江南十二年春 第14章 機會 一個案子隻有在銷售徹底放棄的時…
機會
一個案子隻有在銷售徹底放棄的時……
李西廷說：“最近有收獲嗎？”
梁菲彙報了最近和售後部門蔡雲峰出去跑客戶的情況又說到新順集團要投資一個新廠，競爭對手在工廠規劃的時候就介入兩邊已經達成了戰略合作協議，梁菲說：“這樣的客戶還有機會嗎？”
新順集團最早是大源科技的客戶，大源科技前任銷售老大沈向宇帶著這個客戶跳槽去了競爭對手美格科技，大源科技嘗試多次都沒有重新贏回專案，沈向宇也借著新順集團的業績在美格科技升任了電子事業部總經理。
李西廷略加思索後說：“一個案子隻有在銷售徹底放棄的時候沒有機會。”
梁菲點點頭說：“明白，我繼續跟進。”
李西廷說：“你打算怎麼跟？”
梁菲說：“我跟他們技術總工聊得挺好，想約他們正式的見一次，看能不能拿到需求。”
李西廷想了想做了決定，“你先去試試約他們，碰到困難讓孫宏斌幫你，孫宏斌銷售經驗豐富，多年私企經驗，汽車行業，保險行業，房地產行業都做過，你可以從他身上學到很多銷售培訓不會教你的東西。”
梁菲說：“好的。”
李西廷說：“你把跟進情況同步給孫宏斌。”站起來又叮囑一句，“要是遇到什麼困難給我打電話，不要硬撐。”
梁菲點點頭，走出去。
梁菲給新順的方利民打電話，會和同事正式的拜訪新順集團，做一次智慧工廠最新案例介紹和分享，方利民說你們要來也可以，他這邊會給她介紹楊廠長，她的級彆不太夠，至少要讓能談事的人過來，梁菲說好，梁菲這邊剛掛完電話，就接到了陳思思的電話。
陳思思說：“梁菲，我們在外麵那個湘菜館吃飯，你也一起來吧。”
梁菲說：“你請客？”
陳思思說：“對啊，快來。”
梁菲說：“等會兒。”
梁菲本來不太想去，她一個人在外麵跑客戶，跟公司裡的人都還不太熟，要真有專案跟專案部產品部還是要配合，有飯吃為什麼不去，這樣一想就愉快去吃飯了。
到了地方看到不少專案部門的同事，徐商略旁邊還有個位置，打招呼讓她過去坐，她一看彭先澤也在，陳思思看到坐在徐商略旁邊的梁菲說：“你可得快點拿到專案讓徐商略做專案負責人。”
徐商略說：“我現在做的那個專案在量產，急著交貨，天天加班。”
陳思思笑了，你裝什麼，沒有專案經理想在彆人的專案裡打雜，績效差成長慢碰到不好的導師功勞都是導師的，黑鍋都是你的，圖什麼，你還挺給梁菲麵子的，你不會是喜歡梁菲吧，這樣一想再看梁菲的眼神就不一樣了，“你可太貼心了，你們倆真是好搭檔。”
梁菲說：“這不是貼心，是團隊協作意識強，不給壓力能解決問題。”
陳思思說：“是哦，我還以為他對在追求你呢，我覺得你們倆蠻合適的。”
怎麼什麼都能往男女關係上扯，徐商略臉上也有點掛不住，都沉著臉不接話。
彭先澤舉起水杯說：“專案部，銷售部，產品部是好搭檔，要不然怎麼能是鐵三角，祝我們我們多拿訂單多做好專案。”
梁菲也端起了水杯，彭先澤不僅僅長得頗有親和力，說話也讓人不自覺生出好感。
梁菲說：“思思，fsk專案怎麼樣了？最近都沒有看到喬明語。”
陳思思說：“彆提了，客戶給我們的需求很多做不了，我讓喬明語去跟客戶商量降低標準，喬明語說我們技術能力不行，我說產品經理就這水平，你不相信就自己去找產品經理，要麼你去搞定客戶，喬明語那脾氣，怎麼搞定客戶，跟著她做專案太累了。”
梁菲說：“你要不想做fsk專案可一堆人等著呢。”
陳思思說：“沒辦法啊，韓總分配給我的專案，我也隻能硬著頭皮做完。”她也不想跟喬明語合作，誰讓人家是關係戶呢估計能拿到好專案，韓致遠問她跟哪個銷售配合的比較好，她說喬明語，果然喬明語到銷售部後就分到好專案，她做專案負責人，韓致遠親自帶她，要是跟著梁菲不知道哪年哪月纔能有專案，徐商略不就一直跟著其他專案經理打雜，說起韓致遠她微微笑了笑。
彭先澤說：“太辛苦了，讓客戶給我這種專案，我也能硬著頭皮做完。”
大家笑起來，吃完飯梁菲回到辦公室，下午還是沒看到孫宏斌，她給孫宏斌打了電話，孫宏斌說：“新順集團？現在誰跟你接觸？”
梁菲說：“技術總工，方利民。”
孫宏斌說：“那是一老混子，不頂事，你要講公司案例介紹你自己去講，要是你能拿到需求，問出預算，打聽到競爭對手情況我叫你姑奶奶。”
梁菲皺了皺眉，她對孫宏斌的第一印象不好，孫宏斌這種說話風格，她也很難適應，又想到李西廷說在他身上可以學到很多東西，梁菲說：“方總工人很好，我不講公司案例介紹怎麼跟客戶繼續接觸呢？”
孫宏斌說：“你等我電話。”
說完就掛了電話，梁菲把新順集團的拜訪記錄梳理完，又整理了競爭形勢表，內容很少，她把這些都發給孫宏斌，接下來一段時間她沒等到孫宏斌的電話，還是和新順集團的方利民保持聯係，通常是梁菲聽方利民長篇大論的說些年輕時候的事，順便教梁菲做人，方利民還帶來一個好訊息，工廠選址沒定下來，這個案子往後拖延了。
這段時間她每天出去跑客戶時間過得很t快，她問過孫宏斌什麼時候去客戶那，孫宏斌說心急吃不了熱豆腐讓她等著，這天梁菲終於收到了第一個月的工資，她看到工資的簡訊忽然想起來周泊言借的一萬塊錢沒有從工資裡扣。
她想了想她沒有提交借款申請，財務自然也不會從她工資裡扣錢，她在內部係統上開啟借款申請流程，找不到一條跟考駕照相關的名錄，她翻了翻行政手冊，後知後覺意識到考駕照借錢這個事情不是常規借款，其實是周泊言私人借給她的錢。
她不知道周泊言為什麼要借錢給她，老闆善心大發？還是因為他們非工作場合見過兩麵，有那麼一點交情？這些似乎都不足以解釋借錢給她這件事，不管什麼原因，梁菲現在都有點後悔接受了這一萬塊錢，她想了想直接在微信裡把那一萬塊錢轉回去。
直到晚上下班，這一萬塊錢也沒有被接收，走出辦公室，停車場的車已經少了一半，她走到公司對麵的公交站牌等車，23路公交車正好從公司到小區樓下，十分鐘就到，等了一會兒還沒來她坐在長凳上看著從公司出來的人，突然她看到了陳思思走出來，手裡拎著一個的大袋子，然後身邊停下來一輛車，韓致遠從車上下來，接過陳思思手裡的袋子放到後備箱又替陳思思開啟副駕駛座車門。
陳思思和韓致遠順路嗎？兩個人看起來很熟悉，梁菲看著韓致遠的車飄然遠去不禁想。
第二天一萬塊錢轉賬過期，梁菲去銀行取了一萬塊錢的現金，中午吃飯的時候特地往周泊言辦公室方向繞了一圈，周泊言的辦公室在二樓轉角，先經過財務中心和董事辦，總裁助理薇薇安的座位在周泊言辦公室門口，薇薇安去吃飯了，周泊言辦公室的門關著，門上有電子顯示牌顯示狀態是出差中。
梁菲擡頭看了一下，走道裡有攝像頭，她不能把錢留在薇薇安辦公桌上，她也不想讓其他人知道周泊言借了錢給她，免得留下不必要的話柄。
回到辦公室就接到了孫宏斌的電話，“晚上和代理商陳總吃飯。”
梁菲說：“陳總？在哪裡？”
孫宏斌說：“一會兒把地址發給你。”
梁菲剛收到孫宏斌給的地址，碰巧喬明語回來了，喬明語上身羊絨短袖下身西裝裙，長卷發披肩，梁菲看到她說：“穿得這麼好看，有約會嗎？”
喬明語這段時間都在上海，好不容易回來一趟，朋友給她介紹了一個相親物件，據說家裡蠻有錢的，她找物件目標很明確就是要條件好，長得帥，這兩條缺一不可，這也是她來大源科技上班的原因，這樣的高科技企業優質的理工男不少，她還沒來得及觀察就去出差，她鬱悶的找朋友抱怨，這個班上不了一天，朋友就說給她介紹優質男。
喬明語說：“要不是我天天出差，在公司裡就能約會，碰到還不錯的就約在食堂吃飯。”
梁菲笑說：“咱們公司你覺得有不錯的？”
喬明語玩笑道：“周總那樣的就行。”
還真不挑剔，梁菲笑了：“周總不是單身麼，你還有機會。”
喬明語說：“我碰到過他好幾次了，他都沒正眼看過我，你知道一個男人對一個女人有沒有興趣第一眼就註定了。”
梁菲說：“這是什麼玄學……”
喬明語說：“這是經驗之談，談多了男人都差不多，第一麵沒興趣的後麵多半也不行。”
梁菲說：“你不相信日久生情？”
喬明語說：“我隻相信見色起意，研發中心助理給我發了一個機電軟算各個部門單身未婚同事的清單過來，我等會兒發給你。”
梁菲真的佩服喬明語，“你太厲害了。”
中午時間梁菲往食堂方向走，喬明語拉住她說：“彆去食堂，去外麵吃麵，我跟你說個八卦。”
兩人轉身下樓到停車場，喬明語去開車，梁菲坐在副駕駛上，車的視野很好，從大源科技出來到商業區有幾分鐘的路程，喬明語神神秘秘地說：“我們在上海和客戶開專案計劃會，韓致遠也來了，我看到好幾次陳思思從韓致遠房間裡出來。”
話語裡的暗示太明顯，但這好像也不能說明什麼，梁菲說：“說不定是討論工作？”
喬明語說：“我一開始也這麼想的，fsk這麼大專案，本來就是團隊作戰，我和陳思思是衝在前麵的小兵，老闆讓我們怎麼乾就怎麼乾，討論工作很正常，出差不在房間討論在哪裡討論，有一次我們都在韓致遠房間裡，韓致遠在吃餅乾，陳思思搶過去掰了一塊放嘴裡吃了，還有一次韓致遠在車裡，陳思思撲到他身上了。”
韓致遠比他們這些應屆生年齡大不少，梁菲想到上次下班的時候看到陳思思上韓致遠的車，“韓總是單身嗎？”
喬明語說：“韓總私生活挺神秘的，但我的直覺是已婚。”
梁菲微微笑了：“你這是什麼直覺。”
喬明語說：“你彆不信，等著。”
梁菲和喬明語在麵館點了四個澆頭，紅湯麵，在麵館吃完飯梁菲說要去出差，兩個人回公司，梁菲在導航上看著時間，到點了出發，孫宏斌約的地方在鄉下，從市中心過去兩邊是大片農田和池塘，這些池塘養著螃蟹，現在還不到吃螃蟹的季節。
先是車越來越少，接著車子拐進一個村落，白牆黑瓦，在一棟兩層樓帶院子的小彆墅門口停下，看起來是一個民宿，進了門才發現彆有洞天，中式園林的裝修風格，中間是一汪湖泊，圍著假山，亭台樓閣，草木葳蕤，兩排林湖包廂。