江南十二年春 第2章 美人計 梁菲就算在銷售部內部推薦的名…
美人計
梁菲就算在銷售部內部推薦的名……
梁菲離開等候區在衛生間裡呆了很久，她壓住心慌，看著鏡子裡蒼白的臉，她開啟水龍頭用冷水拍了拍，她對自己說，梁菲，至少你進了麵試，你已經很棒，沒有拿到offer也沒關係，這樣重複了三遍，逐漸平靜下來才走回去等候區。
等候區的候選人陸續進去又出來，梁菲的麵試靠後，一般群麵在前麵的人比較占優勢，麵試官注意力集中，精力充沛，麵試者更容易讓麵試官留下深刻的印象，越往後越疲倦，沒有耐心。
梁菲的麵試恰好在喬明語後麵，喬明語出來她進去，喬明語拍拍她的肩膀說：“加油！麵試官挺親和的，彆害怕。”
會議室裡一排座椅，對麵坐著四個麵試官，麵前的銘牌上寫著名字和職位，梁菲進去關上門打了招呼坐下。
“我們看簡曆的時候你先簡單做個自我介紹，好嗎？”
“好的，沒問題，我的名字叫做梁菲，來自浙江永康，南江城市學院應屆生，專業是工商管理，拿過4次獎學金，1次國家級獎學金，我在校期間，代理過電話卡的銷售，有十幾個二級銷售，英語六級608分。”
“說一件你在大學裡遇到最有挑戰的事？”
“我們學校在南江奧體中心附近，奧體中心夜市有攤位，我們宿舍玩鉤針，積攢了很多作品，想在夜市裡賣掉，奧體中心的夜市攤位包月很難搶到，我們也不需要包月，我們在學校裡召集了四個攤主一人一週，在一個成交攤主那裡轉包了一個月攤位，前後花了一兩個月時間做成了這件事。”
“給我們幾個給你發offer的理由。”
“首先，我對做銷售是很堅定的，從大學開始就一直在嘗試各種各樣賺錢的事情，我很確認我有強烈的賺錢**和動機；其次，我非常能熬夜也能出差，可以和各種各樣的人打交道，抗壓能力很強；最後我很喜歡大源這家公司，也很喜歡南江，打算在南江定居。”
“你有什麼愛好嗎？”
前麵的問題梁菲大部分都做了準備，也是她的真實想法，回答得很流暢，到這個問題她停頓了一下，她沒有愛好，沒有一樣拿得出手的愛好和特長，這件事她剛上大學的時候就發現了。
同學在一起討論報什麼社團，街舞，攝影，樂器，畫畫，或者羽毛球，排球，總有一樣會的，她一樣都不會，學這些需要時間精力錢，很多同學是童子功，她有時間精力卻沒錢，她想來想去開始學英語，既不用花錢又實用，也拿得出手。
每天早上六點起床去操場上聽英語，冬天早上六點的風太冷，不跑更冷，隻能邊跑步邊聽英語，跑步聽英語變成了習慣，恰巧當時的英語老師，一個英國人，早上也在操場跑步，碰到就聊幾句，她的英語越來越好，四六級考得很順利。
麵對這個問題，梁菲露出膽怯來，“我……我沒有什麼愛好。”
這個問題之後麵試官又問了其他一些問題，問題並不尖銳，比較常規，大部分她回答得很順利。
梁菲走出會議室後，銷售總監李西廷問大家覺得梁菲怎麼樣。
sue的上級hrd安娜說：“梁菲其實跟我們典型銷售的風格有些差異，性格底色偏內向，有愛好的人比較容易建立社交圈，沒有愛好麻煩點。”
李西廷說：“內向也沒什麼不好，做事情認真嚴謹，愛好嘛就跟客戶多學學。”
專案總監韓致遠說：“雙非院校不符合我們的招聘要求吧？”
安娜看了一眼李西廷說：“雙非院校的簡曆現在進不了我們的核心崗位簡曆庫，李總那邊把這個簡曆推過來。”韓致遠說的是實情，大源科技近幾年核心部門已經不招聘雙非院校的本科生。
李西廷說：“這份簡曆前段時間和人事去南大宣講做校招的時候看到，這個女生到南大來投的簡曆，你們看頁首頁尾上插著大源科技的logo，是個有心人，有心是個好的開始，做銷售有心很重要，我沒有把簡曆篩選掉，大型專案銷售需要團隊作戰，大家一起看。”
韓致遠瞥了一眼李西廷，老李總想自己搞一套，他收回視線看著簡曆說：“我們也不是唯學曆論，隻不過這麼多年招聘下來，大資料已經說明雙非院校的學生綜合素質上會落後一些，這條標準經過檢驗，形成共識，李總是想降低標準嗎？”
安娜微微笑了，專案總監韓致遠和銷售總監李西廷兩個人向來不對付，韓致遠認為客戶簽單很大原因在專案運營和交付能力，專案部對公司銷售業績貢獻更大，尤其是重複購買的客戶，專案運營交付做得好，客戶不會輕易換供應商，銷售就可以很容易拿到這個客戶的下一個訂單，重複購買的訂單比例越高，越指向專案部對業績的貢獻大，大專案負責人卻一直是銷售部門，專案部不受重視，沒有對專案的控製權。
韓致遠說這些已經不是梁菲這張簡曆本身，而是在質疑李西廷任憑個人喜好破壞公司核心崗位多年沉澱下來的用人標準，李西廷要適當放寬硬性標準，這個事情對招聘部門不算壞事，安娜拿起杯子喝了一口水，安心地看李西廷怎麼應對。
李西廷麵色緊繃，這個韓致遠，總自以為自己對公司業績貢獻更大，對銷售部做大專案負責人不以為然，心有不甘，天天盯著銷售部，等著揪銷售部的錯處，一點小事就開始上綱上線，什麼招聘標準，活人還能讓尿憋死，什麼樣的人是好銷售是幾條硬性標準能定出來的嗎？
李西廷不跟韓致遠在招聘標準上糾纏就說了一條，“安娜，梁菲就算在t銷售部內部推薦的名額上。”
這句話已經定了李西廷想用梁菲的基調，安娜畫的細細的眉毛揚起，嘴角帶笑，“李總很看好這個梁菲啊，今年的大目標是提高校招生比例，用人單位有在用人上有推薦權。”
產品總監劉卓爾是個技術大咖也是端水大師，冷眼旁觀專案部和銷售部的明爭暗鬥，聞言回到梁菲的簡曆上說：“梁菲本科院校確實差了點，邏輯思維，英語水平，表達能力還是達到我們招人門檻的，女孩長得挺好看，這樣的女孩受到的誘惑多，人還挺踏實樸素，主動性強，能乾活，我覺得很難得。”
李西廷要用內部推薦名額，韓致遠也沒話說，“長得好看還是很重要，長得好看客戶喜歡，客戶一喜歡單子就給你了，就是這個形象氣質李總要好好帶一帶，把銷售部那套什麼級彆對應什麼裝備，配什麼表，開什麼車，穿什麼衣服給她好好培訓，人靠衣裝佛靠金裝。”
韓致遠幸災樂禍地想李西廷的銷售部一幫老爺們，也不知道怎麼開竅了要招女銷售，李西廷最煩碰上要用真才實乾和女銷售的美人計比拚，可能是fsk專案上受了刺激，這個專案競爭對手那邊女銷售帶隊。
劉卓爾說得對，長得好看還能踏實乾活的女孩，不知道怎麼利用女性優勢，也不會走捷徑，典型的苦孩子，當不了交際花，使不了美人計，李西廷要是想用梁菲去使美人計是看錯人咯，等著看好戲吧。
李西廷說：“剛才那個喬明語是我們總代羅總那邊推薦過來的？”
安娜說：“羅總熱心，說是朋友家孩子。”
韓致遠聽到這話笑了，“都是羅總的好妹妹吧，羅總到底是咱老闆的好兄弟，最關心老闆的終生大事。”
這一說大家都笑了，誰都知道羅總是周老闆的大學同學，這幾年沒少給大源科技推薦人，都是美女，各種各樣的美女，羅總風流瀟灑，倒不忘和老同學有福同享，可惜周老闆不領情。
安娜心想何止羅總，她不知道擋了多少人打聽周老闆，誰讓老闆單身，就說老闆單身這事給人事部增加了多少工作量，上次老闆深夜下班在門口煎餅攤吃煎餅碰到來送貨的供應商老闆娘，多聊了幾句，到處都在傳老闆談戀愛了，說的有鼻子有眼，傳到老闆耳朵裡，把人事和行政叫過去罵了一頓，人事和行政連夜調查清楚事情始末，更新發布了資訊保安保密措施，在公司大門口部署了監控，宣導所有員工禁止在門口計程車上打工作電話，對外部人員交流必須謹慎選擇措辭，避免敏感資訊泄漏。
安娜說：“大家覺得喬明語怎麼樣？”
李西廷眉毛一動，羅景然最近因為fsk這個案子從代理轉到直銷，恨不得吃了直銷團隊，兩邊鬨得很僵，還給他送人頭，這安的是什麼心，不管安什麼心，就憑羅景然在大源科技的根基，人送過來還得接著，心裡腹誹麵上不顯，輕描淡寫道：“羅總看中的人錯不了。”
韓致遠似笑非笑道：“銷售部這回一口氣招了兩名女銷售，也算是重大突破了，男女搭配乾活不累，今年的業績不用愁了。”
話是這樣說心裡的想是草根背景的李西廷也培養不出來交際花型的銷售人才，那個喬明語倒是個能言善道的就是有點大小姐脾氣鋒芒畢露型，又是羅總的人，李西廷能放心用？這兩個人都夠李西廷頭疼的。
李西廷說：“借韓總吉言。”
安娜把手裡的筆蓋上筆帽，收起桌上的簡曆，起身說：“名額定下來，我把簡曆給老闆發過去，再走內部流程，老闆很關注校招策略的執行情況，尤其是大客戶銷售部門。”
作者有話說：
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