絕戶頭？我靠九個女兒成躺贏爹 第137章 促銷
寒冬時節，“福萬家”超市裡的草莓成了最搶手的水果。進店的大人都要給孩子們買上一兩斤解解饞。
雙泉村大棚出產的草莓個頭飽滿、色澤鮮紅，散發著誘人的甜香，看著都能勾起人的饞蟲。
林楠看著銷售記錄，卻皺起了眉頭。她找到超市員工開會：“從明天開始，草莓搞促銷活動，買三斤送一斤。”
售貨員小紅不解地問：“楠楠，現在草莓賣得這麼好，為什麼不漲價反而要促銷？這不等於降價嗎？”
林楠耐心解釋：“草莓是嬌貴的水果，不像蘋果梨子能存放。咱們大棚產量大，如果不儘快銷售，幾天就會壞掉。”
“可是現在都不夠賣啊！”另一個員工插嘴。
林楠搖搖頭：“你們想，草莓畢竟是高價水果，大人不會天天給孩子買。現在賣得好是因為新鮮勁，等這波過去了，銷量就會下降。”
她臨走前特意叮囑：“記住，絕對不能私自漲價！”
然而林楠離開後，員工們看著絡繹不絕的顧客，開始嘀咕起來。
“咱們的這小老闆還是太年輕，做生意哪有這樣的？”小紅對其他人說。
“明明能賣高價，非要搞什麼促銷。這一斤少賺五毛，一天得少賺多少啊！”
“就是，現在臨近年關，什麼不漲價？”另一個員工附和。
於是，她們自作主張，把草莓價格從一塊五漲到了兩塊。
果然，價格一漲，顧客反應立竿見影。
“這麼貴？簡直就是金疙瘩，吃不起吃不起！”一個帶著孩子的母親搖搖頭，拉著孩子去買蘋果了。
“前兩天還一塊五，今天就兩塊了？你們這漲價也太快了！”老顧客抱怨道。
“算了，等降價再買吧。”很多人看看價格就走了。
這個年代的“五毛錢”可值錢了，都能吃頓早餐了。
到了晚上盤點，超市裡竟然剩下好幾籃草莓沒賣出去。
“這些顧客真小氣，不就漲了五毛錢嗎？”小紅嘟囔著，心裡卻開始打鼓。
第二天一早，林楠來超市送貨，她檢視銷售情況，立即發現了問題：“昨天的草莓怎麼沒賣完？你們是不是漲價了？”
小紅支支吾吾地承認：“我們看賣得好，就漲了一點……沒想到……”
林楠歎了口氣：“跟你們說過道理，怎麼就不聽呢？現在好了，剩下的草莓都不新鮮了。”
她吩咐道：“把這些草莓分給員工帶回家吃吧，記住這個教訓，做生意要把眼光放長遠一點，不能隻看眼前利益。”
林楠像個大人一樣，語重心長的給員工講著大道理。
接下來的幾天，草莓銷量果然如林楠預測的那樣開始下滑。即使恢複了原價，顧客的購買熱情也不如從前了。
“看來得想個辦法重拾顧客信心。”林楠琢磨著。
週末，她推出了一個新的促銷方案：在超市門口設立免費品嘗區，讓顧客先嘗後買。同時開展“草莓知識小課堂”，教大家如何挑選和儲存草莓。
林家姐妹化身一個個講解員，賣力的做著宣傳。
最初效果並不明顯，已經失去信任的顧客不願意再買單了。
下午，陽光透過超市玻璃窗，照在擺放草莓的貨架上，鮮紅的果實像是在發光。這時，魏一航帶著幾個同學來超市，看到促銷活動很感興趣。
“我們來做個社會實踐吧！”魏一航提議。
“幫超市推廣草莓。”他又笑著轉向了林楠。
“楠姐，我們幫你宣傳，你得給我們一些草莓作為報酬，哈哈！”
“那是自然！”林楠斬釘截鐵。
在魏一航的帶領下，他們想出了個好主意，在超市門口表演小品，講述雙泉村草莓的種植故事，還編了順口溜宣傳草莓的營養價值。
“雙泉草莓香又甜，營養豐富保健康，
維生素c它最多，孩子吃了身體棒！”
朗朗上口的順口溜吸引了不少顧客駐足。免費品嘗區排起了長隊，很多人嘗過後立即購買。
更妙的是，魏一航還聯係了縣廣播站，做了一個關於“雙泉草莓”的專題報道。記者來到大棚實地采訪，講述了林有福帶領村民種植反季節蔬菜水果的故事。
報道播出後，“福萬家”超市的草莓一下子成了縣城的熱門話題。很多人專門來買草莓，就是要支援雙泉村的致富專案。
銷量很快回升，甚至超過了從前。這次林楠適時推出了預訂服務，顧客可以提前預訂第二天的草莓，避免了供不應求時漲價的可能性。
小紅和其他員工心服口服：“楠楠，還是你有遠見。我們光想著漲價多賺點，差點把顧客都嚇跑了。你真是塊做生意的料！”
林楠笑著回應：“做生意就像種地，要細水長流。咱們的草莓好，更要讓老百姓都吃得起，這樣才能長久。”
林有福在一旁心裡彆提有多高興，自己的閨女能有這般見識，他感到欣慰。
林楠還組織員工學習銷售技巧和服務規範，要求每個人都要瞭解商品特性，能向顧客詳細介紹。
臨近春節，超市的草莓銷售達到**。林楠又推出禮品裝草莓，她用精美的竹籃包裝，成為走親訪友的佳禮。
最讓林有福欣慰的是，女兒們把草莓賺來的錢拿出一部分，給雙泉村的孩子們買了新年禮物。
回到家裡，林家姐妹圍坐在一起算賬。這短短的半個月時間，她們不僅賺足了零花錢，更學到了寶貴的經商之道。
林楠在日記中寫道：“今天明白了，做生意不是一錘子買賣。要讓顧客買得開心，吃得放心，這樣才能做得長久。”
俗話說：“細水長流，心急吃不了熱豆腐！”
窗外，爆竹聲聲辭舊歲，已經有調皮的孩子開始放鞭炮了。
超市裡，最後一籃草莓剛剛售罄。明天，新的草莓又將在陽光下成熟，林家女兒們的成長之路，也如這草莓般，越來越甜。