你管這叫創業？ 第103章 校園網的遠景
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鄭南沉默了片刻，咂咂嘴，“秦總，你是在開玩笑吧。”
秦少言搖頭，“冇有啊，我這次很認真的。”
鄭南皺起眉頭，“你這個校園網怎麼看也不值十億RMB啊，加上京冬商城還差不多。”
秦少言毫不猶豫的回答道：“京冬是另外的價錢。”
鄭南氣笑了，“光靠一個社交網站，是怎麼做到十億估值的？”
“靠的是我校園網兩百萬會員，購物用戶超過萬人，潛在付費用戶超過十萬人。”秦少言自信滿滿的說道，“阿裡巴巴2000年的時候會員也不過兩萬人，融了兩千五百萬美元，剛好兩億RMB。”
鄭南糾正道：“阿裡巴巴那兩萬會員是商家，而且他能融到兩億還有一個重要原因是蔡總。”
秦少言點了點頭，“校園網有我就夠了。”
“……”鄭南再次沉默了。
秦少言反問道：“我憑藉一千萬美元就能把臉書這個社交網站做到估值十億美元，難道校園網不值十億RMB嗎？”
鄭南沉吟了一下，“華夏和美國互聯網不同，美國互聯網更成熟發達，估值偏高。”
“華夏互聯網還是很有潛力的，這是鄭總您剛纔跟我說的。”秦少言跟了一句。
好傢夥，這迴旋鏢紮回來真快。
剛纔自己勸秦少言不要把校園網合併的話這麼快又送回來了。
鄭南歎了口氣，“秦總，話不是這麼說的，投資雖然看的是未來價值，但我們談的是現在價值，以國內互聯網判斷，校園網不值十億。”
“校園網依靠的是大學校園來吸收用戶實現快速增長，但是大學生這個群體數量是有限的，增長很快會遇見瓶頸，即使吸收每年新入學的用戶，這個增長對比華夏互聯網每年新增用戶來說數量也很小。”
秦少言笑了，“鄭總，同樣是大學生群體為市場，您知道臉書為什麼會有十億估值嗎？”
“當然不是因為臉書全球化策略，那樣的話我當時就把校園網給合併了。”
“臉書發展階段分為三步走，第一步是吸收大學生群體，第二步是下沉到高中校園，第三步是開放吸收城市白領、中產群體。”
“你說的校園網增長瓶頸隻是戰略緩衝期，並不等於校園網會停止增長。”
“校園網在吸收足夠的學生群體之後，就會開啟下一階段的戰略擴張計劃，我稱之為互聯網社交2.0。”
鄭南眼睛亮了起來，再次坐直了身體，滿臉期待的看向秦少言。
對對對，我要聽的就是這個。
“秦總，可不可以詳細說說你這個互聯網社交2.0？”
“哦這個啊。”秦少言捋了捋思路，邊想邊說，“這是一個初步的戰略構想。”
“未來互聯網高速發展，網民數量快速增加，新挑戰和新風險也會持續增長。”
“以校園網為孵化器，適應市場變化，開發團隊將推出不同品類不同定位的社交新產品。”
“打造用戶洞察力、創新組合力、體係運營力和生態協同力。全麵瞭解用戶的需求，深挖用戶痛點，找到新抓手，對齊顆粒度。”
“以內容為王，流量為主，打造矩陣式社交品牌體係，構建體係化的品牌力，實現從內部管理到外部的生態協同，為品牌建立更高層次的護城河。”
秦少言話音落下，會議室內鴉雀無聲。
紅杉眾人沉默半晌，互相看了看，誰也冇說話。
鄭南扭動了一下身體，咳嗽一聲，說道：“秦總，能不能再具體一點。”
“下一步計劃我們將推出部落格2.0和內置聊天工具。”秦少言稍稍提了一下，很快就收了回來，“不過這都還太遠，冇有融資的話，光是校園網本身就要做很久。”
鄭南點點頭，“嗯，校園網有清晰的遠景規劃和目標是好事，但是這個十億估值吧……還是高了點。”
“就拿商業模式來說吧，本身深度依賴京冬商城，而京冬商城隻是合作關係，未來關係不可預料。”
“還有就是京冬商城本身問題，隨著校園網快速擴張，京冬商城能否跟上校園網的擴張速度。”
“京冬商城和網站不一樣，以目前的標準來看，京冬要提前在大學所在城市搭建線下倉儲和物流體係，售後維修體係，這都是很費錢的。”
秦少言神情淡定，“京冬商城目前不缺錢，即使缺錢我可以再找風投融資。”
“至於說過度依賴問題，這個之前已經說過了，可以引入其他商家，本身電商隻是校園網商業模式的一部分。”
“後續校園網會提供VIP會員和其他相關的增值服務。”
“而且兩億融資不光是為了推廣校園網，我的計劃是下一步搭建網遊運營團隊和地推團隊。”
“網遊市場的吸金能力大家有目共睹，就不用我過多介紹了。”
“至於說網遊是否能成功？”秦少言回身從櫥櫃裡拽出金鍵盤，直接往桌子上一放，“這東西比我言語更有說服力。”
紅杉眾人看著金鍵盤又看了看秦少言，再次陷入沉默。
你都把金鍵盤擺出來了，我們還能說什麼。
鄭南沉思片刻，“融資的金額我們評估一下再給秦總一個答覆，秦總能不能再帶我們參觀一下公司和京冬。”
秦少言笑了起來，“冇問題。”
眾人跟著秦少言來到辦公大廳，打量起這個與眾不同的互聯網公司。
和其他公司那種格子間不同，每個人的工位相當的寬敞，獨占一張大桌子，上麵擺放著各種雜物。
零食、泡麪、綠植、小擺件、紙筆，腳底下還堆著一個睡袋。
怎麼說呢，咋一看像個黑網吧。
校園網此時員工並不多，加上秦少言都不超過十個，前台、HR、財務是和遊戲公司共用的。
大廳另外一邊的遊戲公司顯得兵強馬壯，有三十多號人，其中就包括剛搬進來的畫素工作室。
隨後秦少言又帶著紅杉一眾人，開車趕往京冬的倉儲，給他們看了看已經運過來的上萬台電腦。
電腦選的品牌是神舟，對方給予了很大的支援，優惠力度相當大，把價格壓到了5199，還負責保修和更換。
鄭南參觀完之後興致顯得很不錯，告彆時和秦少言握了握手。
“秦總，咱們隨時保持聯絡，等校園網開學促銷的時候，我們想再過來看看。”
“好啊。”秦少言笑眯眯的說道，“我十分歡迎你們的到來。”
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