七零大廠美人，改造反派崽暴富 第386章 解決痛點

    -

一句話，把全場鎮住，眾人目光有打量、有質疑、也有鄙夷、還有人立即握緊手中筆學習。

陳清掃視全場，繼續說道：“無非是三點。

一：擴大自身優勢。

二：擊中對方痛點。

三：適當的不要臉。”

眾人一默。

前麵兩點就算了，聽著有點道理，後麵那一點能不能摘掉？

但她創彙能力太強悍，眾人還是記筆記。

陳清便坦然自若的講述：“據我所知，國外喜歡‘手工製品’，我們的優勢是什麼？我們人多啊。

落後的可以變成先進的。

譬如藤編，可以從不值錢的玩意兒，變成‘典雅’的代言物。

我們輕工業不像是重工業。

重工業可操作性很低，純靠數據說話，我們輕工業一字之差，就是無數的外彙。

語言的魅力就在於此。

一定要記住，我們泱泱大國，要人有人，要曆史有曆史，要特色有特色。

千萬不要一上來就貶低自身，要讓他們知道神秘的東方大國的魅力。”

眾人聽著。

覺得很有道理。

尤其是她舉的例子也很恰當。

見她說話也像是日常彙報，一點都不怯場，心中暗暗感慨，不愧是傑出青年，的確是有兩把刷子的。

陳清緊接著道：“國外經濟騰飛，能購買進口產品，肯定是能夠吃飽穿暖的，我們儘可能的在保證質量的情況下提高外觀和檔次。

不知道你們有冇有從外國人那裡聽說過一句話‘顧客就是上帝’。

意思是，把顧客當成最尊敬的人來對待。

他們的上帝，跟我們冇有半毛錢關係，我們也不需要管他們上帝如何，但可以學習其思想。

我們想從人家的錢袋子裡麵把錢掏出來，就得服務好對方。

一定要洞悉他們到底是要什麼。

同時儘可能的不要把我們華國的產品放在一個很低廉的位置上。

這對現在我們來說虧本生意，或許還能忍受，但非常不利於未來的人去國際的舞台上麵談生意。

因為這很容易導致外國人認為，華國的產品就是很差勁的，很便宜的。

當然這一部分是很難的，還需要我們長久的努力。

目前還是迴歸正題，直擊對方的痛點。

痛點這兩個字，或許還有很多人不是很清楚我的意思，痛點大概就是客戶最焦慮、最難受、最想立刻擺脫的問題。

它比普通需求更強烈、更緊迫，能直接觸發購買行為，我們要是能解決顧客的痛點，那麼這筆生意就成了。

接下來大家可以隨機問我幾個問題，讓我們一起找一找痛點，這樣大家能夠更直觀的感受到我在說一些什麼內容。

話音剛落就有一個食品廠的人舉手。

陳清請他起來。

他態度非常誠懇的問：“陳同誌你好，我是食品廠的副廠長，我們廠是給櫻國出品肉罐頭的，目前一直在被壓價，請問你覺得我們肉罐頭的痛點是什麼呢？”

陳清想了想便說：“罐頭這個東西在我們國家還是非常趨之若鶩的，但似乎國外不是，我們首先得確保我們的品質。完）

-