荒唐黑土地 第399章 獨家代理權
中心花園廣場。
陳斌見到了電話裡自稱樊旭的那個人。
對方和他一樣年輕，鼻梁上架著厚厚的眼鏡，渾身有著一股子書卷氣，形象看起來更像個搞研究的學者，而不是一個跑業務的業務員。
“樊先生從桂省來？是想收購我們青龍山的藥草嗎？”
在就近找了一家咖啡廳坐下之後，陳斌直接開門見山。
樊旭推了推眼鏡：
“不錯，我希望青龍山的藥草，以後能夠賣給我們。”
陳斌笑著攤手：
“這個沒問題，我們開啟門做生意，歡迎任何生意上的夥伴合作發財。”
然而樊旭卻搖了搖頭，補充道：
“陳先生可能誤會我的意思了，我想要的，是青龍山藥草在桂省的獨家代理權。”
“換言之，以後青龍山的藥草，進入桂省的唯一方法，就是通過我們旭日集團。”
這話明顯出乎陳斌的意料，讓他愣了好幾秒鐘。
回過神來，陳斌認真的上下打量著樊旭：
“樊先生這是認真的嗎？”
“當然，我做過細致的分析，你們青龍山上的藥草，整體質量上比市麵上其他地方的藥草都要好，各種藥素的含量也普遍很高，用你們青龍山的藥草，提純難度更低，同時效率還更高，會極大降低一些技術不夠的藥廠製藥的難度，所以未來會很有市場和競爭力。”
“所以，你想要做桂省的獨家代理，牢牢把這個渠道握在你的手上？”陳斌明白過來，有些佩服樊旭的膽子和眼光。
畢竟，獨家代理權從某種程度上來說就是“壟斷”，隻不過換了個叫法而已，既然是壟斷，那其中牽扯到利益就比普通經營合作要大的多，想要拿下，相應的也要付出更多。
敢做出這種決定，眼光、膽量、智慧，缺一不可。
而這個樊旭，竟然能有如此魄力，如何不讓陳斌刮目相看。
“不好意思，暫時來說，我們還沒有考慮獨家代理的模式。”陳斌攤手拒絕。
樊旭並不氣餒，反而微笑著開口：
“陳先生不如先聽聽我的條件，再拒絕不遲？”
“我們可以給你們每年銷售額的百分之十，作為拿到獨家代理權的福利之一。”
“另外，我們會以高出市場價百分之十的價格來收購你們的藥材……加上剛才的百分之十，一飲一啄間，你們已經多了百分之二十收益了。”
“再一個，我們承諾每年銷掉價格不低於三百萬的藥材，且每年以百分之五的增速增長，持續三年。”
聽到這個條件的陳斌，立刻就有些心動。
以他目前的經濟狀態，很需要這種穩定的合作夥伴來提供資金上的支援。
但……這不是小事。
“抱歉，我先打個電話。”陳斌道了聲歉，起身走到一旁，撥通了郭芸的電話。
接通之後，陳斌立刻壓低聲音道：
“聽說過旭日集團嗎？桂省的，要我們青龍山藥草的獨家代理權。”
電話那頭的郭芸迷惑的想了半天，搖了搖頭：
“沒聽過，應該不是什麼出名的大公司，但也可能是最近新成立的，不過我更傾向於後者，畢竟張口就敢和你要獨家代理，這可得花大價錢才行。”
“嗯，他們開的條件很誘人……”陳斌當即說了一遍樊旭的承諾。
郭芸聽後，也陷入了沉默。
最後，她開口道：
“康林製藥是郭氏集團的合作夥伴。”
“這個人是從康林製藥出去的，現在轉頭就找到你，還要青龍山藥草的獨家代理，我有理由懷疑他是有目的的在針對康林製藥。”
“所以你懷疑，人家是在針對你？”
“我不知道，隻是出於保險本能，我有這樣的擔憂。”郭芸回答。
“那我拒絕了？”陳斌好奇的問。
“不，如果你能讓他們提到年銷五百萬的話，我覺得可以答應他。”郭芸立刻說道。
陳斌不解：
“這樣一來，康林製藥不就拿不到好藥材，從而受到影響的吧，你不是說康林製藥是你的合作夥伴嗎？”
郭芸微微一笑：
“康林製藥是我的合作夥伴沒錯，但你也是啊，如果一場生意裡，必然有一個要受傷的話，我會兩害相權取其輕。”
陳斌明白過來：
“看來康林製藥每年並不能給你帶來多少利益分紅。”
“差不多吧，如果你能讓對方承諾年銷五百萬，且連續三年穩步增長，那就比康林製藥給我帶來的好處要高多了，單純收益上的考慮，我會選擇放棄康林製藥。”郭芸簡單的給陳斌做著分析。
商業不是簡單的合作和不合作，也不是簡單的利益交換。
在某些時候，它需要人做出取捨，在魚與熊掌不可兼得的情況下，做出正確的選擇。
什麼是正確的？
利益最大的話就是正確的。
對於第一次接觸這種事情的陳斌來說，這番話讓他受益匪淺。
康林製藥是郭氏集團的合作夥伴，陳斌的青龍藥業，也是郭氏集團的夥伴，郭芸在兩者之中都有股份，都拿分紅，但如果隻能選擇一個的前提下，她選擇相信青龍藥業。
“好，我知道該怎麼做了。”
掛了電話，陳斌重新回到座位上，衝對麵的樊旭微微一笑：
“樊先生，一個省份的獨家代理權，非同小可，我覺得你給出來的條件，還是有點不夠。”
樊旭微微挑了挑眉，下意識道：
“陳先生，據我所知，目前貴公司單月能產出來的藥材量，也就兩噸到六噸之間，這其中還有不少是價格便宜的常見藥草——不說利潤方麵如何，單是這產量，我覺得我給的已經很有誠意了。”
“我們甚至可能會麵臨無藥材可收購的窘境。”
樊旭的言外之意，是在這種窘迫的情況下，陳斌不應該獅子大開口。
陳斌一攤手：
“好叫樊先生知道，我們最近會有一個上千畝的藥田正式投入生產，三個月內，我們的藥材產量會成幾何倍數增長，到時候你該擔心的就不是沒有東西可賣，而是該怎麼全都賣出去了。”
樊旭聞言先是一驚，繼而啞然失笑道：
“陳先生，我現在開始懷疑你到底是不是藥草從業者了。”
“一片新藥田，三個月的時間，你怎麼做到讓它有所產出的？”
“你彆逗我了。”