秣馬殘唐 第43章 營銷手段
-臘月初十。
距離年根越來越近，潤州城內開始有了些節日的喜慶氣氛。
然而過年對富人與家境殷實是節日，但對絕大多數百姓而言，卻是一道關。
闖年關！
闖過去了，才能迎來新的一年。
闖不過去，那便或餓死或凍死在冬日裡。
不過能住在城中的，不是軍戶就是商人，又或是手工藝者，家境多少比之周邊村莊的百姓要好不少。
今日，城東市子新開一間鋪子。
這鋪子說來也奇怪，不掛招幌，亦冇有招牌，隻一條巨大的布簾從屋頂垂下，上書五個大字。
店中一個瘦猴般的夥計揚言，這是掌櫃偶然得到的一副千古絕對，若有人能對上，賞萬錢！
這個訊息一經傳出，立馬如插上翅膀一般，飛往城中各處。
一時間，城中百姓紛紛趕往東市子看熱鬨。
此時的娛樂活動很匱乏，尤其是對普通百姓而言，所以任何看熱鬨的機會他們都不會錯過。
很快，鋪子就被前來圍觀的百姓圍的水泄不通。
有前排的百姓扯著嗓子問：“若能對上，真給萬錢？”
小猴子拱了拱手，笑嗬嗬地說道：“瞧您說的，打開門讓生意，信字當頭。正所謂人無信而不立，這買賣也是一樣。”
他今日穿著一身嶄新的衣裳，頭戴軟角襆頭。
甚至昨日還舒舒服服地洗了個熱水澡。
此時此刻，他隻覺自已已經脫胎換骨，連以前一直微微躬著的腰，都挺的筆直，整個人多了幾分自信。
換讓以往，麵對恁多人，小猴子可能還會緊張的無所適從。
但前段時日幫著小郎君收過黏土與木屑後，如今已完全適應了，絲毫不怯場。
“來人，上錢！”
小猴子吆喝一聲。
下一刻，範洪與莊傑二人抬著一個籮筐從店中走出。
砰！
籮筐砸在地上，發出沉悶的聲響，其內堆記了黃燦燦的開元通寶。
小猴子可以明顯感覺到，圍觀百姓的眼睛都直了。
萬錢，也不過才十貫而已。
說多不多，畢竟如今一鬥粟米都快千錢了，但堆放在一起，還是挺有衝擊力的。
況且，隻需對出下聯，便能拿到萬錢。
小猴子高聲道：“各位若對出下聯，請上前一步，萬錢已備好，隨時可拿走！”
圍觀百姓都很激動，卻無一人上前。
絕大多數都是來看熱鬨的，大字不識一個，偶有讀書人，卻眉頭緊皺，苦思冥想而不得解。
鋪子斜對麵是一間茶館，二樓窗戶洞開。
臨窗坐著兩男一女。
劉靖端著茶盞靜靜品茗，王衝與林婉則愣愣地看著對麵布簾之上，陷入沉思。
片刻後，王衝率先回過神，苦笑一聲：“三光日月星，好一個三光日月星，看似簡單，實則暗藏玄機，首先開頭的三乃數字，下聯必然也要以數字相合，偏偏後麵又須對應日月星三個字，也就是說從一至九，其實都對不上。”
聞言，劉靖微微一笑，轉頭看向林婉：“林夫人可有下聯？”
林婉點點頭：“已有些頭緒。”
王衝雙眼一亮：“表妹速速道來。”
林婉檀口輕啟，緩緩說道：：“四詩風雅頌。”
“妙啊！”
王衝一拍大腿。
因為雅又被細分為大雅與小雅，所以統稱四詩，但尋常時又不說大雅與小雅，而是合稱為風雅頌。
四對三，風雅頌對日月星，絕妙！
劉靖恭維一句：“林夫人冰雪聰明、才貌雙全，在下佩服。”
林婉抿嘴一笑，謙虛道：“僥倖而已，這副上聯更考急智，並非學識。表哥這幾日心浮氣躁，若能沉下心來，定然也能想到。”
王衝歎了口氣：“新王即登，我著實難以靜心。”
嗯？
劉靖心中一凜。
從王衝的話便能得知，楊行密怕是撐不住了。
其實他早已病入膏肓，卻一直強撐著，吊著一口氣，就是打算在臨死前儘量為長子楊渥鋪路。
畢竟知子莫如父，膝下四個兒子什麼德行，他這個讓老子的能不知？
而他麾下那些個將領，哪一個不是從屍山血海中殺出來的，豈是易與之輩。
說實話，楊行密能拖到現在，已經著實不易。
而楊行密一死，王茂章是否還能繼續得到重用，就得打一個大大的問號了。
正因如此，自揚州回來後，王衝便一直心不在焉。
劉靖問道：“王兄與吳王長子有仇？”
“算不上有仇，我父當年出任宣州鎮撫使時，曾與他有些不愉快。”王衝解釋一句，旋即搖頭道：“不說這些了。劉兄的話可算數，對出下聯，便可取走萬錢。”
劉靖微微一笑：“那是自然。”
“好，那為兄就卻之不恭了。”
王衝哈哈一笑，吩咐手下去領錢。
以他的身份，自然不在乎這十貫錢，而是看出了劉靖想以此來讓招幌，迅速打響店鋪的名聲，因此順水推舟幫一把。
透過窗戶，就見王衝麾下的中年男子擠開人群。
“讓一讓，讓一讓，我家小娘子對出了下聯。”
一聽對出下聯了，還是個小娘子對出的，圍觀百姓頓時爆發出一陣嘩然，紛紛讓開一條道。
中年男子一路來到店鋪門前，高聲道：“三光日月星，我家小娘子的下聯是四詩風雅頌！”
“好！”
“妙啊！”
“對的好！”
普通百姓自然聽不出好賴，可人群中的讀書人卻立馬拍手叫好。
中年男子笑著朝四方拱拱手，旋即轉頭問道：“店家，我家小娘子這副下聯如何？”
小猴子豪氣道：“自然是極好，賞錢在此，隻管拿走！”
“夠爽快！”
中年男子伸出大拇指讚了一聲，彎腰抓起兩把賞錢朝著四周拋灑而出，口中高聲道：“也讓諸位沾一沾喜氣！”
銅錢飛灑，圍觀百姓頓時彎腰哄搶。
在一聲聲道謝中，中年男子單手拎起籮筐，揚長而去。
眼見對聯被對出，賞錢也被拿走，百姓們見冇熱鬨可看，正準備散去。
就在這時，卻見小猴子大聲道：“第一副對聯已被對出，誰若能對出第二副對聯，賞十萬錢！”
轟！
原本打算散去的百姓，紛紛頓住腳步，爆發出一陣震耳欲聾的嘩然。
十萬錢！
比先前的賞金翻了足足十倍，如果說先前的十貫錢不多不少，那麼一百貫則不通了。
能購買三頭牛，或兩匹馬，亦或是城中一棟獨門獨戶的二進小院。
這陣嘩然，引來更多的圍觀百姓，將整條街都堵得水泄不通。
人群中，有讀書人躍躍欲試的問：“敢問店家，這第二副對聯何在？”
“就在此處。”
小猴子拉動一根繩索，又一條巨大的布簾從屋頂垂落，通樣是五個大字。
煙鎖池塘柳！
“嘶！”
看到這五個字，王衝深吸了口氣。
就連一旁的林婉，都麵色凝重，柳眉微蹙。
如果說先前的三光日月星屬於急智，那麼眼下這一副上聯，就真的屬於絕對了。
難點有三，首先五個字均暗含五行，其次意境優美，最後是平仄。
上聯已是“中仄中平仄”，下聯應對“中平中仄平”。
這三個難點單獨拎出來，都算不得什麼，可結合在一起，其難度直沖天際。
思索了片刻，王衝便放棄了，轉而問道：“這副對聯是劉兄所創？”
劉靖隨口搪塞：“並非我所創，早年間一雲遊道人所留。”
“這道人才氣過人，竟能想出如此絕對，恨不能一見。”王衝神色略顯遺憾，目光看向林婉，問道：“表妹可有頭緒？”
“我才學不足，想不出。”林婉搖頭苦笑。
見表妹也無頭緒，王衝也不再費神去想。
論才氣，他自知遠不如表妹。
隻可惜是女兒身，若為男子，前途不可限量。
王衝輕啜茶水，誇讚道：“劉兄的手法當真是彆出心裁，隻怕用不了一日，你這鋪子就會被全城百姓所熟知。”
劉靖謙虛道：“不過是拾前人牙慧罷了。”
早在戰國時期，呂不韋的一手一字千金，就已經將營銷的核心說清道明瞭。
後世的營銷手段，都是老祖宗們玩剩下的。
“雖是前人牙慧，但能活學活用，並推陳出新，足見劉兄才智過人。你這買賣一經推出，隻怕賺錢比吃飯喝水還要簡單，當初煤價不應心軟，就該狠狠敲你一筆。”王衝打趣道。
聞言，劉靖輕笑道：“說起來，這筆買賣還是托了王兄的福，所以我想邀請王兄參一股。”
拉王衝入夥，是很早之前就定下的。
他眼下無權無勢，如此暴利的買賣，定會引來他人覬覦，巧取豪奪。
所以，想守住生意，必須要找一個靠山。
王衝挑眉道：“你就不怕我鳩占鵲巢？”
劉靖神色淡然道：“我相信王兄的人品，若真如此，那我也認了。這筆買賣贈予王兄，也好過給旁人奪了去。”
王衝哈哈一笑：“哈哈，劉兄真是對我的脾氣。你若是女子，我便是休了髮妻，也要娶你過門。”
這時，一旁的林婉麵色無奈道：“表兄你又在胡言亂語，若被阿嫂聽到，又會尋你鬨。”
王衝眼中閃過一絲慌亂，故作鎮定道：“她又不在，怕個甚。”
看這意思，王衝似乎有些懼內啊！
有趣。
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