浮世釘 第121章 山雨欲來風滿樓
“寰宇”集團正式成立“產業賦能事業部”的訊息，如同一塊千鈞巨石，被毫不留情地投入本就波瀾暗湧的湖麵。巨響之後，激起的不僅是四濺的水花，更是層層疊疊、不斷向外擴散的洶湧暗流。這股衝擊波以驚人的速度席捲了“釘刺”科技的每一個角落，並在那個由林薇苦心構建、尚在繈褓中的聯盟內部，引發了規模不小的地震。
所有人都心知肚明，由徐天親自掛帥，其意圖已不言自明——這絕非一次常規的業務拓展。那位商業巨擘的目光，已經穿透了層層迷霧，牢牢鎖定了這片由“釘刺”率先開辟的新興戰場。他的目的狠辣而直接：不僅要堵死“釘刺”曆經艱辛才找到的、那條可以呼吸的縫隙，更要憑借“寰宇”無可比擬的體量與資本優勢，以泰山壓頂之勢，將這片充滿希望的田野，直接納入“寰宇”的既定版圖，徹底抹去先行者的足跡。
“味之本”專案成功所帶來的短暫歡欣，尚未來得及細細品味，便被一種冰冷而沉重的緊迫感所取代。此刻，“釘刺”的核心會議室裡，空氣彷彿凝固了。厚重的窗簾並未完全拉攏，一縷稀薄的陽光掙紮著穿過玻璃，在會議桌光滑的表麵上投下幾道蒼白的光斑，非但沒能驅散陰霾，反而映照出空氣中懸浮的微塵，更添幾分壓抑。每個人的臉上，都籠罩著一層化不開的凝重。
“徐天這是擺明瞭不給我們留活路啊！”張揚的怒吼打破了令人窒息的沉默，他猛地一拳捶在堅實的橡木會議桌上，發出“咚”的一聲悶響，桌上的水杯微微震顫，水麵泛起漣漪。“我們好不容易，幾乎是擠碎了骨頭，才從銅牆鐵壁裡找到條縫鑽出來，喘了口氣！他倒好，他這不是要堵縫，他是要把整麵牆都推倒！連地基都不想給我們留！”
他的胸膛劇烈起伏著，額角青筋隱現，顯然這訊息帶來的不僅是戰略上的壓力，更是一種源自生存本能的憤怒。
坐在他對麵的秦悅，相較於張揚的外露，顯得更為內斂，但緊鎖的眉頭和快速翻閱檔案時略顯急促的動作，同樣泄露了她內心的不平靜。她手中拿著剛通過特殊渠道獲取的、“寰宇”新事業部的一手情報，語速快而清晰：“情況比預想的更嚴峻。他們這個事業部，啟動資金雄厚到超乎想象，已經開始了大規模、高規格的挖角行動，目標直指傳統行業的資深管理層和頂尖的數字化解決方案專家。同時，針對中小型企業，他們推出了極具誘惑力的‘初始補貼套餐’，幾乎是賠本賺吆喝。看來，新一輪的價格戰，恐怕無法避免，而且規模會是空前的。”
她的聲音冷靜，但每一個字都像冰錐，刺入在場每個人的心中。
一直沉默不語的沈浩，雙手交握放在桌上，指節因為用力而微微發白。他悶聲開口，聲音低沉卻帶著技術人特有的執拗：“傳統行業的數字化轉型，其核心在於深入骨髓的理解和長期陪伴的耐心。這就像文火慢燉，急不得，也不是光靠砸錢就能催熟的。但是……‘寰宇’現在用的這套低價搶占市場策略，雖然簡單粗暴，卻非常有效。它會嚴重擾亂剛剛建立起來的市場秩序和價值認知。最終的結果，很可能就是……劣幣驅逐良幣。”
他的擔憂不無道理。當價格成為唯一的標準，深度服務和質量的價值就會被無情稀釋，這對於潛心打磨產品、注重長期價值的“釘刺”及其聯盟而言，無疑是致命的打擊。
林薇安靜地聽著大家的討論，沒有立刻發言。她的背脊挺得筆直，靠在椅背上，目光看似落在桌麵的某一點，實則焦點早已穿越了眼前的困境，投向了更遠的戰略層麵。她纖細的手指無意識地在光滑的桌麵上輕輕敲擊，發出幾不可聞的、富有節奏的“嗒、嗒”聲，彷彿在模擬著腦海中飛速運轉的思維齒輪。
徐天的反應，其實完全在她的預料之中。作為曾經在“寰宇”工作過、並深刻瞭解徐天行事風格的人，她比誰都清楚，那位坐在商業王座頂端的男人，對潛在威脅有著獵豹般的敏銳和雷霆般的手段。他絕不會放任任何一個可能動搖其根基的苗頭成長起來。隻是，這次他出手的速度，比她預想的還要快上幾分。這再次印證了徐天的老辣與果決——他從不輕視任何對手，哪怕這個對手目前看起來還十分弱小。
當眾人的情緒得到初步宣泄，目光不約而同地聚焦到她身上時，林薇終於停止了敲擊桌麵的動作。她緩緩抬起頭，清澈而堅定的目光掃過每一張寫滿焦慮和期待的臉。
“抱怨和憤怒，解決不了我們麵臨的任何問題。”林薇開口，聲音不高，卻帶著一種奇異的沉穩力量，瞬間將會議室裡所有紛亂的思緒拉扯回來，凝聚到一處。“徐天既然已經出招，我們接著便是。商場如戰場，從來就不會有一帆風順。他打他的，我們打我們的。”
她站起身，步履從容地走到立在會議室前方的白板前，拿起一支黑色的記號筆。白板光潔如新，像一片等待描繪的戰略沙盤。林薇利落地畫下兩個大小懸殊的圓圈，一個巨大，在旁邊標上“寰宇”；一個較小，在旁邊標上“我們\\/聯盟”。
“硬碰硬，正麵對抗，”林薇用筆尖重重地點了點那個代表“寰宇”的巨大圓圈，隨即又指向那個小得多的圓圈，“以我們目前的體量和資源，毫無勝算。所以，我們不能被他牽著鼻子走，絕不能進入他預設的戰場和節奏。”
她在“寰宇”的圓圈旁邊，迅速寫下一連串關鍵詞：“規模、資本、標準品、價格戰”。這些詞彙，精準地概括了“寰宇”無可匹敵的優勢所在，也是它慣用的、屢試不爽的碾壓戰術。
然後，她的筆鋒轉向那個代表己方的小圓圈，這一次，落筆更重，帶著一種斬釘截鐵的決然，寫下了另一組詞彙：“深度、定製、敏捷、價值”。
“那麼，我們的優勢在哪裡？”林薇轉過身，目光如炬，再次掃視全場，像是在提問，又像是在強調。“在於我們更貼近地麵，更懂這些傳統企業在轉型過程中的真實痛點、癢點和難點。在於我們能像精準的手術刀一樣，切入要害，解決問題，而不是提供千篇一律的‘萬金油’。在於我們的服務足夠靈活、有溫度，能夠伴隨客戶一起成長，建立深厚的信任。這些，正是‘寰宇’那種體量的龐然大物，在短時間內，憑借資本和人力堆砌所難以複製的。他們追求的是規模和標準化，我們追求的，是深度和價值認同。”
她的分析條理清晰，瞬間撥開了籠罩在眾人心頭的迷霧。是的，他們並非毫無還手之力，他們擁有著巨無霸企業難以企及的獨特優勢。
緊接著，林薇開始部署具體而細致的應對策略，每一條都指向“寰宇”攻勢中最可能的薄弱環節：
“第一，深化專業壁壘，構築我們的‘護城河’。”她的目光首先投向沉穩的沈浩。“沈浩，你需要立刻帶領技術核心團隊，基於我們剛剛完成的‘味之本’專案所積累的一手經驗和資料，快速梳理、抽象、迭代，開發出一套適用於餐飲行業的、高度標準化卻又具備一定靈活性的基礎工具包。這可以看作是我們未來saas化產品的雛形。目標很明確：極大降低我們後續承接同類專案的實施成本和技術門檻，提升效率。我們要做到，在餐飲這個細分領域，比‘寰宇’更懂行，我們的技術解決方案比他們的更接地氣、更貼合實際運營場景。這是我們的立足之本。”
沈浩重重地點了點頭，眼神中重新燃起技術人迎接挑戰時的光芒。他深知這項任務的緊迫性和重要性。
“第二，強化客戶關係，建立‘情感與信任’的防線。”林薇的視線轉向喬娜和依舊憤憤的張揚。“喬娜，張揚，你們負責客戶一線。對我們現在所有的簽約客戶，以及重點跟蹤的潛在客戶，進行一次更密集、更深入的回訪與溝通。記住，我們的角色，不能僅僅是技術方案的提供者，更要努力成為他們的‘數字化顧問’，甚至是朋友。要建立起超越普通甲乙方合同關係的情感連結和深度信任。讓客戶從根本上認同我們所能帶來的長期價值，而不僅僅是比較誰的價格更低。價格可以被超越，但植根於理解和信任的合作關係，更難被摧毀。”
喬娜認真記錄著，眼神專注。張揚也深吸一口氣，強行壓下心中的火氣，他知道，此刻更需要的是冷靜的執行力。
“第三，推動聯盟縱深發展，化‘獨木’為‘森林’。”林薇的筆在小圓圈周圍點了幾個更小的點，並用線連線起來，形成一個網路。“我們要主動將我們驗證過的這條可行路徑，包括方**、工具和經驗，在聯盟內部進行快速分享和複製。鼓勵聯盟內的各家夥伴，不要盲目追求大而全，而是聚焦於自己最擅長、最熟悉的那個垂直領域，深耕下去，做深做透，成為那個領域的專家。‘寰宇’可以覆蓋很廣，攤子很大，但絕無可能在每個細分領域都比我們這群專注的‘地頭蛇’更專業、更靈活。我們要形成的，不是一根容易被折斷的獨木，而是一片根須相連、彼此呼應的森林，是一群能夠協同作戰的‘小而精’的特種部隊，以此來對抗‘寰宇’的大兵團正麵推進。”
這個比喻讓眾人精神一振，分散弱小的個體，通過聯盟形成合力，這正是他們最初走到一起的願景。
“第四，搶占輿論陣地，掌握話語權。”林薇最後看向張揚，特彆強調，“張揚，收起我們的悲情牌，也停止公開渲染對抗情緒。那除了能博取一點無關痛癢的同情，隻會顯得我們軟弱和被動。從今天起，集中我們所能調動的所有媒體和公關資源，統一口徑，持續不斷地塑造和輸出‘釘刺’及聯盟作為‘實體經濟數字化轉型最佳夥伴’的專業、可靠形象。定期發布基於我們實戰經驗的行業洞察白皮書、深度成功案例解讀，積極參與行業高峰論壇，發出我們的聲音。我們要的，是占據道義和專業的製高點，讓市場聽到並相信我們的邏輯。”
四條策略，層層遞進，從內部能力構建到外部關係維護，從自身發展到聯盟協作，再到輿論引導，幾乎涵蓋了企業應對競爭的所有關鍵維度。思路清晰，目標明確，路徑可行。隨著林薇沉穩的聲音在會議室裡回蕩，大家臉上的焦慮和茫然逐漸褪去，取而代之的是一種被點燃的鬥誌和堅定的神色。林薇的冷靜分析與條理部署，再次在風雨欲來的關鍵時刻，起到了定海神針般的作用，穩定了動搖的軍心，凝聚了渙散的人心。
“各位，”林薇放下記號筆，雙手撐在會議桌的邊緣，身體微微前傾，目光從每一位核心成員的臉上緩緩掠過，她的語氣平靜，卻帶著一種破釜沉舟、不容置疑的決心，“這將是一場持久戰，比拚的不僅是策略和勇氣，更是耐力、信念和綜合實力的終極考驗。同時，這也是一場對我們‘釘刺’，對我們這個年輕聯盟的終極淬煉。躲，是躲不過的。既然躲不過，那就挺起胸膛，迎上去！”
她略微停頓，一字一句地說道：“就讓徐天好好看看，‘釘刺’和它的朋友們，不是幾陣狂風暴雨就能擊垮，更不是那麼輕易就被他碾碎的。”
窗外，天色不知何時已然陰沉下來，濃厚的烏雲從四麵八方彙聚，低低地壓在城市的天際線上，彷彿要將整座城市吞噬。風變得猛烈起來，呼嘯著掠過高樓大廈的間隙，捲起地上的落葉和塵埃，發出嗚嗚的聲響。
山雨欲來風滿樓。
但此時此刻，在這間並不寬敞的會議室裡，“釘刺”的核心團隊已經統一了思想，明確了方向，磨礪了意誌。他們已經做好了準備，去迎接那場註定無法避免的、席捲一切的暴風雨。