，需要投入大量高成本的專業人力，服務流程無法完全標準化，規模效應差，整體利潤率遠低於我們的標準產品模式。這並非‘寰宇’的主攻方向，也不是我們的核心優勢所在。讓她去啃那些費時費力的硬骨頭吧。我們要做的，是繼續堅定不移地推進‘蜂巢’，用規模和價格佔領主流市場，形成無法逾越的規模壁壘和使用者習慣。同時，”他話鋒一轉，眼中閃過一絲獵人般的銳利精光，“給我盯緊她，動用一切可以動用的資源，我要知道她的一舉一動，尤其是任何可能指向新方向的蛛絲馬跡。我很好奇，她的下一步，會踩在哪裡。”

他憑借多年商海沉浮積累出的敏銳直覺，隱隱覺得林薇此次的戰略轉向，背後或許還隱藏著更深層次的謀劃，絕不僅僅是被動防守那麼簡單。但他憑借目前的資訊，暫時還無法看透那層迷霧。

這場始於算計，陷於碾壓，如今轉向隱秘角落的博弈，因為“幽靈”專案的悄然啟動，而變得更加撲朔迷離，也越來越有趣了。徐天知道，遊戲，還遠未到結束的時候。