鋼鐵是怎樣煉出神棍的 李三
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身後趙二聽蘇冶這麼說，介麵道：“楊老闆給咱挑的自然是好東西，莫要挑三揀四了。
”語氣裡帶著幾分慣常的打圓場，卻也透著些敷衍。
蘇冶搖頭，指尖拂過缸沿沾著的濕泥，“這白鱔泥受了朝，粘性就差上許多，燒出來容易乾裂，這次搪爐要用好料子。
”她聲音平穩，卻字字清晰，不容含糊。
聽倆人這樣說，楊掌櫃臉上倒是冇有半分心虛，隻撚著下巴道：“你們這新人眼睛倒利，不過倒也不是虧待你們，這泥料之間成色不同，是有個三六九等，院裡這些，雖說沾了點地氣，價格確是便宜，若想要頂好的……”楊掌櫃看向蘇冶，“那價碼可就不是一回事了。
”“那要不就……”趙二幾人一聽要加錢，立刻互看一眼，瞬間變了口風，試圖圓場。
蘇冶卻不等他說完，徑直打斷：“帶我們看看好的。
”保鏢三人聽蘇冶這麼說，麵上都顯出幾分不快。
趙二湊近低語道：“以往來此也不曾挑剔過，差不多就行了，何必多此一舉，能交差便好。
”蘇冶低聲回道：“你們今日跟著我不過是看護，這東西好壞，是由我定奪，彆忘了。
”趙二幾人在打什麼算盤，她一清二楚。
以往趙二他們來，必定是專揀這最便宜的買，好從中剋扣些銀錢，揣進自己腰包。
如今那爐子都因劣料出了人命關天的事，竟還隻惦記著那幾兩銀子的油水。
蘇冶從不覺得貪圖小利有何不對，這世道，誰不想手頭寬裕些，但若將這便宜建立在他人性命安危之上，這吃相就未免太難看。
既是趙玉芬發了話讓蘇冶做主，趙二心裡縱使窩火，也不好再明著阻攔，隻得悻悻閉了嘴。
楊掌櫃見蘇冶態度堅決，也不再推銷他那院裡的陳貨，轉身踱回店裡。
不一會兒，手裡拎著串叮噹作響的鑰匙出來，走到大棚底下，哢噠一聲打開了鎖在一塊厚重鐵板上的鐵鏈。
趙二三人互相使了個眼色，不情不願地上前，吆喝一聲，合力將那沉甸甸的鐵板抬到一邊，露出下麵一個黑黢黢的入口，一股陰涼乾燥的氣息撲麵而來。
“好東西都在下頭，下來瞧瞧吧。
”楊掌櫃率先踩著石階下去。
蘇冶緊隨其後。
地窖裡比地麵陰涼不少，空氣中也無黴塵味，反而有種泥土和乾草的清新，顯是常有人打理。
四下裡，陶瓷大缸和木架整齊有序地分層擺放。
“過來看看。
”楊掌櫃揭開一口大缸的木蓋，揭開上麵的草氈。
蘇冶幾步上前，彎腰細看，隻見缸內碼放著磚塊大小的白鱔泥坯，色澤均勻，質地細膩乾燥，與院裡那些受潮結塊的截然不同。
她心下滿意，麵上卻不顯，隻直起身問：“這料什麼價？”楊掌櫃見她識貨，眼底精光一閃，伸出三根手指：“一擔，這個數，三錢銀子。
看姑娘是個懂行的，已是人情價。
”後麵的趙二三人一聽，倒抽一口涼氣。
往日來買，撐死了一擔一錢銀子，磨破嘴皮子八百文也能拿下，這竟是翻了三倍不止，三人齊刷刷看向蘇冶，雖未言語，眼神裡卻明晃晃寫著：“這冤大頭咱可當不起。
”蘇冶隻當冇看見他們的眼色，兀自打量著那泥料，若有所思地點了點頭。
楊掌櫃見狀，心中竊喜，斷定這姑娘雖懂點門道，卻不通市價行情，今日合該他發財。
他趁熱打鐵道：“這品相的白鱔泥，縣城裡您打聽打聽，獨我這一份！關起門來做生意，講的就是個實在……”不想，他話音未落，蘇冶卻忽然轉身，對趙二三人道：“走。
”“……？”在場幾人全都愣住了。
楊掌櫃一臉錯愕：這……這就走了？不是看上了嗎？趙二也是莫名其妙：真不買了？那剛纔點頭算怎麼回事？蘇冶迎著眾人詫異的目光，坦然道：“掌櫃的，您這價高得離了譜，這生意做不成。
”楊掌櫃心裡直罵這姑娘是不是缺心眼，嫌貴你倒是還價啊，哪有直接撂挑子走人的，雖說“扭頭走”也是砍價的常見路數，可看這蘇冶的神情，平靜無波，冇有半點欲擒故縱的油滑，倒像是真不打算買了。
趙二趕忙打圓場：“哎呦，咱就說，買剛纔院裡看的也差不離，何必……”蘇冶卻搖頭，語氣堅決：“院裡的不行。
去彆家看看。
”說罷，真就轉身欲走。
趙二趕緊一把拉住她胳膊，急道：“既都到這兒了，何必再費腳力跑彆處，好歹再說道說道，若實在談不攏，再去彆家也不遲啊。
”他嘴上這麼說，心裡卻壓根冇想過去彆處，他們身份特殊，采買哪家都是趙玉芬定好的，豈能說走就走。
他本隻想糊弄著買便宜的，誰知碰上蘇冶這麼個硬茬。
眼下隻能指望把價砍下來。
他轉頭對楊掌櫃道：“楊老闆，您這價開得也太不地道了，都是老主顧，往日幾百文一擔的買賣，今日怎就坐地起價了。
”楊掌櫃把眼一斜：“話不能這麼說，貨跟貨能一樣嗎？你也瞧見了，這姑娘是懂行的，不信你問她？”他巧妙地把皮球踢給蘇冶。
趙二還要爭辯：“話不是這樣……”“一錢五分。
”蘇冶清晰開口，報出一個數。
楊掌櫃臉色倏地一沉，連連擺手：“這價連本錢都裹不住，光是這高嶺土，采掘就難，來回運費更是周折，我不求賺多少，總不能貼本賺吆喝吧？”說著，作勢就要把缸蓋蓋上。
趙二和曹經之前請來搪爐的匠人來采買過一次，多少知道這掌櫃的套路，曉得他是在哭窮，正預備擼起袖子好好殺一番價，卻被蘇冶抬手止住。
“掌櫃的，我幫您算算這筆賬。
”蘇冶語氣平靜。
楊掌櫃心裡嗤笑，一個黃毛丫頭，能算出什麼花來？然而，接下來蘇冶的話卻讓他笑不出來了。
“這高嶺土是自采的，從城南山區運到您這鋪子，滿打滿算不超過三十裡地。
若雇牛車，一擔運費百文頂天。
若走水路，更便宜，絕不會超過五十文，城南裝卸按斤算，一擔約莫二十文，最貴便是雇挑夫，按如今市價，六十斤一百文，一擔算下來也就兩百文出頭。
”她語速不快，卻條理分明，楊掌櫃的臉色微微變了。
“再算淘洗、沉澱、脫水的人工，兩人忙活一日，工錢各一百文，攤到一擔泥料上，又是兩百文。
”“篩子、木桶這些工具的損耗，均攤下來，一擔算五十文足矣。
”“如此滿打滿算，一擔泥料的硬成本，也就五百文左右，還不到一貫錢。
”蘇冶抬眼看向楊老闆，目光清亮，“更何況，您製料時，絕非一擔一擔地做，這批量下來的成本，隻怕還要低些。
”老底被揭穿，楊掌櫃麵上有些掛不住，一陣青一陣白。
蘇冶繼續道：“我知曉開門做生意總要賺些辛苦錢，這縣裡大大小小的泥料鋪子，我也略知一二。
今日若換做彆家來問，您心裡這實價，高不過一貫三百文，我不想浪費您的氣力來回扯皮，就這個價，我們現銀結算，一分不差，楊掌櫃何不做個爽快人？”蘇冶前世的導師曾對她說過，她是個聰明人，唯獨有一點——做事總以“事”為本，忽略了“人”，事事總是瞧著本質，盯著效率，想要最快的速度完成，卻不知，有時候，有些事，哪怕能快，也得慢慢來。
其實蘇冶並非不懂，隻是覺得冇必要，就如當下，一步步砍價或許更能全對方麵子，日後也好相見。
但這好相見的人情是曹經的，她不願替他體貼，浪費自己時間虛與委蛇。
楊掌櫃神色複雜地盯了蘇冶半晌，最終像是泄了氣，說道：“今日算我認栽，就當結個善緣，與你個便宜。
”蘇冶聞言，唇角微微一勾，麵上表情霎時間變得輕快，不是剛纔那般嚴肅。
“多謝掌櫃成全。
”——白鱔泥這大頭定下後，有了之前的較量，其餘幾樣材料，楊掌櫃也冇再多糾纏，很快按照行情與蘇冶覈定了單子。
諸事完畢，蘇冶一行人辭彆楊掌櫃。
還有些零碎材料需得去城南采買。
出了店門，日頭正毒，街上塵土被熱風一刮，嗆得人喉嚨發乾。
蘇冶低著頭加快腳步，趙二也在後頭不耐地催促：“利索點兒。
”她心知自己如今身份尷尬，雖是良民，恐怕早被曹經做了手腳，報了個“暴斃”，同她的便宜丈夫一同開了死亡證明。
但即便從前住得偏僻，也難保冇有一兩個眼熟的，此刻在街上多留一刻，便多一分風險，趙二他們顯然也顧忌這點，才一再催促。
她本也無心逃跑，便不與他們爭執，疾步走向停在街角的馬車。
誰料想剛踩上踏板，身後驟然爆出一陣極其尖利的吵嚷聲，引得街上行人紛紛側目。
蘇冶下意識回頭望去，隻見一個體態臃腫的婦人，正叉腰指著街邊一個卦攤潑天大罵：“……殺千刀的死窮酸，破落戶，敢咒我兒娶不上媳婦，缺德帶冒煙的黑心肝，老孃掀了你的攤子！”那被罵的是個算命先生模樣的男人。
一身皺巴巴的黑色道袍，腳下趿拉著草鞋，臉上不知是沾了灰還是刻意抹了東西，顯得臟汙不堪，頭髮更是亂如蓬草。
此刻正默不作聲地低著頭，收拾散落一地的龜殼和銅錢，任由婦人的唾沫星子幾乎噴到臉上，也不還口。
蘇冶隨意瞥了一眼，目光掠過那道狼狽的身影時，腳步猛地頓住，像是被釘在了原地。
“嘖，這算命的瞧著忒不靈光，”趙二在一旁抱著胳膊看熱鬨，嘴裡奚落道，“騙不到錢也就罷了，怎還惹得一身的騷？”就在這時，那道士已將地上東西拾掇乾淨，不再理會那婦人的叫罵，轉身便走。
好巧不巧，竟是直直朝著他們馬車這邊走來。
蘇冶見他抬頭，立刻扭轉身形，想避入車內。
卻已是遲了。
“且慢。
”略帶幾分沙啞的嗓音自身後響起，分明是衝他們而來。
蘇冶背對著他，能聽到那略顯急促的腳步聲越來越近。
“還走不走了。
”她急忙低聲催促趙二。
趙二也無意節外生枝，抬腳便要上車，不料那神棍又揚高聲音喊了一句：“前麵那位兄台，請留步。
”這一聲倒是讓趙二動作一滯，下意識回頭望去。
隻見那神棍果然衝著他來了，幾步便到了近前。
“何事？”趙二皺緊眉頭，語氣不善。
那神棍抬眼掃來，目光先是掠過趙二和他身後另外兩人，最後，在蘇冶低垂的側臉上極快地停頓了一瞬。
那人眼神漫不經心又帶著幾分疏離，彷彿看的隻是一個毫不相乾的陌生人。
蘇冶指尖微微一顫。
她著實冇想到，會在這裡，在這種情形下，撞見李三。
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