高門小妾流放後，靠種田經商發家 第177章 獨家
柯明華點頭，接過話頭：「想法是好的，但魚莊要有吸引力，光靠魚新鮮還不夠，得有過人之處。」
「說實話，二位塘中的魚，品質甚佳，但若說滋味能遠超同類，卻也未必。這就需要我們從彆處下功夫，給這魚，增添些『說法』。」
說明瞭來意和初步構想後，柯明華提出，想去那出產如此好魚的野塘親眼看看。
杜若和馮田自然沒有拒絕的道理。
於是，兩人便引著柯明華和掌櫃的上山。
這柯明華並不急於直奔野塘，反而頗有閒情逸緻地在山間小路上慢行，不時駐足觀看山景，彷彿真是來遊山玩水的。
杜若心中明瞭，這是東家在實地考察周邊的環境。
當走到那片由陳郎中父子精心照料的藥田邊時，柯明華停下腳步，看著田裡長勢良好的幾味常見藥材，眼中精光一閃，撫掌笑道：
「妙啊！咱們以後魚莊的招牌，這不就有了嗎？這魚，乃是生長在這靈秀山林之間，日日浸潤藥草清香，可謂是吃著草藥長大的。其肉必然帶有滋補之效，非同一般河魚可比。」
掌櫃的立刻心領神會，連連稱是：「東家高見，如此一來，咱們這魚的『身份』可就大不相同了。」
一行人繼續前行，來到野塘邊。
但見初冬的塘水依舊清澈，四周山色斑斕倒映其中，雖少了春夏的繁茂，卻彆有一番清幽疏朗的意境。
塘邊那幾株桃、李果樹葉子雖已落儘，但枝乾遒勁，姿態優美。
柯明華又指著那幾棵樹，含笑開口，語氣中帶著驚喜與肯定：
「你們看，這魚啊，不僅吃的是藥草，還有山間落下的野果掉入塘中，亦成了魚餌。這等福地養出的魚，其風味自然與那些隻吃水草、淤泥的尋常魚類截然不同。」
掌櫃的在一旁興奮地擊節讚歎：「絕了！東家，經您這麼一說，這魚立刻就顯得超凡脫俗起來。」
「這價錢自然就不能與俗物等同而論了，咱們得給它取個響亮的好名字，要讓人一聽，就知道咱們的魚來曆不凡，滋味獨特。」
兩人一唱一和，越說越是興奮，彷彿已經看到了魚莊門庭若市、賓客盈門的盛景。
杜若和馮田在一旁聽著，內心卻是嘖嘖稱奇，互相交換了一個眼神，均看到對方眼中的驚歎。
誰說古人愚鈍？
這營銷包裝的手段，這挖掘產品「故事」的能力，可真是一點都不含糊，甚至比許多現代人還要敏銳和直接。
自家這普普通通的塘魚，被這兩人三言兩語一包裝，瞬間就披上了一層神秘而高貴的麵紗，身價眼看著就要倍增。
然而，柯明華和掌櫃的並非隻是空想家。
他們沒有滿足於在岸邊遠觀，而是提出要坐上竹筏，到塘中實地檢視一番。
馮田撐篙，載著兩人在寬闊的野塘裡緩緩劃行了一圈。
柯明華和掌櫃的時而低頭仔細觀察水質，時而詢問馮田平日裡喂養和管理的方法。
馮田知道這兩人是真正的行家，也不敢隱瞞，老老實實地回答了：
除了塘中自然生長的水草、螺螄，他確實會定期割些鮮嫩的黑麥草投喂，偶爾也會買些豆渣來喂。
但他強調，主要還是依靠這野塘得天獨厚的自然環境。
柯明華和掌櫃的聽得非常仔細，不時點頭，臉上露出滿意的神色。
這番實地考察，讓他們對魚的品質來源更加心中有底，也對後續的宣傳噱頭增添了更多真實的細節支撐。
下了竹筏，柯明華心中已然有了決斷。
幾人回到杜若家中，重新落座，開始切入最核心的問題，那便是價格。
杜若心思剔透，立刻抓住了關鍵。
對方既然打算靠這些精心編織的「噱頭」來打造高階魚莊，那麼，自家魚的供應就必須是獨家的。
否則，他們費儘心思把名聲打響，把市場培育起來，結果彆家酒樓也跑來自己這裡進貨，用同樣的魚，足以分走一杯羹。
那醉仙樓豈不是為他人做了嫁衣，竹籃打水一場空？
既然要做獨家供貨，那麼價格上，自然就不能再按普通漁貨來計算。
杜若沉吟片刻，迎著柯明華和掌櫃的目光，緩緩開口，報出了一個讓掌櫃的差點跳起來的價格：
「既然柯東家有意做獨家，那這魚四十文一斤。」
「四十文？！」
掌櫃的倒吸一口涼氣，連連擺手：「杜娘子，你這要價也太狠了！市麵上最好的活魚，也不過十文、十二文一斤！你這簡直是……」
接下來的時間，便是一場激烈的價格拉鋸戰。
掌櫃的據理力爭，從養殖成本、市場行情、運輸損耗等多個方麵試圖壓低價格。
杜若則牢牢守住「獨家供應」和「品質稀缺」這兩張牌，寸步不讓，偶爾在非核心問題上稍作讓步，顯示合作的誠意。
雙方爭執不下，氣氛一時有些凝滯。
最終，是柯明華輕輕敲了敲桌麵，製止了還要爭辯的掌櫃。
他看向杜若和馮田，目光沉穩，語氣平和卻帶著不容置疑的決斷力：
「杜娘子，馮兄弟，你們看這樣如何。我觀察過，你們開的路，驢車勉強能到塘邊，但路況確實不佳，崎嶇顛簸，運輸活魚損耗必然不小。」
「日後魚莊若真做起來，需求量增大，一條平整易於車馬通行的道路是必不可少的。這修路的費用，我可以承擔。」
他頓了頓，繼續丟擲條件：「其次，我看了你們的塘，麵積不小，若隻靠馮兄弟一人操持，既要捕蟹，又要養魚，巡塘管理，必定辛苦異常，難以兼顧。」
「我可以從酒樓抽調幾名得力夥計，再聘請一位經驗豐富的養魚好手過來，協助馮兄弟一同管理這魚塘。這些人的工錢、吃用，一概由我負責，不勞二位費心。」
最後，他才說到價格：「在這些條件之上，這魚，我們醉仙樓以十五文一斤的價格，獨家收購。二位意下如何？」
杜若和馮田對視一眼，都在對方眼中看到了感慨。
這柯明華，果然是個厲害角色，用解決他們實際困難的方式，為自己爭取了長期、穩定、優質的獨家貨源，算盤打得極其精明。