浮世釘 第5章 首戰

    “清源”的李老闆對林薇拿出的初步方案目瞪口呆。方案沒有追求華麗的廣告和大麵積的媒體投放，而是聚焦於一個點：真實。

“我們的核心策略是：‘告彆虛假潤滑，感受真實滋養’。”林薇解釋道，“我們不和他們在流量紅海裡競爭，我們開辟一個新的戰場——信任。”

整個方案圍繞沈浩發現的資料漏洞展開，但卻不直接攻擊。而是用三萬元預算，做三件小事：

koc（關鍵意見消費者）計劃：

尋找一批真正的手部乾燥、粗糙的潛在使用者（如護士、洗碗工、手工愛好者），免費贈送產品，換取最真實的使用體驗和反饋視訊。費用：產品成本加少量激勵金，約一萬。

資料視覺化報告：

由沈浩主導，製作一份簡潔易懂的資料包告，匿名揭示市場上部分護手霜“好評如潮”的異常現象，引導消費者關注產品真實口碑。通過低成本的技術社群和行業論壇發布。費用：幾乎為零。

線下快閃體驗：

在目標使用者聚集的區域（如醫院附近、家政服務點），設立一個小小的“真實護理站”，提供免費試用和手部護理服務，直接觸達使用者。由喬娜和秦悅負責協調場地和執行，嚴格控製成本。費用：場地和物料，約兩萬。

李老闆將信將疑，但最終還是點頭同意了。

計劃悄然啟動。

沈浩負責的koc招募和資料包告同步進行。他利用技術手段，精準地找到了那些在社交媒體上抱怨手部問題、但粉絲極少的真實使用者。喬娜則運用她強大的溝通和行政能力，以極低的價格談下了幾個理想的線下點位，並確保了活動的合法合規。秦悅嚴格審批每一筆支出，確保錢都花在實處。

林薇則親自撰寫所有的文案內容。她沒有使用任何誇張的修辭，隻是平實地講述“清源”二十多年的曆史，講述產品成分的簡單有效，甚至坦誠地承認包裝不夠時尚，但所有的成本都用於了成分本身。

這些看似微小的行動，像一顆顆種子，被精準地播撒出去。

一週後，變化開始顯現。

首先是在幾個小眾的技術論壇和資料分析愛好者的社群裡，沈浩的那份資料包告開始被討論和轉發。雖然範圍不廣，但吸引了一批追求“真相”和“資料”的硬核使用者。

緊接著，那些真實的koc試用視訊開始出現在他們的個人社交賬號上。沒有華麗的剪輯，沒有誇張的讚美，隻有粗糙的手部使用前後的對比，和樸實的感受分享：“嗯，挺滋潤的，不油膩。”“味道是老式雪花膏的味道，但第二天起來手確實沒那麼乾了。”

這種極度真實的反饋，與競品那邊清一色模板化的“驚豔”、“yyds”、“無限回購”形成了鮮明對比。開始有消費者在競品的商品問答區和評論區提出質疑：“為什麼好多好評都像刷的？”“真的有那麼好用嗎？和‘清源’的老牌護手霜比哪個更滋潤？”

這些問題像投入湖麵的石子，激起了一圈圈漣漪。雖然競品的銷量依然巨大，但一種關於“真實”與“虛假”的討論，已經開始在很小的範圍內暗自滋生。

“(清源)的營銷你看到了嗎？有點意思。”一家廣告公司的總監在群裡分享連結。

“資料打假？這角度清奇啊。”一個營銷大v轉發了報告。

“我奶奶就說這個老牌子好用，你們非不信……”一條普通微博獲得了不少點讚。

“清源”護手霜的銷量開始以緩慢但異常穩定的趨勢爬升。雖然絕對數量遠不能與競品相比，但對於一個幾乎被遺忘的品牌來說，已是奇跡。

李老闆興奮地給林薇打電話，表示要追加預算。林薇拒絕了。“現在追加預算，隻會打亂節奏，暴露我們自己。保持住，讓‘真實’的口碑再飛一會兒。”

然而，就在林薇以為一切順利時，喬娜發來了一條緊急加密資訊：

“薇薇，小心！徐天今天在會上提到了‘清源’！他說‘資料驅動的小規模精準營銷有點意思，不像野路子’，還問了蘇曼君一句‘這是不是你之前那個手下做的？’蘇曼君臉色很難看！他們可能真的要注意到你了！”

林薇的心猛地一沉。

成功引起了徐天的注意？這究竟是更大的機遇，還是即將到來的、真正的毀滅性打擊？巨人的目光已經投下，她這根剛剛釘入牆縫的小釘子，能否承受住這審視的重量？