農村少年逆襲成世界首富 第9章 第一個“公司”
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秋風吹過餘家村，帶來了豐收的氣息，也帶來了新的挑戰。餘東東的科技服務站運行三個月後，遇到了意料之外的問題：設備維護費用、網絡費用、材料印刷成本…這些開支雖然不大，但日積月累，已經超出了他個人能承擔的範圍。
更棘手的是，越來越多的村民前來求助，項目範圍從最初的價格查詢擴展到技術支援、電商培訓、甚至農產品包裝設計。餘東東和幾個通學誌願者已經應接不暇。
“東東，這樣下去不行。”一個週日下午，陳明看著擠記人的服務站，憂心忡忡地說，“你們需要更多資源，更可持續的模式。”
餘東東擦擦額頭的汗：“老師，我也在思考這個問題。但怎麼才能可持續呢？”
那天晚上，餘東東翻來覆去睡不著。他想起在科技夏令營時，參觀過一家社會企業——既追求社會價值，又有商業模式的機構。一個想法在他腦中逐漸成形：能不能把科技服務站變成一個社會企業？
第二天，餘東東召集了核心團隊成員：計算機興趣小組的王小斌、李娜，還有在科技夏令營認識的林小雨（通過書信聯絡）。他們開了一個長長的電話會議——用學校的唯一一部電話，費用由餘東東用廢品回收賺來的錢支付。
“社會企業的核心是用商業手段解決社會問題。”林小雨在電話那頭解釋，“我們需要找到既能服務村民，又能產生收入的模式。”
經過激烈討論，團隊決定嘗試“分層服務”模式：基礎的資訊查詢和培訓免費，而更深度的技術服務、網站建設、電商運營等則收取少量費用。收入用於維持服務站運營和擴大服務範圍。
接下來的一週，餘東東開始了他的“市場調研”。他走訪了村裡30多戶人家，瞭解他們願意為什麼樣的技術服務付費，能接受什麼價格。
結果令人鼓舞：許多農戶表示，如果技術服務能幫他們增加收入，他們願意支付一定比例的費用。養豬大戶趙大叔甚至拍著胸脯說：“東東，你要是能幫我網上賣豬，賣出一頭我分你20塊！”
有了這些反饋，餘東東開始起草商業計劃書。他利用在夏令營學到的知識，設計了詳細的財務預測和運營方案。最創新的是，他提出了“科技券”概念——貧困農戶可以用勞動或農產品兌換技術服務，確保服務的普惠性。
計劃書完成後，餘東東麵臨最大的挑戰：啟動資金。初步估算，至少需要5000元用於設備升級和初期運營。
5000元！在1999年的農村，這無疑是一筆钜款。
餘東東首先想到了銀行貸款，但由於年齡太小且冇有抵押物，銀行婉拒了他的申請。他又嘗試向那位曾表示要投資的企業家求助，但對方認為項目風險太高，回報週期太長，最終冇有投資。
那段時間，餘東東感受到了前所未有的壓力。每晚躺在床上，他都在思考資金問題，甚至開始懷疑自已的決定是否正確。
轉機在一個雨夜意外降臨。
那天下著瓢潑大雨，餘東東從服務站回家時，發現一位老人摔倒在泥濘的路上。他急忙上前扶起老人，發現是鄰村的周爺爺，帶著一筐雞蛋準備去鎮上賣，卻不慎滑倒，雞蛋碎了一大半。
餘東東把周爺爺扶回家，還用自已的錢賠了雞蛋損失。周爺爺十分感動，閒聊中得知了餘東東的資金困難。
“孩子，你心腸好，會有好報的。”周爺爺神秘地說，“我認識一個人，也許能幫你。”
第二天，周爺爺真的帶來了一位中年人——縣農業銀行的信貸部主任，恰好是周爺爺的遠房親戚。聽了餘東東的項目介紹後，主任很感興趣，但仍有顧慮：“想法很好，但你太小了，銀行不能直接貸款給未成年人。”
就在餘東東失望之際，主任提出了一個變通方案：“你可以成立一個合作社，由成年人讓法人，這樣就能申請我們的青年創業扶持貸款了。”
這個建議讓餘東東眼前一亮。他立即找到陳明老師和村支書李建國商量。最終決定成立“餘家村科技服務合作社”，由李支書擔任法人代表，餘東東作為實際運營者。
手續辦理出奇地順利——縣裡正好在推廣農村創新創業政策，餘東東的項目成了典型案例。不到兩週，5000元貸款就批下來了。
有了資金，餘東東開始大展拳腳。他首先升級了網絡設備，改善了信號質量；然後購置了一批二手電腦，擴大了培訓規模；最重要的是，他開發了一套簡單的電商係統，幫助村民在網上銷售農產品。
第一個簽約的是趙大叔的養豬場。餘東東團隊為趙大叔設計了產品頁麵，拍攝了豬場環境和豬肉產品的照片，還編寫了生動的產品介紹。令所有人驚喜的是，上線第一週就接到了省城餐廳的訂單，一次性購買了五頭豬！
趙大叔高興得合不攏嘴，按照約定支付了服務費，還額外送來了半扇豬肉表示感謝。
首戰告捷後，越來越多的農戶加入進來。山核桃、土蜂蜜、野生菌…各種山村特產通過網絡走向更廣闊的市場。餘東東團隊不僅提供技術支援，還幫助設計包裝、優化物流、品牌打造。
三個月後，合作社已經實現了收支平衡，甚至有了少量盈利。餘東東召開了第一次“股東會議”——其實就是團隊成員和部分農戶代表，討論盈利分配問題。
令人感動的是，大家一致通意將第一筆盈利
revest（再投資），用於開發移動服務車——一輛改裝的三輪車，配備電腦和發電機，可以到更偏遠的自然村提供服務。
然而，成功也帶來了新的問題。一天，餘東東收到鎮工商所的通知，有人舉報合作社“無證經營”“非法集資”。原來，一些傳統中間商因為利益受損，開始暗中阻撓。
餘東東第一次麵對這樣的商業鬥爭，既憤怒又無措。關鍵時刻，陳明老師提醒他：“要用合法合規的方式應對。既然有人質疑，我們就完善所有手續，讓誰都挑不出毛病。”
在村支書和鄉鎮領導的支援下，餘東東開始辦理各種證照：營業執照、稅務登記、組織機構代碼…這個過程繁瑣而枯燥，但讓他對商業運作有了更深入的理解。
最讓餘東東頭痛的是財務管理。合作社的資金流水越來越大，簡單的記賬方式已經不夠用了。他不得不自學會計知識，建立更規範的財務製度。
就在他焦頭爛額之際，一個意想不到的幫助出現了——林小雨的母親是會計師，自願遠程指導餘東東財務管理。每個週末，餘東東都要走八裡路到鎮上，用網吧的電腦與林母視頻學習會計知識。
“東東，商業不隻是賺錢，更是責任。”林母在一次視頻中說，“每一分錢都要賬目清晰，每一個決策都要考慮所有利益相關者。”
這句話深深影響了餘東東。他製定了嚴格的財務公開製度，每月向所有合作社成員公佈收支情況，接受監督。
隨著合作社的發展，餘東東的時間越來越緊張。白天要上學，中午和晚上要處理合作社事務，週末還要去各個自然村提供服務。他的學習成績開始下滑，尤其是英語和語文這些需要大量記憶的科目。
陳明老師發現了這個問題，找餘東東談心：“東東，創業很重要，但學習是基礎。你不能撿了芝麻丟西瓜。”
餘東東也很苦惱：“老師，我知道學習重要，但合作社這麼多事，實在分身乏術。”
這個問題最終在一次家庭會議上得到瞭解決。讓餘東東驚訝的是，全家人都表示可以幫忙：大哥餘強負責物流運輸，二姐餘芳負責客戶溝通，四妹餘梅負責資料整理，連五弟餘磊都主動承擔了服務站的值守工作。
“東東，你帶頭，我們支援。”父親餘大山的話簡單而有力，“但記住，書一定要讀好。”
有了家人的支援，餘東東的壓力減輕了不少。他重新調整時間，確保學習不受影響。令人驚訝的是，實踐中的管理經驗反而幫助他更好地理解課本知識：數學用在財務分析上，語文用在溝通表達上，甚至連政治課的經濟學原理都變得生動起來。
期末考試成績公佈時，餘東東不僅冇有退步，反而前進了五名！尤其是數學，幾乎得了記分。
合作社一週年的日子，餘東東組織了一次慶祝活動。會上，他宣佈了兩個訊息：一是合作社正式盈利，將首次分紅；二是啟動“科技星火”計劃，資助村裡五個貧困孩子繼續學業。
當那五個孩子從餘東東手中接過助學金時，許多村民都感動得流下眼淚。他們看到了知識改變命運的力量，也看到了互助共享的價值。
那天晚上，餘東東在日記中寫道：“今天看到了合作社的第一筆分紅——每戶50元。錢不多，但意義重大。這證明瞭一點：商業可以向善，利潤可以共享。我們的合作社不隻是賺錢的工具，更是社區互助的平台。”
月光如水，灑在少年日漸堅毅的臉上。餘東東知道，這隻是萬裡長征的第一步。前方還有更多挑戰：市場競爭、技術更新、管理複雜度增加…
但他不再害怕。因為他知道，真正的創業不是獨自攀登高峰，而是與眾人一起開辟道路。
而這條道路，將從他深愛的山村延伸出去，通往一個他從未想象過的廣闊天地。
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