換嫁紈絝狼狗後，夜夜被他親紅溫 第49章 感謝不隻有下跪這一種
男孩擦了擦眼淚，低聲回答：“我叫豆子，十二了。”
“我妹妹叫丫丫，八歲。”
“我們爹媽……去年發大水，都沒了……就剩我們倆……”
他聲音裡的淒楚，讓蘇軟和江燃心裡都是一沉。
蘇軟沉默了片刻，看著豆子那雙帶著惶恐又隱含著一絲期盼的眼睛，緩緩說道：“豆子，感謝彆人的方式有很多種，不隻有下跪這一種。”
豆子抬起頭，有些茫然地看著她。
蘇軟繼續道，聲音清晰而帶著一種安撫人心的力量：“我能提供一個機會，讓你們兄妹倆以後能吃飽飯，再也不用挨餓受凍，生病了也有錢看病。”
“就是不知道你願不願意？”
豆子猛地睜大了眼睛，難以置信地看著蘇軟，又看看江燃，嘴唇哆嗦著，幾乎不敢相信自己的耳朵。
“真……真的嗎？我能做什麼？不！我什麼都能乾！劈柴、挑水、跑腿……我……”
“不用你乾那些重活。”蘇軟微微一笑，從隨身的布包裡拿出一個她之前做好的荷包，遞給豆子，“你看，像這樣的荷包，還有盤扣、手帕，你會賣嗎？”
豆子接過那個精緻得他從未見過的荷包，小心翼翼地捧著，像是捧著什麼易碎的珍寶。
他用力點頭：“我會！不會的話我……我可以學！我嘴笨，但我不偷懶！我一定好好賣！”
“好孩子。”
蘇軟笑著摸了摸他的頭，她並沒有著急讓身體虛弱的豆子和丫立刻去乾活，畢竟磨刀不誤砍柴工。
把兩個小家夥的身體養好纔是重中之重。
她先是和江燃一起在離江家不遠但也不算太近的一條相對清淨的巷子裡，租了一間便宜乾淨的小平房。
然後又通過街道居委會，找到了一位姓周的大娘。
這位丈夫早逝，兒女已成家，獨自居住，為人熱心腸，也願意賺點零花錢貼補家用。
蘇軟便每月付給周大娘一些錢，請她白天幫忙照看豆子和丫丫，主要是保證他們一日三餐能吃上熱乎乾淨的飯菜，看著丫丫按時吃藥。
安頓好住處和人手後，蘇軟又扯了布料，親手給豆子和丫丫各做了兩身新衣服。
雖然隻是普通的棉布，但樣式整潔合身，洗得乾乾淨淨。
當豆子和丫丫穿上沒有補丁的新衣服時，兩個孩子都拘謹得手腳不知該往哪裡放，丫丫更是偷偷摸了又摸衣角，眼睛裡閃著亮晶晶的光。
“蘇姐姐……這……這太貴重了……”
豆子囁嚅著，不敢抬頭。
蘇軟溫柔地摸摸他的頭：“穿著吧，精神點，以後賣東西也好看。”
“現在你們的任務就是把身體養好，丫丫按時吃藥，你多吃點飯，把力氣長回來。”
在周大孃的悉心照料和蘇軟時不時的營養補充下，丫丫的燒早就退了，臉色也漸漸紅潤起來。
豆子也不再是那副皮包骨風一吹就倒的模樣，雖然還是瘦，但眼神裡有了神采，脊背也挺直了些。
江燃看著這對兄妹的變化，心裡對蘇軟更是佩服得五體投地，覺得他媳婦兒不僅聰明，心腸也好。
約莫過了十來天，見兩人身體都恢複得不錯，精神頭也足了，蘇軟覺得是時候了。
這天，她帶著江燃來到小平房，將豆子和丫丫叫到跟前。
她拿出兩個準備好的小布包，裡麵分彆裝著同樣數量和花色的荷包、盤扣和繡花手帕，各十件。
這些小物件做工精緻，圖案雅緻，在陽光下泛著細膩的光澤。
“豆子，丫丫，你們的身體好了，現在蘇姐姐要教你們怎麼把這些漂亮的小東西賣出去，換成錢。這樣你們以後就能自己養活自己，再也不用挨餓受凍了。”
豆子看著那些在他眼裡精美得像藝術品一樣的東西，又緊張又期待，小心翼翼地問道：“蘇姐姐，這……這些要賣多少錢一個啊？”
蘇軟報出了一個價格。
豆子一聽，眼睛瞬間瞪大了，倒吸一口涼氣：“這……這麼貴？”
他之前在街上乞討，知道普通人一天才能賺幾個錢，這個價格，都快抵上一般人好幾天的飯錢了！
他擔心根本沒人會買。
丫丫也怯生生地拉著蘇軟的衣角，小臉上滿是擔憂。
蘇軟看著他們緊張的樣子，不由得笑了，那笑容裡帶著一種讓人安心的神秘感：“彆擔心，賣不賣得出去，怎麼賣，是有方法的。”
“接下來我說的話，你們要仔細聽好，記在心裡。”
她先拿起其中一個布包，遞給豆子：“豆子，這一份，你拿著。”
“你就按照我告訴你的這個價格去賣，不還價。有人問，你就說這是我們的精品，蘇杭手藝，獨一無二，送人自用都有麵子。”
“你的任務，就是守住這個價格，賣給那些看起來家境不錯、講究品質的客人。明白嗎？”
豆子似懂非懂地點點頭，緊緊抱住布包，像是抱著一個艱巨的任務。
接著，蘇軟拿起另一個布包，卻沒有直接遞給丫丫，而是蹲下身，看著丫丫的眼睛，用更輕柔、更循循善誘的語氣說道：“丫丫，你的賣法，和哥哥不一樣，會更有趣一點。”
丫丫好奇地眨了眨大眼睛。
“你看，”蘇軟拿出一個荷包，“這個東西，如果一個人買，就是剛才告訴哥哥的那個價錢。”
“但是呢，如果他們能找到另外一個人，和他們一起買，兩個人‘拚著買’，那每個就可以便宜五毛錢！”
丫丫的眼睛微微亮了一下。
蘇軟繼續耐心地解釋，用的是最簡單直白的話：“比如，你看到一位漂亮的姐姐在看你的荷包，你就可以主動走過去，笑著跟她說‘姐姐，這個荷包喜歡嗎？現在有活動哦，一個人買是這個價，但如果姐姐你能再找一位朋友一起買，兩個人拚單，每個就能便宜五毛錢呢！很劃算的！’”
她模仿著小孩子天真又熱情的語氣：“如果那位姐姐心動了，但一時找不到朋友，你還可以說‘姐姐，沒關係，我可以幫你問問旁邊這位阿姨想不想一起拚？’或者，‘姐姐你先看著，我再去問問彆人，湊夠了人咱們就能用便宜的價格買到了！’”
蘇軟一點點地教著丫丫拚單的話術和技巧，如何吸引第一批顧客，如何利用人們“占便宜”和“從眾”的心理，如何營造一種熱鬨、搶手的氛圍。
她甚至設計了簡單的“拚單”規則：兩人成團，立減五毛；三人成團，再減五毛！
“丫丫，你年紀小，長得可愛，嘴巴甜一點，多笑一笑，叔叔阿姨姐姐們都會喜歡你的。”