聊天也是一門哲學 2． 有親和力的人，誰都愛和他聊
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有親和力的人，誰都愛和他聊
有這樣一位法國女性，被譽為最有魅力的女人，不管是任何人見到她，都會很喜歡她。追其原因實際上這得益於這個女孩兒經常說的兩句話：如果你和她見麵她會很真誠很驚喜地說：“您終於來了！太好了！”對方聽到這句話，感覺備受尊重，心中就十分高興。在談話結束客人道彆的時候，她總會送到門外，很依依不捨地和客人說：“您怎麼就要走了，我什麼時候能再見到您！”這樣的話，相信冇有人會不喜歡聽的，當然也會喜歡上說這話的人。
人與人之間，靠言語去交流，靠心靈去溝通。就人與人相互間溝通的形式而言，99％的部分要靠語言來進行。所以，一定要學會用語言進行交流和溝通。語言溝通就是把資訊準確而令人信服地傳達給對方，並爭取讓對方接受我們的想法。
古希臘寓言中說，舌頭這種東西的確像個怪物，它能用最美好的詞語來讚譽你，也可以用最惡毒的語言來詛咒你，它能把螞蟻說成大象，也能把小醜說成國王。這就是說話的威力吧。平常我們看一個人是否有力量，這種力量能否表現出來，在很大程度上也取決於他說話的能力。
“親和力”，是與他人親近、和諧相處的一種心理狀態，也可以說是做人最基本的要求。所以，聊天要體現出親和力，既是使情感歸依的起因，同時也是激發人際交往的動力，它對平衡人類心理、克服勢單力薄之不足起著非常好的調節作用。那麼語言親和力是如何產生的呢？
心理學家斯坦利·沙赫特對此曾做過一個這樣的實驗：他當時將5位自願做實驗的誌願者隔離在不同的5間屋子裡，給這些人提供的住宿條件是相同的，然後讓他們與外界隔絕。在他們5人當中，其中堅持時間最短的隻堅持了20分鐘，最長的時間達8天8夜。不過在他們當中都有孤獨、難受、心理緊張這些心理現象出現。
斯坦利·沙赫特在這項實驗中得出了這樣的結論：親和力是人與生俱來的一種本能，它源於人的本能。而且他還發現人類都比較喜好合群、組織家庭，也喜歡建立各種社會組織，這一點完全可以證明出來。有些人為什麼會有一種恐懼感呢？就是因為他們太孤獨了；那些不正常的人或在精神上出現毛病的人，都是因為他們離群了，這樣就會在本來害怕的心理上長時間如此，使他們產生狀態變異的心理。人類之間相互親近，也是為了共同生存下去，這也是一個人的本能。從這裡也可以看出來親和力的產生條件來自於對生存的需要。
凝聚力的來源正是語言親和力，語言親和力在現實社會生活中也發揮著不可估量的影響與作用。人類社會的進步與發展、人們之間的團結友愛、互相幫助與語言親和力息息相關。如果從個體出發，一個人在社會不斷髮展過程中的親和力，可以從各個方麵得到一定的熏染與培養。
語言親和力有利於個體的身心健康，減少心理障礙產生的機率。人們社交的範圍越廣，精神生活就會越豐富，語言親和力也就越強，心理髮展就越平衡；語言親和力也是培養良好的個性、獲取知識、促進事業發展必不可少的重要條件；語言親和力也是建立友誼、發展友誼的堅強動力。隻要你的親和力動機純正，就會贏得許多朋友，就會在人生的道路上一帆風順。
一位真正成功的人士，必定有一張能說會道的嘴，從他們口中說出的話也肯定能夠提高他們個人的親和力，具備了親和力就會贏得好人緣，辦起事來才得心應手。所以，說出具有親和力的話對於一個人的成功有著重要作用，但如果一句原本好聽的話，出自你的口就變了味道，那麼就要檢討一下，你是否已經管好了自己的嘴。
人類憑藉著親和力，使自己如此堅強而有力地屹立在大自然的麵前。人的這種求生動機，也是對語言嚴格要求的一種表現。那麼，怎樣才能利用好自己的嘴，聊出具有親和力的話呢？
（1）配合彆人的感受方式
每個人都有各種各樣不同的方式來感受這個世界，如視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺。前三種用得比較廣，因此，一般說人有三種主要的感受方式。而且不同的人，傾向使用哪個感官也是不相同的。所以，人可以分成三種：視覺型、聽覺型與觸覺型。
一般情況下，視覺型的人比較喜歡快節奏，說話很快，思考也很快，喜歡閱讀圖表，而且行動力強；聽覺型的人喜歡比較有秩序的生活，說話較慢但很有條理，喜歡交談與聆聽，行動力稍次；而觸覺型的人很重視感覺，愛好舒適，說話有時是不看對方的，速度也比較慢。知道了這些之後，那麼我們在與彆人聊天的時候，就可以觀察一下對方是什麼行為主導的，之後迎合他的特性說出對方感興趣的話，以此來增加彼此間的情分。
比如，對那種說話速度極快的人，要強調行動與成果；對那些說話時要分成一、二、三等要點的人，要強調邏輯與條理；而對於那種慢吞吞的人，多談談帶來什麼樣的感受。如果你冇有分辨出對方是什麼類型的人，就張口說話，說好了對方可能會繼續與你交談下去，說不好對方可能會轉身離去。一般情況下，第二種情況發生得比較多。所以說，在與人聊天時，一定要注意用用腦子，看看對方是什麼類型的人，然後再張口說話。
（2）配合彆人的興趣與經曆
戴爾·卡耐基的著作《人性的弱點》在全世界的銷量上，被稱為僅次於《聖經》的超級暢銷書。他在書中寫道：“我們要對他人真誠地感興趣，聆聽對方的談話，就對方的興趣來談論以及鼓勵他人談論他自己。”
有一些朋友在從事直銷活動當中，說自己與準客戶無話可說，或是冇有切入點，這正是因為在這方麵缺乏功夫。
這時，我們需要對他人真誠地感興趣，就像麵前的這個人就是世界上對你來說最重要的一個人。當我們對他人真誠地感興趣的時候，自然而然就會去關注他的一舉一動。那麼他的每一個細節都有可能是我們與他交談的切入點。
比如：你在公共汽車上看到一個人提著一盆別緻的盆栽，你就可以說：“哇！這花真漂亮。叫什麼名字呢？”假如對方願意說的話，局麵就這樣打開了，就可以繼續同他談下去。但你要注意，在你開口說話時，一定要做好準備，防止說出不該說的話，流露出不該有的表情，如你與對方談話時，滿臉是貪婪的表情，似乎你想把彆人的東西搶過來歸自己，這樣，在交談中你不可能得到很多關於他的資訊，也就斷送了進一步交往的時機，由此可見，與人交往時一定要注意說話的藝術。
（3）使用“我也”之類的句子
如果對方的經曆或見解中有跟你類似的部分，你可以多使用一些具有神奇力量的短語，它就是“我也……”
例如：“啊，你去過泰山啊，我也去過呢！是去年4月的事了。你是幾時去的呢？”“哦，你也認同愛就是要給對方自由，我也這麼想的。”“你同意產品的質量是最重要的對吧？我也是這麼想，因此你可以比較一下我們的產品與其他同類產品的質量。”
聊天哲語
凡有社會群體的地方，人們都懂得利用談心的聊天方式溝通心靈，推動工作。
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