六零辣媽：重生帶娃奔小康 第156章 晚秋用實力說話，讓對手心服口服

    三月的晨光，像一層薄紗，輕輕覆蓋在市區商業街的瀝青路麵上。剛栽下的梧桐樹枝椏間，新芽舒展著嫩綠的葉片，偶爾有鳥鳴聲從枝頭落下，為這條即將熱鬨起來的街道添了幾分生機。林晚秋站在店鋪門口，看著工人師傅們將最後一塊招牌釘在門楣上——“晚秋食品店”五個朱紅大字，在晨光中格外醒目，邊緣還點綴著沈念安畫的芝麻、花生圖案，透著幾分靈動。

沈廷舟從巷口拎著豆漿油條走來，看到招牌，腳步頓了頓，眼底滿是欣慰：“沒想到這麼快就裝好了，再過兩天，就能試營業了。”他走到林晚秋身邊，將熱乎乎的豆漿遞到她手裡，“昨天王富貴又讓人來打聽，說想跟咱們談談，你打算怎麼辦？”

林晚秋接過豆漿，指尖傳來溫熱的觸感，心裡卻很平靜：“談可以，但得看他有什麼誠意。上次品鑒會，他輸得不服氣，這次要是還想耍花樣，咱們也不怕。”自從品鑒會贏了店鋪後，王富貴就沒再上門鬨事，但也沒徹底放棄，時不時讓人來打探訊息，顯然還在打“晚秋食品店”的主意。

正說著，一輛自行車停在店門口，王富貴從車上下來，穿著一身嶄新的中山裝，手裡拎著一個布包，臉色比上次見麵時緩和了不少：“林老闆，沈同誌，早上好。”他的語氣不再傲慢，反而帶著幾分客氣，和之前判若兩人。

林晚秋有些意外，還是禮貌地說：“王老闆，有事嗎？”

王富貴開啟布包，裡麵是幾包包裝精美的點心：“我是來道歉的，上次我態度不好，還想強搶店鋪，希望你們彆往心裡去。這是我們店的招牌點心，你們嘗嘗，就當是我的一點心意。”

沈廷舟看了林晚秋一眼，見她點頭，才接過布包：“王老闆客氣了，做生意難免有摩擦，過去的事就彆提了。”

王富貴歎了口氣，語氣誠懇：“不瞞你們說，上次品鑒會後，我們店的生意就差了很多，很多老顧客都去你們縣城的店買點心，我這才知道，你們的產品是真的好。這次來，一是道歉，二是想跟你們請教，怎麼才能做出這麼好的點心。”

林晚秋沒想到王富貴會這麼直接，心裡的戒備少了幾分：“其實也沒什麼訣竅，就是選料要真，做工要細。我們的芝麻酥，用的是當年的新芝麻，手工炒到金黃，再拌上麥芽糖，不新增任何香精；紅棗泥用的是新疆灰棗，去核去皮後蒸三個小時，保證口感細膩。”她頓了頓，又說，“做生意，誠信最重要，不能為了省錢就以次充好，不然早晚要失去顧客。”

王富貴點點頭，臉上露出敬佩的神色：“林老闆說得對，以前我總想著怎麼賺錢，卻忽略了產品質量，難怪生意會下滑。這次來，我還有個不情之請，想跟你們合作，從你們的作坊進些原料，或者請你們的師傅去我們店指導一下，不知道你們願不願意？”

林晚秋和沈廷舟對視一眼，都從對方眼裡看到了驚訝。他們以為王富貴是來挑釁的，沒想到是來尋求合作的。林晚秋想了想，說：“合作可以，但我們有條件。第一，你們必須保證用我們提供的原料，按照我們的工藝製作，不能偷工減料；第二，我們會派師傅去指導，但你們要支付相應的指導費；第三，合作期間，你們不能再用不正當手段競爭，要是發現，合作就終止。”

王富貴立刻答應：“沒問題！這些條件我都答應！隻要能把生意做好，我什麼都願意。”他從口袋裡掏出一張紙，“這是我擬的合作協議，你們看看，要是沒問題，咱們今天就簽。”

林晚秋接過協議，仔細看了一遍，條款都很合理，沒有陷阱。她遞給沈廷舟，沈廷舟看後也點了點頭。兩人在協議上簽了字，王富貴握著林晚秋的手，激動地說：“林老闆，謝謝你！以後我一定向你們學習，好好做生意，再也不搞那些歪門邪道了。”

送走王富貴，沈廷舟笑著說：“沒想到他會主動來合作，這下咱們在市區的生意，又多了個保障。”

林晚秋也笑了：“其實他也是個聰明人，知道硬碰硬不行，就選擇合作，這樣對雙方都好。咱們不僅能多賺一筆原料錢和指導費，還能減少一個競爭對手，何樂而不為？”

接下來的幾天，林晚秋派劉大姐去“富貴食品店”指導工藝，劉大姐經驗豐富，手把手教王富貴的夥計怎麼選料、怎麼控製火候，還把一些簡單的配方告訴了他們。王富貴也很配合，按照林晚秋的要求，用他們提供的原料製作點心，生意果然好了很多。

試營業前一天，林晚秋和沈廷舟忙著整理店鋪。貨架上擺滿了各種點心和輔食，芝麻酥泛著油亮的光澤，紅棗泥裝在精緻的陶罐裡，紫薯糕切成小塊，放在白色的瓷盤裡，看起來格外誘人。沈念安也沒閒著，在櫃台後幫忙擺放價目表，還把自己畫的卡通圖案貼在貨架上，吸引小朋友的注意。

傍晚時分，供銷社的老楊和公社書記突然來了。老楊手裡拿著一麵錦旗，上麵寫著“誠信經營，品質為先”，笑著說：“晚秋妹子，廷舟，這是公社給你們的錦旗，表彰你們為市區的商業發展做出的貢獻。書記聽說你們明天試營業，特意來看看。”

公社書記握住林晚秋的手，語氣親切：“林晚秋同誌，你們不僅自己把生意做好，還帶動其他商家共同發展，這種精神值得表揚。以後有什麼困難，儘管跟公社說，我們會全力支援你們。”

林晚秋心裡滿是感動：“謝謝書記，謝謝老楊。我們一定會好好經營，不辜負公社的期望，為市區的商業發展多做貢獻。”

試營業當天，天還沒亮，店門口就排起了長隊。很多顧客都是從縣城特意趕來的，還有些是聽說了品鑒會的事，想來嘗嘗“晚秋食品店”的點心。林晚秋和沈廷舟忙得不可開交，沈念安在櫃台後幫忙收錢、找零，小臉上滿是認真。

王富貴也來了，還帶著幾個夥計，主動幫忙維持秩序：“林老闆，今天人多，我們來搭把手，就當是感謝你們的指導。”

林晚秋笑著說：“謝謝你，王老闆。”

忙碌了一上午，店裡的點心和輔食賣出去了大半。中午休息時，林晚秋坐在櫃台後，喝著沈廷舟遞來的水，看著店外依舊熱鬨的人群，心裡滿是踏實。她想起穿越到這個年代時的艱難，想起被婆家磋磨、被親戚陷害的日子，再看看現在的生活——有疼愛自己的丈夫，有懂事的孩子，有蒸蒸日上的生意，還有支援自己的鄉親，她覺得所有的辛苦都值得了。

沈廷舟坐在她身邊，握住她的手：“晚秋，你看，咱們的選擇是對的。隻要堅持品質，誠信經營，就一定能把生意做好。”

林晚秋靠在沈廷舟的肩上，眼神裡滿是憧憬：“是啊，以後咱們還要開更多的分店，把‘晚秋’的牌子打得更響，讓更多人吃到咱們做的點心和輔食。等念安和溪溪長大了，就讓他們接手，把這份事業傳承下去。”

沈念安跑過來，抱著林晚秋的腿：“媽媽，我以後也要像你一樣，做最好吃的點心，讓所有人都喜歡！”

林晚秋笑著摸了摸兒子的頭：“好啊，媽媽等著那一天。”

夕陽西下，金色的餘暉灑在“晚秋食品店”的招牌上，將朱紅的大字染成溫暖的橘色。店門口的人群漸漸散去，林晚秋和沈廷舟、沈念安收拾著店鋪，臉上都帶著滿足的笑容。他們知道，試營業的成功隻是一個開始，未來還有更多的挑戰等著他們，但隻要一家人齊心協力，就沒有克服不了的困難。