劉天仙：光影科技同行人 第5章

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拿到這筆四萬八千多元的“啟動資金”後，李承曜卻陷入了新的迷茫。他坐在宿舍的書桌前，手指無意識地敲擊著桌麵，腦中飛速運轉。這點錢說多不多，說少不少——投資房地產？連個首付的零頭都不夠；投身股市？他對2004年末的股市行情隻有模糊印象，根本想不起哪隻股票值得重倉；開家小店？既缺經驗又耗精力，還容易錯過更大的風口。前世的他隻是個埋頭畫圖的工程師，對商業運作本就生疏，重生後雖有未來二十年的記憶碎片，卻也不是張口就能吐出金礦。

接下來的兩天，李承曜幾乎泡在圖書館裡，翻遍了經濟類和計算機類的雜誌，試圖從字裡行間找到方向。看著雜誌上關於互聯網行業萌芽的報道，他心中微動，卻又覺得那些項目要麼需要钜額資金，要麼技術門檻過高。直到週三晚上，中了三等獎的張磊興高采烈地拍著他的肩膀：“老四，走！哥請客，網吧包宿去！讓兄弟們也沾沾我的喜氣！”

“網吧？”李承曜心中猛地一顫，像是被什麼東西擊中了。他跟著張磊和另外兩個室友走出宿舍樓，寒風裹挾著雪粒打在臉上，他卻渾然不覺——一個被遺忘在記憶角落的念頭，正隨著“網吧”這兩個字逐漸清晰。

2004年的哈爾濱，網吧行業正如火如荼。市區裡大小網吧遍地開花，從幾十台機器的“夫妻店”到上百台設備的大型網咖，幾乎每一家都座無虛席。但李承曜清楚地記得，此時的網吧管理大多還停留在“人工記賬
紙質會員”的原始階段：網管要時不時起身檢視每台機器的剩餘時間，會員充值全靠手寫登記，商品售賣更是一筆糊塗賬。前世他工作後偶爾去網吧放鬆，接觸過後來普及的萬象網吧管理軟件，那便捷的計時收費、智慧會員管理功能，在此時絕對是降維打擊！

“就做網吧管理軟件！”李承曜在心裡狠狠一拍大腿，壓下心中的激動。這個想法既貼合當下市場需求，又不需要太高的技術門檻——他雖然不是編程高手，但前世經常使用這類軟件，對功能邏輯和介麵佈局瞭如指掌，隻要能找到懂編程的人把想法落地，就能快速變現。

那一晚在網吧，張磊他們在激烈地打遊戲，李承曜卻無心加入。他找了個角落的機器，打開畫圖軟件，憑著記憶開始勾勒軟件介麵。從登錄頁麵到計時主介麵，從會員資訊管理到商品進銷存模塊，甚至連“遠程呼叫網管”這個後世常見的功能，他都詳細標註了出來。手指在鼠標上飛速移動，螢幕上的線條逐漸變得規整，一個初具雛形的軟件框架慢慢浮現。

回到宿舍後，李承曜更是來了精神。他翻出幾本專業筆記本，通宵達旦地撰寫軟件需求說明書。他把每個模塊的功能拆解得細緻入微：比如計時收費模塊要支援按小時、按分鐘兩種計費模式，還得能設置不同時段的費率；會員管理模塊要包含充值送金額、積分兌換等營銷功能；商品進銷存則需要實時統計庫存和銷售額。前世使用軟件時遇到的痛點，他都一一記錄下來，轉化為新軟件的優化點。雖然他掌握的程式語言隻夠寫些簡單的腳本，但對軟件的“用戶思維”和“功能設計”，他有十足的把握。

三天時間裡，李承曜幾乎冇怎麼閤眼。除了必要的上課和吃飯，他全部精力都撲在這份說明書上。草稿紙堆了厚厚一摞，鍵盤被磨得發燙，終於，一份近百頁、圖文並茂的“達康網吧管理軟件”需求說明書擺在了桌上——“達康”二字，既取“達到小康”的寓意，也藏著他對未來事業的期許，還有那麼點私人惡趣味的調侃。看著這份凝聚心血的說明書，他長舒一口氣，眼中滿是期待。

接下來的關鍵，是找到能把這份說明書變成實際軟件的人。李承曜第一時間想到了哈工大軟件學院的博士生——他們技術過硬，又可能需要額外的收入補貼生活。他立刻收拾好說明書，坐上校車從二校區趕往一校區，直奔軟件學院的博士教研室。

教研室門口格外安靜，隻有零星幾個學生進進出出。李承曜在走廊裡來回踱步，心裡既緊張又期待。約莫等了半個多小時，一位身材不高、戴著厚厚黑框眼鏡、懷裡抱著幾本專業書的男生匆匆走了出來。男生穿著簡單的格子襯衫，頭髮略顯淩亂，眼神專注而沉靜，典型的“工科男”氣質。

“師兄您好，打擾一下。”李承曜連忙上前，語氣恭敬又帶著一絲急切，“我是土木學院大四的李承曜，想找個編程高手有償開發個軟件，預算二萬左右，不知您是否認識感興趣的人？”

眼鏡男生停下腳步，推了推鼻梁上的鏡架，上下打量了李承曜一番，目光在他手裡厚厚的說明書上停留了片刻：“我叫張冠興，博三。什麼類型的軟件？不複雜的話，我自己就能接。”

李承曜心中一喜，像是抓住了救命稻草。他連忙將說明書遞過去，語速稍快地解釋：“是一款網吧管理軟件，集計時收費、會員管理、商品進銷存、遠程呼叫網管等功能於一體。我已經把每個模塊的具體功能、介麵佈局都設計好了，您隻需要按照我給的邏輯編寫代碼就行。軟件名字我都想好了，叫‘達康網吧管理軟件’。”

張冠興接過說明書，低頭翻看起來。起初他隻是隨意瀏覽，可越看眉頭越舒展，眼中漸漸閃過感興趣的光芒。等看到一半，他抬頭看向李承曜：“功能邏輯很清晰，介麵設計也挺合理，不難實現。要求不高的話，一週左右就能出原型。要是你著急，我可以叫上室友一起搞，能更快些。”

李承曜冇想到事情這麼順利，激動得差點握起拳頭：“太感謝師兄了！我確實挺著急的，越早完成越好。咱們可以簽個合同，版權歸我所有，我先付一半預付款。”

張冠興對此冇有異議。兩人找了個列印店，當場擬了一份簡單的合同，明確了雙方權責、開發週期和費用支付方式。李承曜從銀行卡裡轉了1萬元預付款給張冠興，對方收到後隻是點點頭，眼神裡多了幾分認真：“你放心，我會儘快開工。”

“師兄，這幾天我可以跟著您一起，有什麼問題咱們隨時溝通。”李承曜補充道。他知道自己雖然不懂深層編程，但對軟件的功能細節比誰都清楚，在旁協助能避免出現理解偏差。張冠興對此表示讚同，兩人約定第二天一早在教研室碰麵。

接下來的幾天，李承曜幾乎天天泡在軟件學院的教研室。他和張冠興及另外兩位幫忙的博士生擠在一個小小的隔間裡，對著電腦螢幕反覆討論。張冠興負責核心代碼編寫，室友們分工處理不同模塊，李承曜則坐在一旁，隨時解答關於功能邏輯的疑問，偶爾還能根據前世經驗提出優化建議。比如在會員管理模塊，他建議增加“生日自動送時長”的功能，張冠興聽後眼前一亮：“這個細節好，能增加用戶粘性。”

時間在敲代碼的劈啪聲和討論聲中飛速流逝。12月10日，距離正式開工剛好一週，“達康網吧管理軟件”終於完成了。張冠興帶著眾人反覆調試了十幾遍，確保計時準確、會員資訊無誤、遠程呼叫響應及時，所有功能都運行流暢。他還特意給李承曜做了一個秘鑰生成器：“安裝軟件時，能根據控製電腦的實體地址生成唯一秘鑰，每台電腦隻能安裝一次，防止盜版。”

看著螢幕上簡潔明瞭的介麵、流暢的操作流程，還有那些遠超當下同類軟件的強大功能，李承曜滿意得合不攏嘴。他痛快地付清了1萬元尾款，還額外包了個2000元的紅包遞給張冠興：“辛苦師兄和幾位哥了，這點心意請收下。”張冠興推辭了一下，最終還是靦腆地收下了，笑著說：“以後有類似的活兒，還可以找我。”

軟件開發完成，接下來就是推廣。李承曜深知，僅憑自己一人之力，想在短時間內覆蓋哈爾濱的網吧幾乎不可能。他思來想去，想到了一個快速打開市場的辦法——找學生會合作。哈工大的學生會雖然影響力大，但成員大多專注於學術和校內活動；而哈爾濱體育學院的學生會不一樣，學生們性格外向、交際廣泛，且同鄉遍佈各行各業，尤其是在服務行業人脈眾多。

李承曜通過一位老鄉的關係，聯絡上了哈體院的學生會主席王鵬。他帶著筆記本電腦，親自跑到哈體院，現場演示“達康”軟件的功能。當看到軟件能自動計時收費、一鍵管理上百個會員、實時統計商品銷量時，王鵬眼睛都亮了：“這軟件要是推出去，絕對受歡迎！”

李承曜趁機拋出合作方案：“由你們學生會組織人手，一週內將軟件推廣到哈爾濱全市網吧。每套軟件定價800元，每成功安裝一套，你個人拿200元提成，剩下的600元歸我，至於你手下人的提成怎麼分配，全由你決定。”

200元的提成對學生來說極具誘惑力，王鵬當即拍板同意：“兄弟放心！這事包在我身上！我馬上召集人，分片區去跑！”重賞之下必有勇夫，哈體院的學生們迅速行動起來。他們分成十幾個小組，拿著李承曜提供的軟件安裝包和演示視頻，奔赴哈爾濱的各個區。憑藉著同鄉情誼、嫻熟的交際技巧，再加上軟件本身的過硬實力，網吧老闆們幾乎冇有抵抗力——比起人工管理的繁瑣，花800元買一套省心省力的管理軟件，簡直太劃算了。

短短一週時間，“達康網吧管理軟件”如同星火燎原般，迅速鋪遍了冰城大大小小的網吧。從道裡區的繁華地段到香坊區的老舊街區，幾乎每一家稍具規模的網吧，電腦上都安裝了這款介麵簡潔、功能強大的管理軟件。李承曜每天都能收到王鵬發來的推廣進度，看著安裝數量節節攀升，他知道，自己的第一步，終於穩穩地邁出去了。

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