第一百九十二章
晨光透過酒店窗簾的縫隙，在地毯上織就細碎的金斑。劉總先醒了，側身望著身旁熟睡的我，指尖輕拂過我的眉骨，昨夜的片段悄然浮上心頭——衛生間裏俯身時的窘迫，被我扶上床時的依賴，還有那句卸下所有防備的“跟你在一起纔敢喝多”，嘴角不自覺漾起溫軟的笑意。
我醒來時，正撞進她眼底的柔波，伸手揉了揉她的頭髮：“醒了？頭還暈嗎？”她搖搖頭，往我懷裏縮了縮，帶著幾分嬌憨：“不暈了，就是怪不好意思的，昨晚喝得太放縱了。”“誰讓你不聽勸，”我捏了捏她的臉頰，“平時在公司是不是都繃著，從沒這麼放鬆過？”她沉默片刻，輕聲道：“是啊，處處都是算計，哪敢輕易卸下心防。也就跟你在一起，才覺得踏實。”我收緊手臂將她抱住，有些話不必點破，彼此默契於心便好。
洗漱完畢，我們到樓下餐廳與謝莉、淑芬匯合。早餐桌上，淑芬一見劉總便打趣：“劉總，昨晚睡得還安穩？”劉總臉頰微紅，假意嗔道：“就你嘴碎！”謝莉笑著打圓場：“黃酒後勁確實足，還好沒耽誤今天的正事。”我點點頭：“吃完咱們就出發，軒牌的冬裝訂貨會九點開始，可別遲到了。”
四人匆匆用過早餐，打車直奔杭州城北郊區的軒牌公司。車子行駛在清晨的杭州街頭，路邊的梧桐樹掛著晶瑩的露水，空氣裡滿是清新的草木氣息。劉總望著窗外，忽然問道：“軒牌是杭州本土的老牌服裝企業吧？聽說他們的冬裝羽絨服口碑很不錯。”“嗯，”我應道，“他們的設計偏經典款，麵料和工藝都很紮實，市場認可度一直很高。這次帶謝莉和淑芬來，也是想讓她們看看今年國內的新款趨勢。”
淑芬湊過來：“哥，咱們工作室要不要仿幾款軒牌的款式？或者借鑒一下他們的設計思路？”我笑了笑：“仿款可不行，服裝行業最看重版權。不過可以參考他們的色彩搭配和麪料選擇，找找靈感。咱們工作室的核心還是原創，得做出自己的特色來。”謝莉也點頭附和：“是啊，現在市場競爭這麼激烈，隻有差異化才能站穩腳跟。”
半小時後，車子抵達軒牌公司樓下。氣派的廠房與寫字樓前已停了不少車輛，都是來自各地的經銷商和服裝從業者。我們跟著人流走進大廳，報上姓名後，工作人員便引著我們前往訂貨會現場。
會場設在公司的大型展廳，各式冬裝新款琳琅滿目——羽絨服、毛呢大衣、針織衫、保暖內衣等一應俱全。軒牌的設計師們在現場講解著每款衣服的設計理念、麵料選擇與工藝亮點，不少經銷商拿著訂貨單，在心儀的款式前駐足記錄。
劉總饒有興緻地翻看一款黑色長款羽絨服的吊牌：“這款充絨量很足，麵料還是防風防水的，定價也合理，應該會暢銷。”我走到她身邊，指著衣服的領口設計：“你看這裏，他們做了可拆卸毛領，既實用又添了時尚感，這個細節可以借鑒到咱們工作室的新款羽絨服設計裡。”
淑芬對幾款針織衫格外感興趣，伸手摸了摸麵料：“這羊毛衫的手感真不錯，軟糯不紮人，顏色也正。”我介麵道：“軒牌的老闆娘以前和我一樣做羊毛衫生意，她是銷售商，我是生產商，現在杭州解放路百貨大樓還有她們的專櫃。”劉總問道：“那你早就認識她？”我搖搖頭：“不認識，不過和她一起在解百做生意的金大牙是我的客戶。”謝莉則在觀察展廳的陳列佈局：“軒牌的陳列很有章法，按風格和品類分割槽，顧客一眼就能找到想要的，咱們工作室的線下零售店也可以參考這種方式。”
正看著，一位身著西裝、氣質幹練的中年男人朝我們走來，身後跟著工作人員。他主動伸出手：“請問是廣東來的木子老總嗎？我是軒牌的總經理小王。”我連忙握住他的手：“王總您好，久仰大名。”“早就聽說木子總在廣東的生意做得風生水起，今年第一季就躋身我們全公司各地代理商業績前列，真是年輕有為。”他笑著補充道，“這次能來參加我們的訂貨會，真是蓬蓽生輝。”
寒暄幾句後，王總帶著我們重點參觀了今年的主打係列：“這一係列是我們與意大利設計師合作的，融合了東方美學與西方時尚，麵料都是從歐洲進口的，保暖性和舒適度都很出色。”劉總拿起一件駝色毛呢大衣試穿，版型挺括，襯得氣質愈發優雅。王總贊道：“劉小姐穿這件太合適了，這款大衣的剪裁很修身，適配各種場合。”
我看著這款大衣，心裏盤算著：“王總，這款大衣的拿貨價是多少？如果訂貨量較大，能不能給個優惠？”王總沉吟道：“木子總，你的折扣已經是所有代理商裡最低的了。這款大衣的市場價是2980元，拿貨價是1050元左右。”我說道：“這個價格還是偏高了些。”他隨即道：“如果您能訂貨超過500件，我再給您降200元，額外送100套保暖內衣作為贈品。”
我和劉總對視一眼，都覺得這個價格頗具誠意。劉總輕聲對我說：“這款大衣品質不錯，降價後定價也合理，咱們工作室的客戶群體應該會喜歡，可以訂一些。”我點點頭，對王總說：“王總，那我先訂600件，麻煩再減50元。後續如果銷量好，還會追加訂單。”“好！”王總十分高興，當即讓工作人員辦理訂貨手續。
訂貨會進行到中午，我們已選定多款羽絨服、毛呢大衣和針織衫，總訂貨量超過8000件。王總熱情地留我們吃午飯，席間聊起杭州服裝市場的現狀：“現在電商對實體服裝衝擊很大，但消費者對品質和原創的需求越來越高，隻要堅持做好產品，就一定有市場。”我深表贊同：“是啊，貴公司在杭州一直堅持原創設計、注重品質，能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，著實不易。”
午飯後，我們又在展廳裡核對了訂貨單上的款式和數量，隨後與王總告別。走出軒牌公司，淑芬伸了個懶腰：“今天收穫真大，訂了這麼多好貨，今年冬天哥肯定能大賣！”謝莉也笑道：“而且學到了不少東西，軒牌的設計和運營模式都值得我們借鑒。”
劉總看向我：“接下來咱們去哪？是回深圳，還是在杭州多待幾天？”我想了想：“訂貨單已經提交，後續沒什麼需要跟進的。難得來一次杭州，不如今天去逛夜西湖，補上昨晚的遺憾，明天去四季青市場轉轉，後天再回深圳。”“好啊！”淑芬和謝莉異口同聲地答應，劉總也笑著點了點頭。
夕陽西下，金色的餘暉灑滿杭州的街道，我們打車返回酒店，心裏滿是期待——既有對新款服裝大賣的憧憬，也有對夜西湖美景的嚮往。而我望著身邊笑意盈盈的劉總，忽然覺得，這場杭州之行，不僅收穫了商業上的合作，更拉近了彼此的距離，這份心意相通的默契，或許纔是最珍貴的收穫。
剛回到酒店，軒牌老闆孃的電話便打了過來，問我怎麼匆匆離開了。我答道：“訂貨單已經交了，我還在杭州，過兩天再走，房間也會繼續住兩天。”她說道：“房間你儘管住，我想和你見一麵，一起吃個飯。”我婉拒道：“你公司有那麼多客戶要招待，肯定很忙，我們自己找地方吃就好。”她堅持道：“那可不行，邀請你來參加訂貨會，連頓飯都不請，實在說不過去。”我隻好說道：“那等你訂貨會結束，我明天聯絡你吧。”
掛了電話，劉總問道：“是軒牌老闆娘？”我點點頭：“嗯，想請我們吃飯。”劉總麵露顧慮：“這可怎麼辦？她見了謝莉她們，大概率能猜出她們的職業。雖然我們不是來抄襲的，但這種事解釋起來總有些麻煩。”我思索片刻：“要不你們先回深圳，我在杭州多待幾天。”劉總沉吟道：“也好，我們乾脆買明天傍晚的機票，中午退了房間，把行李集中放在一間房裏，你到時候就說帶來的客戶先回去了。”我點頭應允：“好，就這麼定了。”
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