第一百三十七章惡意壓價與意外爆款
臘月的虎門街頭漸漸有了年味，商場門口掛起了紅燈籠，往來的客戶腳步也愈發匆忙，每個人都在趕在年關前備足貨物。我坐在檔口的書桌前，翻看著近幾天的銷售報表，嘴角噙著笑意——寒潮持續了一週，三千五百件棉衣已經銷出去大半，庫存壓力驟減，剩下的貨按這個勢頭，年前清完完全沒問題。
“表哥，東莞的李老闆剛纔打電話，說想再拿二十件深灰色的加厚款，但是他說……”毛毛拿著記事本走進來，臉上帶著幾分為難，“他說隔壁商場新開了家棉衣批發商，大概是抄我們的版，跟我們同款的貨比我們便宜十塊錢，問我們能不能再優惠點。”
我握著筆的手頓了頓，眉頭輕輕蹙起。這個價格已經是薄利了，再降十塊錢幾乎沒什麼利潤空間，顯然是有人看我們生意好在惡意壓價。“你跟他說，我們的貨用的是羽絨棉，不是普通的噴膠綿，麵料也是防風防水的，成本擺在這兒，價格沒法再降，”我抬眼看向毛毛，語氣堅定，“但要是他能一次性拿五十件，我私人給他每件優惠五塊，就當是老客戶福利。”
毛毛剛走出去，深圳的那個老客戶就急匆匆地闖了進來，臉上帶著怒氣：“老闆，你說氣不氣人！我隔壁那家店，今天突然把同款棉衣降價十五塊賣，還跟客人說我們的貨是次品，質量不好！”
我心裏瞭然，看來這不是偶然，是有人故意針對我。想必是看到我這邊生意火爆，眼紅了，想通過壓價搶客戶。“你別生氣，”我給她倒了杯熱茶，安撫道，“咱們的客戶都是認質量的，他那貨要是真跟我們一樣，怎麼可能降這麼多？多半是偷工減料了，你讓你的客人對比一下麵料和厚度，自然能分清楚好壞。”
客戶喝了口茶，情緒漸漸平復下來：“我也是這麼跟客人說的，但還是有幾個客人被低價吸引過去了。不過好在我店裏賣你的貨這麼久，老顧客都信得過我，今天還是賣了十幾件。”
“這就好，”我點點頭，心裏盤算著對策，“這樣，你也去拿二件，錢算我的，你回去後把我們的棉衣和他的擺在一起，讓客人親自摸一摸、比一比，再告訴他們，從你這兒買我們的貨，售後有保障，要是有質量問題，隨時能退換。他那邊低價走量，肯定做不到這點。”
送走客戶，我起身走到展示架前，隨手拿起一件棉衣翻看。惡意壓價雖然討厭，但也不是毫無應對之法，我的優勢在於熟客多、質量有保障，而且價格本就比品牌店低，隻要穩住老客戶，再吸引一些注重品質的新客戶，對方的伎倆自然不攻自破。
正想著，一個年輕女孩走進來，眼神在掛滿棉衣的貨架上掃了一圈，最後停在了角落裏一款米白色的中長款棉衣上。這款是我當初為了豐富款式，小批量生產的小眾款，領口和袖口有精緻的刺繡，麵料是柔軟的麂皮絨，因為款式偏文藝，之前一直賣得平平，隻剩下不到二百件。
“老闆，這款還有其他顏色嗎？”女孩拿起棉衣，反覆摩挲著麵料，眼睛裏閃著光，“我昨天在朋友店裏看到她穿這款，覺得特別好看，特意過來找的。”
我有些意外，笑著回應：“這款目前隻有米白色了，剩下的都在這兒了，你要是喜歡，可以試試。”
女孩當即試穿了一下，合身又顯氣質，她滿意地笑了：“太好看了！我拿五件，回去掛在我店裏，肯定能賣出去。”
沒想到，這隻是個開始。下午，又有兩個客戶陸續來問這款小眾棉衣，其中一個是在開心網做線上的，一下子就拿了十件，說要做福利款。到了傍晚，那款原本滯銷的米白色棉衣，竟然賣了幾十件。
我看著空蕩蕩的貨架角落，心裏又驚又喜。這款小眾款之所以受歡迎，大概是因為它在一眾厚重的黑色、藏青色棉衣裡，顯得格外清新，而且刺繡設計又多了幾分精緻感，剛好戳中了年輕客戶的喜好。我乾脆把樣衣擺放在醒目的位置，第二天進來的客人都看中這款棉衣了，說來也真是怪，天氣還暖和的時候沒人拿，現在搶著拿。
“毛毛，你趕緊給工廠打電話，讓他們查一下這款米白色的麵料還是多少。”毛毛打了電話跟我說大概三百多件。我立刻吩咐道，“麵料和刺繡都按照原來的標準，越快越好，馬上追單爭取後天就能到貨。”
毛毛愣了一下，隨即反應過來，笑著應道：“好嘞！沒想到這款居然成爆款了，真是無心插柳柳成蔭！”
第二天一早，工廠就回復說已經去繡花了馬上加急生產，後天就能交貨。與此同時，那些被惡意壓價影響的老客戶，也紛紛反饋，經過對比，客戶還是更認可我們的質量，訂單量又恢復了之前的水平。甚至有幾個原本在別家拿貨的客戶，聽說我們的質量好、售後有保障，也被我的老客戶帶過來下單了。
傍晚，我看著新到的訂單，心裏的石頭徹底落了地。惡意壓價的危機不僅化解了，還意外發掘出一款爆款棉衣又帶來了新客戶，這無疑是給年前的生意添了一把火。檔口的燈光依舊明亮，往來的客戶絡繹不絕，曾經被人詬病的“風水死角”，如今成了人人爭搶貨源的寶地。
我靠在門口，看著走廊裡掛起的紅燈籠，心裏充滿了感慨。做生意就像在浪裡行舟，總會遇到突如其來的風浪，或許是庫存壓力，或許是同行競爭，但隻要穩住心神，總能發現新的轉機。這款意外走紅的小眾棉衣，就像是風浪中吹來的一陣順風，推著我繼續向前。
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