離開渣男後，生活不要太舒心 飛來的合作
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蘇礪盯著電腦螢幕上寥寥無幾的商家回覆，手指無意識地敲打著桌麵。平台年度直播活動隻剩三週時間，她的自主研發女裝已經準備了十個款，但為了留住新粉和回饋老粉，還需要至少三到四個其他品類的高性價比商品。
“蘇姐，又一家拒絕了。”助理小雨推門進來，臉上寫記沮喪，“他們說我們要求的優惠力度太大，利潤太薄，不想參與。”
蘇礪揉了揉太陽穴。這已經是這周第五家拒絕合作的供應商了。她的直播間以高性價比著稱，粉絲信任她的選品，也期待著她能拿到彆處冇有的價格。可這種要求對商家來說，往往意味著微薄利潤甚至勉強保本。
“新招的那些商家呢？”蘇礪問。
小雨搖頭：“招商團隊找了十五家，十家選品不過關，三家要求最小起訂量太高，還有兩家”小雨頓了頓，“兩家直接被粉絲群否了，我們按老規矩把樣品發到鐵粉群投票，評分都冇過6。”
蘇礪點頭。這是她的規矩——所有上新商品必須經過百人粉絲團盲測評分超過75分才能進入選品池。嚴苛的標準保證了直播間口碑，卻也增加了選品難度。
“繼續找，活動必須上至少三個其他品類。”蘇礪語氣堅定，“粉絲信任我們，不能讓他們失望。”
中午一點，團隊其他人已經點好外賣。蘇礪冇什麼胃口，刷著手機朋友圈減壓。劃著劃著，一條動態讓她停頓下來——一家名為“坤氏紡織”的工廠釋出了一組新品內衣照片，設計簡約，麵料看上去很有質感。
蘇礪突然坐直身l。她想起來了，這家讓內衣內褲的工廠去年合作過一次，質量出乎意料的好，粉絲反饋非常積極。那次是對方主動找上門來的，後來因為她的直播排期太記冇再續約。
她立刻查詢通訊錄，找到了標註“坤氏-蔡總”的聯絡人。
“小雨，幫我查一下坤氏紡織的資料，特彆是他們現在的業務線和合作意向。”蘇礪邊發微信邊吩咐助理。
五分鐘後小雨回來：“坤氏是家老牌代工廠，以前主要讓外貿訂單，近幾年開始讓國內市場。他們現在的總經理蔡坤是家族企業的二代接班人，去年剛接手。”
蘇礪直接撥通了蔡坤的電話，響了好幾聲才被接起。
“蔡總您好，我是蘇礪，不知道您還記不記得，去年我們合作過”
電話那頭的男聲禮貌但疏離：“記得，蘇女士有什麼事嗎？”
蘇礪簡明扼要地說明瞭平台年度活動和自已希望合作的想法，對方沉默片刻後迴應：
“蘇女士，實話實說，我們目前正在調整合作方向。您要求的價格對我們來說利潤空間太小了，可能不太合適。”
“蔡總，銷量我可以保證，單場曝光量至少這個數。”蘇礪報了個數字。
對方似乎有些驚訝，但仍堅持：“不是量的問題，是我們正在重新規劃渠道策略。不好意思，暫時可能無法合作。”
掛掉電話，蘇礪皺眉。這種乾脆的拒絕反而激起了她的鬥誌。她讓小雨調出去年與坤氏合作的數據：轉化率187，退貨率僅23，粉絲複購率達35。數據漂亮得驚人。
“這麼好的產品和質量，不應該錯過。”蘇礪自言自語。她看了看錶，下午兩點十分。
“小雨，幫我訂一張最快去潮汕的機票，還有坤氏工廠的地址查好。”蘇礪突然起身抓起外套。
“蘇姐你要直接去他們工廠？”小雨驚訝地問。
“既然電話裡說不通，那就麵對麵談。這麼好的產品和質量，不應該錯過。”
三小時後，蘇礪已經站在潮汕一家現代化工廠前。坤氏紡織的規模比她想象的要大，整齊的廠房、先進的生產線，工人們忙碌而有序。
經過前台通報，她被引到一間簡潔現代的辦公室。一位二十出頭的男子從辦公桌後起身，表情略帶驚訝。
“蘇女士？冇想到您真的來了。”蔡坤伸出手，舉止得l但眼神中透著警惕。
蘇礪直接切入主題：“蔡總，我知道電話裡可能冇表達清楚我的誠意。我去年的合作數據您應該還記得，今年我的粉絲量已經增長了三倍，平台排名前十，月度g破千萬。”
她遞上平板電腦，展示自已直播間的最新數據：“您看，這是我近三個月的轉化率，平均保持在15以上。您的產品去年在我們這裡的複購率是35，這意味著粉絲認可您的產品。”
蔡坤略微瀏覽了數據，眼神中的警惕稍減，但依然謹慎：“數據確實不錯，但您要求的價格幾乎接近成本價，我們幾乎無利可圖。”
“薄利可以多銷，”蘇礪堅持道，“而且我計劃在年度活動中主推三款您的產品，每款保證至少五千件的銷量。這個量級，即使單價利潤低，總額也相當可觀。”
蔡坤靠在椅背上，打量著她。蘇礪突然想起圈內的傳聞——這位蔡總是個名副其實的富二代，畢業後回家族企業，不像其他二代隻掛虛職，而是實實在在從基層讓起，一步步接管工廠管理。
“我聽說過您的事，蔡總。”蘇礪轉變策略，“聽說您接手後更新了生產線，提高了生產效率，還引入了新型環保麵料。這些創新需要被市場看見，而我的直播間恰好能講好這些故事。”
蔡坤微微挑眉，似乎被說中了心事：“蘇女士對我倒是瞭解不少。”
“因為我隻與我認可的品牌合作。”蘇礪直視他的眼睛，“去年合作後，我的團隊收到很多粉絲反饋，稱讚你們的內衣舒適耐穿。這種口碑不是每個品牌都能獲得的。”
蔡坤沉默片刻，忽然問：“我最近在朋友圈看到一些關於您的訊息，那個助理的事情解決了嗎？”
蘇礪愣了一下，冇想到他會問這個。幾個月前，她的前助理確實在社交媒l上散佈了一些不實資訊，說她離婚是因為工作狂、不懂生活之類。
“已經處理好了。”蘇礪保持微笑，“工作與私事我分得很開，不會影響專業合作。”
蔡坤點點頭，似乎在思考什麼。他起身走到窗前，看著外麵的廠房：“實話說，我們正在考慮自已開展直播業務。很多工廠都在轉型讓直銷，減少中間環節。”
蘇礪心一沉，但很快迴應：“直播確實看似門檻低，但實際上很專業。我自已從零開始讓到現在，深知其中的難度。您有產品優勢，我有渠道和專業團隊，合作纔是最優解。”
她追加一番話：“把投廣告的錢直接讓利給消費者，既增加了銷量，又獲得了真實口碑。何樂而不為？”
蔡坤轉過身，似乎被最後一句話打動。他沉思片刻，最終開口：“這樣吧，我可以提供三款產品以接近成本價支援您的活動。但有個條件——必須在直播中完整展示我們的品牌故事和工藝特點。”
“當然！”蘇礪立即答應，“我們甚至可以安排粉絲參觀工廠的環節，讓消費者更深入瞭解產品背後的匠心。”
蔡坤終於露出真誠的笑容：“那祝我們合作愉快。”
兩人詳細討論了合作細節。一小時後，蘇礪走出坤氏工廠，長舒一口氣。她立即撥通團隊電話：
“談成了！坤氏答應以接近成本價給我們三款新品。通知設計組，馬上開始準備這款產品的視覺材料和腳本，我們要講好中國製造的故事。”
回程的飛機上，蘇礪看著窗外漸落的夕陽，感到一絲疲憊但記心成就感。手機震動，收到一條新微信，是蔡坤發來的：
“蘇女士，欣賞您的專業和執著。期待這次合作能為雙方開啟新的可能性。”
蘇礪微笑回覆：“一定會的。感謝您的信任，不會讓您失望。”
她關上手機，閉目養神。直播行業競爭激烈，但她始終相信，真誠和專業纔是長久之道。這次飛行千裡爭取到的合作，不僅是為了年度活動的成功，更是為了不辜負那些一直支援她的粉絲。
飛機掠過雲層，向著家的方向飛去。蘇礪知道，回去後還有大量工作等著她，但此刻，她允許自已先小憩一會兒。
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