洛杉磯五金店的多麵人生 第353章 敲定紅酒銷售負責人
第三百五十三章
敲定紅酒銷售負責人
沒過多久，唐·本傑明的手機就響了起來，來電顯示是一個法國號碼。他立刻接通了電話。
“您好，是唐先生嗎？”電話那頭傳來一個低沉而富有磁性的法語口音英語，聲音沉穩而專業，帶著一種久經商場的從容。
“是的，我是。”唐·本傑明回應道，“您是塞巴斯蒂安·瓦萊裡先生？”
“沒錯，正是我。”塞巴斯蒂安·瓦萊裡的聲音帶著一絲笑意，“戴維·威爾遜院長剛剛給我打了電話，告訴我您收購了紅顏容酒莊，正在尋找一位銷售負責人。說實話，當我聽到這個訊息時，簡直不敢相信自己的耳朵——紅顏容，五大名莊之一，竟然換了新主人，而且是您這樣一位年輕有為的企業家。”
唐·本傑明笑了笑：“瓦萊裡先生過獎了。我隻是運氣好而已。聽說您在紅酒行業深耕了二十多年，經驗非常豐富，尤其是在頂級酒莊的銷售方麵，有著獨到的見解。我非常希望能有機會與您麵談，詳細聊聊合作的事情。”
“我也正有此意。”塞巴斯蒂安·瓦萊裡說道，“紅顏容酒莊是我一直非常嚮往的地方，能有機會操盤它的全球銷售業務，對我來說是一個巨大的誘惑。我現在就在波爾多市區，不知道您今天是否有空？我想立刻前往酒莊拜訪您。”
“當然有空。”唐·本傑明說道，“我在酒莊等您。皮埃爾·勒梅爾先生會安排人在酒莊門口迎接您。”
“太好了，謝謝您，唐先生。我們待會兒見。”
結束通話電話後，唐·本傑明心中充滿了期待。塞巴斯蒂安·瓦萊裡的爽快和熱情，讓他對這次合作更加有信心。他起身走到窗邊，看著窗外的葡萄園，腦海中已經開始勾勒紅顏容酒莊未來的銷售藍圖。
大約一個小時後，皮埃爾·勒梅爾來到客廳，彙報說塞巴斯蒂安·瓦萊裡已經到了。唐·本傑明起身迎接，剛走到客廳門口，就看到一位身著深色西裝、身材挺拔的中年男人走了進來。
他就是塞巴斯蒂安·瓦萊裡，56歲的年紀，頭發梳理得一絲不苟，兩鬢有些斑白，但眼神銳利而有神，臉上帶著溫和的笑容，舉手投足間都透著專業和自信。他的身後跟著一位年輕的助手，手裡提著一個公文包。
“唐先生，您好！”塞巴斯蒂安·瓦萊裡快步走上前，伸出手，“非常榮幸能見到您，也非常感謝您給我這個機會。”
“瓦萊裡先生，您好！”唐·本傑明與他握了握手，感受著他手掌的力量，“歡迎來到紅顏容酒莊。能邀請到您這樣的行業精英，是我的榮幸。”
兩人坐下後，皮埃爾·勒梅爾為他們倒上了紅顏容的正牌酒。塞巴斯蒂安·瓦萊裡端起酒杯，先觀察了一下酒液的顏色，然後輕輕搖晃酒杯，湊近鼻尖聞了聞，臉上露出了陶醉的表情。
“18年的紅顏容，果然名不虛傳。”他抿了一口，細細品味著，“黑醋栗、黑櫻桃的果香與香草、橡木的香氣完美融合，單寧細膩絲滑，酸度平衡，餘味悠長。這是一款非常出色的酒，充分展現了紅顏容酒莊的風土和釀造工藝。”
唐·本傑明笑著說道：“瓦萊裡先生，您果然是行家。看來，紅顏容的品質，沒有讓您失望。”
“當然沒有。”塞巴斯蒂安·瓦萊裡放下酒杯，語氣變得嚴肅起來，“本傑明先生，在來之前，我已經仔細研究了紅顏容酒莊的銷售資料和市場情況。不得不說，帝龍家族在銷售方麵做得並不出色。雖然酒莊的品質頂尖，但市場推廣和銷售渠道都存在很大的問題。”
他頓了頓，繼續說道：“首先，市場過於集中。紅顏容的銷售主要集中在歐洲和北美市場，這兩個市場雖然成熟，但增長空間有限，而且競爭激烈。亞洲市場，尤其是龍國市場，潛力巨大，但紅顏容的市場占有率非常低，品牌認知度也遠遠不如拉菲、瑪歌等名莊。”
“其次，銷售渠道單一。帝龍家族主要依靠傳統的經銷商和拍賣行進行銷售，缺乏直接麵向消費者的渠道，也沒有充分利用網際網路和社交媒體進行品牌推廣。在當今的市場環境下，這種銷售模式已經落後了。”
“最後，產品定位不夠清晰。紅顏容的正牌酒和副牌酒雖然品質都很高，但在市場推廣中，沒有突出各自的特色和定位，導致消費者對產品的認知不夠明確，影響了銷售效果。”
唐·本傑明點點頭，非常認同塞巴斯蒂安·瓦萊裡的分析：“您說得很對，瓦萊裡先生。這也是我為什麼急於尋找一位專業銷售負責人的原因。我希望能改變紅顏容的銷售現狀，讓它的品牌影響力和市場份額都得到提升。不知道您有沒有具體的規劃？”
塞巴斯蒂安·瓦萊裡從公文包裡拿出一份厚厚的檔案，遞給唐·本傑明：“唐先生，這是我為紅顏容酒莊製定的三年銷售規劃，您可以參考一下。”
唐·本傑明接過檔案，仔細翻閱起來。規劃非常詳細，涵蓋了市場分析、目標設定、銷售策略、渠道建設、品牌推廣等多個方麵：
紅顏容酒莊三年銷售規劃
1.
市場目標：
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第一年：將亞洲市場的銷售額占比從目前的10%提升至20%，全球總銷售額增長15%。
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第二年：進一步擴大亞洲市場的份額，將占比提升至30%，開拓南美和非洲市場，全球總銷售額增長20%。
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第三年：穩固亞洲、歐洲、北美三大核心市場，將南美和非洲市場的銷售額占比提升至10%，全球總銷售額增長25%，使紅顏容酒莊的品牌影響力躋身波爾多五大名莊前列。
2.
銷售策略：
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產品定位：明確正牌酒“頂級收藏級葡萄酒”的定位，主要麵向高階客戶和收藏家；副牌酒“高階日常飲用葡萄酒”的定位，主要麵向中高階消費者和商務宴請市場；白葡萄酒“高階小眾精品葡萄酒”的定位，主要麵向葡萄酒愛好者和女性消費者。
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價格策略：根據不同市場的消費水平和競爭情況，製定差異化的價格體係，確保產品的價效比和市場競爭力。
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渠道建設：
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傳統渠道：優化現有經銷商網路，淘汰實力較弱的經銷商，與全球頂級的葡萄酒經銷商建立長期合作關係；加強與拍賣行的合作，定期舉辦紅顏容酒莊的專場拍賣會，提升品牌的高階形象。
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新興渠道：建立紅顏容酒莊的官方網站和線上商城，直接麵向消費者銷售；與全球知名的奢侈品電商平台合作，擴大線上銷售渠道；利用社交媒體平台，進行品牌推廣和產品銷售，吸引年輕消費者。
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線下體驗：在全球主要城市（如巴黎、倫敦、紐約、上海、北京等）設立紅顏容酒莊的品牌體驗店，為消費者提供品鑒、購買、收藏等一站式服務；定期舉辦葡萄酒品鑒會、大師班、酒莊旅遊等活動，增強消費者的品牌粘性。
3.
品牌推廣：
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文化營銷：深入挖掘紅顏容酒莊的曆史和文化，製作相關的紀錄片、書籍、畫冊等，通過各種渠道進行傳播，提升品牌的文化內涵和影響力。
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事件營銷：積極參與國際葡萄酒展會、美食節等活動，舉辦新品發布會、週年慶典等活動，吸引媒體和消費者的關注；與全球知名的奢侈品品牌、高階酒店、航空公司等進行跨界合作，提升品牌的高階形象。
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數字營銷：利用社交媒體平台（如微信、微博、抖音、instagram、facebook等）進行品牌推廣和產品宣傳，製作優質的短視訊、圖片、文字內容，吸引粉絲關注；與葡萄酒領域的kol和意見領袖合作，進行產品推薦和品牌宣傳。
4.
團隊建設：
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組建一支由20人組成的全球銷售團隊，團隊成員均具有豐富的葡萄酒銷售經驗和廣泛的人脈資源，分彆負責不同區域的市場銷售工作。
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建立完善的培訓體係，定期對銷售團隊進行產品知識、銷售技巧、市場動態等方麵的培訓，提升團隊的專業素質和業務能力。
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建立合理的績效考覈和激勵機製，充分調動銷售團隊的積極性和主動性。
唐·本傑明越看越滿意，塞巴斯蒂安·瓦萊裡的規劃非常專業、全麵，而且具有很強的可操作性。“瓦萊裡先生，您的規劃非常出色，我非常認同。”他抬起頭，看著塞巴斯蒂安·瓦萊裡，“我希望能邀請您擔任紅顏容酒莊的全球銷售總監，全權負責酒莊的銷售和市場推廣工作。不知道您是否願意？”
塞巴斯蒂安·瓦萊裡臉上露出了興奮的笑容：“唐先生，我非常願意！能擔任紅顏容酒莊的銷售總監，是我職業生涯的榮幸。我向您保證，我一定會全力以赴，實現我們製定的銷售目標，讓紅顏容酒莊綻放出更耀眼的光芒。”
“太好了！”唐·本傑明伸出手，“瓦萊裡先生，歡迎加入紅顏容酒莊！”
“謝謝唐先生！”塞巴斯蒂安·瓦萊裡與唐·本傑明緊緊握手，眼中充滿了期待和信心。
唐·本傑明繼續說道：“瓦萊裡先生，關於薪資待遇和團隊組建，您有什麼要求都可以提出來。我會儘最大努力滿足您的需求。”
“薪資待遇方麵，我相信您會給出合理的安排。”塞巴斯蒂安·瓦萊裡說道，“團隊組建方麵，我希望能擁有充分的自主權，挑選我信任的團隊成員。我已經聯係了幾位曾經與我合作過的優秀銷售人才，他們都非常願意加入紅顏容酒莊。另外，我需要一筆充足的市場推廣費用，用於品牌宣傳和渠道建設。”
“沒問題。”唐·本傑明說道，“薪資待遇我會讓我的律師團隊與您詳細溝通，確保讓您滿意。團隊組建方麵，我完全信任您的眼光，您可以自主挑選團隊成員。市場推廣費用方麵，我會每年拿出銷售額的10%作為推廣費用，確保您的工作能夠順利開展。”
“非常感謝您的信任和支援，本傑明先生！”塞巴斯蒂安·瓦萊裡感激地說道。
“不用客氣。”唐·本傑明說道，“我們是合作夥伴，目標是一致的。我希望我們能攜手共進，把紅顏容酒莊的銷售業務做得越來越好。”
兩人又聊了一會兒具體的工作安排，塞巴斯蒂安·瓦萊裡表示，他會在一週內組建好銷售團隊，正式開始工作。唐·本傑明也表示，會全力支援他的工作，為他提供必要的資源和保障。
送走塞巴斯蒂安·瓦萊裡後，唐·本傑明心中的一塊大石終於落了地。有了塞巴斯蒂安·瓦萊裡這樣的專業人才負責銷售，他對紅顏容酒莊的未來充滿了信心。
就在唐·本傑明沉浸在找到合適銷售總監的喜悅中時，他的手機突然響了起來，是羅曼·阿布拉莫維奇打來的。
“唐，我的朋友，最近過得怎麼樣？”阿布的聲音帶著一絲疲憊，但依舊充滿了熱情。
“挺好的，阿布先生。”唐·本傑明笑著說道，“剛找到一位合適的銷售總監，負責紅顏容酒莊的銷售工作。你呢？切爾西那邊的情況怎麼樣了？”
提到切爾西，阿布的語氣變得沉重起來：“情況不太好，我的朋友。球隊的動蕩還沒有徹底平息，球員的士氣也受到了一定的影響。新賽季已經開始了，我們在前幾場比賽中的表現並不理想，隻取得了1勝2平1負的成績，排在積分榜的中遊。”
唐·本傑明皺起眉頭：“怎麼會這樣？圖赫爾教練的能力很強，球隊的陣容也很豪華，不應該是這樣的成績。”
“主要是軍心不穩。”阿布說道，“之前的風波讓球員們人心惶惶，很多球員都在擔心自己的未來，沒有辦法全身心地投入到比賽中。而且，球隊的管理層也需要重新整合，很多工作都還沒有理順。”
他頓了頓，繼續說道：“不過，好訊息是，我們已經選定了新的ceo人選。他叫托德·博利，是一位非常有經驗的體育產業投資人，在歐洲足球圈也很有名。他的經營理念與現在的我們不謀而合——不盲目追求大牌球星，更注重年輕球員的培養和球隊的長期發展。當然，必要的強力球星我們也會引進，但絕不會花費上億歐元去購買一名球員，我們要把資金用在刀刃上。”
“托德·博利？”唐·本傑明對這個名字有些印象，“我聽說過他，他之前投資過洛杉磯道奇隊和洛杉磯公羊隊，在體育產業的投資方麵確實很有經驗。我相信他能帶領切爾西走出困境。”
“希望如此。”阿布說道，“不過，我需要你幫我一個忙。托德·博利雖然有經驗，但對切爾西的情況還不夠瞭解，而且圖赫爾教練的性格你也知道，他直言直語，不善於處理球員與管理層之間的關係。我希望你能儘快去倫敦一趟，坐鎮切爾西總部一段時間，幫助托德·博利熟悉情況，同時也協調一下圖赫爾教練與管理層之間的關係。”
唐·本傑明想了想，說道：“沒問題，阿布。我這周就會前往倫敦。圖赫爾教練是一位非常有能力的教練，隻是性格比較耿直，確實需要有人在中間協調。我會和他好好溝通，確保他能全身心地投入到球隊的執教工作中。”
“太好了，我的朋友！”阿布的聲音變得興奮起來，“有你在，我就放心了。另外，圖赫爾教練有意在冬季轉會視窗引進幾名球員，增強球隊的實力。你到倫敦後，也和他一起商量一下，看看需要引進哪些位置的球員，製定一個合理的引援計劃。”
“好的。”唐·本傑明說道，“我會和圖赫爾教練、托德·博利一起，認真分析球隊的情況，製定出最合適的引援計劃。不過，我還是那句話，引援要理性，不能盲目跟風，要根據球隊的實際需求來選擇球員。”
“我同意你的看法。”阿布說道，“現在的足球市場太瘋狂了，很多球員的身價都虛高，我們不能當冤大頭。好了，不打擾你了，期待你早日去倫敦。”
“好的，阿布先生，再見。”
結束通話電話後，唐·本傑明無奈地笑了笑。他原本以為，收購紅顏容酒莊後，可以稍微放鬆一下，沒想到切爾西那邊又需要他去坐鎮。看來，他的休息時間又要推遲了。
不過，他也明白，切爾西是他非常重視的資產，現在球隊正處於關鍵的動蕩期，他確實需要親自去一趟，幫助球隊穩定軍心，理順各項工作。隻有讓切爾西和紅顏容酒莊都走上正軌，他才能真正地休息。
接下來的幾天，唐·本傑明在紅顏容酒莊處理了一些收尾工作。他與塞巴斯蒂安·瓦萊裡一起，敲定了銷售團隊的組建方案和市場推廣的初步計劃；與皮埃爾·勒梅爾溝通了酒莊整改的具體細節，確保各項工作都能順利推進；還與釀酒師團隊進行了深入交流，瞭解了酒莊的釀酒計劃和品質控製標準。
在酒莊的最後一天，唐·本傑明再次漫步在葡萄園裡。夕陽西下，金色的陽光灑在葡萄藤上，將整個葡萄園染成了一片金色。他看著眼前的美景，心中充滿了感慨。
這幾天的經曆，讓他對紅顏容酒莊有了更深入的瞭解，也更加堅定了他經營好酒莊的決心。他知道，經營一座百年名莊，需要付出很多的時間和精力，需要有足夠的耐心和毅力。但他相信，隻要用心去做，就一定能取得成功。
晚上，唐·本傑明在城堡的餐廳裡舉辦了一場小型的晚宴，邀請了皮埃爾·勒梅爾、塞巴斯蒂安·瓦萊裡以及酒莊的核心員工參加。晚宴上，唐·本傑明發表了簡短的講話，感謝大家一直以來對酒莊的付出，也表達了對酒莊未來的期待。
“各位，”唐·本傑明舉起酒杯，“非常感謝大家這些天的辛勤工作和支援。紅顏容酒莊是一座有著近五百年曆史的名莊，它承載著法國葡萄酒的文化和傳承。從今天起，我們將攜手共進，用心經營這座酒莊，讓它的品質和品牌影響力都得到提升，讓紅顏容的葡萄酒香飄全球。我相信，在我們的共同努力下，紅顏容酒莊的未來一定會更加美好！”
“乾杯！”所有人都舉起酒杯，齊聲說道。晚宴的氣氛熱烈而融洽，大家都對酒莊的未來充滿了信心。