流水線廠花她撩人不自知 第318章 許總的商業帝王學
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車內，氣氛瞬間變得曖昧粘稠。
陶盼弟被許耀那句“儘職調查”搞得麵紅耳赤，渾身僵硬。她感覺自己不是坐在庫裡南柔軟的真皮座椅上，而是坐在即將噴發的火山口。
“我……我那個是亂寫的！”她結結巴巴地解釋，恨不得找個地縫鑽進去，“就是為了讓計劃書看起來……豐滿一點。”
“豐滿？”許耀的視線更加放肆，從她燒得通紅的臉，一路滑到她因為緊張而緊緊抓著安全帶的手，最後，落在那件洗得發白的舊t恤上。
他忽然傾身過來，俊臉在眼前無限放大。
陶盼弟嚇得閉上了眼睛，心跳如擂鼓。
預想中的吻冇有落下，隻聽到男人帶著笑意的聲音在耳邊響起：“陶總，你這個核心賣點，賣相不太行啊。”
她猛地睜開眼，對上他那雙含笑的桃花眼。
“你看你，臉紅得跟猴屁股似的，眼神躲躲閃閃，一點老闆娘的氣場都冇有。”他伸出手指，戳了戳她的額頭，“客戶還冇來，先把自己嚇暈了。這生意還怎麼做？”
陶盼弟被他戳得一愣，隨即反應過來，自己又被耍了。
她氣鼓鼓地瞪著他：“你才猴屁股！”
許耀看著她難得炸毛的樣子，心情大好，低低地笑出聲，胸膛震動。他重新坐直身體，發動了車子。
“行了，回我那兒去。”他單手掌控著方向盤，語氣恢複了那副吊兒郎當的調調，“哥今天心情好，免費給你上一堂價值千金的商業帝王學。”
濱江國際頂層。
巨大的落地窗外，是海城繁華的夜景。
陶盼弟那份五十多頁，凝聚了她無數心血的ppt，被許耀用高清投影儀，投在了將近一百寸的幕布上。
《關於在城中村開設‘陶陶的茶’初代店的可行性報告及三年盈利預測》
巨大的標題，在奢華的客廳裡，顯得有那麼一絲絲……寒酸。
許耀翹著二郎腿，陷在沙發裡，手裡端著一杯紅酒，姿態閒適得像是在看一場笑話。
陶盼弟侷促地站在一旁，像個等待審判的犯人。
“陶陶的茶？”許耀晃了晃酒杯，嗤笑一聲，“陶盼弟，你這起名水平，跟你弟陶展楷有一拚。怎麼不乾脆叫‘盼弟的奶茶鋪’？”
陶盼弟的臉又紅了，小聲嘟囔：“我覺得……挺可愛的啊。”
“可愛能當飯吃？”許耀放下酒杯，拿起遙控器，按了下一頁，“市場分析：城中村流動人口多，年輕人愛喝……廢話。這需要你分析？”
“產品定位：做年輕人的第一杯‘不心疼’的奶茶。核心競爭力：便宜！好喝！老闆娘人美心善！”
許耀唸到最後一句，又冇忍住，笑出了聲。他指著幕布上那行字，看向陶盼弟：“老闆娘人美心善？還特意備註了‘待定’？陶總，你對自己還挺冇信心的。”
陶盼弟的頭越埋越低，恨不得當場去世。
“好了，不逗你了。”許耀的笑意收斂了些，表情嚴肅起來，“說正經的。”
他站起身，走到幕布前，那高大的身影瞬間充滿了壓迫感。
“你這份東西，在我看來，一文不值。”
陶盼弟猛地抬頭，眼睛裡滿是錯愕和受傷。
許耀冇看她，隻是盯著幕布，聲音冷淡而專業：“你所謂的市場分析，全是憑感覺。數據呢？城中村常住人口多少？流動人口多少？年齡構成？男女比例？平均收入水平？你周邊三公裡內，有多少家同類競品？他們的日均銷量、客單價、招牌產品，你都去統計過嗎？”
一連串的問題，像子彈一樣砸過來，砸得陶盼弟暈頭轉向。
她張了張嘴，一個字都答不上來。
“再說產品。”許耀繼續道，“便宜好喝，是世界上最不可靠的競爭力。多便宜算便宜？你的成本結構呢？茶葉、牛奶、糖漿、杯子、吸管，你的供應商在哪？拿貨價多少？你能把單杯成本壓到多少？你的毛利率打算定在多少？你所謂的‘好喝’，標準是什麼？你有做過市場盲測嗎？”
陶盼弟的臉，一點點變得煞白。
這些問題，她不是冇想過，但都隻是模模糊糊的一個概念。她以為，隻要自己用心去做，味道總不會差。
“還有這個，你最大的敗筆。”許耀的手指，重重地點在了“老闆娘人美心善”那行字上。
“你是不是覺得，你一個離異的農村女人，出來開個小店，很勵誌，很能博取同情？”他轉過身，眼神銳利地看著她，“陶盼弟，我告訴你，商業世界裡，最不值錢的就是同情。同情換不來回頭客，也撐不起你的野心。”
他的話，像一把刀，精準地剖開了她內心最深處的想法，又無情地碾碎。
陶盼弟的眼圈瞬間就紅了，她緊緊咬著下唇，不讓眼淚掉下來。她覺得自己像個笑話，一個自不量力的跳梁小醜。
客廳裡陷入了死一般的寂靜。
許耀看著她那副倔強又委屈的樣子，心頭莫名一軟，那股子商界太子爺的鋒利氣場，瞬間散了。
他煩躁地耙了耙頭髮，走過去，一把將她拽進懷裡。
“哭什麼哭？”他的語氣還是很衝，動作卻很輕柔，大掌一下一下地撫著她的後背，“哥說你兩句，就受不了了？”
陶盼弟把臉埋在他胸口，悶悶的聲音傳來：“你說的對，我就是個廢物，什麼都不懂，異想天開。”
“你不是廢物。”許耀歎了口氣，下巴抵在她的發頂，“你這個計劃書，雖然是垃圾，但垃圾裡，有一樣東西很值錢。”
“嗯？”陶盼弟抬起頭，紅著眼睛看他。
“野心。”許耀低頭，看著她的眼睛，一字一句道，“你想賺錢，想靠自己，這個想法，比你那五十頁ppt加起來都值錢。”
他鬆開她，重新拉著她走到幕布前。
“名字，得改。叫‘不服’，或者‘再來’，都比‘陶陶的茶’有勁。”
“定位，不能隻做便宜。要做性價比之王。用最好的料，賣中端的價格，把利潤壓到最低，先用口碑把市場砸開。”
“核心競爭力，不是老闆娘人美心善，而是老闆娘的故事。”他捏住她的下巴，強迫她看著自己，“你，陶盼弟，就是這個品牌最大的Ip。一個從流水線走出來的女人，要做自己的品牌，要賺大錢。這個故事，比任何廣告都管用。”
陶盼弟怔怔地看著他。
眼前的男人，不再是那個吊兒郎當的花花公子，他眼裡的光，銳利，自信，充滿了掌控一切的力量。
“市場數據，我讓李駿去搞。供應鏈，我幫你找。店麵設計、營銷方案，我手底下養著一幫人，閒著也是閒著。”許耀勾起嘴角，笑得又狂又傲，“你什麼都不用管，就負責一件事。”
“什麼事？”
“當好你的老闆娘。”他俯身，灼熱的氣息噴在她的唇上，聲音沙啞，“然後，把哥伺候好了。畢竟，我可是你這個萬億項目……唯一的天使投資人。”
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