江南十二年春 第20章 三分天註定 進入社會工作拚的是悟性和…
三分天註定
進入社會工作拚的是悟性和……
梁菲的生物鐘向來準時,
時間有點早，她閉上眼再眯會兒，再t次醒來一看手機,
糟糕,
還差十分鐘就是出發時間,
一骨碌從床上爬起來,
穿上衣服洗漱，再衝到中餐廳吃了一片麵包,
喝杯咖啡。
到酒店門口看到周泊言的車停在噴泉池邊上,
梁菲走過去開啟右後車門上車係好安全帶，“周總,
早。”
周泊言在看手機上的郵件點頭示意,
“早飯吃過了嗎？”
梁菲說：“吃過了。”
周泊言說：“等了你十分鐘。”
梁菲說：“下次一定不讓老闆等。”
車子從噴泉池的轉盤出發繞過酒店大門口，大門口有幾輛車停著造成擁堵，有一輛車上下來兩個人，一男一女,
第一感覺就是同行，都背著電腦包，男士穿著t恤和休閒西裝,
女士穿得非常精緻,
黑色內搭卡其色通勤西裝，搭一條色彩豐富的絲巾，高挑白皙,
有一種鶴立雞群的感覺。
周泊言說：“那是美格科技的電子事業部總經理沈向宇和銷售總監徐敏元，沈向宇以前是大源科技分管銷售的副總經理，當時還沒有把事業部獨立運營，沈向宇**經管碩士,
華達集團總裁秘書背景，是華達集團曆史上最年輕的高管，在電子行業非常資深，當年大源科技是個小公司想做華達的專案，他是負責人，專案沒做成，他跳槽來大源科技。徐敏元這兩年帶的銷售團隊業績做的非常出色，她是供應鏈管理背景，外企成長起來，做民企業務卻能遊刃有餘，和沈向宇是校友。”
梁菲看著這兩人走進大廳，距離越來越遠，光潔的大理石地板，乾淨到可以當鏡子，她看著人的背影卻有一種望塵莫及的感覺，這兩個人出身，學曆，職位，以及在行業內的資深程度都甩了她十萬八千裡，她卻要和這樣的對手去競爭，他們來這是見客戶嗎？
梁菲感慨：“他們都很厲害。”
忽然，她看到了fsk的劉總迎出來，兩邊親切握手，笑語盈盈。
車子動起來，從噴泉池邊繞出去，梁菲回過身，“周總，他們是來找fsk劉總談專案的。”
周泊言沒有接話而是說：“一個人的出身背景和資源不能選擇，你不要先有了心結，落了下風，進入社會工作拚的是悟性和能力，你才剛開始，未來會有很多可能。”
梁菲點點頭，“謝謝周總。”
這邊美格科技的沈向宇和徐敏元進了大廳，互相介紹，分彆和劉總寒暄握手落座，劉總說：“張總呢？”
沈向宇說：“張總還在德國沒回來，在收購一個治具公司，沒趕上跟您見麵，他讓我跟您說一聲抱歉。”
劉總說：“哎，沒事，都是老熟人聚一聚，收購這是大事，還順利嗎？”
沈向宇說：“德國那邊審批走了半年終於下來。”
劉總說：“好事啊，你們這次過來是有什麼事？”
沈向宇說：“我們來拜訪您，是要跟您講一講這個專案我們能做到什麼程度。”
旁邊的徐敏元拿出電腦。
劉總擺了擺手，“不用跟我講，這個專案的詳細需求招標書上寫得很清楚，招標委員會成員也已經發布，一切都按照要求走，公平競爭，合理低價中標。”
沈向宇神色不變說：“您說的是，fsk專案的技術需求，商務需求我們都已經收到，嚴格按照標準提供最優質的產品和服務。”
劉總站起來，“那就好，辛苦你們跑一趟，我一會兒趕飛機，這個專案你們和招標委員會對接就好。”
等劉總走後，徐敏元和沈向宇說：“按照招標公示，劉總是不參與這個專案，劉總這個態度和我們中間人的意見一致，招標委員會是重點，還有一點就是會不會不滿意張總沒有親自來？”
沈向宇沉思了會兒說：“你把見麵情況給張總彙報一下，我們的重心放在招標委員會上。“
徐敏元說：“fsk的招標委員會是相關參與部門投票的方式，我們這邊在fsk沒有根基，客戶的需求標準恐怕已經被大源科技引導過，會對他們有利。”
沈向宇想了想說：“羅景然是繞不過去了。”
徐敏元說：“剛才我們進來的時候，大源科技的周總的車在門口，周總和劉總會不會有什麼協議。”
沈向宇說：“這場峰會周總是主講嘉賓，劉總和周總是老朋友，和我們張總也是老朋友，張總要真是有什麼訴求完全可以兩邊講價，不會不給我們機會。”
這邊車裡周泊言已經開始辦公，每天早上起來先把薇薇安發過來的行程表過一遍，再把郵件和流程處理掉，周泊言不說話，梁菲也不說話。
梁菲把fsk劉總的資訊回複了，按原計劃，她先點了個讚，再把喬明語的微信推薦給劉總留言，「劉總，您好，這是大源科技負責fsk專案的銷售喬明語。」
快到南江的時候梁菲接到了新順集團技術總工方利民的電話，方利民很客氣說內部已經約好時間，請大源科技過來講講公司，產品，案例，梁菲問都有哪些人參，方利民說楊廠長還有工廠各個部門主管，梁菲知道這是新順集團的劉總給周泊言的麵子，內部才會這麼快安排了一場見麵會。
梁菲說：“周總，新順集團那邊安排我們去拜訪，楊廠長和工廠各個部門主管參加。”
周泊言說：“知道了，你和李西廷看怎麼安排。”
梁菲說：“好的。”
說話間車子已經到南江繞城高速，梁菲乾脆等到公司再說，要是李西廷在公司可以當麵說，不知道孫宏斌在不在公司。
李西廷讓她反思，她把和代理商交易這件事情從頭到尾反複思考了幾遍，她受到處罰是因為違反規定，不想受到處罰就不能違反公司規定或者違反規定不告訴公司，不違反規定就不能得到代理商的客戶資訊和資源，新順集團已經和美格科技簽訂戰略合作框架協議，大源科技想拿到這個客戶本來就很困難，孫宏斌出發點還是拿到客戶資訊和資源，拿到專案的最大受益人是她。
現在代理商不願意給出更多客情關係，這條路走不通，她試圖站在孫宏斌的角度理解為什麼要讓她發這封郵件，從孫宏斌和代理商的對話就知道孫宏斌很瞭解新順集團的專案，孫宏斌沒有去約客戶直接約代理商，是因為他覺得和代理商合作是做這個專案最好的方式，大源科技銷售提成隻歸銷售負責人，孫宏斌帶她做專案是額外付出，孫宏斌沒有得到代理商的支援，回過頭來讓她發郵件看公司的態度。
她沒什麼好委屈的，違反規定的好壞她都隻能接受，更關鍵的是發那封郵件之前完全可以先告知李西廷，詢問李西廷的意見，而不是直接發郵件出來，讓李西廷不得不駁回郵件內容，她沒有做到及時彙報。
此時李西廷和喬明語在fsk附近一家日料店，喬明語看了看時間，已經超過約定時間十五分鐘，“怎麼還沒來？”
李西廷說：“彆急。”
喬明語說：“我去門口看看，這地方不好停車。”
喬明語到門口看到了孫總工那輛低調的新能源車往裡麵開在找車位，裡麵有車出來，兩輛車憑借高超的技術擦車而過，孫總工順利找到車位，喬明語走上前去，“孫總工。”
兩人一起回到包廂，寒暄落座，四顧環境，高檔雅緻的日料店，孫總工和羅景然合作多年，對大源科技的產品和服務熟悉，席間言笑晏晏，一頓飯吃得暢快，孫總工說：“下次吃飯不用約在這種地方，我給你們推薦燒烤店，現吃現烤。”
李西廷心想這個孫總工說話挺直接，很工程師的風格，嘴上附和著，等著進入重點。
孫總工說：“這個專案的技術需求都在招標說明書上，另外還有兩點要求，你們看看能不能做到，第一，這個專案從羅景然的代理公司走；第二，你們的交期還能再提前一點嗎？我們希望年底前完成交付，這樣新產線就能趕上客戶新一代產品工藝驗證。”
李西廷陷入沉思，招標說明書上的需求都是公開需求，大源科技的技術和商務是方案有優勢的，隻要不被美格科技在規則之外的地方鑽了空子。李西廷問過羅景然之前是怎麼和fsk合作，羅景然說劉總一般不乾涉這個級彆專案的決策，介紹了孫總工沒有多說，現在孫總工提出明確的需求反而是好事。
隻是這兩個需求都難辦，這個專案本來就是從羅景然t的經銷商團隊搶過來，周總用賽普電池的專案換的這個專案，要是還從羅景然那走，一來一回直銷團隊丟了兩個專案，得不償失，也沒法和公司交代。再說這個專案交期的問題，現在的交期風險已經很高，要是再往前走，訂單拿到交付不了收不到錢還不如不做專案，這個風險和責任誰來承擔。
李西廷說：“從羅景然代理公司走是有什麼考慮嗎？”
孫總工說：“我們內部建新供應商程式碼流程複雜，再一個羅景然公司多年合作，從他這走賬對合作隻有好處沒有壞處。”
李西廷片刻後說：“我們內部還是很希望能和fsk建立真正的合作關係，也不是這一個專案，而是長遠的合作考慮，行業內的公司都在逐漸減少代理模式，采用資訊諮詢公司的方式，一樣方便走賬，交期我們內部會重新評估再給您一個答複。”
孫總工說：“倒也是個辦法，李總有孩子了嗎？”
李西廷說：“還沒，有個小侄女，在讀幼兒園。”
孫總工說：“在外國語嗎？我們家小孩在公立想轉到外國語去，離家有點遠，還要去那邊找房子，”
李西廷說：“那邊房子我熟悉，回頭給你推薦。”
上海的房子李西廷一點都不熟，不熟也隻能熟，看似閒談，私下的交易已經在這一來一回中達成，孫總工是招標委員會會長，喬明語麵露喜色，自覺這個專案穩了，殊不知客戶這番談話也和美格科技發生了。
從餐廳出來後，fsk專案還算順利，李西廷和喬明語準備先回公司討論客戶需求更新招標方案內容，李西廷說：“你先發郵件更新客戶需求給到專案部和產品部。”
喬明語說：“好的，我把需求定在12月31日。”
直到喬明語回到南江都沒有看到微信裡有人加她，喬明語先給專案部發郵件，發完郵件來找梁菲。
梁菲在準備去拜訪新順集團的資料，她停下手頭工作說：“你今天就回來了？”
喬明語說：“我們回來和內部團隊討論客戶提出來的需求，修改招標方案內容。”
梁菲說：“劉總有加你嗎？”
喬明語說：“沒有，你把劉總微信推給我，我加他。”
梁菲拿出手機把劉總推送給喬明語，想到早上在酒店門口碰到美格科技的事，“今天早上我們從酒店出來碰到美格科技的沈向宇和徐敏元拜訪劉總。”
喬明語說：“我們代理商羅總說過劉總不參與現在fsk專案的決策，沒有特地去找過劉總，不過我還是和李總說一下。”
梁菲心想難怪周泊言幾次和劉總在一起都沒提到專案的事，看來老大和老大的往來有一套不同規則。