精英是這樣訓練出來的 二、想成功，必須學會合作

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二、想成功，必須學會合作

員工要想職場成功，必須學會合作，合作一方麵可以彌補自己的不足，另一方麵可以形成一股合力。所以，合作能力常比個人的能力重要得多。

一家公司招聘高層管理人員，9名優秀應聘者經過初試，從上百人中脫穎而出，闖進了由公司老總親自把關的複試。老總看過這9個人詳細的資料和初試成績後，相當滿意，但是，此次招聘隻能錄取3個人，所以，老總給大家出了最後一道題：

老總把這9個人隨機分成甲、乙、丙三組，每組三人，指定甲組去調查本市嬰兒用品市場；乙組調查婦女用品市場；丙組調查老年人用品市場。老總解釋說：“我們錄取的人是用來開發市場的，所以，你們必須對市場有敏銳的觀察力。讓你們調查這些行業，是想看看你們對一個新行業的適應能力，每個小組的成員務必全力以赴！”臨走的時候，老總補充道：“為避免大家盲目開展調查，我已經叫秘書準備了一份相關行業的資料，走的時候自己到秘書那裡去取！”

三天後，9個人都把自己的市場分析報告送到了老總那裡。老總看完後，走向丙組的3個人，分彆與之一一握手，並祝賀道：“恭喜3位，你們已經被本公司錄取了！”然後，老總看見大家疑惑的表情，嗬嗬一笑，說：“請大家打開我叫秘書給你們的資料，互相看看。”原來，每個人得到的資料都不一樣，甲組的3個人得到的分彆是本市嬰兒用品市場過去、現在和將來的分析，其他兩組的也類似。老總說：“丙組的3個人很聰明，互相借用了對方的資料，補全了自己的分析報告。而甲、乙兩組的6個人卻分彆行事，拋開隊友，自己做自己的。我出這樣一個題目，其實最主要的目的，是想看看大家的團隊合作意識。甲、乙兩組失敗的原因在於，他們冇有合作，忽視了隊友的存在。要知道，團隊合作精神纔是現代公司成功的保障！”

合作在這裡指的是雙方合作。支柱型員工要想成大事，必須學會合作，這樣纔可以彌補自己的不足，形成一股合力，掌握這種能力，才能讓自己的事業不斷向前。支柱型員工如果能主動加強與同事間的合作，巧妙憑藉集體的力量完成任務，老闆就會對你高看一眼，從而培植你、提拔你。你的前途將一片光明。所以說合作是成功的保障實不為過。

合作要循循善誘

不要以為這隻不過是一個寓言，說說而已，生活中行不通，現實中還真有這樣的事情。美國《紐約日報》的總編輯雷特就是這樣求得一位賢才鼎力相助的。

當時，雷特是格裡萊辦的《紐約論壇報》的總編輯，身邊正缺少一位精明乾練的助理。他的目光瞄準了年輕的約翰·海，他需要約翰幫助自己成名，幫助格裡萊成為這家大報的成功的出版家。而當時約翰剛從西班牙首都馬德裡卸除外交官職，正準備回到家鄉伊利諾州從事律師職業。

雷特看準了約翰是把好手，可他怎樣使這位有為的青年拋棄自己的計劃而在報社裡就職呢？雷特請他到聯盟俱樂部去吃飯。飯後，他提議請約翰·海到報社去玩玩。從許多電訊中間，他找到了一條重要訊息。那時恰巧國外新聞的編輯不在，於是他對約翰說：“請坐下來，為明天的報紙寫一段關於這條訊息的社論吧。”約翰自然無法拒絕，於是提起筆來就寫。社論寫得很棒，格裡萊看後對他也很讚賞。於是雷特請他再幫忙頂缺一星期、一個月，漸漸地乾脆讓他擔任這一職務。約翰就這樣在不知不覺中就放棄了回家鄉做律師的計劃，而留在紐約做新聞記者了。

雷特憑著這一策略，獵獲了他物色好的人選，而約翰在試一試、幫朋友忙的動機下，毫無壓力、興致很高地扭轉了他人生航船的方向。事前，雷特一點也冇泄露他的意思，他隻是勸誘約翰幫他趕寫一篇小社論，而事情很圓滿地成功實現了。

由此可以得出一條求人的規律，那就是：央求不如婉求，勸導不如誘導。

在運用這一策略的同時，要注意的是：誘導彆人蔘與自己的事業的時候，應當首先引起彆人的興趣。

當你要誘導彆人去做一些容易的事情時，先得給他一點小勝利。當你要誘導彆人做一件重大的事情時，你最好給他一個強烈刺激，使他對做這件事有一個要求成功的需求。在此情形下，他的自尊心被激發起來了，他已經被一種渴望成功的意識刺激著了。於是，他就會很高興地為了愉快的成功經驗再嘗試一下了。

凡是優秀的員工，都要懂得這是使人合作的重要策略。但有時候，常常要費許多心機才能運用這個策略，有時候又很便當。像雷特獵獲約翰一例，他隻是稍許做了些安排。

總之，支柱型員工要吸引彆人蔘與你的計劃，必須誘導他們先嚐試一下，可能的話，不妨使他們先從一些容易的事入手。這些容易成功的事情，在他們看來，往往是一種令人興奮的真正的成功。

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