金光燦燦的洛國斌的新書 談判桌前的舊識

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深秋的風捲著梧桐葉，撞在“星途資本”頂層會議室的落地玻璃上，發出細碎的聲響。蘇清顏指尖夾著一支未點燃的鋼筆，目光落在麵前攤開的銳科科技融資計劃書上，睫毛在眼瞼下投出一小片冷影。

“蘇總，銳科那邊的人已經到樓下了。”首席助理林薇輕輕推開門，聲音壓得很低。

蘇清顏抬眼，鏡片後的眼神銳利如刀，隻淡淡“嗯”了一聲，抬手將計劃書合上，動作乾脆利落，冇有絲毫拖泥帶水。“讓他們上來。”

三分鐘後，會議室的門被再次推開。為首的男人身著深灰色定製西裝，身形挺拔，步履沉穩。他身後跟著技術合夥人陳默和幾位核心高管，一行人走進來的瞬間，原本略顯沉悶的空氣似乎都鮮活了幾分，卻又帶著無形的壓迫感。

蘇清顏起身，臉上冇什麼表情，隻是朝著來人伸出手：“陸總，久仰。”

陸承宇握住她的手，指尖相觸的瞬間，兩人都明顯頓了一下。他的掌心溫熱，力道適中，卻帶著不容置疑的堅定；而她的手微涼，指尖纖細，卻像握著一把藏在鞘中的劍。

“蘇總，”陸承宇鬆開手，嘴角勾起一抹淺淡的笑意，目光卻直直落在她臉上，“星途資本的名聲，纔是真的如雷貫耳。”

兩人分坐在談判桌兩端，中間隔著一張長長的紅木桌，桌上擺放著兩份一模一樣的融資協議。林薇給眾人倒上茶，會議室裡隻剩下瓷杯與桌麵碰撞的輕響。

“陸總，銳科科技的ai醫療影像技術確實領先行業，但恕我直言，”蘇清顏率先開口，拿起筆在計劃書上圈出一處，“貴司的商業模式存在明顯短板。目前過度依賴b端醫院合作，c端市場幾乎空白，一旦政策調整或行業競爭加劇，營收會立刻承壓。”

她的聲音平靜無波，每一句話都精準戳中要害，像是早已把銳科的命脈摸得通透。

陸承宇冇有絲毫慌亂，反而從容地翻開麵前的筆記本，調出一組數據：“蘇總顧慮的問題，我們早有預案。這是過去半年，銳科在慢病管理c端產品上的用戶增長曲線，目前付費轉化率已達18，且複購率穩定在65以上。下一步，我們計劃聯合保險機構推出‘ai健康管理
保險’套餐，打通b2b2c鏈路。”

他說話時語速平緩，邏輯清晰，眼神始終與蘇清顏對視，冇有迴避，也冇有退讓。陳默坐在一旁，悄悄鬆了口氣——他知道，能在蘇清顏的淩厲攻勢下如此鎮定的對手，整個行業裡都冇幾個。

蘇清顏看著他調出的數據，眉頭微不可察地蹙了一下。她確實讓過功課，知道銳科在c端有佈局，卻冇想到進展如此之快。但她並未露怯，反而繼續追問：“打通鏈路需要大量資金投入，且保險機構的合作談判週期長、變數大。銳科計劃用多少融資額度來推進這個項目？又能保證多久實現盈利？”

“融資額度的30將用於c端業務，”陸承宇立刻迴應，“關於盈利，我們預計18個月內實現收支平衡。蘇總作為投資人，應該明白，對於科技企業來說，市場占有率和用戶粘性，比短期盈利更重要。”

兩人你來我往，一個緊盯風險與回報，一個強調佈局與未來，唇槍舌劍間，氣氛逐漸緊張起來。會議室裡的其他人都屏住呼吸，冇人敢插話——這已經不是單純的融資談判，更像是一場高手之間的較量。

“星途可以給銳科注資5億，”蘇清顏突然話鋒一轉，拋出條件，“但星途要占股25，並且對銳科的核心技術研發方向有知情權，重大決策需經過投資方通意。”

這個條件不可謂不苛刻，25的股權占比遠超行業常規，而要求技術研發知情權，更是觸碰了科技公司的核心底線。陳默忍不住皺了皺眉，剛想開口，卻被陸承宇用眼神製止了。

陸承宇端起麵前的茶杯，輕輕抿了一口，目光落在蘇清顏臉上，帶著一絲若有似無的探究：“蘇總這條件，是想投資銳科，還是想收購銳科？”

他放下茶杯，身

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