第四百三十九章巧談鋪麵，分店初定
既然敲定了開分店的事，便想著趁眼下生意淡季抓緊把鋪麵找好，免得旺季一來分身乏術。回到店裏，我把曉鵑叫到店門口，直言問她心裏有沒有中意的鋪麵，趁著我這段時間有空，正好幫她把這事徹底落實下來。
曉鵑眼睛一亮，連忙開口：“就是咱們之前看過的那間三開間鋪麵，之前房東咬死了要轉讓費，現在反倒不收了，改成自己直接對外出租了。”
我聞言點頭：“那鋪子確實不錯，寬敞大氣，位置也還算合適。”
“就是說啊！”曉鵑語氣裡滿是急切，“哥，這機會難得，過了這村可就沒這店了。對了哥，你還生我之前的氣嗎？”
我擺了擺手，不甚在意：“都過去了，再生氣也沒用，到頭來還不是自己添堵。你現在手裏有三十萬資金嗎？”
曉鵑連忙應聲：“有，還比三十萬多一點，付房租和裝修的費用完全夠了。”
“那行，你現在就聯絡房東過來。”我沉吟道，“我在這邊也待不了多久，得儘快把這事定下來。”
曉鵑當即拿出手機給房東打了電話，沒過多久，房東就匆匆趕來了。既然沒有轉讓費，雙方的談判焦點便直接落到了租金上。那間三開間鋪麵總共九十六平方，我開門見山：“這鋪子，我能接受的租金是每月九千六。”
房東卻連連搖頭，態度堅決：“不行，我這鋪子要按一百三十塊一平方算，每月一萬兩千四百八，少了這個數免談。”
我耐心跟他分析：“現在實體店的生意越來越難做，你往這條街上瞅瞅，掛著轉讓牌子的鋪子有多少？你這鋪子麵積又大，一般小商戶根本接不住，風險太大，說句實在話，這條街上除了我們，怕是沒別人敢接手。”
房東琢磨了片刻，說道：“我也聽說了，整條街就你們家生意最紅火，但這價格也不能降這麼多啊，差得太遠了。”
“上次跟你談租鋪子，你非要收轉讓費，算算時間，都過去三個月了吧？”我緩緩說道，“我們現在這家店都開了快兩個月，你那間鋪子還一直關著，這三個月空著，少說也損失了三萬塊租金了。依我看，這淡季裡肯定沒人願意租，就算熬到旺季，真正能賺錢的也就那麼兩個月，一晃就過去了，說不定到明年，你這鋪子還得空著。”
曉鵑在一旁附和：“是啊大叔，你這鋪子過年的時候就關張了，到現在都空了快半年了。”
房東臉色變了變，鬆了口：“那你們再加一點，一百十元一平方，不能再少了。”
“我們一次性付全年的租金，就按一百塊一平方算，行的話，咱們現在就簽合同付錢，不行的話，我就換個小一點的鋪子，風險還能小些。”我語氣篤定，不給對方過多猶豫的空間，“我給你十分鐘考慮時間。”
說完，我掏出煙遞給他一支，自己也點燃一支，靜靜站在門口。一時間，兩人都沒說話，氣氛有些沉寂。房東扭頭看向我們店裏，隻見店內人頭攢動，顧客絡繹不絕，生意十分火爆，他滿臉疑惑地看向我：“奇怪了，這條街上別家店鋪都冷冷清清，怎麼就你們家這麼多人？”
我也不隱瞞，直言道：“我們做的是工廠直銷，不計成本跑量銷售，主要就是為了快速回籠資金。背後有工廠做支撐，生意穩當得很，你也不用操心我們做不下去，你也不用飽一餐餓一餐，你算一下，如果沒實力的租你店，開三個月走了，你又得再找租客，每次閑幾個月就是損失了。就拿眼前的情況算下來，你這一年的租金也隻能收半年了，其實跟打五折差不多了，我們一次性付租金，你穩賺不賠。”
我看了眼手機，淡淡開口：“還有六分鐘，要是這裏談不攏，我們就去看另外一間鋪子。上半年我沒騙你吧？當初跟你談不攏，我們立馬就租了現在這家店，機會擺在眼前，你可得把握住，別再錯過了。”
這番話說得房東心裏癢癢的，他糾結道：“這條街上，從來沒有過這麼低的租金價格。”
我沒接話，直接沖曉鵑吩咐：“去把之前的租房合同拿出來給他看看。”
曉鵑快步走進店裏，從抽屜裡翻出合同遞給我，我翻開租金那一頁，遞到房東麵前：“三個月前，我們租這間店，就是這個價格，你之前一直死咬著價格不鬆口，怪不得鋪子租不出去。”
房東看著合同上的租金，沉默不語，隨即摸出手機走到一旁，給他老婆打去了電話。我盯著手機上的時間，一分一秒地流逝，等到還剩最後一分鐘時，我衝著他喊道：“還有一分鐘，通話簡短點，我沒那麼多時間等。”
房東見我一直盯著手機看時間，知道我不是在開玩笑，心裏也慌了。曉鵑也連忙上前勸說：“大叔，我哥說話向來一言九鼎，說一不二，你趕緊做決定吧。”
就在我放下手機，準備轉身回店的時候，房東急忙叫住我：“等等，我同意了！”
我拿起手機晃了晃，淡淡道：“時間已經過了，你另找租客吧。”說完，我徑直走進店裏，不再理會他。
曉鵑見狀急得不行，連忙跟房東說道：“這下好了，你鋪子租不出去，我分店也開不成，你剛纔打電話怎麼那麼磨嘰啊。”
房東滿臉忐忑：“你哥不會真這麼較真吧？”
“我剛才就跟你說了，我哥向來說到做到。”曉鵑無奈道。
“那你快進去幫我說說情啊。”房東連忙央求。
曉鵑點點頭：“你在這兒等著，我去跟我哥說說。”
曉鵑快步走到我身邊，低聲勸道：“哥，就差了幾十秒鐘，你別太較真了。”
我看了她一眼，緩緩說道：“要我不較真也行，你去跟他說，租金不變，但必須額外給一個月的裝修期。”
曉鵑瞬間明白了我的用意，轉身出去跟房東溝通：“大叔，我哥說要重新談，年租金還是按之前說的來，但你得給一個月的裝修時間。”
房東皺著眉：“我這鋪子之前就是做女裝的，基本不用怎麼裝修，沒必要給裝修期啊。”
“我是看中了你這間鋪子，但我哥看中了另外一間，租金比你這還便宜。”曉鵑趁熱打鐵，“你就別計較這一個月了，我們也是打算長租的，你趕緊答應，不然我哥的脾氣，你是知道的，他說不租就真的不租了。”
此時我在店裏，隱約能聽到外麵的對話，便故意拿起手機，假裝撥通號碼，還特意提高了音量：“好，我這邊忙完馬上過去簽約。”
掛了電話，我看向曉鵑，故作催促：“走吧，去簽另外那間鋪子。”
房東見狀，再也顧不上猶豫，連忙上前拉住我：“老闆，咱們還能再商量商量。”
我麵色平靜：“我做生意向來不喜歡拖拖拉拉磨時間，行就立刻簽合同，不行就隻能說咱們沒緣分。”
“行，就按你說的條件來，我租！”房東咬咬牙，終於鬆口。
我看著他，沒立刻說話，他被我看得心裏發虛，小心翼翼地問：“老闆，不會還有別的條件吧？”
“條件沒有了。”我淡淡開口，“就是覺得你做生意不夠爽快，這性格，往後得改改。”
房東連連點頭：“是是是，我改，一定改。”
我轉頭問曉鵑：“有空白的租約合同嗎？”
“有現成的模板，我去店裏重新列印一份，很快就好。”曉鵑應聲說道。
“去吧。”我點點頭，隨後又掏出一支煙遞給房東，跟他閑聊起家常，轉移他的注意力，免得他臨時反悔。聊著聊著，我隨口問他家裏有幾位女眷，房東回道：“就我老婆一個，還有個兒子，兒子談了個女朋友。”
“那正好。”我笑著說，“我送你幾件女裝，你進去挑挑，給你老婆和兒子女朋友帶幾件。”
房東有些不好意思：“可我不知道她們穿多大尺碼。”
“這簡單，打個電話問一下就好。”我笑著說道。
房東當即拿起電話，分別問了老婆和兒子女朋友的尺碼，我便讓阿英陪著他進店裏挑選衣服，就是怕他反悔，用這事分散他的精力。等到曉鵑拿著列印好的合同回來時，房東已經挑好了四件女裝。
我讓房東過來，當場填寫合同上的麵積、租金、裝修期以及租賃起止日期，又讓他寫上身份證號碼，簽字按手印，流程很快就走完了。阿英也把他挑好的四件衣服打包好遞給了他。隨後，曉鵑當場通過銀行卡把租金轉給了房東，房東也把鋪子鑰匙交了過來，這事總算圓滿解決。有意思的是，全程都沒來得及談押金的事，合同上隻寫了提前一個月繳納下年度租金。
房東走後，萍萍湊到我身邊，笑著打趣：“哥，你這哪是談租金啊，分明是步步緊逼，把房東拿捏得死死的，我看著都想笑。”
我無奈笑了笑：“他這鋪子空了半年租不出去，心裏本來就慌，我不逼他一把，這價格根本談不下來，想來之前也有不少人跟他談過，都沒談成。”
曉鵑也附和道：“我哥跟人談租鋪子，向來都有種讓人沒法拒絕的壓迫感，上次租這間店的時候也是這樣。”
阿珍也笑著說：“咱們鬆江那家店，也是哥去談的，最後還跟房東成了朋友，一頓飯就換來了一個月的免租期呢。”
“好了，這些閑話就不說了，咱們去看看那間鋪子，看看需不需要重新裝修。”我打斷眾人的話，帶著她們往新鋪麵走去。
到了新鋪子，開啟門進去一看，牆麵裝的是白色寶麗板，天花板也還是嶄新的，看得出來，上任租客剛裝修好沒多久，就經營不下去倒閉了。我試著開啟燈，燈光也都完好無損，幾乎不用大動裝修，隻要購置一批衣架和模特，就能直接開業，這可真是撿了個大便宜。也難怪之前房東敢要八萬的轉讓費，這裝修成色確實不錯。
“不用裝修就能直接開業，省了不少事。”我心裏暗自高興，對曉鵑說，“叫兩個店員過來，把店裏衛生打掃一下就行。”
曉鵑卻搖了搖頭：“還是找專業的保潔人員來打掃吧，店裏的店員都是做銷售的，幹不了這些粗重的保潔活。”
我看了她一眼，微微點頭，心裏暗自讚許：這丫頭腦子轉得快，考慮事情也周全，看來還真是塊做生意的好料子。
曉鵑當即去中介所，請了兩個專業保潔過來打掃衛生。第二天就是週五，我打電話給曉棠，讓她去四季青採購四個模特和一批需要的掛衣架。曉鵑則忙著聯絡幾個意向店員，約她們過來應聘，還特意讓我去挑選營業員。
我擺了擺手：“招人這事你自己拿主意就好，我就不參與了。記住，最好招有品牌店工作經驗的，普通小店的營業員就不用考慮了。”
曉鵑有些疑惑：“哥，你的意思是，招進來直接安排去新店？”
“沒錯。”我解釋道，“新店做的是正價女裝，麵對的都是有消費能力的客戶，做過品牌店的營業員，服務意識和銷售技巧都更專業，客戶群體也偏向中產階層，更契合新店的定位。”
曉鵑恍然大悟：“我懂了，那店長人選呢？”
我笑著看向她：“你之前不是許願，說讓阿英去新店當店長嗎？那就讓阿英去試試，鍛煉一下。”
曉鵑聞言，臉頰瞬間紅了，知道阿英把之前的事都跟我說了。
我叮囑道：“招聘麵試的時候，讓阿英也一起參與，多歷練歷練，對她以後管理店鋪有好處。”
“好，我知道了。”曉鵑連連點頭，隨即又說道，“哥，我接下來要去辦營業執照，你開車送我去工商所一趟好不好？”
“行，拿上證件和租房合同，咱們現在就走。”我爽快答應，隨即駕車帶著曉鵑，一路朝著工商所駛去。
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