江南十二年春 第24章 諂媚 如果能和這樣的大客戶高層領導搭…
諂媚
如果能和這樣的大客戶高層領導搭……
韓致遠把fsk專案組所有部門都折騰了一遍,
長交期物料或替代或備貨，除錯白晚班，用提高專案成本的代價壓縮了交期。
李西廷拿到了最新專案交期,
現在專案的決策權已經上升到fsk
劉總,
他和韓華一起去更有誠意,
如果劉總提什麼要求的話,
也可以當場決策，李西廷跟韓華約了時間,
又給劉總打電話約時間,
劉總說見一麵就不用了，有什麼想說的讓小梁跑一趟就好,
李西廷謹慎又問了一句是梁菲嗎？劉總說是梁菲。
李西廷去了韓華辦公室,
在韓華對麵坐下，李西廷說：“我給劉總打過電話，劉總說不用見麵，讓梁菲去一趟傳話就好。”
韓華揚起眉毛,
眼神裡的精光一閃而過，“讓梁菲去，不是喬明語？”
李西廷點點頭,
“我問過了是梁菲
。”
韓華說：“這事你怎麼看？”
李西廷說：“專案的決策已經到劉總手裡,
他等著我們和美格科技出價，不讓我們去是讓我們直接出底牌，主動權全在他手上,
他不會給我們其他資訊，沒有再次應變和交易的機會。”
韓華要問的不是這個，於是又說：“八千萬的專案說大不大，fsk一年又有多少這個金額的專案,
你覺得劉總會沒有個人訴求嗎？”
李西廷說：“不好說，要是有什麼訴求讓我們當麵過去談不是更方便，何必讓梁菲傳話。”
韓華說：“既然如此，不如讓梁菲去探探口風，隻要他提就好辦。”
李西廷沉默了會兒，想到了一種可能性，和韓華對視了一眼，韓華也猜到李西廷所想，背靠著沙發，整個人往後仰，“西廷啊，你還是麵冷心熱，當初你招了梁菲進來，我當你是打算培養一個大源科技‘徐敏元’。”
李西廷說：“梁菲心氣高，恐怕做不了徐敏元能做的事。”
韓華說：“你不讓她試試怎麼知道，我看這次就是個好機會。”
李西廷說：“這事強求不來，還得再想想，不要搞得影響了專案。”
韓華說：“女人是女人，生意是生意，劉總還能分不清楚，我們給的條件好，梁菲是錦上添花，我們給的條件不好至少也能為下次專案牽線搭橋。”
李西廷皺著眉，心裡不僅膩煩，還有惡心，韓華完全沒考慮梁菲的心性和處境，以他對梁菲的瞭解，這事違背梁菲的個人意願，萬一遇上客戶的強壓，梁菲要承受多大的壓力，難堪，委屈才能找一條既保護好自己又不得罪客戶的應對之路，要是應對不妥當，劉總惱羞成怒，直接把屎盆子往梁菲頭上扣，這個專案失敗，梁菲就是犧牲品。
李西廷覺得煩躁，拉了拉領帶，直接挑明瞭說：“要是劉總想要女人，我覺得這事找外包服務公司就能解決，孫宏斌手上資源很多，想要什麼樣的都能找到。”
韓華瞥了李西廷一眼，覺得剛才的話白說了，李西廷是一點沒聽懂，還在這裡婆婆媽媽說梁菲的事，梁菲有什麼要緊，這個專案本來風險就很大，利潤又低，並不是優質的專案，現在被架到火上烤是做也不是，不做也不是，不做周泊言那交代不過去，做了這個專案到時候交付不出去收不到錢損失就大了，要是喬明語去還得顧慮一下羅景然的想法，恰好是梁菲，就更沒什麼顧慮的。
韓華避重就輕說：“你想太多了，不過是劉總接觸過幾次，有眼緣罷了，不就是帶個話，你把最新專案交期給梁菲仔仔細細過一遍。”
李西廷說：“要是梁菲不願意去呢？”
韓華喝了一口水，再擡頭眼神已經很冷，“公司交給她的任務她不去？沒有商量的餘地，這對梁菲來說如果能和這樣的大客戶高層領導搭上線是可以進步的最好機會，你也不要替梁菲做選擇，現在年輕人都有自己的想法。”
李西廷從韓華辦公室出來回到自己辦公室，已經中午12點，中午的陽光很刺眼，這個辦公室采光太好，他入職後沒多久把辦公桌搬到了靠牆遠離窗戶的位置，正對著辦公室門口，辦公桌上有兩盒名片，這麼多年積累下來的客戶，同行，供應商，代理商以及各種社會關係，這些名片上的資訊形成了一張行業內的關係網路。
他當初是周泊言招進來，他比韓華早進公司一兩個月，就因為早了這一兩個月，後進來的韓華始終沒有把他當自己人，公司原有的客戶都在孫宏斌手上，他帶了更熟悉美國市場的彭先澤來公司以後才把北美客戶接手過來，他用自己的資源帶著大源科技的在電子行業的業績更上了一層台階，韓華除了掣肘他又給了他什麼支援？他在為韓華擡轎子，韓華卻當他冤大頭。
至於他為什麼還留下呢，他想到去年年底公司酒會，周泊言拍著他的肩膀說他這一年辛苦了，他很感激他為公司作出的貢獻，周泊言確實也沒虧待他，期權和獎金都很大方，兩年過去越來越覺得大源科技沒有他的出路，無非是混幾年多拿點錢，他不是韓華，韓華要在大源科技退休。一個各方麵都處於巔峰狀態的開疆拓土的大銷售，長期跟著職業發展生涯已經到頭，隻求穩定，擅長圓滑和妥協藝術的領導的痛苦日日折磨著他。
現在他還要強壓一個小銷售去諂媚客戶，他什麼時候混到這種地步了，他自嘲地笑了笑，拿出手機給梁菲打了電話。
梁菲正在食堂，食堂現在人已經不多，她和喬明語來吃麵，公司裡有一家拉麵店，梁菲點了一碗酸菜牛肉麵，在排隊的時候喬明語忽然和一個人招手打招呼，“羅景然，這裡這裡。”
羅景然穿著白色襯衣，領口解開兩粒釦子，兩粒釦子已經超過工程師尺度，多少有點放飛自我，休閒鬆弛多過了冷靜克製，羅景然施施然走過來，敲了一下喬明語的頭，“沒大沒小，在公司叫羅總。”
喬明語摸著頭看到了後麵的周泊言不自覺站直了也沒跟羅景然計較，“周總。”
梁菲也跟著喊周總羅總。
隊伍裡亂糟糟交頭接耳的聲音馬上安靜下來，隊伍慢慢的和以周泊言為中心的四個人拉開距離形成一個真空地帶。
羅景然點點頭算是和梁菲打過招呼，視線在梁菲臉上停留了幾秒，這姑娘長得挺好看，又有一點眼熟，哪裡眼熟呢？他說不上來，正要細看人轉過去接麵了，他轉頭說：“周老闆，看你把小姑娘嚇得。”
周泊言笑笑，“喬明語是你親戚家孩子？”
羅景然說：“是我妹妹家孩子，外甥女。”
梁菲的牛肉麵好了，拿著餐盤接過了麵，找了個空位坐下，喬明語和羅景然點的都是炒麵，沒那麼快，周泊言的牛肉麵先好，他端著餐盤，在梁菲對麵坐下，梁菲忙把餐盤往自己的方向拉了一下。
梁菲和周泊言坐的位置周邊再沒有人坐下，公司員工不自覺遠離了周泊言所在的餐桌，大源科技沒有乾部食堂，所有人都在同一食堂就餐，梁菲也碰到過幾次周泊言在食堂吃飯，周泊言隻要一在食堂坐下吃飯，周邊就會空出來一圈座位，像是風暴中心，梁菲如芒在背，被人審視的感覺很不自在，早知道就點炒麵了。
喬明語和羅景然的炒麵終於好了，羅景然在梁菲的斜對麵坐下，終於有機會好好看梁菲，這姑娘有一雙黑白分明的眼睛，有一種沉靜的氣質，t到底像誰呢，他一下子想不起來。
喬明語看到羅景然的眼神嘻嘻笑，“羅景然，你盯著梁菲看乾嘛？”
羅景然說：“梁菲？”
電光火石之間羅景然想起來了，難怪覺得熟，梁菲的氣質很像梁芸，這名字梁菲，梁芸，不會是姐妹倆吧？羅景然像是發現新大陸，興奮地開口，“你是不是有個……啊……”
羅景然的腳被踩住了，他轉頭看向始作俑者，周泊言用眼神製止了他，羅景然反應飛快，“你是不是有個fsk專案？”
喬明語翻白眼，“什麼記性，fsk專案是我在做呀。”
羅景然無所謂說：“我記錯了。”
這時候梁菲接到了李西廷的電話，梁菲說我接個電話，然後走開兩步去接了電話。
李西廷說：“梁菲，下午去一趟fsk。”
梁菲說：“我嗎？”
李西廷說：“對，去上海fsk總部大樓給劉總送個招標補充檔案。”
梁菲說：“喬明語不去嗎？”
李西廷說：“你去就可以。”
梁菲看了一眼喬明語沒說話，李西廷見她不說話，又問：“有什麼問題嗎？”
梁菲實在不知道說什麼，fsk不是她的專案，她一而再再而三的卷進去，李西廷是真的不知道嗎？她想了想問：“這是客戶提的要求嗎？”
李西廷沒直接回答而是說：“你放心，這是最後一次，你送了招標補充檔案這個專案也就定下來了，後續的事情不需要你參與。”
梁菲苦笑了一下，看來是劉總提的要求，劉總在給她微信發那句你知道我什麼來南江嗎，給她打電話她沒接，她第二天就回了三個字不知道，她覺得她的態度已經表達的很明確，讓她去送資料是想說什麼還是想做什麼？要是劉總提出什麼冒犯的要求，她不答應，影響了客戶關係，又或者她送的資料本身就不符合客戶的需求沒有競爭力導致拿不到專案，她會背負專案失敗的責任嗎？她和劉總發生衝突，李西廷會保護她，站在她這邊嗎？也許會也許不會，隻要出現什麼意外，她隨時可能會變成替罪羊，被公司踢出局，還會背負一個得罪客戶的罪名。
她沒有選擇，領導安排的工作不得不做，這就是職場，但是她還是想找李西廷聊一聊，電話裡不是很方便，她說：“李總，我在食堂吃飯，一會兒找你好嗎？”
李西廷說：“吃完飯直接來我辦公室，早點出發。”
梁菲掛了電話回到座位，加快速度吃麵。