第三百三十四章
回到房間沖了個澡，氤氳的水汽裹著沐浴露的清香漫進臥室。薈英往我懷裏又縮了縮，指尖輕輕攥著我的衣角，語氣裏帶著幾分難以置信的雀躍：“哥，謝莉姐說今年把控得好，利潤能超千萬，這是真的嗎？”我低頭蹭了蹭她的發頂，笑著道：“何止一千萬，你呀，說不定一個人就能分到一千萬。”她猛地抬起頭，眼睛瞪得圓圓的，睫毛急促地眨了眨：“不會吧？哥，你可別嚇我，我都不敢信。”
我捏了捏她柔軟的臉頰，細細算給她聽：“夏裝我安排生產了近40萬件，每件凈利潤保守算15元，這就有600萬了，實際出廠價和零售價的差額比這還高，利潤隻會多不會少。冬裝更不用說，光羽絨服這一塊，要是20萬件能全部清完，每件凈賺200元就是4000萬，這還沒算秋裝和棉衣的收益。”她聽得小嘴微張，眼神裡滿是震撼，我話鋒一轉，語氣沉了些：“不過這幾天我在加工廠跑，發現不少商家都在減量，說明大環境怕是要變天。我在想，把我們額外多加的百分之三十備貨給減掉，隻按客戶的訂單量生產，這樣就不會積壓庫存，你覺得怎麼樣？”
薈英眨了眨眼，輕輕搖了搖頭：“我不懂這些生意上的事，哥，你決定就好，我都聽你的。”“我打算明天跟謝莉通個氣再最終定奪，已經下單生產的款就按原計劃來，穩妥點總沒錯。”我摩挲著她的後背，試圖讓她放寬心。她卻忽然撐起身子，眼神亮得很：“我睡不著了，哥，要不你現在就給謝莉姐打電話吧？”我看著她眼底的急切，失笑點頭：“好，趁你也在，一起聽聽。”
拿起手機撥通謝莉的號碼，電話接通後，我把在加工廠看到的情況、商家減量的趨勢一五一十跟她說了，末了提出建議：“把所有秋冬款的備貨都砍了，隻生產客戶訂的量，電商款的單子也盡量少下點，守住現有成績就好，別貪多。”謝莉那邊沒有絲毫猶豫，乾脆地回應：“哥，你定就好，你怎麼說我就怎麼安排，現在就跟蘭蘭加班統計資料，明天一早就落實下去。”
掛了電話，薈英窩回我懷裏，小手輕輕拽著我的胳膊：“哥，什麼叫大環境不好呀？”我嘆了口氣，耐心解釋：“去年的美國次貸危機，今年效應就顯現出來了，東南亞各國都經濟蕭條，咱們國內肯定也會受影響。你沒發現嗎？咱們檔口的生意比去年淡了不少。我擔心的是，客戶訂了貨要是賣不出去，壓在手裏就麻煩了，尤其是冬裝，壓貨虧得可不是小數目，家底薄的客戶可能一個冬天就垮了。”
“有這麼嚴重嗎？”她的聲音帶著一絲怯意。“你算筆賬就知道了，一件羽絨服成本加運營要400元，真壓貨清倉隻能賣100元，一件就虧300元，一萬件就是300萬，誰能扛得住？”我頓了頓，繼續道，“更麻煩的是，客戶要是提不完貨，我們是扣訂金還是賒賬？賒賬出去，生意不好他們大概率會退貨抵欠款，最後這些沒提的貨還是變成我們的庫存。可要是扣了那百分之三十的備貨，客戶可能就跑了，訂金也抵不上生產成本，最後大家都虧。”
薈英似懂非懂地點點頭，小手緊緊抱住我的腰：“哥，那我們還是保險點吧，別把去年賺的錢都賠進去了。”“做生意哪有隻賺不賠的？”我想起以前的經歷，輕聲道，“我以前做羊毛衫生意，就是因為備貨太多，每件隻虧20元，最後也虧了幾百萬。”她聞言，身子微微發顫，仰頭看著我，眼眶有點紅：“哥，你這麼一說，我心都慌了。”“別緊張，是我不好，不該跟你說這些煩心事。”我摟緊她，“以後你別打聽這些，專心做好你的設計就好，剩下的有我呢。好了，不想這些了，睡覺吧。”她抿了抿唇，小聲道：“我還是睡不著。”
浴室殘留的水汽還沒完全散盡，房間裏浮著一層暖融融的濕意，橘黃色的床頭燈把兩人的影子拉得綿長。薈英縮在我懷裏，肩膀還帶著一絲沒平復的緊繃，方纔聊起的千萬利潤和市場風險像兩塊沉甸甸的石頭，一塊懸在喜悅裡，一塊壓在心頭。我低頭看她，睫毛上還沾著點細碎的水光，像是被嚇壞了的小貓，鼻尖微微翕動著，眼神裡滿是依賴。
“別慌。”我輕聲說，手掌順著她的後背輕輕摩挲，從肩胛骨滑到腰側，帶著剛洗過澡的溫熱。她往我懷裏又鑽了鑽，額頭抵著我的鎖骨，呼吸溫熱地掃在麵板上，帶著淡淡的沐浴露清香。我托起她的下巴，指腹蹭過她微涼的臉頰，指尖能感受到她細膩的肌膚紋理。她抬眼望我，瞳孔裡映著燈的光暈，像盛著兩簇小小的、怯生生的火苗。
沒等她再說什麼，我俯身吻了下去。起初隻是輕輕碰了碰她的嘴唇，柔軟得像浸了溫蜜的雲朵，帶著清甜的氣息。她的身體幾不可察地僵了一下，隨即放鬆下來，睫毛輕輕顫動著，像蝶翼拂過我的心尖，帶著細碎的癢。我加深了這個吻，動作溫柔得怕驚擾了她，舌尖小心翼翼地撬開她的唇齒，感受著她的青澀與笨拙的回應。她的手臂慢慢環上我的脖頸，手指微微蜷縮著抓著我的衣角，呼吸漸漸變得急促，帶著一絲慌亂，卻又捨不得鬆開，整個人都貼得我更近了。
房間裏隻剩下彼此的心跳聲，沉穩而熱烈，交織在一起，蓋過了窗外偶爾的車鳴。我能清晰地感受到她心頭的不安在一點點消融，被這份親密與安撫取代。吻到她臉頰發燙，呼吸都帶著顫音時，我才緩緩退開，鼻尖抵著她的鼻尖，看著她泛紅的臉頰、水潤的嘴唇，以及眼底暈開的紅霞，低聲笑了：“現在還慌嗎？”她把頭埋進我的頸窩，聲音悶悶的，帶著點羞赧的鼻音：“不慌了，就是……心跳得好快。”我收緊手臂把她抱得更緊，手掌輕輕拍著她的後背，像哄小孩睡覺一樣，低聲呢喃著無關緊要的瑣事：“夏裝的麵料摸起來軟乎乎的，客戶都說舒服；你設計的那個娃娃領，好多小姑娘都喜歡，訂單排了不少；等忙完這陣，賺了錢，我帶你去海邊，看看日出，踩踩沙子……”她的呼吸漸漸平穩，身體軟在我懷裏，最後沉沉睡去，嘴角還帶著淺淺的、安心的笑意。
一夜無夢。
第二天早上，天光大亮時我先醒了。懷裏的薈英還睡得正香，眉頭舒展開來，臉上沒了昨晚的焦慮，長長的睫毛安靜地垂著，在眼瞼下投出一小片淺淺的陰影，鼻樑小巧挺翹，呼吸均勻而綿長。我不忍吵醒她，輕輕抽出被她枕著的手臂，動作輕得像怕驚飛了蝴蝶，起身時還特意掖了掖她身上的被子，確保她不會著涼，才躡手躡腳地走進浴室。
洗漱完出來，薈英已經醒了，正坐在床上揉眼睛，頭髮蓬鬆地翹著，額前碎發貼在臉頰，像隻剛睡醒的小絨球，懵懂又可愛。“哥，你醒啦？”她的聲音帶著剛睡醒的軟糯，還裹著點鼻音，聽著格外甜。“嗯，醒了好一會兒了，怕吵到你。”我走過去，伸手替她理了理額前的碎發，指尖觸到她微涼的麵板，“快去洗漱吧，我下去買早餐，給你帶愛吃的。”她點點頭，慢吞吞地爬起來，抱著被子打了個哈欠，眼神還有點惺忪，像隻沒睡夠的小貓。
等我從樓下早餐鋪回來，她已經洗漱好了，正坐在沙發上翻看手機，身上換了件淡藍色的連衣裙，襯得她麵板愈發白皙，頭髮梳得整整齊齊，發尾微微內扣，臉上帶著淡淡的笑意。“買了你愛吃的豆沙包、茶葉蛋，還有熱乎的豆漿。”我把早餐放在茶幾上，開啟膠袋，熱氣騰騰的香氣瞬間瀰漫開來，混著豆沙的甜香和雞蛋的醇香。她立刻放下手機湊過來，拿起一個豆沙包咬了一大口，甜糯的豆沙餡順著嘴角溢了出來，沾在了臉頰上。我笑著抬手，用指腹替她輕輕擦掉，她臉頰微紅，低下頭小聲說：“謝謝哥。”
早餐吃得很安靜，偶爾聊兩句無關緊要的話，昨晚的凝重氣氛消散了不少。她喝著豆漿，忽然抬起頭：“哥，謝莉姐那邊應該已經統計好資料了吧？”“嗯，她做事向來利落，估計這會兒已經安排下去了。”我咬了口茶葉蛋，“等會兒逛完四季青，我給她打個電話問問具體情況。”她點點頭，眼裏閃過一絲期待：“四季青現在是不是有很多新款啊？我想看看今年的流行趨勢，說不定能找點設計靈感。”看著她眼裏亮晶晶的模樣，我笑了：“正好，帶你去轉轉，順便也摸摸市場的行情。”
吃完早餐，收拾好東西，我們便出發去四季青。打車過去的路上，窗外的街景匆匆掠過，清晨的陽光透過樹葉的縫隙灑下來，在地麵投下斑駁的光影，溫柔而明媚。薈英靠在車窗邊，好奇地看著路邊的店鋪，偶爾跟我聊兩句，語氣輕快了不少，全然沒了昨晚的忐忑。
到了四季青服裝市場，剛走進大門，喧囂的人聲就撲麵而來——吆喝聲、討價還價聲、貨物搬運的碰撞聲交織在一起，構成了獨屬於批發市場的熱鬧圖景。但我一眼就看出來，比起去年，今年的人流肉眼可見地稀疏了些，不少檔口門口都掛著“清貨”“特價”“虧本甩賣”的牌子，少了往日裏摩肩接踵、供不應求的熱鬧景象。我牽著薈英的手，慢慢往裏走，刻意把步子放慢，怕她被來往的推車或人群擠到。她的手小小的，握在掌心溫熱柔軟，走路時偶爾會被路邊陳列的款式吸引，停下來多看兩眼，眼神裡滿是專業的審視。
“哥，你看這件風衣的版型。”她指著一家檔口掛著的卡其色風衣，眼睛亮了亮，語氣裏帶著幾分驚喜。我順著她指的方向看去，版型確實不錯，簡約大氣，線條流暢，就是麵料略顯單薄，手感偏輕。“款式是好看，簡約不挑人。”我跟她說，“但麵料太薄了，秋冬穿不夠保暖，實用性會打折扣。你設計的時候可以借鑒這個版型，換成厚實點的斜紋布或者羊毛混紡麵料，再在領口加個可拆卸的毛領，或者袖口做個束口設計，既保暖又顯質感。”她聽得認真，連忙拿出手機拍了張照片，小聲嘀咕：“嗯，領口的設計可以改改，加個飄帶會不會更靈動？或者做個娃娃領的變體，應該會受歡迎。”
我們一家檔口一家檔口地逛著，她看得格外認真，遇到喜歡的款式就拍照記錄，偶爾還會跟檔口老闆聊兩句，問問麵料成分、拿貨價格和銷售情況。我跟在她身邊，偶爾給她提些建議，更多的時候隻是安靜地陪著她，看著她專註地研究衣服的針法、剪裁和配色，眼神裡滿是熱愛與執著，心裏一片柔軟。市場裏的空氣混雜著布料的纖維味、淡淡的香水味和些許灰塵味，不算好聞，但看著身邊來來往往為生活奔波的人，聽著耳邊真實的煙火聲，卻覺得格外踏實。
走到一家檔口時，老闆正好是我認識多年的老張，他一眼就認出了我，連忙熱情地迎了上來：“喲，木子，好久不見！今天怎麼有空過來逛？”“張哥，最近生意怎麼樣？”我笑著跟他打招呼，薈英站在我身邊，禮貌地沖他笑了笑。老張嘆了口氣，臉上的笑容瞬間淡了下去，語氣裡滿是無奈：“別提了，今年這生意是真不好做啊！去年這個時候，訂單都排到下個月了，工人都得加班加點趕貨，今年倒好，好多老客戶都減量了，有的甚至直接不下單了，說行情不好不敢備貨。你看我這倉庫裡，壓了好幾萬件衣服，都是去年的老款和今年的新款，眼看著要進入淡季了，還不知道什麼時候能清出去，壓著資金不說，倉儲費都是一筆開銷。”
他的話印證了我之前的擔憂，薈英站在旁邊，臉上的笑意漸漸淡了些，悄悄握緊了我的手，指尖有些發涼。“確實，大環境不太好，大家都在收縮戰線。”我點點頭，語氣誠懇，“我這邊也剛做了調整，把所有額外的備貨都砍了，隻按客戶的訂單量生產，不貪多，先守住基本盤再說。”“還是你精明啊！有遠見！”老張拍了拍我的肩膀，語氣裡滿是讚許，“早做打算總沒錯，羽絨服這東西季節性太強，冬天一過，賣不出去就砸手裏了，來年又出新款，老款更沒人要，隻能虧本清倉，虧得心疼。”
跟老張聊了幾句，又寒暄了片刻，我們便繼續往前走。薈英沒再像剛才那樣興緻勃勃地拍照記錄，隻是安靜地跟著我，偶爾抬頭看我一眼，眼神裏帶著幾分瞭然與擔憂。我停下腳步，轉過身看著她，握緊了她微涼的手，輕聲道：“別擔心，我們已經做了最壞的打算，把風險降到最低了。隻要守住現在的客戶和訂單，就不會有太大問題。”她看著我，認真地點了點頭，眼神裡的不安少了些，多了些堅定：“嗯，我相信哥，你一定能把事情處理好。”
陽光透過市場頂部的玻璃天窗照下來，落在她臉上，柔和了她的輪廓，睫毛上彷彿鍍了一層淺淺的金光。我牽著她的手，繼續在人流中慢慢走著，看著身邊來來往往的人——有急於補貨的零售商，有四處比價的採購商，有忙著吆喝的檔口老闆，每個人都在為生活奔波。看著檔口陳列的各式各樣的衣服，心裏忽然覺得，不管市場有多動蕩，不管前路有多少風浪，隻要身邊有她陪著，有這份彼此信賴的默契，就有了直麵一切的底氣。浪裡走又如何？隻要我們大家並肩而行，心往一處靠，勁往一處使，總能在洶湧的浪潮中，找到屬於我們的安穩航向。
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