江南十二年春 第27章 合作 你要真的知道怎麼合作，今天就不…
合作
你要真的知道怎麼合作，今天就不……
清潔工人過來清理地上的咖啡,
李西廷捏著手機讓開，大螢幕上的航班號顯示韓華乘坐的航班即將準時到達，李西廷把電腦收起來,
匆忙之間插座沒插上,
電腦還是一點電都沒有,
李西廷打電話給喬明語,
讓喬明語找中間人瞭解劉總的行程和專案的具體安排。
此時此刻沈向宇在深圳保安機場接fsk劉總，劉總的秘書小張把簽字蓋章的合同帶過來給沈向宇,
沈向宇拿到蓋章的合同,
陪同劉總去參觀華達的工廠，順便拜訪華達梁寧。
李西廷接到了韓華,
李西廷儘量用平淡自然的語氣彙報了fsk專案劉總臨時出差暫緩簽約儀式。
韓華說：“知道了,
是推遲還是已經和其他公司簽約？你打算怎麼辦？”
李西廷咬牙說：“我已經安排各個渠道瞭解情況，務必要以最快的速度拚湊出完整的地圖。”
韓華說：“你儘快搞清楚情況。”
韓華先回南江，李西廷留在上海調查情況，出了機場直奔鬆江區。
孫總工走進一家星巴克,
進到裡間，站在過道裡用目光四處搜尋，工作日的星巴克人不少,
沙發上三三兩兩的坐著人,
沒看到他要找的人，轉彎進去，先看到了一個男人的背影,
三十多歲的樣子，條紋襯衣，西裝外套搭在椅背上，襯衣挺括,
一絲褶皺都沒有，西裝褲能看到筆挺的褲線，一手拿著手機，另一隻手搭在桌上，這個背影的儀態無可指摘，科技公司的高管身材管理得不錯，尤其是這些做銷售的，他走過去，“李總，等了一會兒了吧？”
李西廷擡頭，見是孫總工，站起來說：“剛到，給你點了杯拿鐵。”
孫總工在對麵坐下來，“真是麻煩你們跑一趟，我也不知道劉總臨時有事要取消簽約儀式。”
李西廷也坐下，沒有再繞彎子，“隻是臨時取消還是永遠取消？”
孫總工剛纔在電話裡不好直說，這家星巴克距離fsk有一段距離，他知道李西廷想知道什麼，這事他已經琢磨了一天，覺得這個美格科技膽子很大，萬一搞砸了，說不定還得大源科技救場，專案已經定下來，他實話實說：“劉總已經代表fsk和美格科技簽約了。”
李西廷苦笑了一下，“猜到了，具體是怎麼回事？”
孫總工喝了一口咖啡說：“你們兩家的技術和商務報價差不多，交期上美格科技比你們早了半個月，這一點對劉總來說很重要，你們上次來送競標材料是不是派了一個小銷售過來，聽說劉總覺得不專業，這麼重要的事情，不說讓周總或者韓總過來，至少應該你自己過來。”
李西廷拿咖啡的手頓住，想了想，從牙縫裡擠出來幾個字，“我明白了，是我大意了。”
從星巴克出來又接到喬明語的電話，喬明語說打聽到劉總跟美格科技去了深圳參觀華達集團據說已經簽約，喬明語說：“怎麼辦，老闆，本來還挺開心的，一來公司就t跟這麼大的專案，提成都計劃好了，今年的業績指標都完成了，沒想到說丟就丟，這下慘了。”
李西廷沒說話，不想給喬明語壓力，這個專案丟掉已經不是銷售部的提成，指標，業績的問題，而是在公司內部怎麼交代，從代理商團隊搶回來的專案沒拿到，公司內部各個部門折騰了這麼久壓縮交期，為了壓縮交期還提前備了一些物料在倉庫，現在是誰來承擔這個專案失敗的後果，一場內戰不可避免。
李西廷揉了揉眉心，微微苦笑一下，自己在銷售部的處境已經危在旦夕，喬明語心大，梁菲倒是細心一些，就是送個材料，一句話的事情，到底發生了什麼讓劉總覺得不專業，李西廷覺得梁菲沒有說實話。
終於從上海回到南江，去了大客戶銷售辦公室，李西廷走到梁菲辦公桌旁邊，敲了敲桌子，“來我辦公室。”
梁菲已經聽說fsk專案延遲簽約的事，但還不知道專案丟了，站起來跟著李西廷走，看著李西廷的背影，襯衣上有不少褶皺，這好像不是太李西廷的風格，印象中李西廷的西裝和襯衣都是一絲褶皺都沒有。
李西廷在沙發上坐下，梁菲在斜對麵坐下，背挺直隻坐了三分之一的沙發，略顯拘謹的等李西廷開口。
李西廷看著梁菲，心裡有些後悔讓梁菲去送材料，一時之間不知道怎麼開口，他有一種預感，他最初對梁菲的判斷是對的，麵對梁菲，他第一次頭疼，他很清楚當初招她進來是因為她的上進和用心，公司裡還是有要用梁菲使美人計的聲音，現在恐怕是賠了夫人又折兵。
李西廷儘量溫和的語氣：“你去上海給劉總送材料發生了什麼？”
梁菲坐得更直了，手不自覺握成拳，麵上還要裝模作樣的儘量放鬆，“沒發生什麼，就是送了材料。”
李西廷看著她，要是真的沒發生，劉總什麼身份，會給她扣一頂不專業的帽子，都是成年人，還要把證據拿到麵前才說真話嗎，他壓抑住不耐煩，“梁菲，fsk專案丟了，你還不肯說實話嗎？”
梁菲腦子嗡的一聲說：“你讓我送材料，我送了，任務完成。”
李西廷說：“這些你已經說過了。”
梁菲說：“這就是我知道的全部。”
李西廷有些動怒，“你的團隊合作精神呢？你不信任你的上級，怎麼展開工作。”
梁菲心裡也有怨氣，“我一直在開展工作，我哪裡做得不好？”
李西廷沒想到梁菲會這麼針鋒相對，展現出少見的強勢和情緒化的一麵，緩和了語氣，“現在客戶告訴我劉總覺得你不專業，你到底做了什麼讓劉總覺得你不專業，我們是一個團隊，我們無論在什麼情況下都應該互相信任，你不僅僅是你自己，你的所有行為都代表團隊，代表大源科技。”
梁菲心裡升騰起一股憤怒，“我什麼都沒做，卻要被客戶扣一頂不專業的帽子，你應該問問劉總做了什麼，我們是一個團隊，就不應該讓我去給劉總送材料，你說我們應該互相信任，你有信任我嗎，你們在裝傻卻不允許我裝傻。”
李西廷說：“梁菲，你還沒意識到你的問題，你要是一直這樣對抗會讓我覺得當初招你進來是一個錯誤。”
梁菲怔了怔，一股委屈從心底裡冒出來說：“我有什麼問題？你招我進來要是為了把我當成男客戶的玩物，這本來就是一個錯誤，我出身背景學曆各方麵是一般，但是我也不可能去做這樣的事。”
這番說法讓李西廷都愣住了，過了幾秒忍不住拔高了聲音，“什麼時候讓你去當男客戶的玩物了？你到底在說什麼？我沒有過這種想法，也沒有給出這樣的命令。”
梁菲說：“既然不是我讓我當男客戶的玩物，我就沒有問題。”
李西廷說：“你的問題是你根本不知道怎麼配合上級工作，也不相信我。”
梁菲憤怒地說：“我要是不知道怎麼配合上級，我就不會去fsk給劉總送材料，你瞭解我相信我嗎？你難道真的不知道劉總為什麼讓我去送材料，還不是因為我沒有背景珍惜這份工作，你纔拿捏我讓我去送，你不在乎我會遭遇什麼，你讓我去的唯一目的就是滿足客戶的非分之想，你還要我怎麼配合你，怎麼相信你？”
李西廷目瞪口呆，良久才說出話來，“梁菲，這是一家科技公司，我們都是受過教育遵紀守法的公民，你已經是在惡意揣測。”
梁菲看著李西廷，話趕話都已經說到了這裡，明天她是不是就要拎包走人，她在客戶那收到的屈辱像開了閘的水，源源不斷的冒出來說：“我惡意揣測？我還有其他揣測，你明知道我是被孫宏斌要求發的郵件，還是給我kpi降級處罰，我就知道我的作用是什麼了，我剛進公司沒有人帶我做專案也沒有專案，求著售後帶著我去拜訪客戶，客戶看我年輕沒有經驗，不會跟我正經談專案，每天都努力工作可是毫無頭緒，我想做銷售，被輕視被嘲笑，這些我都不在乎，可是我不知道我的上級什麼時候會讓我去諂媚男客戶，我沒有選擇，隻能去，誰讓我是團隊裡最弱的銷售，在這種狀態下我已經很努力的去理解我的上級，你還要我怎麼配合你，怎麼相信你。”
李西廷伸手揉了揉眉心，仰靠在沙發上，看了會兒天花板，“這麼說你在公司是受到了很多不公平的待遇，以至於你不是在咄咄逼人就是在忍耐。”
梁菲也沒想到會一股腦的把心裡的想法全部說出來，她已經不抱希望，這麼大的專案因為她丟了，她覺得今天開始就應該重新找工作，逼視著李西廷說：“是的。”
李西廷說：“你是不想乾了？”
梁菲反問說：“這不就是你要的結果嗎，fsk專案丟了，是我的錯誤造成的，劉總說我不專業一定是因為我做錯了什麼，你要是想讓我走，我走就是，我沒有做錯任何事情。”
李西廷眼睜睜地盯著她，半響才說：“這是你的理解。”
梁菲說：“我的理解難道不對嗎？”
梁菲什麼時候變得這麼強硬，又這麼敏感，是從kpi降級處分開始嗎，李西廷看著梁菲，大客戶銷售這個崗位招聘應屆生真的合理嗎，或許不是個好的選擇，這麼大的壓力心態和動作很容易變形。
梁菲等了會兒，見李西廷沒有開口，好像沒有繼續呆下去的理由，正準備站起來。
李西廷說：“你記不記得麵試的時候給你offer的理由是什麼？”
梁菲說：“我很堅定的想當銷售，我想賺錢。”
李西廷說：“記得就好，如果我讓你誤會要靠不正當的手段服務客戶做銷售賺錢，我很抱歉，這不是我的初衷，我招你進來是因為你上進和用心，做銷售一定是一條辛苦的路，你現在經曆的我曾經也經曆過，但是這個環境裡我們每個人都有自己的壓力，沒有人是你的敵人，除了咄咄逼人和忍耐，還有合作，你要真的知道怎麼合作，今天就不會這麼委屈了。”
梁菲說：“你讓我怎麼合作呢，劉總是欲加之罪何患無詞，他要抓我的錯處，我怎麼都是錯。”
李西廷長長歎了一口氣問得直接，“你錄音了嗎？”