第一百五十一章酒誤商機牽舊識，廠勘議價定新盟
回到家時頭還暈沉沉的，我倒頭就蒙頭大睡了一下午。直到晚上毛毛叫我吃晚飯，我才猛然想起，今天本該和鴻凡約好談合作的——天早已黑透，酒真是誤事，看來隻能改到明天了。我拿起電話打給對方，連聲致歉：“昨天跟軒牌的老闆喝多了，實在抱歉失了約，我明天上午過去拜訪。”對方反倒熱情地寬慰：“沒事沒事，跟老蔡喝酒哪有不耽誤事的，他酒量可不是一般的好！”
聽她這話，我心裏一動，順勢問：“你跟軒牌的人很熟？”她笑答：“何止是熟！軒牌老闆娘以前是我老闆，我當年就是她檔口的員工。”我恍然大悟：“難怪你們的風格這麼接近！”她又補了句：“昨天小琴老公都出麵了，這可是少見的——她平時從不叫老公接待客人，看來是真看重你。”我隨口問：“那明天你老公會來嗎？”她笑著擺手：“小琴老公都作陪了，我肯定得叫上我家那位，不過他就是個普通老實人，上不了檯麵，你別見怪。”我連忙說：“怎麼會，那咱們明天見。”
掛了電話走出房間，才發現全家人都在餐桌旁等著我。“你們怎麼不先吃？”我問。老丈人放下筷子，語氣裏帶著點揶揄：“你可是稀客，難得在家吃頓飯，哪能不等你。”我沒往心裏去——畢竟兒子是他一手帶大的。我轉身回房取了兩萬塊錢遞過去：“爸，這錢你拿著補貼家用。”他推了回來：“我也用不上什麼錢，這錢留著給我孫子用。”其實都一樣，何必特意強調。我又拿了一萬給兒子：“省著點花，今年就這些了，不會再給了。”兒子接過錢，小聲說了句：“謝謝爸。”
吃飯時，我跟毛毛說：“明天我還得去杭州，你要不要一起？”她眼睛一亮：“好啊！我正好能去試試版，而且對方主管也是女的，有些話我來說可能更方便。”我想想也是，便定了主意。
第二天一早，我開車帶著毛毛直奔鴻凡工廠。那是個不大的廠子，隻租了幾間辦公室和一個車間，比我深圳的加工廠還小，辦公室也遠不如我的工作室精緻。但既然來了，總得仔細考察一番。可剛走到車間門口，就被一個小個子男人攔住了：“不好意思，車位那邊不能進。”我心裏有點不快，但也沒表現出來，轉身回到辦公室跟老闆娘紅群提了這事。紅群連忙道歉：“應該是我合夥人阿貴，他不知道你們是客戶，你別見怪，我這就給他打電話。”
她拿起電話，語氣帶著點責備：“阿貴！你剛才攔的是小琴介紹來的客戶，人家是來談合作的，你搞什麼名堂！”電話那頭傳來慌亂的聲音：“哎呀！真對不住，我馬上過去道歉！”我擺了擺手：“道歉就不必了，讓他親自帶我去車間看看吧。”
沒多久，阿貴就走進辦公室，對著我拱手作揖：“實在對不住，真不知道您是客戶！”紅群催道：“快帶這位老闆去車間轉轉。”參觀完車間，阿貴熱情地留飯：“中午就在這吃吧，我請客！”我笑著說：“那我可就不客氣了，你去準備，我跟老闆娘談談合作的事。”
阿貴走後，我直截了當地對紅群說：“產品我看了，質量有點馬虎，款式也比較普通，不太起眼。”紅群點點頭，試探著問：“那您還有合作的打算嗎？”我話鋒一轉：“不過有時候，越是普通的產品，受眾反而越廣，我可以試試。每款先上二十套碼，跟軒牌的上貨量一樣。”紅群立刻來了精神：“那折扣呢？您跟軒牌是怎麼合作的？”我反問：“你們這邊能給多少折扣？”她說：“比軒牌低兩個點，3.3折。”
我搖了搖頭：“太高了。說實話，你的產品跟軒牌不在一個檔次，你自己也清楚。”她笑著辯解：“但我們的標價比軒牌低了四個點，利潤已經很薄了。”我拿起貨架上的一件衣服看了下標價，確實低了不少，又在心裏算了算成本：“你們的成本大概在2.2到2.4折之間吧？這樣，三折給我，你還有百分之二十的利潤，怎麼樣？你考慮一下。”
紅群臉上閃過一絲驚訝，顯然沒想到我這麼懂行，她有些為難：“要不……也給你少兩個點，跟吳文琴那邊一樣？”我堅定地搖頭：“心裏話，軒牌的衣服就算標價再高，也有人買，但你的產品隻能走小服裝店的渠道，除非你把版型和質量提上來。三折已經是我能出的最高價了——你2.2折的成本賺八個點，我三折拿回去批3.8折也賺八個點，這兩個八，咱們一起發財。”
紅群笑了笑：“這事我一個人做不了主，你等一下，我跟阿貴商量下。”她走出辦公室撥通了電話，過了一會兒回來，說：“阿貴也沒立刻答應，他說先去吃飯，咱們邊吃邊談。”我看了看時間，確實到飯點了，便點了點頭。
阿貴開著他新買的奧迪車，帶我們去了附近的酒店。席間他問我喝什麼酒，我說：“隨便，一瓶紹興酒就行。”閑聊間，紅群偷偷給吳文琴打了個電話，大概是想確認我的實力。掛了電話後，她拉著阿貴到外麵說了幾句，回來時阿貴就拍板了：“行！就按你說的三折！但你得幫我們把量跑起來！”
我笑了笑：“不瞞你說，就你這小廠子，產量還不夠我一個人賣的——關鍵得產品對路。至於產品改進，咱們後續再聯絡。我先配二十套碼，追單的話，你們幾天能出貨？”阿貴拍著胸脯保證：“我管生產的，三天肯定出貨！”我心裏清楚，三天已是極限，後續必須派專人跟進。我端起酒杯：“來，乾一杯！祝我們合作愉快！也希望你們儘快把工廠擴大兩倍——要是產品暢銷了卻供不上貨，我可就得找別的廠家了。”
紅群老公在一旁插了句：“牛逼！這氣勢一般人裝都裝不出來！”紅群瞪了他一眼：“你怎麼說話呢！”我擺了擺手：“沒事，他說的是實話。好賣的產品，我這邊銷量都是過萬的，一般商戶還真供不上貨。對了，首批貨能發三十萬的量嗎？”他們倆對視一眼，搖了搖頭：“最多十萬。”我說：“春裝就別發了，直接發夏裝，正月十五之前必須發貨——現在是初十，給你們五天時間準備。”紅群麵露難色：“能不能再晚十天？”我勸道：“有多少款先發多少，發得早，我反饋得也早，也好方便你們趕貨供應其他地方。”紅群想了想，點頭同意：“那倒是，你那邊天氣熱，比北方早一個月入夏，那就拜託你儘早反饋了！”我笑著說：“有錢賺，我肯定不會拖拉，以後你們就知道我的做事風格了。”
下午，我們又去工廠挑了款，毛毛也從版型角度提了不少建議——比如把連衣裙的後拉鏈改成側拉鏈，調整領口高低、褲襠和腳口的尺寸等等細節。晚上，他們又安排了飯局，之後還幫我們開了賓館。阿貴帶我去洗了澡，還安排了全套服務；紅群則帶著毛毛去做了足療。
直到第二天，我們才啟程回家。剛到家，我就接到了一個陌生電話，對方是個男人，開門見山地問：“聽說你在找合作廠家？我這邊的產品跟軒牌類似，你有沒有興趣來看看？”我心裏一動：“你這電話打得挺及時，我過幾天就要離開杭州了。”他連忙說：“那明天我來接你，到我廠裡看看？”我答應下來：“行，明天早上聯絡。”
第二天，我們被接到了瀟牌服裝廠。這裏的產品確實和軒牌有些相似，但質量還是差了一截，大概和鴻凡在一個檔次。不過款式還算能走貨，我便直接談折扣。對方說：“跟軒牌一樣，3.5折。”我搖了搖頭，伸出三個手指。他愣了愣：“3.3折？”我說：“三折，跟鴻凡一樣，高零點一我都不做。”
我指了指倉庫角落裏一堆貨：“那邊那堆，我出二折，你全部打包發給我——應該是去年的庫存吧，有兩千件嗎？”他點點頭：“不到兩千件。”我補充道：“今年的新款也按三折，每款二十套碼，要是行，就一起發。”他有些猶豫：“我得考慮一下。”我說：“給你五分鐘時間——我給你點支煙，你抽完煙要是還沒決定，我就去下一家了。”
我點燃一支煙遞給他，直勾勾地看著他。他被我看得有些不自在，笑著說：“我第一次碰到你這樣的客戶，有點霸道。”我挑眉：“你應該說我直爽。”他點點頭：“確實挺有魄力，連庫存質量都不檢查就敢要。”我說：“你總不會把次品發給我吧？就算是清貨，也不能沒了底線，這點我信你。”他嘆了口氣：“這些庫存我現在拿貨都要2.5折，本來想留到下半年當新款賣給新客戶的。”我淡淡道：“那你就留著，我拿回去也是壓到下半年賣，到時候再來拿，折扣可就不到兩折了。”
他沉默了幾秒，終於點了頭：“行！就按你說的來！”
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