七零錦繡小農媳 第25章 戰略調整
“紅霞”風波的塵埃徹底落定，帶來的並非僅僅是劫後餘生的慶幸，更像一場猛烈的地殼運動，劇烈地重塑了“錦繡”所處的商業地貌，也深刻地改變了蘇晚觀察這片土地的視角與高度。風雨過後，內部凝聚力空前強大，管理製度日趨完善，外部形象煥然一新，合作夥伴的橄欖枝紛至遝來……這一切，都如同為“錦繡”這艘已然頗具規模的航船，注入了充足的燃料，檢修了堅固的船體。然而，站在船長室的蘇晚，手持最新的航海圖和不斷重新整理的氣象資料，目光卻投向了更遙遠、也更具風險與機遇的未知海域。
持續的繁榮，不能僅僅依靠修補補和慣性前行。一場深刻的、關乎未來五年甚至十年命運的戰略調整，如同躁動於母腹中的嬰兒，在蘇晚的腦海中日漸清晰，呼之慾出。她需要一個契機，一個能將她的思考係統化呈現，並說服整個管理層的契機。
這個契機，在一次對省城最大百貨公司——“省城百貨大樓”的例行巡店中，悄然降臨。
蘇晚和林長河並肩走在燈火通明、人流如織的商場裡。“錦繡”的專櫃位置優越，裝修精緻，客流不斷，銷售資料也相當亮眼。然而，蘇晚的目光卻並未過多停留在自家光鮮的櫃台上，而是像最敏銳的探測器，掃描著整個商場的服裝區佈局、競爭對手的陳列、促銷手段，以及最重要的——消費者的行為舉止。
她注意到，儘管“錦繡”的產品因設計新穎、質量過硬而備受青睞，但其陳列方式、燈光效果、乃至售貨員的服務標準，都不可避免地受到百貨公司統一管理的製約，無法完全體現“錦繡”獨特的品牌個性與文化。她看到有年輕女孩拿著“錦繡”的襯衫，反複比劃，眼中流露出喜愛，卻因無法提供更個性化的搭配建議或更私密的試衣體驗而猶豫不決。她也看到，一些國際二線品牌，雖然產品本身未必勝過“錦繡”，卻憑借獨立的門店形象、統一的視覺係統和專業的服務，吸引著追求品質與格調的特定消費群體，其產品溢價能力，遠非寄居在百貨公司櫃台所能比擬。
一個念頭，如同黑暗中劃過的閃電，瞬間照亮了她心中醞釀已久的思緒。
當晚，回到廠裡，蘇晚沒有休息，而是將自己關在辦公室裡，對著中國地圖、各省市經濟資料、以及厚厚一疊市場調研報告，陷入了長久的沉思。台燈的燈光勾勒出她專注而堅定的側影，鉛筆在地圖上劃過一道道痕跡，筆記本上密密麻麻寫滿了分析與推演。
幾天後，一場決定“錦繡”未來走向的關鍵性戰略會議，在氣氛莊重的會議室裡召開。與會者除了蘇晚、林長河等核心管理層，還特意邀請了趙曉明、陳雪、周文斌等年輕骨乾列席。
會議伊始，蘇晚沒有直接丟擲結論，而是先讓楊會計公佈了近三年的銷售資料對比分析，又讓趙曉明介紹了國際服裝品牌的主流渠道模式和發展趨勢。一組組清晰的資料，一個個鮮活的案例，逐漸在與會者麵前勾勒出一幅波瀾壯闊而又暗藏玄機的市場圖景。
當所有人的思緒都被調動起來，充分認識到現狀與外部世界的差異後，蘇晚站起身，走到了懸掛著的巨幅中國地圖前。她的目光掃過全場，清澈而堅定，聲音沉穩有力，清晰地提出了她深思熟慮後的新戰略：
“諸位，資料和發展趨勢已經擺在眼前。‘錦繡’走到了一個關鍵的十字路口。過去，我們依靠外貿訂單和百貨公司內銷，取得了高速發展。但這兩種模式，都存在著天然的瓶頸和受製於人的風險。”
她拿起一支紅色的記號筆，在地圖上“外貿”和“百貨內銷”的區域分彆畫了兩個圈。
“外貿，是我們的優勢和基本盤，必須繼續穩固、深化。它為我們帶來了先進的技術標準、穩定的現金流和國際視野，這根‘外腿’，不能軟，還要更粗壯！”
接著，她的筆鋒一轉，帶著一種破釜沉舟的決絕，在ap上幾個核心省會城市和計劃單列市的位置，用力地畫下了幾個醒目的星標。
“但是，我們不能把所有的雞蛋都放在同一個籃子裡！我們必須長出屬於自己的、更強壯的‘內腿’！”
她深吸一口氣，擲地有聲地宣佈：
“我提議，啟動‘錦繡’品牌發展的新戰略——‘內外兼修，兩條腿走路’！”
“在全力穩固和拓展外貿市場的同時，集中優勢資源，大力發展屬於我們‘錦繡’自己的——國內品牌專賣店體係！”
“專賣店？”下麵響起了一陣輕微的騷動和議論聲。這個概念在當時的內地市場，還屬於相當前衛和大膽的嘗試。
“對，專賣店！”蘇晚語氣鏗鏘，眼中閃爍著理想的光芒，“不是百貨公司裡的櫃台，而是完全由我們‘錦繡’自主運營、獨立門麵、統一形象、專業服務的品牌專賣店！我們要把‘錦繡’的品牌理念、設計美學、品質承諾和文化價值，通過一個個實實在在的店麵，直接、完整、深刻地傳遞給我們的消費者！”
“這不僅僅是銷售渠道的變革，更是品牌價值的深度挖掘和升華！我們要通過提升內銷的檔次和模式，建立我們自己的‘護城河’，擺脫對單一渠道的依賴，真正掌握市場的主動權！”
她詳細闡述了專賣店戰略的構想：從首批在省城、上海、北京等一線城市設立直營旗艦店，到逐步在重點城市發展加盟店；從統一的店麵設計、logo應用、員工製服，到標準化的服務流程、會員管理體係；從依托現有產品線，到針對國內市場開發專屬的高階產品係列……
這個藍圖宏大而清晰，充滿了誘惑力，但也瞬間將衝突**裸地擺在了桌麵上。
開辟新渠道需要大量的資金和精力，更存在著巨大的不確定性。
楊建華會計第一個站了起來，眉頭緊鎖，語氣充滿了憂慮：“蘇廠長，這個構想非常吸引人。但是，您算過這筆賬嗎？在一線城市的核心商圈租賃甚至購買一個像樣的門麵，其租金或購地成本就是天文數字！再加上高昂的裝修費用、首批鋪貨的巨額庫存、專門招聘和培訓的店員薪酬……這每一個環節，都是在燒錢！”
他翻動著手中的初步估算資料，聲音沉重：“這將會耗儘我們目前幾乎所有的流動資金，甚至需要向銀行申請巨額貸款！萬一……我是說萬一，市場反應不如預期，或者經營管理出現問題，導致專賣店虧損，將會把整個‘錦繡’拖入巨大的財務危機！這個風險，實在太大了！”
生產副廠長孫衛國也表示了擔憂：“一下子要鋪開這麼多專賣店，對咱們的生產能力、供應鏈管理和產品研發，都是前所未有的挑戰。萬一店裡賣不動，庫存積壓，生產線怎麼辦？工人們怎麼辦？”
就連一向支援蘇晚的周誌剛工程師，也謹慎地提醒：“技術上的難關我們可以想辦法攻克，但這市場經營的風險……確實需要慎重。”
會議室裡一時間陷入了沉默。蘇晚描繪的藍圖固然美好，但楊會計指出的財務風險，孫衛國提到的管理壓力，都如同冰冷的現實，給這股熱情降了溫。開辟新道路的誘惑與踏入未知領域的恐懼，在每個人心中激烈交鋒。所有目光都聚焦在蘇晚身上，等待著她的回應，也下意識地，飄向了一直沉默不語的林長河。
蘇晚理解大家的擔憂。她知道，這不是怯懦，而是負責。她正準備開口，進一步用更詳細的市場分析和風險預案來說服大家。
就在這時，林長河動了。
他沒有看那些充滿疑慮的麵孔，也沒有去看桌上那堆令人頭疼的財務資料。他隻是緩緩地、從會議桌的那一頭，將目光投向了站在地圖前的蘇晚。
他的目光沉靜，深邃，彷彿隔絕了會議室裡所有的嘈雜與爭論，隻倒映著蘇晚一個人那因為闡述理想而微微發光的身影。
在所有人屏息凝神的注視下，林長河從座位上站了起來。他的動作不快，卻帶著一種千鈞般的穩定力量。他走到蘇晚身邊，與她並肩而立，麵向眾人。
他沒有分析市場，沒有計算風險，甚至沒有去看那張畫滿了星標的地圖。
他隻是微微側過頭，看向身旁的蘇晚，用他那特有的、低沉而平穩、不帶絲毫波瀾卻彷彿能定鼎乾坤的語調，清晰無誤地說道：
“路子，你看準了。”
“錢的事，我來想辦法。”
“你指哪，”
他頓了頓，目光掃過全場，最終落回蘇晚臉上，那眼神裡是全然的信任與無條件的支援，
“我打哪。”
“……”
你指哪，我打哪。
短短六個字，比任何長篇大論的分析報告、任何激動人心的演講都更具力量。它跨越了所有具體的困難與風險，直指核心——對決策者無條件的信任，對既定方向毫不動搖的執行力。
這不僅僅是丈夫對妻子的支援，更是他最質樸、也最堅定的管理哲學：他或許不擅長描繪藍圖，但他絕對擅長將藍圖變為現實。他負責解決通往目標道路上的一切障礙，而她，隻需負責指明那個最正確的方向。
會議室裡，落針可聞。
楊會計張了張嘴，看著並肩而立的蘇晚和林長河，看著林長河眼中那不容置疑的堅定，他最終什麼也沒說，隻是默默地坐了下去，拿起筆，開始在那份風險評估報告上，劃掉了原有的結論，重新寫下：“資金問題，協同林副廠長，製定詳細融資與預算控製方案。”
孫衛國和周誌剛對視一眼，都從對方眼中看到了釋然和重新燃起的鬥誌。林廠長說“打”，那就一定有“打”的辦法和勝算！
蘇晚感覺自己的心臟被一股滾燙的洪流擊中，眼眶微微發熱。她不需要更多的言語了。他的支援，就是她最大的底氣，就是穿透一切不確定性迷霧的最強光柱。
她深吸一口氣，壓下心中的激蕩，重新麵向眾人，她的聲音比之前更加堅定、更加充滿力量：
“長河同誌的話，就是我的底氣，也是我們‘錦繡’的底氣！風險和困難，我們都看到了。但機遇，更大！”
“楊會計，請你牽頭，會同長河同誌，一週內拿出詳細的資金規劃和風險控製方案！”
“孫廠長，周工，請你們開始著手評估產能提升和供應鏈優化方案！”
“趙曉明，陳雪，你們負責協助我，進行首批旗艦店的選址評估和初步的形象設計規劃！”
“……”
一道道指令清晰明確地發出，整個管理團隊如同上緊了發條的精密儀器，開始圍繞著這個全新的戰略核心，高速運轉起來。之前的疑慮和衝突，在林長河那“你指哪，我打哪”的六個字麵前，彷彿冰雪消融，轉化為了強大的行動力。
爽點在這一刻，如同撥雲見日，豁然開朗。
一個清晰、宏大且極具前瞻性的戰略方向，終於在激烈的思想碰撞和堅定的核心支援下，得以確立。“內外兼修，兩條腿走路”，這不僅是一個口號，更是為“錦繡”下一階段的跨越式發展，描繪出了清晰的路徑和宏偉的藍圖。
它意味著，“錦繡”將不再僅僅是一個成功的出口加工廠或百貨公司的供應商，而是要真正向著一個擁有強大自主品牌、掌控核心渠道、具備深厚內生動力的現代化服裝集團邁進！
會議結束後，眾人帶著前所未有的清晰目標和昂揚鬥誌離開。會議室裡隻剩下蘇晚和林長河。
蘇晚走到窗邊，看著窗外暮色漸沉，但廠區裡依舊燈火通明，那是為新戰略做準備而加班加點的燈光，充滿了希望。
林長河走到她身邊，沉默地並肩而立。
“謝謝你，長河哥。”蘇晚輕聲道，“我知道，這條路很難。”
林長河目光望著遠方那一片璀璨的燈火，聲音低沉而平穩：
“路難，纔要走。”
“走通了，就是通天大道。”
他的話語，總是這樣，在最關鍵的時刻，給予她最堅實的力量和最遠的視野。
蘇晚微微一笑，心中充滿了對未來的無限憧憬與信心。卷中的**，以這場決定命運的戰略調整完美落幕，也為“錦繡”更加波瀾壯闊的下一卷征程，吹響了嘹亮的進軍號角。